GUIA DA

GESTÃO DE TRÁFEGO

AS 30 PRINCIPAIS
DÚVIDAS SOBRE
A PROFISSÃO DO
MOMENTO NO
MARKETING
DIGITAL
A televisão já dominou a publicidade, assim como o
rádio, o jornal e as revistas.

Mas o investimento concentrado nas grandes mídias

hoje está nas pequenas telas. A atenção das pessoas
mudou de foco, o celular domina os olhares dos
consumidores e as empresas precisam estar onde está a
atenção!

Atenção é o bem mais valioso.

Nisso, empresas como o Facebook (Meta) o Google e o
TikTok mudaram definitivamente as formas de
comunicação e interação da humanidade.

Nesse contexto de rápidas mudanças na forma de fazer

Comunicação na era digital surge a demanda por um
profissional que faz o meio de campo entre as empresas
anunciantes e o Facebook e Google Ads: O GESTOR DE
TRÁFEGO.

Esse profissional, que dispensa intermediários, agências

e qualquer burocracia tem ACESSO DIRETO aos
gerenciadores de publicidade do Facebook, Google,
TikTok e Pinterest e administra um mercado
BILIONÁRIO.

Para você entender o tamanho desse mercado: em 2020

foram investidos por aproximadamente 23 bilhões de
reais em anúncios, segundo estudo da Digital AdSpend.
Atualmente o Brasil possui mais de 19 milhões de
empresas. Já pensou quantas dessas empresas nem
sequer começaram a anunciar na internet? E aquelas
que já começaram, quantas delas fazem certo esse
trabalho? Poucas...

Estamos falando de UMA SUPER PROFISSÃO DIGITAL,

uma oportunidade sem precedentes na história do mar-
keting, acessível a todos que se dediquem a enxergar
essa brecha. Temos aqui uma janela de oportunidade
única: a profissão com uma demanda absurdamente
crescente e pouca oferta de bons profissionais, afinal,
ainda estamos apenas no começo.
Em outra ponta, nas redes sociais o alcance orgânico
cai, cada dia mais. Os posts que fazemos em nossa
rede não alcançam nem 10% da nossa audiência. Estar
presente nas redes sociais dependendo apenas do al-
goritmo encontrar de forma orgânica os clientes é uma
missão quase impossível. Os anúncios se tornam fun-
damentais para quem quer ter resultados online! Com
isso, hoje em dia, as empresas que entram na internet
só com conteúdo e sem anúncios, praticamente não
consegue nenhum resultado. E mesmo as exceções
que conseguem ter resultado só com criação de con-
teúdo, certamente estão deixando muito dinheiro na
mesa. A verdade é que, no mundo digital, o dinheiro
compra tempo. Quanto mais as empresas investem,
mais rápido elas crescem seus resultados.

A gestão de tráfego é uma profissão bem remunerada

e representa uma oportunidade de crescimento profis-
sional impressionante. Seria um grande egoísmo não
compartilhar isto com outras pessoas e dar-lhes a
chance de uma real mudança de vida.

Quando você entender de gestão de tráfego e anúnci-

os online será um profissional escasso e imprescindível
para qualquer negócio. Por isso essa profissão abre
tantas portas.

E o que você precisa para aproveitar essa oportuni-

dade?

Bom, são tantas dúvidas que preparamos este guia

com as 30 principais dúvidas da Profissão Gestor de
Tráfego.

Eu espero que você aproveite este conteúdo para

transformar a sua vida.

Luciano Larrossa
As 30 principais dúvidas
sobre Gestão de Tráfego
Porque a gestão de tráfego é a melhor profissão do
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marketing digital?
É uma das profissões mais valorizadas do mercado digital porque
está diretamente ligada a resultados que se transformam em
dinheiro, ou seja, geração de vendas. O profissional que traz caixa as
empresas é indispensável. Com a digitalização inevitável dos
negócios, as empresas e pessoas que estiverem fora da internet
terão menos oportunidades ou até mesmo deixarão de existir.

2 Porque as pessoas contratam gestores de tráfego?

Por mais que as ferramentas tentem simplificar a criação de
anúncios, os infoprodutores ou donos de empresas não tem tempo
para se dedicar ao estudo, criação e otimização de campanhas,
preferindo ter um profissional dedicado a isso para buscar melhores
resultados.

3 É possível viver de tráfego?

Sim, você pode viver apenas de gestão de tráfego e ter uma
remuneração muito acima da média salarial do Brasil e Portugal,
com liberdade de tempo, liberdade geográfica, novos desafios e
realização profissional.

Qual será exatamente meu trabalho como

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gestor de tráfego?
O gestor de tráfego gerencia os anúncios nas plataforma do
Facebook, Google, Tiktok e Pinterest. Será responsável por subir
campanhas de anúncios nas plataformas de gerenciamento de
publicidade, fazer as otimizações, ou seja, melhorias nas campanhas
para buscar um melhor resultado e apresentar relatórios de
resultados aos clientes. Não existe uma quantidade máxima ou
mínima de campanhas que você precisará subir. Seu trabalho é
mais ligado ao resultado e algumas vezes este resultado vem com
poucas campanhas. Ao contrário de um gestor de conteúdo que
previamente combina a quantidade de posts, o gestor de tráfego
não pode combinar uma quantidade de campanhas.

@lucianolarrossa
 Mas como posso saber a quantidade de trabalho que
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irei fazer por cliente?
Isso depende muito da verba mensal investida, quanto maior a
verba, proporcionalmente você terá um trabalho maior. Quanto
menor a verba, mais simples será a estrutura de campanhas dentro
das plataformas.

6 Quais conhecimentos adicionais são necessários?

Não é obrigatório que você tenha conhecimentos adicionais, mas
certamente se você quiser aprender, são conhecimentos que vão
acrescentar valor a você como gestor de tráfego. No início foque em
dominar as ferramentas de anúncios. Após isso, habilidades como
copywriting, edição de imagens e vídeos, entender sobre Google
Analytics e Google Tag Manager irão te ajudar a ser um profissional
mais completo.

7 Precisarei editar as imagens e vídeos dos clientes?

Isso depende do tipo de cliente. Alguns clientes podem te enviar
esses arquivos prontos, outros vão precisar de ajuda e você tem dois
caminhos:

1 - Aprender essas habilidades de edição de imagens e vídeos.

2 - Encontrar um parceiro que possa assumir essa função.

8 Preciso entender de programação?

Não, as plataformas de anúncios não exigem conhecimento em
programação. Claro, se você já souber pode te ajudar mas não é de
forma alguma necessário.

9 Como posso começar sem ter portólio e experiência?

Sim, você não precisa de um portfólio para começar. A ideia do
portfólio está relacionada ao mercado de trabalho tradicional em
que experiência prévia era exigida. Não há problemas em dizer que
está iniciando seus estudos e vai se aplicar totalmente para trazer
resultados aos seus primeiros clientes.

Os anúncios serão feitos da minha conta ou da

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conta do cliente?
Os anúncios sempre são feitos pela conta de anunciante do cliente
e pelas redes sociais dele em que você terá acesso através do
gerenciador de anúncios. Nunca use as suas próprias contas, assim
como sempre cadastre na forma de pagamento um meio de
pagamento do cliente. Dessa forma, tudo comecará certo e evitará
problemas futuros com pagamentos e emissão de notas e faturas
fiscais.

@lucianolarrossa
 11 Como posso cobrar os serviços sendo iniciante?
Existem vários tipos de modelos de cobrança e você pode escolher
um que se adeque melhor a sua realidade. Há também a
possibilidade de inicialemente oferecer os seus serviços de maneira
gratuita para ganhar experiência.

As formas mais habituais de cobrança são:

- Cobrança mensal: Você recebe um valor fixo por mês para
gerenciar os anúncios. Recomendamos ao menos R$ 500.00 ou
£150 Euros.

- Cobrança fixa + comissão pelas vendas: você recebe um valor fixo

(ex: R$500,00), mais a comissão das vendas realizadas pelos
anúncios.

- 100% por percentual sobre as vendas: nesse caso, você precisa

estar mais seguro, confiante, capaz de realizar as vendas. Ter mais
experiência é o ideal para sua garantia de vendas. Pode ter essa
forma de cobrança em e-commerces ou lançamentos.

- Por sociedade: nesse modelo, você se torna sócio do cliente. Você

fica responsável pelas vendas e o cliente pelo negócio. Nesse
modelo você pode ganhar uma boa parte e escalar seus ganhos.

12 Como é feito o pagamento dos anúncios? Quem os faz?

Por cartão de crédito, boleto bancário, pix ou paypall diretamente ao

Facebook ou Google. Você não precisa receber o dinheiro dos
anúncios pelo seu cliente e nem pagar este investimento. O cliente
é o responsável pelo pagamento da verba de anúncios as
plataformas.

13 Posso crescer e enriquecer como gestor de tráfego?

Existem algumas fases da profissão de gestor. Você provavelmente
irá começar como um freelancer ou Eugência, mas conforme for
ganhando maturidade pode formar uma equipe e criar uma
agência. Você também pode dar mentorias, consultorias e se tornar
sócio de algum infoprodutor ou empresa para escalar os ganhos.
Você pode sim, enriquecer, obviamente isso exige dedicação e
empenho, mas não há barreiras para o enriquecimento na gestão
de tráfego. Para ganhar muito dinheiro você precisa mudar de fase.
Uma boa forma de crescer é estabelecer metas, ter uma entrada
constante de novos clientes e processos estabelecidos.

Quantos clientes consigo atender como

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gestor de tráfego?
Isso depende muito da sua organização pessoal e rapidez, mas por
volta de 10 ou até no máximo 15 clientes é possível para atender
sozinho dependendo do nicho. A partir disso, pode começar a
construir uma equipe.

@lucianolarrossa
 Quais equipamentos preciso para começar a trabalhar
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como gestor de tráfego? Preciso de algum software?
Você pode estudar pelo celular, mas para fazer anúncios você vai
precisar de um computador. Pode ser um computador simples. Não
é necessário comprar nem instalar nenhum software, não existe
nenhum software para ser gestor, as plataformas de anúncios
funcionam no browser.

16 Preciso de um site para fazer anúncios?

Não, você não precisa de um site para começar a trabalhar como

gestor, nem os seus clientes precisam. Há estratégias de vendas que
usam apenas redes sociais.

17 Preciso ser bom em matemática ou programação?

Não precisa, o gestor de tráfego não faz contas matemáticas, ele
analisa as métricas, que são números prontos dados pelas
plataformas para tomar decisões. Também não precisa entender de
programação.

18 Preciso fazer alguma faculdade ou já ser formado?

Não precisa. A gestão de tráfego não é uma profissão regulamentada

como medicina ou advocacia, você não precisa de uma faculdade,
registro em entidades regulamentadoras ou diplomas. Você nem
precisa ter uma faculdade porque as profissões digitais são muito
mais práticas do que teóricas, porém, se você já tiver uma formação,
certamente a bagagem de estudos irá agregar ao seu trabalho.

Em quanto tempo posso ter retorno começando

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do zero?
Isso depende do tempo disponível para estudos. Se você dedicar a
estudar ao menos 1 hora por dia já terá resultados em apenas 3
meses. Em um mês você já pode começar a ter os seus primeiros
clientes. Algumas variáveis que você deve considerar.

1 - O quanto você realmente quer se tornar gestor de tráfego.

2 - Quanto você pode se dedicar por dia.
3 - Se você está aprendendo sozinho ou em uma mentoria.

Preciso criar conteúdo nas redes sociais para ter

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sucesso como gestor de tráfego?
Não, você não precisa fazer nada disso, ao contrário, o gestor de
tráfego é um profissional que trabalha nos bastidores. Quem deve
aparecer são os seus clientes! Você nem precisa ter conta nas redes
sociais, apenas uma conta no faceboook para acessar o gerenciador
de anúncios.

@lucianolarrossa
 Porque só os conteúdos orgânicos não são suficientes
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nas redes sociais?
O alcance orgânico das redes sociais vem caindo cada vez mais
porque há mais usuários e mais produtores de conteúdo na
internet, logo, os algoritmos controlam a entrega de conteúdo e
nisso diminuem a entrega orgânica a aproximadamente 10% da sua
audiência. Fazer tráfego é uma das únicas maneiras de aumentar a
entrega de conteúdo. As empresas não podem depender apenas de
conteúdo orgânico, elas precisam de tráfego. Os anúncios são a
forma mais segura dos negócios continuarem vendendo.

Preciso escolher um nicho para iniciar na

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gestão de tráfego?
Não, Você não precisa escolher um único nicho para trabalhar com
tráfego. No início aceite todo tipo de cliente para entender em qual
nicho você se identifica mais. Dentro os nichos mais lucrativos na
gestão de tráfego, destaco:

- Negócios locais
- E-commerce
- Infoprodutos

Negócios locais e prestadores de serviços, assim como grandes

empresas precisam estar na internet, seja para vender os seus
produtos ou fortalecer a sua marca. O tráfego pode ser aplicado
tanto para negócios digitais, quanto empresas físicas.

23 Como vou atender os clientes?

Vou irá atender os clientes de maneira remota. Pode usar aplicativos
de conversa, gestão de tarefas, google drive para compartilhar
arquivos e ferramentas como o zoom para fazer reuniões.

Não sou bom em vendas. Vou precisar

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prospectar clientes?
Sim, a gestão de tráfego é um negócio e tem dois pilares: um bom
serviço e uma prospecção constante de clientes. Comece pelas
pessoas que você conhece, seus amigos, familiares, profissionais e
empresas que tem contato. Conforme tiver seus primeros clientes as
indicações começam a aparecer. Esteja também em grupos de
mentorias, faça networking. A demanda por gestores é muito
crescente. Logo você estará dipensando clientes.

Você não precisa ser bom em vendas, mas ter esse conhecimento em
vendas irá te ajudar na prospecção de clientes. Você pode aprender
vendas, é uma habilidade treinável. Não se sinta mal por isso, você irá
mostrar as empresas uma oportunidade de mudar a vida de uma
empresa, que se não entrar no digital pode até acabar

@lucianolarrossa
25 Preciso ter empresa aberta?
Você não precisa abrir uma empresa para iniciar na profissão de
gestor de tráfego mas conforme for atendendo mais empresas
pode ser necessário emitir notas fiscais ou recibos verdes. Para isso
pode abrir um MEI no Brasil ou em Portugal trabalhar com recibos
verdes. Comece primeiro a prospectar os seus clientes e depois
pense nas partes mais burocráticas.

26 Se eu não tiver resultados, o que vai acontecer?

Se você não conseguir entregar resultados aos seus clientes, precisa
entender em qual ponto do funil de vendas está a falha, para buscar
um melhor resultado. Também saiba que os resultados nunca são
garantidos e o tráfego não pode garantir vendas pois há outros
fatores envolvidos dentro de um processo de vendas. Está tudo bem
não ter resultados, o importante é você vai o seu máximo, esse é o
seu trabalho.

27 É possível conciliar com outra profissão?

Sim, você pode ter um emprego convencional em tempo integral e
atender seus clientes nos horários livres. As plataformas de anúncios
estão sempre abertas, logo, o seu horário de trabalho é totalmente
flexível. Recomendo que faça essa transição de forma gradual, já, se
no momento você está desempregado, pode acelerar.

28 Posso começar tendo mais de 40 anos?

Com certeza, não há nenhuma limitação quanto a idade. É em certo
ponto uma força, pois certamente já terá alguma estabilidade que
outros gestores iniciantes e jovens não tem. Quando você deixa de
aprender coisas novas e se desafiar, ai sim, você terá um problema. É
sempre possível aprender coisas, essa sensação te mantem vivo.

29 Posso trabalhar para qualquer lugar do mundo?

Sim, seu trabalho será remoto e onde tiver um computador e internet
você pode prestar seus serviços sem estar preso a nenhum lugar fixo.
Só se atente para, mesmo que de maneira remota, estar sempre
presente para os seus clientes. Além disso, você pode usar o câmbio a
seu favor e ganhar em uma moeda mais valorizada. Por exemplo,
morar no Brasil e ter clientes que te pagam em Euro ou Dólar.

30 Esse mercado vai ficar saturado?

Não, isso está muito longe de acontecer. A gestão de tráfego está
apenas começando como profissão e há muito espaço para
crescimento, poucos profissionais qualificados e uma demanda
crescente. Inclusive, no início do ano o Linkedin divulgou notícia em
que a gestão era uma das 6 profissões mais promissoras de 2022.

@lucianolarrossa
Ficou alguma dúvida?
Me siga nas redes sociais que vou te ajudar!

@lucianolarrossa

Luciano Larrossa

/lucianolarrossa

@lucianolarrossa

Vamos dar o próximo e continuar na jornada para aprender a

dominar os anúncios?

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tecem toda semana no meu Canal do Youtube

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Quem é Luciano Larrossa?

Luciano Larrossa é um dos maiores especialistas em
anúncios de Instagram e Facebook. Autor do Livro
Instagram, Whatsapp e Facebook, seu livro já foi top 1 de
vendas no Brasil. Com mais de 10 anos de experiência, já
ajudou mais de 15 mil alunos a melhorarem os seus
anúncios. É, também, professor na PUC, editor do blog
Apptuts (um blog com mais de 2.5 milhões de acessos
por mês). Hoje está a frente da Mentoria Gestor de
Tráfego, onde além de ensinar anúncios, mostra o
caminho para milhares de alunos terem suas histórias
transformadas pela gestão de tráfego.