Manual de criativos para clientes – um roteiro de como você realizar anúncios

que convertem segundo a filosofia Sobral de Tráfego

Antes de começar esse roteiro, gostaria de realizar um lembrete: um tráfego
bem-feito depende de bons criativos, então por isso decidi criar esse manual baseado
nas aulas do Pedro Sobral (referência no mercado de tráfego pago) para que possamos
juntos realizar um excelente trabalho! Desde já, agradeço a confiança no meu trabalho
e saiba que estarei aqui fazendo o meu melhor para que possamos atingir os resultados
que você almeja para o seu negócio!
Primeiro gostaria que conhecesse quais são os 7 pilares de anúncios que
convertem:
I. Vamos anunciar SEMPRE para o melhor público que existe: E qual o melhor
público que existe?
R:
a) Aquele que testaremos ou já foi testado e deu certo;
b) Aquele público que já te conhece, ou seja, aqueles que já te seguem;
c) E convertendo públicos frios em quentes, como converter? Através de
conteúdo de qualidade! E como gerar conteúdo de qualidade? Siga a
leitura e aprenda 5 coisas que caracterizam um anúncio de qualidade.
CARACTERÍSTICAS DE UM ANÚNCIO DE QUALIDADE:
1. Audiência: pergunte para o seu público que eles querem aprender e assim crie
uma live com conteúdo que as pessoas queiras ouvir.
2. Geração de valor: leve a pessoa que te segue do ponto A ao ponto B, ou seja,
transforme algo nessa pessoa que ela veja a mudança após acompanhar os
seus conteúdos.
3. Cultura: é à sua maneira de ver as coisas. Nesse quesito você deve arrumar
uma forma das pessoas enxergarem as coisas conforme às suas lentes sobre
determinado assunto.
4. Relacionamento: pessoas seguem pessoas, tem que falar de vc (life style);
5. Documentação: colocar o seu dia a dia para as pessoas verem a evolução do
personagem.

II. Você não é quem gostaria de ser! (nem precisa ser):

➔ Tire a máscara do “ser perfeito”;
➔ As pessoas vão se conectar mais com você quando for mostrada a realidade,
quando for você mesmo!
➔ Se tiver dificuldade para gravar em frente as câmeras: uma dica é dar um nome
para a sua câmera, daí dar aquela chamada no nome da câmera antes de
apertar o play. Vai dar impressão que vai estar falando somente com uma
pessoa e não várias.
➔ Treine se expor; treine se expor; treine se expor;
III. Você não é Netflix e nem precisa ser!
Para fazer um bom anúncio seja o mais natural, mais espontâneo, não se
preocupe com câmeras profissionais, seja natural e com certeza terá boas
conversões com o seu anúncio.

IV. Cada um no seu quadrado: respeite o formato da mídia que está escolhendo
publicar, verifique os exemplos de formato para cada rede social:
a. Stories: 15 a 45 segundos de duração e no formato retangular e em pé.
Aqui a chamada para a ação é: “arrasta pra cima”.

b. Feed facebook e Insta: 30 segundos a 1min e 30s no formato (4:5). A

chamada para a ação fica embaixo do vídeo.

c. YouTube: 30 segundos a 1min30s no formato retangular deitado. A

chamada para a ação é o botão que aparece no meio da tela.

V. Ative o gatilho do “Ah ele tá falando comigo”: há diferentes formas de ativar

esse gatilho no seu público, exponho abaixo algumas com exemplos e
dependendo do anúncio que formos desenvolver e o objetivo que iremos
alcançar, escolheremos dentre os que estão abaixo:

a. De forma “diretão”: fale de forma direta e objetiva chamando para a ação.

i. Ex.: “Ei, vc que está aí do outro lado que quer entender mais
sobre day trade e como ter resultados consistentes assiste a live
da próxima terça feira às 20h no meu perfil!”
Obs.: geralmente esse tipo de anúncio dura 30segundos e normalmente
vai funcionar para o público que já te segue.

b. Pergunta: começa o anúncio com uma pergunta:

i. Ex.: “Vc que acredita que ganhar dinheiro no mercado não é fácil
e exige disciplina, conhecimento e persistência? Se respondeu
sim a essa pergunta, me segue nesse perfil e venha fazer parte
dessa família que aprende e está a cada dia evoluindo juntos!”

c. Sacada contraintuitiva: é um tipo de anúncio que você começará falando

de algo que as pessoas acreditam que sejam dessa forma e na verdade
não é.
i. Ex.: “Você que acredita que automatizar o seu operacional vai te
livrar de qualquer tipo de trabalho e que não precisará mais da
sua inteligência para ir realizando ajustes, fique atento, você pode
está equivocado, entretanto eu estou aqui para te ajudar a fazer
 um robô dar certo e te mostrar as etapas que devem ser
cumpridas para ter um robô de sucesso! Pare de se iludir, venha
comigo que eu posso te ajudar, se vc quiser, é claro!”

d. História: você começará o anúncio contando uma história e isso

conectará as pessoas ao seu perfil.
i. Ex.: Há 4 anos comecei a estudar sobre day trade e vi uma
excelente oportunidade de ganhar dinheiro, dar melhores
condições de vida para minha família, ter liberdade geográfica e
financeira, porém o que eu tive que aprender na prática é que isso
exige muita dedicação, estudos e disciplina e nessa trajetória
perdi dinheiro, bati cabeça e até hoje sigo estudando para
melhorar diariamente e levar conhecimento às pessoas que me
seguem e confiam no meu trabalho. Pare de se iludir e achar que
isso será fácil, pode ser simples, mas fácil não é. Se está
procurando como ganhar dinheiro fácil, aqui definitivamente não
é o seu lugar. Agora se quer aprender, desenvolver-se, ter
resultados a longo prazo, venha comigo que eu vou te guiar!
Clique em saiba mais e vamos juntos!!!

e. Segmentado: aqui você escolhe para qual público quer anunciar e a partir
disso realiza o seu anúncio direcionado especificamente para o público
segmentado.

VI. Vamos fazer o arroz com feijão bem-feito:

Seu anúncio vai se constituir de introdução, gancho, corpo, gancho,
cta+porque.
Ex.: digamos que você vai anunciar para um público que está lendo sobre
dinheiro:

➔ Introdução: Ei, você está lendo livros de tal e tal autor que fala sobre como
ganhar dinheiro?
➔ Gancho: Se vc já leu?
➔ Corpo: eu tenho um convite para você: dia 11,12 e 13 de novembro eu
promoverei um evento ao vivo sobre XXXXX em Campinas com valor de XXXXX
e que pode auxiliar você nessa área que está buscando
➔ Gancho: ficou interessado?
➔ CTA (ctrl action – chama a pessoa para a ação)+ porque: Então arrastra pra
cima, faz a sua inscrição e eu te espero lá, porque esse evento com certeza será
imperdível!
Espero que tenha entendido o conteúdo acima e que sinceramente possa lhe auxiliar a
realizar anúncios que convertem o seu público! Qualquer dúvida estou à disposição e
conte comigo!!!
Glaubia Dias