EMPREENDEDORISMO DIGITAL

COMO
CRIAR UM
NEGÓCIO
DIGITAL
DO ZERO

1
SUMÁRIO

Introdução ...................................................................................................................................................... 03

O que é Empreendedorismo Digital .................................................................................................... 04

Mercado de Empreendedorismo Digital ........................................................................................... 05

Por que criar um negócio digital? ......................................................................................................... 06

Tipos de Negócios Digitais e Escaláveis ............................................................................................ 11

Exemplos de Empreendedorismo Digital ......................................................................................... 16

Como criar um negócio digital do zero? ........................................................................................... 19

Conclusão ...................................................................................................................................................... 28

Conheça o Ideia no Ar ................................................................................................................................ 29

Conheça a HeroSpark ................................................................................................................................ 30

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INTRODUÇÃO
A internet transformou vários aspectos
da sociedade, desde a forma como
nos relacionamos até a maneira que
empreendemos.

Hoje, com a Economia Compartilhada, ter um negócio próprio

na internet se tornou mais acessível e simples. Você pode vender
itens que não usa mais por meio de marketplaces, disponibilizar
cursos online ou até criar o seu próprio shopping virtual.

Além da praticidade, a tecnologia possibilita um crescimento

acelerado e exponencial. Afinal, ao contrário de um negócio
físico, o seu empreendimento virtual não precisa estar “aberto”
para continuar vendendo. A internet permite automatizar
processos e, basicamente, vender 24h por dia.

Diversas pessoas já se deram conta das vantagens de

empreender online. Mas, muitas delas não conhecem a fundo
o cenário desse mercado e como criar o seu próprio negócio
escalável. Pensando nisso, nós desenvolvemos esse ebook
completo sobre empreendedorismo digital. Vamos lá?

3
O QUE É
EMPREENDEDORISMO
DIGITAL

O empreendedorismo digital nada mais é

do que a criação de negócios na internet,
seja para a venda de produtos ou de
serviços. E as formas de empreender nesse meio são várias:
lojas virtuais, softwares, marketplaces, infoprodutos, entre
outras possibilidades.

Nesse cenário, surge a oportunidade de criar organizações

exponenciais. Ou seja, empreendimentos escaláveis e
inovadores que apostam na experimentação como estratégia.

Mas, o que é essa tal escalabilidade? Negócios digitais

escaláveis são aqueles em que o faturamento e os custos não
crescem na mesma proporção. Assim, a quantidade de clientes
aumenta de forma acelerada, sem o mesmo aumento nas
despesas. Nesse tipo de empresa, a inovação e a tecnologia são
fatores essenciais.

Para isso, tais empreendimentos normalmente utilizam

uma equipe sob demanda e despertam o sentimento de
pertencimento e confiança dos seus usuários. Startups de
sucesso como Uber e Airbnb são exemplos dessa estratégia.

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MERCADO DO
EMPREENDEDORISMO
DIGITAL

Agora que você já entendeu Em 2020, as compras online subiram 40%

o que é empreendedorismo com o impacto da pandemia do coronavírus

digital, vamos falar sobre (Compre e Confie). Ainda, a expectativa é que

como está o cenário desse as vendas online no Brasil dobrem até 2021

mercado. (Folha de São Paulo, 2017).

Hoje, 47% da população mundial está Resumindo, não dá para negar o papel que

conectada à internet (ItForum, 2016). No Brasil, a internet tem na sociedade hoje. Então,

esse número já corresponde a 54% (IBGE, se você quer empreender, criar um negócio

2016). Além disso, segundo uma pesquisa de digital e escalável pode ser a melhor opção.

2019 realizada pela Hootsuite em parceria Até porque esse mercado conta com inúmeras

com a We Are Social, os brasileiros passam em possibilidades de nichos de atuação para

média 9 horas por dia na internet. quem deseja inovar.

Todos esses dados mostram que o dia a dia

das pessoas está cada vez mais relacionado

com os meios digitais. Para você ter uma

ideia, já no ano de 2017 a internet superou os

shoppings como opção de compras para o

Natal.

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POR QUE
CRIAR UM
NEGÓCIO
DIGITAL?
Já te mostramos que há muito espaço para
empreender na internet. Agora, vamos te
contar quais são as verdadeiras vantagens
de ter um negócio digital escalável. Veja só:

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1. Custo inicial mais baixo

Começar uma empresa online é

muito mais acessível do que abrir um
negócio físico. Nas lojas tradicionais, é
preciso alugar ou comprar um espaço,
pagar as contas, manter funcionários,
manutenção…

Já no empreendedorismo digital, não

é necessário ter uma estrutura como
essa. Normalmente, os únicos requisitos
são: um computador ou notebook com
internet; dedicar o seu tempo; e buscar
uma plataforma.

Hoje, existem inclusive plataformas

gratuitas para você testar. Além disso,
até mesmo as opções pagas e mais
completas geralmente têm um custo
mais baixo do que um negócio físico.

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2. Flexibilidade

Você já deve ter pensado nas vantagens de “ser o seu próprio chefe”, não
é mesmo? Sem dúvida, a flexibilidade é um dos grandes benefícios dos
negócios digitais.

Por exemplo, você pode definir seus horários de trabalho, e quem sabe até
passar mais tempo com a família. Isso porque um empreendimento online,
como uma loja virtual ou marketplace, fica aberto 24h, sem precisar de
uma pessoa monitorando a plataforma o tempo todo.

8
3. Empreender sem sair de casa

Outra vantagem do empreendedorismo

digital é a praticidade. Ou seja, você
pode empreender de qualquer lugar do
mundo, até mesmo do conforto da sua
casa! Isso permite que você poupe tempo
com deslocamento e se sinta mais à
vontade.

Trabalhar de casa também pode ser

uma ótima solução para quem deseja
começar um negócio sem sair do
emprego. Ou para quem já saiu do
trabalho e guardou uma reserva para
investir em uma ideia.

Mas, se você é daqueles que gosta de

estar sempre em contato com outras
pessoas, não se preocupe! Até mesmo
um empreendedor digital deve buscar
parcerias, ir a eventos e fazer networking.

Ainda, ao invés de trabalhar de casa,

você pode procurar um coworking ou
escritório compartilhado. Aliás, esses
espaços permitem que você faça muitos
contatos no dia a dia.

9
4. Escalabilidade

As empresas tradicionais crescem de

forma linear, com taxas de 10% ao ano.
Enquanto isso, os negócios digitais
escaláveis podem triplicar seus clientes a
cada ano!

Por isso, a escalabilidade é a maior

vantagem do empreendedorismo digital.
Escalar uma empresa significa aumentar
o número de clientes e vendas sem
aumentar os custos e investimentos na
mesma proporção. E, com certeza, é
muito mais simples fazer isso online do que
em um negócio físico.

Primeiro, porque uma empresa digital

funciona 24h por dia, sem depender de
funcionários. Além disso, ela pode atingir
clientes do país e até do mundo todo. Ao
contrário, um espaço físico fica restrito a
uma determinada região. E, se você quiser
expandir seu negócio físico, precisa de um
investimento alto, para criar novas lojas e
contratar mais funcionários.

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TIPOS DE
NEGÓCIOS
DIGITAIS E
ESCALÁVEIS
Se você pensa em empreender na internet,
existem diferentes opções e modelos de
negócios para escolher:

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Infoproduto
O infoproduto, como o próprio nome
mostra, é a venda de algum produto
ou serviço que agregue informação e
conhecimento para o cliente.
A opção mais comum nesse caso é
oferecer cursos online. Para isso, você
pode utilizar algum conhecimento
ou experiência que você já tem e
transformar isso em uma série de vídeos
e materiais, como resumos, ebooks,
infográficos ou ferramentas.
vai te gerar ainda mais clientes.
O próximo passo é disponibilizar seu
curso em uma plataforma de Ensino à
Distância (EaD). Mas, além disso, é muito
importante investir em estratégias
de comunicação e marketing digital.
Dessa forma, é possível fortalecer a sua
autoridade e imagem na internet, o que
vai te gerar ainda mais clientes.
Essa é uma forma de empreender
bastante escalável. Pense só: ministrar
cursos presenciais exige um tempo muito
maior. Isso porque você pode gravar o
curso online só uma vez e vendê-lo para
um número ilimitado de pessoas.
Dica:
Baixe gratuitamente o nosso
Guia do Planejamento do Curso
Online clicando aqui.
12
Marketplace
O marketplace é uma das soluções mais
escaláveis no empreendedorismo digital.
Esse tipo de plataforma funciona como
um shopping virtual, que conecta oferta
e demanda de produtos ou serviços.
Uber, Airbnb e Mercado Livre são
exemplos disso.
Muitos empreendedores vendem
seus produtos em marketplaces já
existentes, como Americanas ou
Magalu. Porém, a escalabilidade desse
modelo está justamente em criar o
seu próprio marketplace de nicho.
Essa é uma grande oportunidade para
empreendedores que desejam ter
um negócio exponencial e com alto
potencial de rentabilidade.
Talvez você já tenha pensado em
criar uma loja virtual, não é mesmo?
Porém, o marketplace é a evolução do
e-commerce, além de ser um negócio
com maior escalabilidade.
Isso porque o(a) administrador(a) de um
marketplace não precisa se preocupar
com fabricação, estoque ou entregas.
Essas são responsabilidades dos
fornecedores da plataforma. A função
desse empreendedor é gerenciar o
negócio, e atrair fornecedores e clientes
para a plataforma.
Então, conforme você amplia sua
rede de contatos, aumenta a escala
do marketplace. Já em uma loja
virtual, você fica restrito à sua própria
capacidade de produção.
Dica:
Baixe gratuitamente o
nosso Guia Completo sobre
Marketplaces clicando aqui.
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Loja Virtual

As lojas virtuais são uma das formas mais comuns de

empreender online. Esse tipo de negócio envolve uma
quantidade bem menor de funcionários, em comparação
a empreendimentos físicos.

Apesar disso, é necessário possuir um estoque, cuidar da

logística, contratar uma plataforma e investir pesado em
marketing.

Portanto, o e-commerce é uma boa alternativa para

a venda de produtos em nichos em que há pouca
concorrência. Isso porque já existem muitas marcas
grandes com lojas virtuais bem consolidadas no mercado.

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SaaS

Outra forma de negócio digital e

escalável é o SaaS, que significa
Software as a Service, ou software como
serviço.

Esse modelo oferece um serviço na

nuvem, funcionando como um software
autônomo. O objetivo do SaaS é
automatizar processos manuais. Isso
garante mais agilidade e eficiência
aos clientes, que em sua maioria são
empresas. Ou seja, trata-se de um ramo
com foco no B2B ou business to business.

Geralmente, um SaaS lucra utilizando

um modelo de assinatura. Por exemplo,
o Conta Azul é um software de gestão
financeira online para empresas. A
própria Netflix e o Dropbox também são
casos de sucesso desse modelo.

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EXEMPLOS DE
EMPREENDE-
DORISMO
DIGITAL
Para ficar mais claro como cada modelo de
negócio digital funciona, vamos te mostrar
exemplos de sucesso para você se inspirar.
Vamos lá?

16
Buscapé: marketplace de produtos

O criador do Buscapé, Romero Rodrigues,

iniciou seu empreendimento com três
computadores e R$4.800 reais.
O empreendedor criou uma plataforma
para reunir e comparar dados de
diferentes lojas.

Hoje, se você quiser criar o seu próprio

marketplace, existem plataformas
prontas que podem te ajudar. Esse
processo é muito mais acessível e rápido
do que desenvolver do zero.

Já os sócios de Romero trabalharam na

prospecção de empresas para usarem
o Buscapé. Foi assim que no ano de
1999 nasceu um dos mais famosos
marketplaces de produtos da atualidade.

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Meu Sucesso: infoproduto

O Meu Sucesso é uma escola de empreendedorismo

totalmente online. Ela foi criada em 2014, por Flávio
Augusto. Os professores são empreendedores que já
viveram na prática a realidade de ter um negócio próprio.
Além de aulas, a plataforma oferece conteúdos em
formato de documentário e talk show, por exemplo.

Netshoes: loja virtual

A Netshoes nasceu como uma pequena loja física em

São Paulo no ano 2000. Nesse momento, o negócio tinha
só dois funcionários e os dois sócios. Cinco anos depois,
a empresa já era considerada a maior loja de artigos
esportivos do mundo. Em 2007, os empreendedores
fecharam a loja física e passaram a atuar apenas no
digital.

Contabilizei: SaaS

O Contabilizei é um software como serviço, focado em

facilitar a gestão contábil de maneira online. Vitor Torres,
criador do negócio, sempre percebeu a dificuldade que
as empresas têm de lidar com a contabilidade. Esses
processos geralmente são burocráticos, manuais e offline.
O negócio surgiu para melhorar essa realidade
e dar mais agilidade às empresas. 18
COMO CRIAR
UM NEGÓCIO
DIGITAL DO
ZERO?
Abrir um negócio digital e escalável tem
inúmeras vantagens. Por isso, vamos te
mostrar qual é o passo a passo para você
começar no empreendedorismo digital.

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1. Escolha um nicho de mercado

O primeiro passo é definir um nicho de

mercado específico. Pense em áreas que
você já tem algum conhecimento ou
afinidade. Se tiver um bom networking no
ramo escolhido, melhor ainda.

Escolher um nicho é fundamental porque

não adianta oferecer uma enorme
variedade de serviços ou produtos, se isso
não gerar clientes. Já existem muitas lojas
virtuais e marketplaces consolidados pela
variedade. Por exemplo, o Mercado Livre
e a Americanas.

Então, focar em um público específico

facilita a conquista de clientes, pois
permite a criação de campanhas de
marketing mais direcionadas e assertivas.

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2. Pesquise o seu mercado

Além de escolher o seu nicho de mercado,

é essencial conhecê-lo e fazer uma
pesquisa. Analise qual é o tamanho do
público e descubra se há expectativa de
crescimento para o ramo desejado.

Pense também em qual problema ou

desejo do público você irá resolver. E,
verifique se há realmente uma boa
demanda a ser suprida com a sua
solução.

Para isso, você pode pesquisar tendências

em ferramentas como Google Trends,
SEMRush e Google Keyword Planner.
Ainda, é possível acompanhar os dados
de institutos de pesquisa, universidades e
informações divulgadas na mídia.

21
3. Defina o modelo de negócios

Outra etapa muito importante é definir

o seu modelo de negócios, que pode ser
um marketplace, infoproduto ou SaaS,
por exemplo. Nessa fase, você também
deve decidir fatores como precificação e
persona.

Em vez de desenvolver um plano de

negócios extenso, recomendamos que
você organize sua ideia em um canvas.
Essa ferramenta permite visualizar o seu
modelo de forma simples e prática.

Dica:
se você está quer abrir um
marketplace, utilize este canvas
específico para marketplace,
desenvolvido pelo Ideia no Ar.

22
4. Planeje seus gastos

Pode parecer uma dica óbvia, mas muitos

empreendedores não se planejam bem
financeiramente. É fundamental ter uma
estimativa de gastos e de retorno para o
seu negócio.

Para isso, você deve levar em conta todos

os investimentos que precisará fazer,
desde a plataforma até o marketing do
negócio. Outra dica é procurar pesquisas
e benchmarkings sobre a rentabilidade
do seu nicho de mercado.

Dica:
se você está quer produzir
um curso online, utilize esta
ferramenta de plano de
orçamento, desenvolvido
pela HeroSpark.

23
5. Elabore uma estratégia de marketing digital

Em seguida, é necessário definir qual será

a sua estratégia de marketing, e quais
serão os principais canais de aquisição de
clientes. Por exemplo, você pode começar
usando seu próprio networking, e depois
investir em campanhas de mídia paga e
marketing de conteúdo.

O mais importante é definir metas claras

e apostar na experimentação. Aqui, é
fundamental ter um mindset de startup,
ou seja, testar diferentes soluções,
mensurar os resultados e aplicar as mais
efetivas.

Dica:
descubra quais são as melhores
estratégias de marketing digital
neste webinar gratuito.

24
6. Lance um MVP

Lançar um Mínimo Produto Viável do seu

negócio é outra fase essencial. Com um
MVP, você pode testar o seu produto ou
serviço de maneira simples. Trata-se da
primeira versão da sua solução.

Por exemplo, isso pode ser feito com uma

landing page criada no Wix ou WordPress.
Após os resultados dos testes, se o retorno
for positivo, você pode investir em uma
plataforma mais profissional e completa.

Dica:
crie seu funil de vendas e
capture leads de graça com
SparkFunnels.

25
7. Analise e ajuste

Depois de lançar o MVP, você deve avaliar seus resultados. Analise

as opiniões recebidas e pontue o que deu certo e o que pode
melhorar no negócio.

Assim, você consegue ajustar a sua solução e ter uma melhoria

contínua. E, se os resultados forem muito negativos, pode ser
necessário mudar o modelo de negócios.

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8. Escolha uma plataforma

Finalmente, você deve investir em uma plataforma digital para

escalar o seu empreendimento. O seu MVP pode ser feito com
recursos gratuitos, mas depois disso é importante contar com uma
tecnologia mais profissional que proporcione uma experiência de
qualidade aos seus clientes.

No caso de criar um marketplace, existem duas opções: contratar

programadores para desenvolver do zero ou contratar uma
plataforma pronta. O mais indicado é a segunda opção, por ser
bem mais acessível, rápida e prática.

No caso de criar cursos online, você pode utilizar área de membros

gratuitas para iniciar a jornada. Assim que seu negócio ganhar mais
estrutura, você pode buscar plataformas EAD mais completas.

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CONCLUSÃO
A Economia Compartilhada transformou
o empreendedorismo e possibilitou o
crescimento de diferentes modelos de
negócios.

Hoje, as empresas digitais fazem sucesso mundialmente. Além

disso, essa forma de empreender é muito mais acessível e
prática.

Neste ebook, nós mostramos quais são os modelos possíveis e

como criar o seu próprio empreendimento digital. As vantagens
são diversas e a escalabilidade é a maior delas.

Agora, é a sua vez de colocar a mão na massa e empreender no

mundo digital.

Conte com a gente! :)

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