Guia completo de Prospecção Ativa

para Gestores de Tráfego.

Se quiser pular direto para os roteiros, sem as explicações (não

recomendado), vá para a Página 21.

Meu objetivo com esse guia, é te fornecer um método simples,

prático e sem enrolação…

Para conseguir mais clientes (e começar a faturar mais),

usando a prospecção ativa!

@vitorangonese
Antes de mais nada, vamos definir alguns termos, para
facilitar o entendimento do conteúdo:

➜ Prospectar Clientes: Ir atrás de clientes, seja de forma

“ativa” ou “passiva”.

➜ Prospecção Passiva: Atividades que atraem potenciais

clientes para a sua oferta - em inglês, Inbound.

Ex.: um anúncio no Instagram.

➜ Prospecção Ativa: Atividades que levam a sua oferta

diretamente até um potencial cliente, de forma individual - em
inglês, Outbound.

Ex.: uma mensagem privada no Instagram.

➜ Oferta: Os produtos/serviços que você oferece em troca de

uma quantia “X” de dinheiro e os termos associados à essa
troca.

➜ Público Quente: Pessoas que já te conhecem, ou que já

interagiram com você - em inglês, Warm Audience.
➜ Público Frio: Pessoas que não te conhecem e nunca
interagiram com você - em inglês, Cold Audience.

Observação: Essas são as definições que eu uso para esses

termos.

Não necessariamente todo mundo que fala de marketing vai

ter as mesmas definições, por isso achei importante esclarecer!

@vitorangonese
01 - O que fazer:

Vamos começar falando sobre o que você DEVE fazer,

se você >NÃO< quiser ter resultados com a prospecção ativa.

➜ Assista um vídeo no YouTube (ou curso) e fique motivado

para prospectar clientes;

➜ Enrole e procrastine muito até começar a prospectar

clientes;

➜ Envie duas ou três mensagens, fique desmotivado porque

ninguém respondeu e desista;

➜ Volte a assistir vários vídeos no YouTube, procure a melhor

estratégia de prospecção de 2023;

➜ Envie *10* mensagens, em um dia, usando o novo roteiro que

você aprendeu;

➜ Acorde desmotivado no dia seguinte e deixe para voltar a

prospectar só daqui à um mês;
➜ Procrastine um pouquinho mais;

➜ Dê uma última chance para a prospecção, envie 5

mensagens para potenciais clientes;

➜ Desista e fique convencido de que prospecção ativa não

funciona mais, porque já saturou.

Algum dos itens na lista soa familiar pra você?

Se sim, bem-vindo ao clube!

@vitorangonese
A maioria de nós passa, ou já passou por isso..

Mas, prometo que se você ler esse guia até o fim..

E colocar em prática as coisas que eu vou te ensinar nele..

Isso vai mudar!

Agora, vamos falar sobre o que você realmente vai

precisar fazer, se quiser ter resultados:

1. Montar uma lista de potenciais clientes;

2. Entrar em contato com esses potenciais clientes;
3. Deixar eles interessados e marcar reuniões;

“Só isso?” - Você pode estar se perguntando..

E a verdade é que sim, você só precisa dessas três coisas..

Por mais que muitos gurus tentem ficar complicando o

simples - (spoiler: pra depois te vender a “solução”)..
Na verdade, as coisas são, de fato, mais simples do que
parecem.

Veja bem..

Simples e fácil são coisas diferentes..

Eu posso te dar o melhor script de prospecção do mundo..

Se você não tomar ação, não vai adiantar em nada!

Então, prometa para si mesmo que você vai colocar as

@vitorangonese
coisas que eu vou te ensinar em prática..

E, em troca, eu prometo que você vai ter resultados!

Justo?

02.1 - Como fazer:

Então, bora lá!

Vamos encarar o maior medo dos vendedores de

curso.. Ensinar o “como fazer”, na prática (de graça).

*música de suspense*

02.2.1 - Montar uma lista de potenciais clientes

(público quente):
Vamos começar respondendo a pergunta..

“O que é um potencial cliente?”

Parece bobo, mas talvez você nunca tenha pensado nisso..

E isso pode colocar um dinheiro relativamente “fácil” no

seu bolso!

Um potencial cliente é duas coisas:

@vitorangonese
1. Alguém que pode se interessar pela sua oferta;
2. Alguém que você pode contactar;

Vamos por partes..

Se sua oferta atende um nicho menos segmentado..

Por exemplo: Gestão de Tráfego para Negócios Locais

Todos os donos de negócios locais - ou pessoas que

conhecem donos de negócios locais..

Poderão se interessar pela sua oferta.

Agora..

Se sua oferta atende um nicho mais segmentado..

Por exemplo: Gestão de Tráfego para Clínicas de Estética

O público que pode se interessar pela sua oferta fica limitado..

À donos de clínicas de estética - ou pessoas que conhecem
donos de clínicas de estética.

Por que caralhos eu tô dizendo isso?

Porque, eu conheço muitos gestores de tráfego..

Que vendem para um nicho pouco segmentado..

E não aproveitam da oportunidade mais fácil de conseguir

clientes..

@vitorangonese
Entrando em contato e oferecendo serviços para um público
quente, que tá bem na frente deles!

Os seus conhecidos, amigos e família!

Aqueles que podem se interessar pela sua oferta..

Ou, que conhecem alguém que pode se interessar pela sua

oferta! - Esse é o ponto mais importante.

Então, minha sugestão é..

Em uma planilha, coloque ~50-100 pessoas que você

conhece e estaria disposto a apresentar seu trabalho..

Pessoas que você conversa no WhatsApp, segue de volta no

Instagram, é amigo no Facebook, etc…

E eu vou te ensinar o meu jeito favorito de fazer contato com

essas pessoas..

Não saia só mandando qualquer mensagem..

Já vamos chegar lá!

02.2.2 - Montar uma lista de potenciais clientes (público frio):

Agora, vamos montar uma lista de clientes que não te

conhecem..

E que podem se interessar pela sua oferta!

@vitorangonese
Para isso, é importante que você tenha em mente “quem”
você quer alcançar..

Qual o Perfil do seu Cliente Ideal..

Ou, na nomenclatura chique, o seu “ICP”.

Por exemplo:

➜ Cargo: Dono;
➜ Nicho: Negócio local com margem de lucro alta;
➜ Faturamento mínimo: R$50.000/mês;
➜ Tamanho da Equipe: Pelo menos um colaborador;
➜ Tem potencial de crescimento: Sim;
➜ Meios de Contato: Telefone, email ou Instagram;
➜ Site: Não tem site, ou tem um site ruim;
➜ Anúncios: Não roda anúncios no Facebook, nem no Google;
➜ Presença nas Redes Sociais: Tem alguma presença nas
redes sociais;

Esse é um exemplo, mas fique à vontade para usá-lo como

modelo para o seu ICP..
Não necessariamente, você terá acesso a todas essas
informações antes de fazer uma reunião com o cliente..

Mas, isso pelo menos te ajuda a fazer um filtro inicial..

De quem colocar na sua lista e quem não colocar.

Agora, vamos montar essa lista!

Podemos procurar essas informações, de forma manual ou

de forma automatizada..

@vitorangonese
A diferença é que uma é gratuita, porém custa o seu tempo..

E a outra é paga, porém economiza tempo.

➜ Google Maps:

Manualmente, você pode extrair quantas informações quiser

de potenciais clientes, usando o Google Maps.

Abra o maps.google.com..

Procure pela sua palavra-chave + localização..

Ex.: Clínica de estética, Florianópolis

E comece a analisar os perfis que aparecem!

Com sua planilha aberta..

Anote o site, formas de contato, investigue as redes sociais..

Procure pelo perfil na Biblioteca de Anúncios do Meta..

Procure os termos-chave no Google e veja se já estão sendo
anunciados, etc…

Quando tiver de 50 a 100 potenciais clientes na lista, comece

a fazer contatos..

(usando os roteiros que eu logo vou te ensinar)

Quando entrar em contato com todos os nomes da lista..

Repita o processo!

@vitorangonese
“Até quando?” - Até você conseguir clientes!

De novo, o processo é gratuito, mas custa o seu tempo..

Se você quiser automatizar esse processo..

Recomendo ferramentas como PhantomBuster, ou D7 Lead

Finder!

(obs.: esses não são links de Afiliado)

Por hora, não vou me estender muito sobre como usar essas
ferramentas..

Por três motivos..

1. Aminoriadaspessoaslendo,vaipagarporelas..
2. É muito fácil achar tutoriais no YouTube que ensinam a
usar elas..
3. Elas são, no geral, muito intuitivas.

Então, use elas para extrair as informações de potenciais

clientes..
E pronto!

Você tem uma lista enorme de potenciais

clientes.. Agora, vamos falar sobre..

02.3.1 - Como entrar em contato com os potenciais clientes

(público quente):

@vitorangonese
Então, vamos começar falando sobre a nossa lista de público
quente..

E a minha sugestão é:

Tente não soar como “vendedor”, para seus conhecidos,

amigos e familiares..

E você pode se perguntar:

“Como eu faço isso?” - E eu tô aqui pra te responder!

O segredo é não fazer o “pitch” para eles..

Mas sim, só pedir um favor..

Desse jeito, tu deixa eles à vontade para dizer “não”..

E, ao mesmo tempo, aproveita da vontade natural das

pessoas de querer ajudar..

Então, ao invés de enviar uma mensagem dizendo:

1) “E aí, fulano! Tudo certo? Não sei se tu sabe, mas eu sou
Gestor de Tráfego.

E queria fazer uma reunião contigo, pra mostrar como você

pode usar os anúncios nas redes sociais para vender mais os
teus produto/serviço..

Quando tu tá disponível pra batermos um papo?”

Você manda uma mensagem dizendo:

2) “E aí, fulano! Tudo certo? Não sei se tu sabe, mas eu sou

@vitorangonese
Gestor de Tráfego.

Trabalho ajudando empresas/nichos a venderem mais,

usando anúncios online.

Por acaso tu não teria alguém em mente que possa se

interessar por esse serviço, que eu poderia entrar em
contato?

Se não tiver, sem problemas!”

Consegue perceber a diferença?

Na mensagem 1), você está sendo muito mais invasivo..

Na maioria das vezes, deixando a pessoa até desconfortável

para responder..

Pode converter uma pequena minoria das pessoas..

Mas em troca, pode prejudicar sua imagem com quem te

conhece..
Enquanto na mensagem 2), o clima é muito mais
descontraído e convidativo..

E você acaba em um de três cenários (todos positivos):

1. Se a própria pessoa que está lendo a mensagem se

interessar, ela vai dizer:

“Dane-se quem eu conheço que pode se interessar, eu estou

interessado!” - E aí, você marca a reunião.

2. Se a pessoa lendo não tiver interesse, mas conhecer alguém

@vitorangonese
que possa se interessar..

Ela vai recomendar essa pessoa, pode ter certeza - as pessoas

gostam de ajudar e ser prestativas.

3. Se ela não estiver interessada e não conhecer ninguém, no

pior dos casos ela vai dizer:

“Pior que não conheço ninguém..”

MAS, como você não foi invasivo e não correu o risco de

prejudicar sua imagem..

Se, por acaso, ela algum dia precisar..

Ou souber de alguém que precisa de um gestor de tráfego..

Você vai ser a primeira pessoa a vir na cabeça dela..

Porque ela vai lembrar de ter tido uma interação positiva

com você sobre isso!
(ao invés de uma interação “invasiva”, como a de antes, que
só tinha a intenção de vender alguma coisa para ela)

E agora, uma coisa MUITO importante:

O objetivo não é “parecer” genuíno, é SER genuíno..

Ao contrário do que muitas pessoas pregam..

Você não precisa persuadir ninguém a nada se quiser vender
alguma coisa, coloque isso na sua cabeça.

Pronto, então..

@vitorangonese
Seguindo o modelo passado acima, use AS SUAS PALAVRAS
para escrever essa mensagem..

Se você só copiar e colar o que eu escrevi ali em cima..

As pessoas vão perceber que não é você falando..

E aí todo o esforço para manter a interação positiva..

Vai por água abaixo.

(estamos em 2023, as pessoas não são tão ingênuas)

02.3.2.1 - Como entrar em contato com os potenciais

clientes (público frio):

Agora, vamos falar sobre os roteiros..

Para prospectar públicos que não te conhecem!

Se você optar por fazer a prospecção por direct do Instagram..

Ou por mensagem no WhatsApp..

A primeira coisa que você tem que fazer, é começar a

conversa com um simples:

“Oi, tudo bem?”

Porque isso vai aumentar a sua taxa de primeira resposta!

Ou seja, no Instagram, isso significa que a mensagem vai sair

@vitorangonese
da aba “Solicitações”..

E, no WhatsApp, garante que a pessoa não vai só te marcar

como Spam, ou te denunciar automaticamente..

Aí, assim que a pessoa te responder..

Você procede com:

1) “Tudo bem, fulano?

Meu nome é ciclano, trabalho com Gestão de Tráfego e ajudo

empresas do nicho¹ a venderem mais, usando anúncios
online.

Recentemente, ajudei a empresa/cliente² a ter grande

resultado³, gastando apenas R$X⁴ - ou, - em X dias/meses⁵.

E acho que sua empresa tem potencial para alcançarmos

resultados parecidos!

Você tem disponibilidade para fazermos uma reunião rápida

e conversarmos mais sobre?”
Agora, vamos por partes para entender o porquê desse roteiro
ser tão efetivo..

1. Quanto mais específico for seu nicho..

E mais parecido com o do potencial cliente..

Mais impactante será essa mensagem.

Ex.: Se você disser para um dentista:

@vitorangonese
“Ajudo dentistas a venderem mais, usando anúncios…”

Vai ser mais impactante do que dizer:

“Ajudo empresas a venderem mais, usando anúncios…”

E, vai ser mais impactante ainda, se ele for um periodontista,

por exemplo, e você dizer:

“Ajudo periodontistas a venderem mais, usando anúncios…”

Quanto mais o prospect se identificar, mais interessado ele

irá ficar..

E maior será a chance de convertê-lo em cliente!

2, 3, 4 e 5: Esse é o parágrafo que faz toda a diferença..

Se você já tiver gerado um excelente resultado..

Para outro cliente, parecido com esse prospect..

Sua chance de convertê-lo em cliente aumenta
DRASTICAMENTE..

Essa talvez seja a lição mais importante de todo esse guia..

Então preste atenção..

Se você mandar para o prospect:

“Ajudo dentistas a venderem mais, usando anúncios online..

E acho que você tem muito potencial de ter bons resultados..

@vitorangonese
Você tem disponibilidade para marcarmos uma reunião e
conversar mais sobre?”

Vai ser MUITO MENOS impactante do que dizer:

“Ajudo dentistas a venderem mais, usando anúncios online..

Recentemente ajudei o @dr.dentista a lotar a agenda dele,

em 9 dias rodando anúncios, gastando apenas R$490.

E acho que você tem muito potencial de ter resultados

parecidos..

Você tem disponibilidade para marcarmos uma reunião e

conversar mais sobre?”

Consegue perceber o quão mais poderosa é a segunda

abordagem?

Automaticamente você vai chamar a atenção do prospect e

deixar ele interessado!
Agora..

Se você não tiver gerado resultados para um cliente, que

possam ser compartilhados..

Recomendo que você assista esse vídeo:

COMO GANHAR R$10 MIL POR MÊS COMO GESTOR DE TR…

Nele, eu ensino como criar uma oferta irresistível..

Mesmo que você não tenha prova-social.

@vitorangonese
02.3.2.2 - Como entrar em contato com os potenciais
clientes (público frio):

Agora, vamos falar sobre roteiros para outras duas formas de

fazer prospecção ativa..

Que são um pouco mais esquecidas, por muitos Gestores de

Tráfego..

Elas são Cold Email e Cold Call..

No Cold Email, o roteiro vai ser o mesmo que eu te mostrei

antes..

Mas, você tem o benefício de não precisar da primeira

resposta..

Então, é só conseguir o email de contato do decisor..

E entrar em contato diretamente!

Três dicas muito importante são:

1. Mantenha os emails curtos;

2. Escreva de forma que seja fácil de responder;
3. Não coloque links nos emails (para evitar ir para Spam);

E mande vários follow-ups, ou seja..

Se a pessoa não responder ao seu primeiro cold email..

Envie mais um, só dando um “Alô”..

@vitorangonese
E depois, se ainda não tiver resposta, mais um e mais um..

E assim por diante!

Na Cold Call, por outro lado, tem algumas mudanças..

A primeira delas é:

Se você souber o nome do decisor (dono, responsável,

etc..) mencione ele, no início da ligação..

Se não souber, também não tem problema!

O roteiro é mais ou menos assim:

“Alô, boa tarde! Tudo bem?”

“Aqui é o (nome), estou ligando em nome da (empresa),

com quem eu falo?”

Se você souber quem é o decisor, complemente com:

“Aqui é o (nome), estou ligando em nome da (empresa), o
(decisor) está?”

“Fulano, eu não quero tomar seu tempo..

Eu tô ligando somente porque eu tenho uma proposta que

eu acho que pode te interessar..

Você tem um minuto para ouvir?”

Se sim, continue. Se não, peça se pode ligar outra hora.

@vitorangonese
“Nós somos especialistas em vendas para (nicho) com
anúncios online..”

“Se isso é do interesse de vocês, com quem eu devo

conversar mais sobre?”

“Podemos marcar uma conversa rápida (data) às (horário)?”

“Sim? Maravilha! Você pode me passar um número de

WhatsApp por onde posso confirmar a reunião?”

Importante: sempre especifique uma data e hora, confirme

pelo WhatsApp assim que você sair da ligação.

A pessoa pode pedir portfólio, seu Instagram, seu site, etc…

envie tudo pelo WhatsApp.

Mais uma vez..

É muito importante que você se inspire nesses roteiros..

Mas reescreva eles, ou fale eles..

Com as SUAS palavras!

A autenticidade vende muito, tente não soar como um robô..

Que só está lendo “palavras”, decoradas de um roteiro..

Isso se aplica principalmente para Cold Calls, quando o

cliente pode ouvir sua voz..

Mas também para mensagens!

@vitorangonese
E é isso!

Com todo esse conteúdo em mãos..

Tenho certeza que você vai conseguir aplicar esses roteiros

nas suas prospecções..

E alcançar resultados fantásticos!

Lembrando de uma coisa..

O que realmente vai diferenciar as pessoas que vão ter

resul tados..

Das pessoas que NÃO vão ter resultados..

É a execução!

O mapa do tesouro tá nas suas mãos agora..

O caminho tá traçado pra você chegar nos R$8.000 - R$10.000

- R$15.000 por mês..
E eu vou estar aqui torcendo por você!

Então, pra concluir esse guia..

Aqui vai um resumo e os scripts, na prática..

Pra você poder achar cada um deles, com mais facilidade:

@vitorangonese
02.3.1 - Como entrar em contato com os potenciais
clientes (público quente):

“E aí, fulano! Tudo certo? Não sei se tu sabe, mas eu sou

Gestor de Tráfego.

Trabalho ajudando empresas/nichos a venderem mais,

usando anúncios online.

Por acaso tu não teria alguém em mente que possa se

interessar por esse serviço, que eu poderia entrar em
contato?

Se não tiver, sem problemas!”

02.3.2.1 - Como entrar em contato com os potenciais

clientes (público frio - WhatsApp e Direct do Instagram):

“Oi, tudo bem?”

Assim que a pessoa te responder, você procede com:

“Tudo bem, fulano?

Meu nome é ciclano, trabalho com Gestão de Tráfego e

ajudo empresas do nicho¹ a venderem mais, usando
anúncios online.

Recentemente, ajudei a empresa/cliente² a ter grande

resultado³, gastando apenas R$X⁴ - ou, - em X dias/meses⁵.

E acho que sua empresa tem potencial para alcançarmos

resultados parecidos!

@vitorangonese
Você tem disponibilidade para fazermos uma reunião rápida
e conversarmos mais sobre?”

02.3.2.2 - Como entrar em contato com os potenciais clientes

(público frio - Cold Email):

“Tudo bem, fulano?

Meu nome é ciclano, trabalho com Gestão de Tráfego e

ajudo empresas do nicho¹ a venderem mais, usando
anúncios online.

Recentemente, ajudei a empresa/cliente² a ter grande

resultado³, gastando apenas R$X⁴ - ou, - em X dias/meses⁵.

E acho que sua empresa tem potencial para alcançarmos

resultados parecidos!

Você tem disponibilidade para fazermos uma reunião rápida

e conversarmos mais sobre?”
02.3.2.2 - Como entrar em contato com os potenciais clientes
(público frio - Cold Call):

“Alô, boa tarde! Tudo bem?”

“Aqui é o (nome), estou ligando em nome da (empresa),

com quem eu falo?”

Se você souber quem é o decisor, complemente com:

@vitorangonese
“Aqui é o (nome), estou ligando em nome da (empresa), o
(decisor) está?”

“Fulano, eu não quero tomar seu tempo..

Eu tô ligando somente porque eu tenho uma proposta que

eu acho que pode te interessar..

Você tem um minuto para ouvir?”

Se sim, continue. Se não, peça se pode ligar outra hora.

“Nós somos especialistas em vendas para (nicho) com

anúncios online..”

“Se isso é do interesse de vocês, com quem eu devo

conversar mais sobre?”

“Podemos marcar uma conversa rápida (data) às

(horário)?”

“Sim? Maravilha! Você pode me passar um número de

WhatsApp por onde posso confirmar a reunião?”
Importante: sempre especifique uma data e hora,
confirme pelo WhatsApp assim que você sair da ligação.

@vitorangonese

@vitorangonese