Como fazer

anúncios que
convertem
+ análise de
anúncios
alheios
LIVE # 192
 14’10” INTRODUÇÃO 2

14’43” 1. FORMATO 3

18’30” 2. CAMUFLAGEM 3

28’00” 3. RECICLAGEM 4

34’35” 4. ESTRUTURA & 5. GANCHO 4

51’50” 6. FACILIDADE 8

01h03’45” 7. MODELAÇÃO 10

01h09’35” ANÁLISE DE ANÚNCIOS 11

Matemática Online 11
Em Casa com a Deby 12
Combo Iguassu 13
Hotel La Bella Toscana 13
Priscila Rocha Beauty Clinic 14
Só Empreendedor BR 14
Magrass - Sumaré 15
Eu Militar 16
Instituto Qualifica Brasil - Cursos Online 16

01h38’23” SORTEIO 17
 Como fazer anúncios que
convertem + análise de
anúncios alheios
LIVE # 192

Bem-vindo, bem-vindo ao PDF supremo da live n0 192: Como fazer anúncios que convertem +
análise de anúncios alheios. Aqui, além do modo #PedroCasimiro, você vai encontrar uma expli-
cação inédita sobre o assunto.

14’10”

INTRODUÇÃO

O coração do tráfego pago são os anúncios online. Se você domina eles, automaticamente se torna
um dos top gestores do mercado.

Porque lembre-se: você está sempre a um anúncio de distância de dobrar seus resultados.

Melhorar seus anúncios é a chave para diminuir seu CPC, diminuir seu CPL, aumentar seus cliques,
aumentar suas vendas e todo o resto que você precisa, independentemente do seu nicho ou mer-
cado.

Nesse PDF, eu vou te mostrar, em 7 pilares, todo o meu processo de criação de anúncios e, com
certeza, essa live entrará para a lista de aulas essenciais da Comunidade Sobral.

Então vamos lá!

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 14’43”
1
FORMATO

O formato do seu anúncio nada mais é do que as especificações de cada posicionamento das
plataformas de tráfego. Um story, por exemplo, é retangular e tem até 15 segundos. Já um post de
feed costuma ser quadrado.

Este é o nosso primeiro ponto porque, se você errar isso, já era, não tem muito mais que possa
fazer para salvar seu anúncio. Então fique atento a estas peculiaridades de tamanho, proporção e
tempo de cada formato.

Para te ajudar com isso, aqui vai o link de download do Manual de Criativos que liberamos no
Profissão Gestor de Tráfego. Nele, você encontra as especificações de cada mídia e exemplos de
anúncios aqui da empresa.

18’30”
2
CAMUFLAGEM

Muitas vezes (mas não sempre) um bom anúncio não se parece com um anúncio: ele fica camu-
flado em meio aos posts orgânicos.

E como fazer isso? Observando a mídia em que você vai anunciar e analisar o que está sendo
repetido organicamente. Se você entra nos stories do Instagram hoje, o que vê? Caixinhas de
perguntas, enquetes, gente mostrando a vida, conteúdo misturado com coisas pessoais, etc…

Produza anúncios que se pareçam com essas coisas para que eles fiquem escondidos no meio
delas e as pessoas prestem atenção neles sem aquela repulsa natural por anúncios.

Faça algo relacionado à lifestyle, meme, viagem, podcast, print de Twitter e por aí vai. As ideias são
infinitas.

O Instagram é a rede social do cotidiano: se você coloca o cotidiano dentro do seu anúncio, ele
vai funcionar melhor.

Olha para os perfis grandes, vê o que eles tão postando organicamente, e pensa: como eu posso
fazer isso no meu anúncio?

Mas não precisa ser sempre assim. Muitas vezes as pessoas já estão prontas pra comprar de você, e
tudo que querem é receber um anúncio onde você vende na cara dura, como no final de um lança-
mento, depois que a galera já foi preparada ao longo de todo um evento para comprar e não quer
mais enrolação.

3
 28’00”
3
RECICLAGEM

A reciclagem é a arte de produzir e multiplicar anúncios sem precisar criá-los do zero, e existem
duas formas de fazer isso:

a) Reaproveitando o orgânico

Pegue posts que tão dando bom no orgânico e os transforme em anúncios. Não tem nada
melhor pro especialista do que isso, porque assim ele mata dois coelhos com uma cajada-
da só. A Giulia, a rainha do tráfego que trabalha comigo, por exemplo, sempre me manda
algumas perguntas na caixinha do Insta, não porque ela quer saber a resposta, mas porque
sabe que aqueles stories podem virar anúncios.

b) Multiplicando formatos

Pegue um anúncio que tá dando bom e adapte a ideia para outro formato. Crie diferentes
formas de comunicar a mesma coisa, porque, muitas vezes, o que está bombando é a ideia,
não o formato.

O que não pode acontecer é o tráfego travar por falta de recursos, e essas são as melhores formas
de ter anúncios mesmo quando o especialista não quer produzir.

Se preciso for, crie você mesmo um anúncio. Tem um monte de formatos que podem ser feitos
sem trabalho nenhum, como anúncios que simulam caixinhas de perguntas e prints do bloco de
notas.

Conheço gestores que até gravam vídeo com o próprio rosto para o especialista. Crie um close
friends só com você no Instagram e produza os anúncios ali, ninguém vai ver.

34’35”
4-5
ESTRUTURA & GANCHO

Na maioria das vezes, um bom anúncio vai seguir a seguinte estrutura:

GANCHO
CORPO (o quê, quando, onde)
CTA (chamada para a ação)

A primeira parte, o gancho, é responsável por capturar a atenção das pessoas nos primeiros segun-
dos do anúncio.

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Em 90% das vezes, gosto de fazer isso deixando o cara com a sensação de que estou falando dire-
tamente com ele, ativando o gatilho do “aaaaaah, ele tá falando comigo”, através de 4 tipos de gan-
chos diferentes:

PERGUNTA

Começo o anúncio com uma pergunta que toca em dores, desafios, desejos, conflitos,
dilemas ou dúvidas que o lead já tem. Por exemplo:

“Por acaso você não aguenta mais jogar dinheiro fora com anúncios online e não ter o
resultado que esperava?” (Dor)

“Você até quer começar a anunciar na internet, mas morre de medo de jogar dinheiro
fora?” (Desafio ou dilema)

“Você já pensou em anunciar na internet mas nunca sabe por onde começar? Se é no
Facebook, no Google, pelo botão impulsionar…?” (Dilema)

“Como criar um anúncio que converte?” (Dúvida)

SACADA CONTRAINTUITIVA

Vá contra algo do senso comum.

Pergunte-se: o que todo mundo acredita ser mentira mas é verdade? O que todo mundo
acredita ser verdade mas é mentira?

Teve um época em que os gestores de tráfego estavam falando muito mal do botão impul-
sionar, aí eu rodei um anúncio tipo assim:

“Você sabia que uma das melhores maneiras de bombar seu Instagram é através do
botão impulsionar, diferente do que muito anunciante fala pra você?”

É impossível um gestor não prestar atenção em mim quando eu falo isso.

HISTÓRIA

Conte uma história sua, de alguém que você conhece, de algum cliente ou mesmo uma
história fictícia.

Sabe aquele papo: “família é tudo igual, só muda o endereço”? Isso vale para o seu públi-
co-alvo. Mesmo que ele seja composto de pessoas diferentes, todas elas compartilham das
mesmas dores, desafios, dilemas, etc. Se você contar uma história que aborda esses pontos,
com certeza vai capturar a atenção do lead.

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 Dá pra fazer isso com qualquer nicho, é só se perguntar o que todo mundo que é seu
cliente já passou.

Pra hamburgueria, por exemplo, você pode colocar alguém para contar a história de
quando o lanche não chegou? Ou chegou frio? Ou chegou errado?

SEGMENTADO

Esse gancho é um dos mais poderosos que existem e consiste em criar o anúncio a partir
das segmentações de público-alvo das ferramentas de tráfego.

Você abre sua conta de anúncios do Facebook, vê que lá tem uma segmentação específica,
como o interesse em Mary Kay, e grava um anúncio só em cima disso:

“Como eu venderia Mary Kay com anúncios online?”

No meu último lançamento eu fiz isso aos montes (usando, inclusive, o público de Mary
Kay). Você nunca vai ter uma ideia dessas se não olhar, primeiro, para a segmentação.

Para descobrir o que funciona melhor no seu caso, você deve testar. Mas existem segmen-
tações que sempre vão funcionar, como as de localização, idade, gênero e mês de nasci-
mento.

Mas não deixe de explorar os públicos de interesse.

Tem outras formas de fazer um gancho? Com certeza. Mas essas, para mim, são as melhores e
sempre geram resultados.

Feito isso, só falta colocar o corpo e o CTA para finalizar o anúncio.

Para fazer um bom corpo, tudo que você precisa é responder a três perguntas: o quê, quando e
onde? Por exemplo:

“ Na próxima terça-feira, às três horas da tarde [QUANDO], no meu canal no Youtube [ONDE], eu
vou dar uma aula ao vivo ensinando tudo que eu sei sobre como fazer anúncios online [O QUE].
Pra se cadastrar, clica no botão e garanta o seu lugar.” [CTA]

Não caia na tentação de improvisar e viajar na maionese. Poupe as pessoas de informações irrele-
vantes que não agregam em nada. Não precisa falar quantas pessoas tem ao vivo, quantas delas
são novatas, nem quanto tempo dura as aulas. Deixa tudo isso pra lá.

E sinta-se à vontade para inverter a ordem das perguntas:

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“Se você quer aprender mais sobre esse assunto [O QUE], eu vou te ensinar tudo sobre ele na
próxima terça-feira, às 15h [QUANDO], no meu canal no Youtube.” [ONDE]. Pra se cadastrar, clica
no botão e garanta o seu lugar.” [CTA]

Agora, se você quiser fazer um anúncio mais elaborado, pode seguir uma variação dessa estrutura
principal, que é:

GANCHO
CONFLITO
RESOLUÇÃO
CTA

A ideia é a mesma, mas, ao invés de só responder somente o quê, quando e onde, você também
entrega um mini-conteúdo que gera um conflito e entrega uma resolução.

Conflito nada mais é do que um problema, uma dúvida ou algo que a pessoa não sabe, e,
normalmente, você vai conseguir iniciá-lo com um gancho que levanta um dilema ou uma dúvida.

Um exemplo de anúncio seria assim:

“Você sabe qual é a diferença entre o botão impulsionar e o gerenciador de anúncios?

Simples: o botão impulsionar é como uma chave Philips — ele funciona, mas só pra uma
situação. Já o gerenciador é como um canivete suiço, onde, além da chave Philips, você
tem várias outras funções. Por isso, se você quer ser um anunciante profissional, precisa
saber usar o gerenciador de anúncios.

‘Tá, mas onde eu aprendo isso?’

Na próxima terça-feira, às três horas da tarde, no meu canal no Youtube, eu vou dar uma
aula ao vivo ensinando tudo que eu sei sobre como fazer anúncios online. Pra se cadas-
trar, clica no botão e garanta o seu lugar.”

Nesse caso, o conflito é a diferença entre o botão impulsionar e o gerenciador de anúncios, e a

resolução é o cara entender a diferença entre os dois.

Outro exemplo, para o nicho de emagrecimento, seria:

“Você já tentou fazer de tudo pra emagrecer mas a balança não mostra que você tá
perdendo aqueles quilinhos?

Provavelmente o problema não é a comida que você tá comendo, mas a água que você
tá deixando de tomar. Sabe como eu sei disso? Porque 90% das pessoas não toma a
quantidade de água ideal.

Mas como você vai saber qual é a SUA quantidade ideal? É simples, basta pegar seu
peso, por exemplo, 50kg, e multiplicar por X mls de água, aí você vai descobrir que preci-
sa tomar Y litros por dia. Essa é uma dica boba, mas que pode afetar muito seu emagre-
cimento.

7
 Quer saber mais dicas para fazer isso? Na próxima terça-feira, às três horas da tarde, eu
vou dar uma aula ao vivo, onde vou te ensinar tudo que eu sei sobre como perder peso
de forma saudável, mesmo comendo as coisas que você gosta, sem deixar de ser feliz.

Pra se cadastrar, basta tocar no botão de saiba mais.”

23’20”
Não tem segredo: é só seguir isso e não viajar na maionese que vai dar bom!

51’50”
6
FACILIDADE

Se você pegar o que eu te falar agora, você tá RICO!

Esse ponto consiste em facilitar a gravação de anúncios do especialista. E existem três formas de
fazer isso:

a) Lista de temas

Monte uma lista com, pelo menos, 50 temas de anúncios para seu expert.

Aqui não tem certo nem errado, você só precisa vomitar ideias no papel, porque essa lista serve
para o especialista ter mini brainstormings e tirar inspirações de anúncios.

Aqui está um curtinha que eu fiz:

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 Diretão
Botão impulsionar x gerenciador
O responsável pelos anúncios online
Mito x Verdade
Procura-se mulheres
Porque as pessoas engajam mais com X do que com conteúdo
2 tipos de pessoas
Comparação
Jeito certo vs errado
Prova
Dilema
Pessoas com determinadas idades
A gestão de tráfego vai acabar
Como ser bem pago
Por que você deveria fazer anúncios online?
Por que você não deveria fazer anúncios online?
Uma nova profissão

Só da nutricionista bater o olho em “2 tipos de pessoas”, ela já pode ter a ideia de um anúncio sobre
“mulheres que acham que precisam de dieta pra emagrecer e mulheres que sabem que precisam
de oranização”.

Se você monta isso para o seu cliente, ele nunca mais te manda embora.

b) Checklist de quantidades, formatos e etapas

Envie para o cliente uma lista organizada com tudo o que ele precisa gravar para o lançamento.
Muitas vezes o especialista fica perdido no meio do processo, e nada melhor do que isso para
ajudá-lo.

Exemplo:

CAPTAÇÃO
(x) 4x Vídeos convites horizontais de até 2 min
(x) 2x Vídeos verticais 15seg
(x) 2x Vídeos convites horizontais 6seg
REMARKETING DAS AULAS
( ) 2x Vídeos convites horizontais 2min
( ) 2x Vídeos verticais 15seg
( ) 2x Vídeos convites horizontais 6seg
VENDAS
( ) 2x Vídeos convites horizontais 2min
( ) 2x Vídeos verticais 15seg
( ) 2x Vídeos convites horizontais 6seg

9
c) Gravação

Entenda: antes 20 anúncios imperfeitos do que 1 perfeito.

Todo esse tópico gira em torno de você (ou o especialista) diminuir o tempo médio por gravação
de anúncio, que inclui desde a etapa de se arrumar até a hora que desligar a câmera.

Se, desde o banho pra ficar bonitinho até o último anúncio, você gastar 4 horas e gravar 40 anúnci-
os, quer dizer que gastou 6 minutos por anúncio.

Por isso, você deve pensar em modos de facilitar a gravação, principalmente encontrando a forma
que mais gosta de gravar.

Se é usando a câmera frontal do celular, que seja; se é sempre no mesmo cenário, que seja; se é
trocando de lugar, que seja!

A ideia é não tornar a gravação nem uma eternidade nem um inferno. Quantidade e facilidade
são rei e rainha aqui.

1h03’45”
7
MODELAÇÃO

Pra fazer todos os pontos anteriores com maestria, você precisa ter o hábito de roubar anúncios de
outras pessoas.

Não roubar pra valer, mas criar uma pasta no computador onde você reúne anúncios de vários
nichos e especialistas diferentes como fonte ideias para seus clientes.

Se você “roubar” 10 anúncios por semana, em um ano terá 520 referências. Com um pouco de
disciplina, você tem material pra vida inteira.

Em qualquer lançamento que você entra com isso em mãos, já tá anos luz na frente de qualquer
outro gestor.

Pra você ter uma ideia do poder disso, dá uma olhada no trecho entre 1h04’22” e 1h08’55” dessa
live, onde eu te mostro um Swipe File supremo, com 1400 anúncios, que um subido criou.

10
 1h09’35”

ANÁLISE DE ANÚNCIOS

Como disse, nessa aula também tivemos uma análise de anúncios no melhor estilo #PedroCasi-
miro.

Obviamente, não dá pra trazer tudo isso para o PDF, então:

1. Se quiser conferir a análise completa, assista à aula de 01h09’35” até o final. Tem conteú-
do pra caramba aí;
2. Vou deixar aqui embaixo os highlights das análises, mas eles não substituem o trecho na
íntegra, fechou?

Matemática Online

O anúncio, tirando alguns detalhes, está bom, o erro desse cara é ter apenas um.

Se você tem apenas um anúncio, não tem comparação para fazer testes, e são eles que fazem os
resultados melhorarem.

11
Em Casa com a Deby

A galera acha que anúncio assim não dá resultado pela quantidade de texto, mas é mentira! Eu
vejo isso funcionar demais, principalmente pelo título chamativo.

“Procura-se” sempre dá bom. Essa mulher mandou bem.

12
Combo Iguassu

O anúncio está muito comercial e não mostra foto nem vídeo do local. Não dá pra imaginar a “noite
incrível em Foz do Iguaçu”. Esse tipo de anúncio funciona para quem já está pronto para comprar,
mas não serve pra persuadir outras pessoas.

Hotel La Bella Toscana

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Esse aqui já é o contrário do anterior. Ficou top! Tem uma fotinha caseira, uma copy interessante. É
bom!

Priscila Rocha Beauty Clinic

Esse camuflagem ficou muito bem feita, é bem o que a gente vê no Insta mesmo.

Só Empreendedor BR

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Essa mulher é uma gênia. Olha só o que ela fala no anúncio:

“Se você tá na Shopee, você faz parte do grupo de pessoas que faz 1 venda por dia, 10 ou 100? Se
você faz parte desses dois grupos [1 e 10] presta atenção agora porque eu vou te levar pra esse
grupo aqui [100]”.

Pergunta, conflito e resolução, exatamente o que eu ensinei.

Magrass - Sumaré

Eu tenho certeza que esses tão dando bom. Não sei se dá bloqueio, mas todos os anúncios desta
página são assim, então acho que não. Certeza que esse “off” é só pra não colocar “kg” e não tomar
bloqueio.

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Eu Militar

Essa copy tá muito boa. Anúncio digno de ser salvo.

Instituto Qualifica Brasil - Cursos Online

Esse anúncio ficou excelente, disse o que tinha que ser dito e extremamente chamativo pra galera
dessas cidades.

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 1h38’23”

SORTEIO

Durante a aula, tive a ideia de fazer um sorteio de 64 anúncios da minha pasta de referências
pessoal e do livro “Roube Como um Artista”, um dos melhores que já li.

Se você quer participar, basta comentar nesse post aqui um ensinamento dessa aula (quanto mais
comentários, melhor), roubar 50 anúncios diferentes e me mandar a foto no meu direct do Insta-
gram com todos eles numerados em uma pasta (pra eu saber que tem 50). Se quiser concorrer,
basta fazer isso até a próxima terça-feira, antes das três horas da tarde, quando será a próxima aula
(07/06/2022), fechou?

Até a live no 193: Criando campanhas que vendem no YouTube. Até lá!

Abraço,
Pedro Sobral

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