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Editorial PautAberta

Olá, Futuro (a) Doutor (a)! A nossa comunida-

de pesquisa, estuda, escuta, transforma-se e faz de
tudo para saber o que está acontecendo no mercado
e trazer para você as novidades e ferramentas que
possam potencializar seus resultados.

Resultados em outras palavras são reais, di-

nheiro. Sabemos como é difícil o período da faculda-
de, são obrigações e gastos que nem sempre temos
como suportar, e esperar o fim do curso para obter
algum resultado, podem levar o estudante a lona.

Uma grande parcela dos estudantes desiste

pelo simples fato de não suportarem os custos gera-
dos pela graduação: livros, cópias, trabalhos de cam-
po, lanches, passagens, entre outros que não con-
sigo nem contabilizar no momento, pois já sentir na
pele essa dor.

Por esses motivos, preparamos esse livro digital

para você ficar por dentro de tudo que é possível fa-
zer para gerar renda no decorrer do curso. Isso sem
ferir nenhuma legislação nem causar impedimento
para sua futura carreira de advogado (a). São práti-
cas administrativas que podem ser desempenhadas

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por qualquer pessoa, porém para quem estuda Direi-
to, o cenário fica bem mais convidativo.

Sendo assim, vamos para o que realmente im-

porta e fazer desse curso algo rentável antes mesmo
de terminar.

Denílson Ferreira – Criador da Comunidade

Jurídica PautAberta

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 Sumário

Sobre nossa comunidade................................................................. 05

Como funciona o aplicativo?............................................................ 06
Quais os serviços estão disponíveis para estudantes de Direito?... 07
Atuação do estudante como preposto em audiência jurídica.......... 08
Recuperação de tributos para empresa.......................................... 09
Fazer correspondência jurídica........................................................ 08
Atuar como representante de empresas nos PROCONS................ 13
Estagiar em escritório de advocacia................................................. 14
Fazer fotografias de processos físicos............................................. 16
Qual estrutura você vai precisar para oferecer os serviços?........... 17
Como posso anunciar meus serviços?............................................ 22
Participar de reuniões e eventos de advogados.............................. 23
Como buscar clientes nos meios digitais?....................................... 24
Ação baseada em isca digital........................................................... 32
Sobre o autor..................................................................................... 38

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 Sobre a nossa Comunidade Jurídica

A transferência de tecnologia e experiências sempre

foram ferramentas utilizadas para aperfeiçoar tarefas em
nossa vida profissional e pessoal.
A criação de uma comunidade jurídica onde o advo-
gado, estagiário, estudantes de direito, órgãos judiciários,
entre outros, poderão trocar experiências, irá fortalecer de
forma consolidada nossa classe e contribuir para a melho-
ria dos serviços jurídicos prestados por todos.
Nossa comunidade tem por objetivo criar ferramen-
tas para que todos possam se envolver, participar e con-
tribuir em busca da excelência nos serviços jurídicos e na
advocacia em todo Brasil.
O serviço do aplicativo para compartilhamento de
audiência é totalmente gratuito, a ferramenta tem como
objetivo principal o aperfeiçoamento dos profissionais exis-
tentes e dos que ainda vão se inserir no mercado. Acredi-
tamos que a troca de experiência é fundamental para este
aperfeiçoamento.
Temos vários canais de comunicação para facilitar a
distribuição dos conteúdos que geramos na clara intenção
de ajudar e fornecer conhecimento para toda a nossa co-
munidade.
Estamos em todas as redes sociais com vários for-
matos de conteúdo para que possamos atingir todos os
públicos, sendo assim, procure em todas as redes, a nos-
sa comunidade e faça parte dessa nova forma de geração
de profissionais.

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 Como funciona o nosso aplicativo?

O advogado cadastra a audiência com todas as in-

formações necessárias.
O estudante procura a audiência que ele deseja par-
ticipar por critérios como: área jurídica, dia, horário e qual
o tipo; solicita a participação ao advogado.
O advogado aceita a participação do estudante e os
dois realizam a audiência, juntos, sendo possível a troca
de informações, experiências e o estudante ainda poderá
conferir a emissão do certificado de participação para utili-
zá-lo como atividade complementar.
Para obter mais informações, você pode acessar o
site exclusivo do aplicativo em www.pautaberta.com.br e
saber com detalhes como essa poderosa ferramenta pode
lhe ajudar.

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Quais os serviços estão disponíveis para
estudantes de Direito?

Boa parte dos serviços administrativos jurídicos,

aqueles que são realizados nos cartórios, órgãos não juris-
dicionais, PROCONS, entre outros, podem ser realizados
pelo estudante de Direito assim como por advogados.
Boa parte desses serviços tem seus honorários não
condizentes com a tabela aplicável aos advogados devida-
mente inscritos na OAB, o que os tornam desinteressante
para eles.
Diante dessa lacuna existente no mundo jurídico,
surge um mercado extremamente propício ao estudante
de Direito, para iniciar a sua vida jurídica e conseguir uma
boa renda durante a graduação. Fizemos um estudo des-
ses serviços e apresentamos nesse material inédito para
você que está assim como a nossa comunidade, em pleno
crescimento.
Esperamos que você possa usufruir de forma cons-
ciente esse material e não se esqueça de compartilhar
com seus amigos de turma, pois o que é bom precisamos
semear.
Importante salientar que os serviços aqui relatados
são serviços administrativos e não precisa de inscrição no
quadro da OAB. Em hipótese alguma se apresente como
advogado. É importante ratificar junto ao servidor que lhe
atender que você não é advogado, pois o exercício ilegal
da profissão é crime e você poderá responder processual-
mente além de trazer outras complicações no futuro.

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 Atuação do estudante como preposto
em audiência jurídica

Um mercado pouco explorado pelos estudantes de

Direito consistem na representação de empresas em au-
diências jurídicas, isso mesmo, você pode representar as
empresas como preposto, mas o que é ser um preposto?
Ser preposto em uma audiência jurídica é se con-
figurar como representante da empresa, isso serve para
representação de pessoa jurídica. Às vezes, as empresas
são demandadas em locais diferentes da sua sede, para
isso, vão precisar contratar um advogado e um prepos-
to para representá-las, pois o advogado não pode fazer
os dois papéis. Naquele momento, o patrono está apenas
prestando os serviços jurídicos, existe a necessidade do
representante da empresa, então, com um documento
(carta de preposição) você pode se configurar como o re-
presentante.
Para tal função é cobrando um valor que pode che-
gar até um salário mínimo. Existem várias empresas que
disponibilizam em seu site o cadastrado para fazer parte
do rol de prepostos, mas a forma mais assertiva de utilizar
esse mercado para gerar recursos para você é conhecer
advogados que trabalham com correspondência, quase
sempre eles são as pessoas responsáveis para escolher e
orientar o preposto nas audiências, então o conselho que
te dou é simples, baixe o app PautAberta, solicite o acom-
panhamento em audiências com advogados reais, faça
relacionamento e se ofereça para poder acompanhá-los

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como preposto.
Se você tem disponibilidade para viagem deixe isso
claro, se você deseja atuar em uma determinada área tam-
bém faça isso, estude sempre o caso e impressione a em-
presa, busque informações sobre o processo e exerça a
atividade com excelência, assim, nas próximas audiências
você será lembrando e sempre prestará esse serviço para
seus clientes.

Recuperação de tributos para empresa

Sabemos que o Brasil tem uma das maiores cargas

tributárias do mundo, sabemos que várias empresas, por
falta de planejamento acabam pagando tributos a mais do
que deveriam, e esses valores podem ser recuperados
através de processo administrativo.
Esse processo pode ser proposto por qualquer pes-
soa que saiba os trâmites legais para fazer isso, pois a
propositura não é judicial. Você vai propor a ação admi-
nistrativa diretamente no órgão da competência do tributo
a ser reinstituído, por exemplo, se for um tributo federal
você deverá propor a ação na fazenda da união, e assim,
sequencialmente.
Hoje, existem empresas que oferecem o serviço
através de franquia, você pode comprar uma franquia da
empresa que vem com todas as ferramentas necessárias
para iniciar o trabalho, você receberá modelos de peti-
ções, quais os impostos devem ser ressarcidos, quais os
caminhos a seguir e todas as informações necessárias.

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 Nesse modelo existe a franquia do Grupo Studio,
um grupo sério que tem vasta experiência na recuperação
de tributos em todo Brasil. Eles possuem um modelo de
negócio capaz de oferecer suporte aos interessados em
todo âmbito nacional, o negócio é rentável, mas não é má-
gico, é necessária bastante dedicação, principalmente na
construção de sua rede de clientes. Será preciso utilizar
os seus conhecimentos em marketing para montar uma
network de empresas interessadas em adquirir o seu pro-
duto ou serviço.
Porém, depois de montar a sua rede, certamente
terás lucratividade constante, precisando apenas nutri-la
para que a mesma possa conceder mais e mais resulta-
dos. Conheço pessoas que chegam a ganhar 10 mil reais
por mês com recuperação de tributos em um determinado
seguimento, então eu acredito que você deve olhar com
carinho esse mercado. Mais informações você pode adqui-
rir no site do Grupo Studio. Existem outros que oferecem
esse serviço, contudo o mais conhecido é o Grupo Studio.
Nossa comunidade em parceria com o Grupo Stu-
dio, criou um formulário exclusivo para você solicitar mais
informações, basta clicar no link https://conteudo.legalte-
ch.tikal.tech/cb9695788c0271e57486, preencher o formu-
lário, em breve nossa equipe entrará em contato com você
e terá o maior prazer em te explicar como você pode fazer
parte da comunidade e faturar ate 10 mil reais por mês.

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 Fazer correspondência jurídica

Existe uma lenda que diz que toda correspondên-
cia jurídica deve ser realizada por advogado regularmente
escrito na OAB. Isso não é lenda, mas precisamos fazer
uma correção quanto à “totalidade” dessas correspondên-
cias. Cabe exclusivamente ao advogado, a postulação
perante aos órgãos judiciais, porém existem várias insti-
tuições que também compõem o nosso sistema jurídico e
não necessariamente são judiciais.
A correspondência permitida para os estudantes de
Direito é um campo pouco explorado. Há diligências que
precisam ser realizadas em cartórios, órgãos do governo,
seja ele municipal, estadual ou federal. Mesmo na era da
internet, existem algumas certidões que precisam ser reti-
radas no próprio órgão com procuração, entre outras coi-
sas que possibilitam a abertura de um mercado grandioso
para o estudante de Direito, algo que pode deixar uma ren-
da capaz de pagar a mensalidade da faculdade.
Quando estudante, eu ganhava um bom dinheiro ti-
rando certidões em cartórios sobre imóveis, sobre protesto
e entre outras disponíveis nessa instituição, cobrava cerca
de R$ 100,00 para pessoas que estavam em outra cidade,
outro estado ou até mesmo outro país e pela urgência elas
pagavam sem problema algum.
O mais interessante disso tudo é que depois que me
tornei advogado, boa parte desses clientes passaram a
me contratar, então passei a ter um cardápio com muitas
opções, pois sabemos que quem pode mais pode menos.

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 Sendo assim, acredito que esse mercado ainda é
pouco explorado e você pode mergulhar de cabeça e ga-
nhar muito dinheiro. Importante que as pessoas saibam
que você oferece esse tipo de serviço, sendo assim, utilize
as suas redes sociais para oferecer, não durma no ponto.
Se você reside em uma Comarca (cidade) do interior
por exemplo e se tornar correspondente exclusivo naquela
cidade, isso só vai potencializar seus resultados, o grande
diferencial é que você terá um network grandioso quando
se formar, então meio caminho já terá sido trilhado, você
não vai ter problemas de se firmar como advogado, será
um trabalho a menos a ser realizado.

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Atuar como representante de empresas
nos PROCONS

Como é do nosso conhecimento, os PROCONS

não são órgãos jurisdicionais, as suas decisões não têm
poder coercitivo e não fazem coisas julgadas, sendo as-
sim, não é de exclusividade da advocacia a atuação junto
a eles.
Diante disso, abre-se um mercado bem interessante
para os estudantes de Direito, você pode representar as
empresas como preposto e cobrar em torno de R$ 150,00
por sessão, que em sua maioria vem acompanhada com
um acordo que você deverá oferecer a parte que fez a re-
clamação junto à instituição. São audiências rápidas que
além de gerar uma boa grana, será de grande avalia para
desenvolver o seu poder de convencimento, habilidade
de negociação, trato com o cliente e aprender a se impor
perante a relação tríplice. Essas audiências sempre são
acompanhadas por um conciliador do PROCON, então é
um teste fundamental para quem vai atuar na esfera do
Direito do Consumidor ou em Juizados Especiais.
Se você tiver oportunidade, indico fazer um curso
de mediação e conciliação de conflitos, para saber lhe dar
com mais experiência diante das situações impostas por
sua atividade, pois, com o aumento do consumo, as recla-
mações também vem junto, sendo assim, estimasse que
as demandas nos órgãos de proteção ao crédito aumen-
tem de forma considerável, se isso acontecer, se você já
estiver no mercado vai ganhar tempo, sabemos que tempo

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é dinheiro, na corrida do Direito, chega primeiro quem sai
primeiro meu caro.

Estagiar em escritório de advocacia

O estágio em escritório de advocacia pode ser exer-

cido por qualquer estudante de Direito independente do
período em que o mesmo se encontra, porém o registro
junto a OAB como estagiário só é permitido nos dois últi-
mos anos da faculdade, não necessariamente no 6º ou 7º
período, são os dois últimos anos ok?
A grande dificuldade é que no início da faculdade,
poucos escritórios se aventuram a contratar estudantes no
início do curso, primeiro porque lhe faltam conhecimen-
tos básicos, segundo que por não estarem devidamente
escritos na OAB, podem inviabilizar certos procedimentos,
mas, não deixa de ser um mercado a se observar com
certa cautela.
Minha orientação é você fazer cursos extracurricu-
lares para deixar seu currículo competitivo, torná-lo dife-
rente da maioria que existem no mercado, fazer um curso
de processo civil ou processo penal pode ajudar muito na
busca de um estágio, tendo em vista que na dinâmica dos
escritórios, o Direito Formal é o que interessa. Eles preci-
sam de pessoas que possam redigir peças processuais,
analisarem processos ou fazer juntada de documentos no
fórum, sendo indispensável essa modalidade de Direito.
A média de bolsa para essa modalidade de remune-
ração fica em torno de R$ 700,00 a R$1000 reais, mas a

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grande dificuldade é encontrar um lugar a sombra no início
do curso. Por este motivo, trouxemos várias opções para
que você possa escolher e se adaptar a que mais está em
conformidade com sua situação atual.
Com o aplicativo Pautaberta, você poderá acompa-
nhar advogados reais em suas audiências, sendo assim,
se você tem interesse em estagiar em escritório de advo-
cacia, eu indico que vá para o maior numero de audiências
possíveis através do aplicativo, seja persuasivo, mostre
que você tem interesse pelo processo do momento, des-
perte interesse no advogado e tenha com você sempre o
seu currículo, na oportunidade solicite ao advogado que
apresente o seu currículo no escritório ou indique que tem
disponibilidade para realizar diligencias ou serviços com-
patíveis com sua condição no momento, crie possibilidade
e não durma no ponto.

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 Fazer fotografias de processos físicos

Sabemos que o PJE (Processo Judicial Eletrônico)

é uma realidade, quando implantado em 2017, a vida do
advogado ficou mais fácil, mais ágil e principalmente mais
dinâmica, mas sabemos que nem sempre foi assim.
O processo tem sua média de duração baseada no
dinamismo do Poder Judiciário, sabemos que esse devido
à quantidade insuficiente de funcionários e a quantidade
absurda de processos provocam uma lentidão natural, fa-
zendo certos processos se arrastarem durante anos.
Por estes motivos ainda existem vários processos fí-
sicos tramitando, sem levar em consideração que algumas
comarcas não digitalizaram seus processos em sua totali-
dade, perpetuando assim a velha cultura do papel.
Então, devido a isso, surge uma demanda de merca-
do que se encaixa perfeitamente na realidade do estudan-
te de Direito, com a necessidade de acompanhar esses
processos, vários advogados que estão distante de deter-
minadas comarcas, necessitam ter acesso aos documen-
tos, tendo em vista que a informação disponível no site dos
tribunais não é suficiente.
Com um celular e algum programa de digitalização
instalado, o estudante se transforma na linha de comuni-
cação entre esse advogado e seu estimado processo. O
advogado pode solicitar cópias desses processos a fim de
evitar o descolamento para a comarca, que pode estar a
quilômetros de distância, inviabilizando e deixando muito
caro o custo do processo.

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 Em sua grande maioria, os advogados necessitam
saber o que a outra parte juntou e quais os documentos
existentes para que o mesmo possa fazer a peça de defe-
sa e juntar ao processo.
A cobrança acontece quase sempre por foto (docu-
mento digitalizado), então na medida em que a quantidade
for aumentando você receberá mais pela diligência, o que
pode gerar bons resultados para você e sua atividade.
O mais importante de tudo isso é a inclusão do es-
tudante no mundo jurídico, pois ao se formar o mesmo já
terá tido contato com várias áreas do Direito, saberá lidar
com alguns procedimentos naturais dos processos, já terá
montado uma network capaz de lhe gerar clientes como
advogado, sem levar em consideração do bom dinheiro
que poderá ser gerado com essas atividades.

Qual estrutura você vai precisar para

oferecer os serviços?

Certamente você deve estar se perguntando se tem

os requisitos básicos para oferecer os serviços que foram
listados nos itens acima, eu tenho quase certeza que sim,
pois um dos requisitos fundamentais para desenvolver tais
atividades é a vontade, isso você tem que ter, não esque-
cendo da periodicidade, rotina, organização, cumprimento
de metas entre outras que certamente você não vai ter a
oportunidade de desenvolver no curso de Direito. Então,
aqui você vai encontrar uma grande oportunidade para de-

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senvolver tais habilidades e sair na frente quando a cartei-
ra da OAB estiver em suas mãos.
Mas é certo que você precisará de uma estrutura bá-
sica (física) para iniciar seus trabalhos, porém não é nada
que venha a requerer grandes investimentos, como te dis-
se anteriormente, o essencial aqui é a vontade.
Você precisa manter suas redes sociais bem atuali-
zadas, se possível criar um calendário de postagens e de-
terminados conteúdos, criando assim a autoridade neces-
sária para seus clientes e futuros clientes. Sempre postar
fotos indo ao fórum, desenvolvendo as atividades, mesmo
que você ainda não tenha cliente poste fotos que remetam
que você é alguém solicitado. Siga para audiências traba-
lhistas e participe e registre esse momento postando algo
do tipo: “Participando de mais uma audiência trabalhista”,
assim os seus clientes poderão acompanhar o seu dia a
dia e quando você for consultado passará a imagem de
que você é bastante solicitado, porém, em nenhum mo-
mento minta, engane ou passe a imagem que de está fa-
zendo coisas que não sejam verdades, apenas apareça.
Deixe os seus perfis das redes sociais abertos e
transforme todos em contas comerciais, nada de privaci-
dade, esse requisito fica para as profissões que detém tal
obrigação, deixe seus perfis públicos. Comece a seguir
perfis de empresas ou de escritórios de advocacia de ou-
tros estados, assim as pessoas sempre se lembraram de
você na hora de contratar alguém para uma das funções
relacionadas.

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 Você vai precisar no mínimo de um cartão de visita,
seja ele digital ou físico, mas você vai precisar para ceder
nas reuniões. Isso, você vai precisar ir a reuniões para se
apresentar ou até em eventos. Indico que você inicie um
ciclo de visitas a eventos destinados a advogados, prin-
cipalmente na OAB da sua cidade, pois lá é um grande
celeiro de clientes, você certamente vai precisar se apre-
sentar e deixar algo que faça seu possível cliente lembrar
e entrar em contato com você.
No seu cartão de visita coloque todas as informa-
ções necessárias, por exemplo: na frente do cartão você
pode colocar o seu nome com a função “Correspondente
Jurídico e Preposto” isso será importante quando aquele
cartão for consultado sem a sua presença. Informações
como telefone, WhatsApp, e-mail e todas as redes sociais
possíveis que você tenha conta e mantém atualizadas,
não deixe de indicar uma forma de o cliente lhe encontrar,
pois você pode perder uma oportunidade de ouro. Algo
que deixei de mencionar no início é que este mercado é
extremamente dinâmico, então não durma no ponto.
Boas vestes também são necessárias para começar
o trabalho, não necessariamente indico aos homens, ter-
nos, mas uma roupa social quando for participar das au-
diências ou for se apresentar em órgãos não jurisdicionais,
para as mulheres eu peço discrição e sobriedade nas ves-
tes, pois, estamos indo trabalhar não para uma “balada”
ou “paquera”, e isso também faz a diferença na hora da
contratação, então se possível invista nesses pontos para
sair na frente. Acredito também que é uma forma de ir se

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acostumando com o que te espera logo adiante quando
você passar na OAB.
Smartphone com um plano de internet também é
essencial para a prestação dos serviços aqui propostos,
pois, você vai precisar usar o celular para digitalizar docu-
mentos, e nada de documentos imperfeitos, isso faz toda
a diferença. De preferência, faça uma folha de rosto com
seus dados e depois anexe os documentos, assim é criado
mais um mecanismo de lembrança.
O plano de internet é bastante importante para que
você possa falar com seu cliente através de mensagem
em qualquer lugar, dúvidas surgirão e você precisará tira-
-las no momento da diligência, assim, você ganha tempo
e nesse mercado como qualquer outro, tempo é dinheiro.
Pode existir a necessidade de saber se o processo
que ele precisa digitalizar é mesmo esse, ou pode ter um
processo anexado ao processo principal e ter duas pági-
nas de número 45, por exemplo, você pode ter dificuldade
em saber qual das duas páginas é necessário copiar, en-
tão o celular com internet é necessário sim para oferecer
os serviços.
Um notebook ou um computador no seu ponto de
apoio, será assim que iremos chamar sua célula de traba-
lho, pode ser no seu quarto, no seu escritório dependen-
do da demanda, na biblioteca da faculdade, por tanto que
esse lugar seja organizado e você possa encontrar o que
você precisa.
O mais interessante é que seja em um local que
você tenha acesso 24 horas por dia, isso mesmo, pode

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acontecer de aparecer uma diligência à noite ou no fim de
semana e para isso você deve estar preparado, só uma
deixa, as diligências com essas características têm seus
valores dobrados, então peça a Deus para que elas apare-
çam e reforce o seu faturamento.
Você também vai precisar de uma impressora, mas
se não tiver condições, imprima em pequenas gráficas ou
locais destinados para isso, tendo em vista que a cada dia
estamos migrando para a digitalização do mundo. O com-
putador deve ter acesso a internet e cada cliente deve ter
sua pasta de arquivos catalogado no computador, então
assim, você terá mais facilidade em encontrar os arquivos
ou utilizar modelos já produzidos para outros clientes caso
precise.
Basicamente essa é a estrutura que você terá que
ter para iniciar suas atividades, não necessariamente você
precisará de tudo, mas existem itens nessa lista que são
de extrema necessidade. Volto a lhe dizer que o que você
vai mais precisar é vontade, até mesmo porque na medida
em que os resultados aparecerem, você poderá investir na
sua estrutura para que a cada dia os resultados multipli-
quem, então nada de pensar pequeno, use a criatividade e
os poucos recursos que você tem para gerar faturamento.
Mesmo que amigos ou outras pessoas não apostem
nisso, te garanto que isso dá resultados, sou fruto dessa
técnica, comecei tarde admito, mas ninguém me orientou
na faculdade ou no mercado, então tive que começar so-
zinho e por necessidade, bem diferente de você que está
recebendo uma mentoria para desenvolver trabalhos líci-

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tos ainda na faculdade e ganhar muito dinheiro.

Como posso anunciar meus serviços?

Agora que você já sabe quais as opções disponíveis

no mercado para você, que é estudante de Direito, fatu-
rar ainda na faculdade, sabe a estrutura mínima que você
precisa ter para poder exercer as atividades aqui relacio-
nadas, existe uma pergunta que não quer calar, como vou
encontrar meus clientes? Como vou obter meus primeiros
resultados?
Sendo assim, resolvi escrever um capítulo neste livro
só para isso. Quero indicar a você os dois jeitos de conse-
guir clientes para estes mercados. O primeiro será o meio
físico, o meio da matéria que vivemos e que estamos mais
acostumados, o outro será o meio digital, o vasto mundo
digital, onde você não terá fronteiras para conseguir clien-
tes e aumentar a cada dia o seu faturamento e pagar suas
contas ainda como estudante.
Participar de reuniões e eventos voltados ao seu pú-
blico-alvo é uma das mais eficientes formas de prospec-
ção de clientes para você que deseja se configurar como
preposto em audiências judiciais. É muito importante fre-
quentar esses eventos com seu cartão de vista na mão,
visitar uma quantidade interessante de stand de vendas,
procurar saber sobre os produtos ali expostos, sobre a his-
toria da empresa, de fato colher informações para que elas
possam possivelmente ser utilizadas no futuro.

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 Esses eventos também são interessantes para quem
pensa em trabalhar fazendo recuperação de tributos para
empresas, esse serviço pode ser oferecido de forma ex-
posta sem problema, não existem regras nem limitações
para tal. Vocês, como estudantes de Direito, não precisam
seguir as regras impostas pelo Código de Ética e Discipli-
na da OAB, por não se tratar de demandas judiciais e a
não inscrição na instituição, então, esse papo de que estu-
dantes não podem prospectar clientes não existe. Isso fica
para nós, advogados, que precisamos oferecer os nossos
conhecimentos na esperança que o cliente se interesse e
solicite os nossos serviços, pois estamos vedados a fazer
propaganda apenas em caráter informativo.

Participar de reuniões e eventos de

advogados

Participar de eventos destinados a advogados é um
bom começo para quem deseja trabalhar com correspon-
dência jurídica ou se figurar como preposto para empre-
sas, pois grande parte dos advogados são os responsáveis
pela contratação do preposto que lhe acompanha em suas
audiências. Eventos na OAB como reuniões, workshops,
palestras, cursos, têm um efeito grandioso para quem de-
seja faturar ainda na faculdade, é lá que grande parte da
classe se concentra para trocar ideias, debater certos as-
suntos, fazer network, entre outras atividades.
O mais importante é que você, antes mesmo de se
formar, já vai transitar entre seus futuros pares, o que irá

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facilitar sua penetração no mercado de trabalho futura-
mente, pois os seus colegas já terão lembranças de você
por terem lhe visto nesses eventos. Contudo, sempre indi-
que que você é estudante de Direito e o motivo de estar no
evento, que você procura advogados que precisam de pre-
posto para suas audiências e que você oferece esse tipo
de trabalho. Além de poder retirar cópias de processo físi-
co no fórum, ir ao cartório ou fazer audiências nos órgãos
não jurisdicionais, entre a vasta quantidade de opções que
você pode exercer como estudante de Direito.

Como buscar clientes nos meios

digitais?

Neste campo a coisa fica mais interessante, pros-

pectar clientes no mundo digital é algo que me fascina,
isso mesmo, eu faço isso há muito tempo e tenho grandes
resultados, pois além de ser mais barato, não tenho limites
de territórios e ainda crio possibilidades que até então eu
não sabia. Você vai precisar de uma rede social interes-
sante para que seus clientes se sintam atraído por sua
“isca” e assim venham a lhe contratar.
Ensinarei as duas formas de prospectar clientes na
internet para qualquer serviço, basta apenas trocar o con-
teúdo. Utilizarei dois exemplos que já fiz e deu um resul-
tado muito interessante, vou ilustrar para vocês e assim
basta apenas repetir.
Vou trazer um exemplo baseado em publicidade
através de postagens na rede social Instagram que é a

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rede social que utilizo pela grande concentração do meu
público-alvo e a minha persona. Seu público pode estar
em outra rede social, neste caso indico você fazer uma
pesquisa para saber onde seu público-alvo se concentra.
Pode ser no Facebook ou em qualquer outra rede social,
o conceito é o mesmo quanto à logística para realizar as
ações aqui apresentadas.
Inicialmente, apresentarei uma ação de marketing
voltada para encontrar clientes para oferecer o serviço de
correspondência. Aquele serviço já apresentado anterior-
mente onde o estudante vai realizar audiências em órgãos
não jurisdicionais, como o PROCON ou ir até o fórum para
retirar cópias de processos ou protocolar peças na moda-
lidade do processo físico que ainda tem um bom mercado
para isso.
Começamos escolhendo a rede social, fazendo a
postagem com toda a criatividade que você desenvolveu
para atrair o seu cliente, abaixo ilustro com a postagem
que me rendeu um bom faturamento com correspondên-
cia.

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 Nesta postagem, já indicamos quanto ao raio de atua-
ção e quais os serviços oferecidos, utilizando a descrição
do post para expandir, sendo assim, indique na postagem
qual serviço você está oferecendo, não deixe para colocar
todas as informações na descrição do post. A quantidade
de usuários que leem a informação do post é mínima, seja
direto e objetivo criando um gatilho que faça o seu possível
cliente se interessar pelo que você está postando, que a
sua tentativa de atração seja convertida em resultados.
Post pronto, já disponível na rede social, agora você

26
não quer que apenas seus amigos vejam esse post, pois
se os seus amigos precisarem te contratar, eles irão direto
ao meio de comunicação mais fácil para falar com você.
O objetivo da ação é conquistar clientes em todo Brasil ou
em um determinado Estado ou cidade, sendo assim, você
vai precisar de investimentos, mínimo, mas vai precisar in-
vestir.
Quando eu indico investir, pode tirar essa cara de
desânimo, pois o valor é o mínimo possível para você ob-
ter resultados surpreendentes. Vamos trabalhar com uma
campanha de R$ 100,00 reais ok? Esse será o valor que
você vai investir na rede social de sua preferência para
captar clientes, entenda uma coisa, se você captar apenas
um cliente para fazer uma diligência no fórum, o valor é
bem superior a R$ 100,00, sendo assim, o investimento
vale a pena, então vamos aos próximos passos.
Agora vamos escolher o direcionamento da sua pos-
tagem, ao clicar no botão “saiba mais”, para onde o visi-
tante será levado, eu indico que você coloque o link para ir
direto ao seu WhatsApp, ele se interessando pelo serviço,
precisará falar diretamente com você, sem arrodeios, ele
precisará tirar dúvidas, saber quais serviços você oferece,
ele precisará contatar você rapidamente. Então, a minha
indicação é que você coloque o link para o seu aplicativo
de celular, por este motivo a necessidade de você ter um
celular com internet disponível para atender seus clientes.

27
 Neste caso específico, o link está seguindo para
o meu site, pois lá tem todas as informações neces-
sárias do escritório. Na indicação feita por mim, so-
licita que você clique no botão “editar” e coloque o
link para o contato do seu WhatsApp, sendo assim ao
clicar no botão “saiba mais” ele vai teclar diretamente
com você.

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 Use uma frase convidativa do tipo: “Qual a
sua dúvida sobre correspondência? Estou aqui para
ajudá-lo”, algo que faça com que o usuário sinta-se a
vontade e passe confiança no início da relação.
O próximo passo será você escolher o públi-
co-alvo, o público que vai visualizar a sua postagem,
isso é muito importante, você precisa delimitar a área
que sua postagem será exibida, assim como as pa-
lavras-chaves de interesse das pessoas que irão vi-
sualizar sua propaganda. Você vai definir a idade e o
sexo do seu público-alvo.

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 Você pode observar que estava destinado a fa-
zer uma campanha voltada para o Sul e o Sudeste
do País, então escolhi algumas cidades para que a
postagem fosse exibida. Escolhi as palavras-chaves
que julguei que pudessem gerar alguns resultados,
coloquei ambos os sexos e um limite de idade.
Importante que você tenha conhecimento do
seu público-alvo para que possas colocar as pala-
vras-chaves que resultem no que você deseja. Impor-
tante você utilizar as ferramentas disponíveis na inter-
net que possam lhe trazer informações quanto a isso.
Existem várias, mas o importante é saber qual públi-
co você deseja atingir no tocante a interesse, idade,
sexo e região. Como te falei no início, a divulgação no
mundo digital não tem limites.
Diante disso, você agora deve indicar qual o
valor a ser destinado para sua ação de marketing,
lembrando que quanto maior for o investimento, maior
será o seu resultado, mas lá no início desse capítulo,
havíamos combinado uma coisa lembra? Que temos
R$100,00 para fazer nossa propaganda, estamos co-
meçando e não existem motivos para investimentos
de grandes portes, até mesmo porque você está na
faculdade ainda, então acredito que dinheiro não é o
que se tem de sobra.

30



Pronto, temos uma campanha de marketing
baseada em uma postagem, oferecendo o serviço de
Correspondência Jurídica que ficará no ar durante 10
dias com uma estimativa de atender 50 mil pessoas.
Imagina o que pode ser gerado com essa ação, sem-
pre que o possível cliente se interessar ele vai falar di-
retamente com você, então imagina o poder que tudo
isso tem, você vai transformar o seu celular e a sua
rede social em uma máquina de ganhar dinheiro.

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 Ação baseada em isca digital

Agora vamos para a ação baseada em “isca”

digital. Essas ações são ações que têm como objetivo
criar uma lista de pessoas interessadas em um deter-
minado produto ou serviço. Infelizmente na advocacia
não é possível usar essa ação em sua totalidade, pois
não podemos fazer marketing ativo. Precisamos ge-
rar conteúdo na intenção de despertar o interesse dos
nossos possíveis clientes a procurarem os nossos
serviços. Precisamos estar sempre à disposição para
que as ações em buscar nossos serviços venham de
nossos clientes e não ao contrário, bem diferente de
você.
Para vocês é possível fazer todas as etapas
dessa ação que basicamente se limita em ofertar uma
degustação do seu produto ou serviço. Sabe quando
vamos ao mercado e tem uma moça oferecendo um
produto novo, você experimenta e compra ok? Será
basicamente isso que iremos fazer aqui, vamos ofe-
recer um pouco do que sabemos para atrair nosso
possível cliente, que aqui vamos chamar de “lead”
que é o termo usado no marketing.
Primeiro você vai precisar construir a sua isca.
Neste caso, vou demonstrar com uma campanha
que fiz para atrair clientes para realização de divór-

32
cio. Criei um e-book com informações sobre Violência
Doméstica, esse e-book, que é um livro digital, com
poucas páginas, foi oferecido gratuitamente em troca
de algumas informações.

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 Esse arquivo é um pdf que você mesmo pode
fazer. Existem vários programas na internet que po-
dem te auxiliar na confecção desse e-book.
Então, depois de pronto, você vai precisar
construir uma logística para distribuir esse material.
Vai precisar primeiro de uma postagem, mas vai fazer
a mesma coisa que você fez na estratégia anterior,
vai postar e patrocinar do mesmo jeito, inclusive com
as palavras-chaves e os requisitos necessários para
isso.
Entretanto, a diferença agora é que você vai
direcionar o botão “saiba mais” para uma página para
oferecer o seu e-book. A postagem deve ter todas as
informações atraentes para que as pessoas possam
seguir para sua página. Lembre-se que na ação an-
terior estava enviando para o seu celular, agora a sua
intenção é criar uma lista para que você possa ter
clientes a toda hora. Vai dá um pouco mais de traba-
lho, portanto o resultado pode ser na mesma propor-
ção.

34


Na postagem indique que se trata de um

e-book e que é grátis, sendo assim, as pessoas vão
ter interesse em sair da rede social para seguir para
sua armadilha, é assim que iremos chamar mesmo,
porque eles vão deixar para você informações muito
valiosas como estão na figura abaixo.

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 Sendo assim, será enviado para o e-mail di-
gitado, o material produzido por você, entretanto, ao
cadastrarem os dados, você poderá entrar em conta-
to através de WhatsApp ou fazer ligações oferecendo
o seu trabalho.
Neste caso em específico, procuramos mulhe-
res que passaram por violência doméstica para que
pudéssemos enviar conteúdo informativo sobre divór-
cio, pois quem passa por esta violência certamente

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pensa em acabar com a relação que está criando
todo esse transtorno em sua vida. Fizemos a captura
de vários nomes para poder oferecer conteúdo infor-
mativo. Mais de 5 mil livros eletrônicos foram baixa-
dos, a demanda obviamente não foi suportada pelo
escritório e até agora ainda estamos dando tratamen-
to a estes “leads”.
Então, se você, por exemplo, estiver preten-
dendo captar clientes ou empresas que precisam do
serviço de recuperação de tributos, faça um e-book
informando que eles têm direito e que por falta de
planejamento tributário eles podem estar pagando tri-
butos a mais, esclareça que eles podem solicitar a
restituição. Nesse momento você entra, tenho certe-
za que com esse trabalho você terá clientes todos os
dias, pois o poder da internet é incrível.
Acreditamos que essas informações possam
ser de grande avalia para que ainda na faculdade de
Direito você possa gerar recursos para se manter e
principalmente pagar o seu curso, sua formatura, seu
curso para OAB além de se inserir no mercado de
trabalho antes de você terminar os estudos na facul-
dade.

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