O que é tráfego pago?

Primeiramente, para entender o que exatamente significa tráfego pago, é preciso entender o que
significa o tráfego da sua página. De forma bem simples, tráfego diz respeito a acessos no seu site,
loja ou página. Hoje em dia, como os sites, páginas e até mesmo perfis em rede sociais são
ferramentas poderosas para o marketing digital, é possível pagar uma certa quantia para atrair
visitantes para suas páginas, ou seja, o tal tráfego pago.
Nesse caso, você investe um valor em uma determinada fonte e isso faz com que mais visitantes
cheguem até sua página. Um exemplo que você com certeza já se deparou é um anúncio do Google.
Nesse caso, você escolhe uma palavra chave relevante para o seu negócio e, quando pessoas
pesquisarem por ela, a sua página aparece primeiro. Dê uma olhada nessa imagem:

Aqui, você pode notar que logo no primeiro resultado há um símbolo que identifica que este é um
resultado patrocinado. Basicamente, você paga um valor para que suas páginas tenham mais
relevância nos principais mecanismos de busca e redes sociais.

Tráfego pago X tráfego orgânico

O tráfego pago, então, é a única forma de atrair mais visitantes para o meu site? Claro que não!
Existem diferentes formas de tráfego, como o orgânico, por exemplo.
A diferença entre o tráfego orgânico e o tráfego pago é que, basicamente, o tráfego orgânico não
possui nenhum custo direto, então, os visitantes chegam até suas páginas de
forma natural. Exemplo: Uma pessoa que está procurando por um sistema ead, ao realizar uma
pesquisa no Google com os termos “melhor sistema ead” encontrará vários resultados e, clicando
neles, se torna uma visita orgânica para aquele site. Então, é como ter publicidade gratuita para um
enorme número de pessoas. Parece fácil, certo? O problema é que, com tantos resultados e tanta
concorrência, aparecer na primeira página das buscas do Google não é uma tarefa simples.
Segundo dados da Moz, uma empresa especializada em marketing digital e SEO, cerca de 71% das
pesquisas resultam em cliques nos links da primeira página, enquanto apenas 5% das pessoas, de
fato, clicam em links das segunda e terceira página. Então, com esses dados já dá pra perceber que
não é nada fácil ser visto nos grandes sites de busca, sobretudo se você trabalha com o mercado de
massa, tem muita concorrência ou acabou de começar.
Por isso o tráfego pago é uma alternativa tão atraente atualmente. Dê uma olhada em algumas
vantagens que ele pode trazer para seu negócio.

Quais as vantagens?
Como dissemos, ter um tráfego orgânico recorrente é excelente para seu negócio, porém, não é uma
tarefa simples. Resultados orgânicos são bastante efetivos, mas uma estratégia de SEO só funciona
a longo prazo (média de 2-3 meses) e exige muito estudo, planejamento e dedicação. Então, se você
não possui uma grande equipe de marketing especializada em marketing de conteúdo, o tráfego
pago é uma excelente alternativa.
O tráfego pago gera resultados expressivos de imediato e, acredite, você não precisa investir tanto
dinheiro quanto pode imaginar. Veja só como essa estratégia funciona:

Como funciona?
Basicamente, as principais fontes de tráfego pago funcionam por dois métodos diferentes: CPC e
CPM.
Em geral essas ferramentas trabalham com o termo bidding, que significa ‘lance’ – no sentido de
leilão – em inglês. Isso se dá porque você pode não ser o único buscando anunciar para uma mesma
palavra chave, certo? Então, as ferramentas irão analisar a relevância dos resultados e o lance dado
para os anúncios e, dessa forma, irão organizar quais resultados serão mostrados primeiro.
Vamos ver as principais diferenças entre o CPC e o CPM:

CPC – Cost per click (custo por clique)

Esse método é ideal para quem está tentando levar tráfego real para as suas páginas, afinal, você
paga por cada clique em seus anúncios. É o modelo ideal também para quem sabe exatamente
quanto quer gastar com essa estratégia de marketing, já que é possível configurar as ferramentas
para um valor máximo que você pretende investir.
Existem também duas subdivisões dentro desse método, o Automatic Bidding e o Manual
Bidding. No primeiro, você estabelece um valor diário que irá pagar e, baseado nisso, a ferramenta
(Google AdWords, por exemplo) irá tentar trazer o máximo de cliques para aquele valor que for
possível. Já no modelo de lance manual, você só paga no momento que alguém clicar no seu
anúncio, mas é possível estabelecer a quantidade máxima de cliques que você deseja, para não
ultrapassar o orçamento. Nesse formato, é possível ter um pouco mais de controle sobre quanto
você gasta por clique.

CPM – Cost per thousand impressions (custo por mil impressões)

O método CPM é diferente do CPC uma vez que não é focada no número de cliques que seus
anúncios recebem, mas sim, na quantidade de impressões – o número de vezes que pessoas veem
esse anúncio. Aqui, você será cobrado pelos milhares de visualização. Ou seja, cada vez que seu
anúncio aparecer para mil pessoas, independentemente se elas cliquem ou não.
Essa é a melhor opção para quem está buscando visibilidade e melhor posicionamento de marca,
por exemplo, uma loja online que acabou de ser criada.
Uma vantagem desse método é que somente o preço do seu lance em relação ao dos seus
concorrentes irá definir qual anúncio aparecerá primeiro, porém, uma desvantagem é que você pode
pagar pelas impressões e acabar não recebendo nenhum clique.
Sobre os dois modelos, não é possível dizer que um é melhor do que o outro, afinal, isso irá
depender do seu objetivo, do tipo do seu negócio e, claro, de quanto dinheiro você está disposto a
investir.

Fontes de tráfego pago

Para levar tráfego pago para seu site você pode usar diferentes fontes.
Confira algumas das mais importantes:

Google AdWords
Utilizando a ferramenta Google AdWords, os anúncios aparecem nos mecanismos de busca do
Google e demais parceiros. É o caso da imagem que ilustramos lá em cima no nosso artigo.
Além de te dar as duas opções (CPC ou CPM), outro atrativos de se usar o AdWords é a
possibilidade de segmentar o público que você deseja atingir. Na segmentação, você pode
selecionar em quais dispositivos você deseja que as pessoas vejam os anúncios, quais localidades,
gênero e faixa etária dos usuários, interesses e muito mais. Assim, você garante que irá atingir um
tráfego que realmente seja qualificado para o seu negócio.
A ferramenta ainda possibilita que você faça testes A/B para avaliar quais métodos de publicidade
são mais apropriados e efetivos para sua estratégia.

Facebook Ads
Hoje, o Facebook é uma poderosa ferramenta de marketing para empresas. No ano passado, mais de
2 bilhões de pessoas já possuiam conta nessa rede social e eram ativas mensalmente. Por isso,
anunciar nessa plataforma é uma excelente forma de trazer clientes para seu empreendimento e,
claro, trazer visibilidade para sua marca.
Assim como no AdWords, é possível trabalhar com uma segmentação minuciosa de audiência para
atingir exatamente o perfil de pessoas que você deseja.
Se você quiser um passo a passo de como usar essa fonte de tráfego pago e vender mais pelo
Facebook, pode conferir o nosso artigo completo clicando aqui!

YouTube Ads
Se o seu negócio é em vídeos, o YouTube Ads pode ser uma excelente ferramenta. Hoje em dia, os
vídeos online já representam grande parte do tráfego online e, além disso, são poderosas
ferramentas de atração e encantamento para o marketing digital.
Se você é produtor de conteúdo em vídeo, a nossa dica é a seguinte: O YouTube Ads é uma
excelente forma de promover seus vídeos na plataforma e utilizar disso como isca de público para o
seu canal profissional, no qual você pode vender seus conteúdos e cursos online!

Instagram Ads
Dentro da ferramenta Instagram Para Empresas, existe o Instagram Ads, análogo ao Facebook Ads.
Nessa ferramenta é possível realizar anúncios dentro do Instagram, tanto por meio de fotos quanto
por meio de vídeos, no feed ou até mesmo as Histórias!
Se o seu público é um pouco mais jovem, o Instagram Ads pode ser ideal para o seu negócio por
causa do perfil dos usuários dessa rede. E acredite, o Instagram cresce de maneira acelerada e em
um ritmo maior do que o próprio Facebook. Em junho de 2018 a rede social anunciou que já
existem mais de 1 bilhão de usuários ativos por mês.

UOL Ads
O Uol Ads também é uma boa fonte de tráfego pago atualmente. Nesse caso, é possível anunciar
sua marca em vários portais parceiros da UOL, como PagSeguro, Caras.com e até mesmo no Folha
de São Paulo.
O custo para anunciar nessa plataforma também não é exorbitante, sendo possível começar com
valores a partir de R$10,00 e pagando por cada clique recebido.
Outras fontes
E, claro, diversas redes sociais e portais já estão investindo em ferramentas de anúncios, sendo
possível encontrar diversas outras fontes de tráfego pago. Alguns exemplos são:
• Bing Ads;

• LinkedIn Ads;

• Twitter Ads;
E muito mais!

Por que é importante investir em tráfego pago?

Muitas pessoas acreditam que não é preciso investir em tráfego pago, pois o orgânico já

é suficiente.

Esse tipo de pensamento pode ser considerado errôneo, pois uma das premissas do

marketing digital é o desenvolvimento de ações integradas que, quando são colocadas

em prática em conjunto, ampliam o resultado final desejado.

É claro que você pode ter apenas estratégias orgânicas para divulgar seu negócio. Porém,

investir em apenas uma área pode significar comprometer o sucesso da ação, além de ser

uma forma de não explorar outras alternativas.

Veja, a seguir, algumas dicas de quando você pode utilizar o tráfego pago:

Divulgar ações específicas

Muitos empreendedores se queixam que não é viável manter uma verba exclusiva para o

tráfego pago. Caso não seja possível utilizar uma verba fixa, essa modalidade pode ser

utilizada para ações específicas.

Por exemplo:

Quando houver o lançamento de um novo produto, um material exclusivo que acabou de

chegar no site, uma promoção ou algo esporádico que terá tempo certo para começar e

acabar, você pode usar a estratégia de compra de tráfego.

Conseguir visibilidade mais rápido

O tráfego orgânico funciona e ajuda a manter o nome da marca nos topos da busca, mas

o grande problema é que isso pode demorar meses para acontecer.

Dessa forma, ao investir em anúncios pagos, você estará aumentando a visibilidade do

seu negócio e melhorando o reconhecimento de marca de maneira mais rápida.

Assim, depois dessas ações, é possível trabalhar o público que já foi impactado

inicialmente com essas campanhas e transformá-lo em compradores.

Ampliar a taxa de conversão

Utilizar links pagos pode ser eficiente para impactar leads que estejam na última fase do

funil de vendas.

Quando um usuário realiza uma pesquisa específica na internet, isso significa que ele já

sabe qual é o seu problema, já considerou alternativas e está em busca de uma solução.

Escolhendo termos e palavras-chave certos é possível ampliar as conversões, entregando

conteúdo e solução para o usuário no momento da busca.

Melhorar a reputação perante o Google

Como explicamos brevemente, o Google utiliza um algoritmo que ranqueia as melhores

páginas da web segundo termos específicos.

Um dos fatores que é levado em conta nesse ranqueamento é o tempo que o usuário

passa dentro do site depois de realizar uma busca.

Esse tempo comprova à plataforma que aquela busca foi útil ou não e, caso tenha sido

eficiente, o Google entende que aquela página é confiável e melhora a reputação do site

perante os demais.

6 ferramentas para gerar tráfego pago

Atualmente, existem várias plataformas e sites que disponibilizam opções para anúncios.

Caberá a você compreender a finalidade de cada uma e identificar onde o seu público-

alvo está.

Separamos, aqui, as 6 fontes principais:

1. Google Ads
O Google Ads é uma das plataformas mais utilizadas para gerar tráfego, pois os anúncios

aparecem no topo ou na lateral do buscador Google ou sites parceiros.

Uma das vantagens dessa opção é que você pode optar em pagar apenas quando o

usuário clicar no seu anúncio.

Além disso, a plataforma permite que sejam feitos testes A/B com variações de

chamadas, palavras-chave, textos e call to action. Dessa forma, fica mais fácil e claro

identificar o que funciona ou não.

Os anúncios entram em competição para aparecer no topo da busca e o escolhido é dado

pelo valor do lance e pela relevância do site.

A plataforma também oferece um display com as principais métricas necessárias para

avaliações e os anúncios podem ser segmentados por gênero, dispositivo de acesso,

local, entre outras opções.

2. Facebook Ads

O Facebook Ads permite que você crie anúncios com fotos, textos e vídeos que serão

exibidos dentro do Facebook e que levarão o usuário a visitar o site do seu negócio.

Essa plataforma pode ser utilizada em conjunto com o Google Ads, já que acaba

captando um público diferente.

Ela permite, ainda, uma alta segmentação em que é possível definir a exibição dos

anúncios baseados em interesses, gênero, idade, status de relacionamento e profissão.

3. Instagram Ads

Com o Instagram Ads, você pode exibir anúncios em vídeo, foto única ou carrossel de

fotos, incluindo texto. Mas também pode anunciar nos Stories e no Instagram Shopping.

A ferramenta é conectada com o Facebook, já que eles são do mesmo grupo. Isso é

ótimo porque você pode criar estratégias conjuntas para os dois canais.

Por ser uma das redes sociais mais usadas no Brasil, anunciar no Instagram é uma

vantagem e tanto para muitos empreendedores.

Você vai contar com ferramentas incríveis de segmentação e análise, além de recursos e

formatos diversos para atrair sua audiência!

4. YouTube Ads

Se o seu negócio também produz conteúdo em vídeos, o YouTube Ads pode ser uma

excelente ferramenta de anúncios.

Atualmente, os usuários estão mudando o hábito de consumo de dados e grande parte

dos acessos online vem de vídeos.

Além disso, produzir conteúdo em vídeo é uma isca para atrair usuários até o site para

então vender conteúdos e cursos online, por exemplo.

5. LinkedIn Ads

O LinkedIn é uma plataforma utilizada para conexões profissionais e geração de

contatos entre empresas B2B. Contudo, se o seu público estiver no LinkedIn, nada

impede que você faça anúncios por lá.

É importante ressaltar que os preços de cliques nessa plataforma costumam ser bem mais

caros do que outras opções. Mas, se o seu público for altamente segmentado e converter

com essa ação, não há problema nenhum em investir nela.

6. Taboola

Outra opção é o Taboola, que traz tráfego de usuários dos principais portais de notícias

do Brasil, que podem chegar a 6 milhões de pageviews por dia.

A plataforma permite que você crie campanhas que serão exibidas em grandes portais da

internet, como sugestões de conteúdos.

Se o usuário acessa o site do Estadão, por exemplo, para ler uma notícia sobre as

mudanças da previdência e você é um advogado trabalhista, é possível sugerir um

conteúdo relativo logo após a notícia para que o usuário seja levado até a sua página.

Invista e analise
O fato de que sua marca investe em tráfego pago não significa que o seu site ganhará

mais acessos e nem que esses usuários farão parte do seu público-alvo. Porém, essa é

mais uma estratégia que pode ser utilizada para aumentar o alcance de seu negócio.

Mas lembre-se sempre que, antes de investir, é preciso planejar, construir conteúdo, ter

um site responsivo e pensar na experiência do usuário para então otimizar a divulgação

desse material. Afinal, de nada adianta comprar tráfego se você não tem para onde levar

os usuários.

Além disso, é preciso acessar os dados disponíveis das campanhas e criar relatórios que

identifiquem se os investimentos estão mesmo valendo a pena. Porque é assim que você

entenderá o que deu certo e o que pode ser melhorado.

Dica importante!
Atente-se às peculiaridades de cada rede e cada fonte de tráfego para garantir que irá passar sua
mensagem da forma mais apropriada possível! Pense só, uma rede como o LinkedIn possui um
público bem diferente do que o que utiliza o Facebook, certo? Além disso, uma rede como o
Instagram aposta muito mais em determinados tipos de post, como imagens e vídeos, enquanto
outras são focadas em textos.
Inclusive, algumas redes podem nem ser tão indicadas assim para o seu tipo de projeto ou
empreendimento.
Assim, uma dica importantíssima é: crie um plano específico para cada fonte de tráfego pago e
garanta que sua comunicação será efetiva em cada uma delas!
Investir em tráfego pago é uma excelente maneira de atingir um público qualificado de maneira
rápida e efetiva. Atualmente existem diversas fontes que permitem anunciar seu site, página, blog
ou loja e uma dessas fontes pode ser a ideal para seu empreendimento!