PERDAS E GANHOS

MOTIVADORES
Prazer Dor
O que você ganha ao obter este objetivo? O que você perde se não obtiver este
objetivo?

SABOTADORES
Prazer Dor
O que você ganha se não conseguir este O que você perde se conseguir ou para
objetivo? conseguir?
O que você pode fazer para minimizar as possíveis perdas?
• Manutenção de ganhos (sabotadores – prazer ou ganhos secundários)
O que você pode fazer para continuar tendo os atuais ganhos em não obter
isso?
• Congruência sistêmica
Esse objetivo ou resultado esperado afeta negativamente outras pessoas ou
o meio do qual você faz parte?
• Ajuste de objetivo:
(Se a resposta for sim: O que você precisa alterar no seu objetivo para que
afete positivamente outras pessoas ou o seu meio?)