Você tem dificuldades em abordar

um lead?

Não sabe como despertar interesse

no seu produto?

SOBRE MIM

HELOIZA
MARKETING
Instagram: Heloiza Marketing (@heloiza_mkt)

E-book protegido por direitos autorais!

ESPECIALISTA EM
VENDAS ONLINE
Trabalho como afiliada das maiores
plataformas do Brasil, vendo todos os dias
no piloto automático e faço o dinheiro
trabalhar para mim. Vou te ensinar a
conseguir fazer o mesmo que eu!! 
Primeiramente quero agradecer você por ter me dado essa
oportunidade de te ajudar.

Eu criei esse e-book porque muitas pessoas me pedem ajuda

sobre como vender no Instagram, como conversar com um
lead...

Essa é a dificuldade de muita gente, e se você faz parte delas,

não se preocupe que vou te ajudar com isso, mas para isso
peço que leia atentamente e siga todos os passos...

Não vai adiantar nada você ler esse e-book todo, e não
colocar em prática.

Separei aqui algumas dicas especiais e vips para você, você

tem muita sorte de ter recebido esse material porque ele será
limitado para apenas algumas pessoas...

He
Não use esse material de forma indevida, ele é protegido por
direitos autorais.

Vamos lá que eu sei que você está ansioso para aprender

algumas técnicas de abordagem...

Eu vou citar aqui exemplos com os 2 maiores nichos do

M
mercado, que todo iniciante corre logo para fazer...

São eles: Emagrecimento e Ganhar Dinheiro!

Esses são os nichos que sempre escolhem, e você que está

lendo esse meu e-book agora provavelmente atua em algum
deles, acertei? Hahahaha
Se você não atua em nenhum desses nichos, olha que temos
uma raridade por aqui...Iniciante sempre vai nesses nichos!!

Pode ter certeza que se você ler esse PDF até o final e aplicar
fielmente tudo o que tem nele você conseguirá ter bons
resultados...

Digo isso com convicção porque o que eu faço para ter sucesso
no marketing digital é seguir um método que já foi testado e
comprovado por milhares de pessoas e não simples achismos
e sorte igual vários saem falando por aí.

E para que você aproveite ainda mais esse conteúdo, peço que
responda mentalmente as perguntas que deixei abaixo,
porque eu sei que elas farão uma grande diferença para você.

Quantas vendas você perdeu por não

He
saber abordar um lead?
Quantas vezes você deixou de abordar um
lead por medo de não saber conversar?
·Até quando você vai ficar perdendo dinheiro
por não saber abordar um cliente?
·Até quando você vai ficar sem vender?

M
Vou deixar alguns diálogos prontos para você apenas copiar e
colar, vai te ajudar assim?

Mas claro, que eu quero você faça tudo ser o mais natural
possível porque você não é nenhum robô kkkkkkk
Antes de tudo você precisa saber qual é a necessidade do seu
cliente, seja para qualquer um dos nichos, emagrecimento ou
ganhar dinheiro.

Como assim Heloiza?

Por exemplo, no nicho de emagrecimento: O cliente pode está

procurando um produto ou e-book que o ajude a emagrecer
‘x’ kilos por mês, como ele também pode querer apenas um
E-book com receitas saudáveis para ele se alimentar melhor...

Pode querer um produto que o ajude a fazer exercícios em

casa, sem precisar sair para academia.

Você precisa descobrir qual a necessidade do seu cliente, e

oferecer o melhor produto para ele, que seja a solução para
os seus problemas. Entendeu?

He
No nicho de ganhar dinheiro: Querer trabalhar em casa,
porque pega todos os dias ônibus lotado e está cansado disso,
quer abrir seu próprio negócio.

Ou pode ser alguém que quer apenas uma renda extra, e

pretende manter o trabalho formal e adaptar como uma
renda extra. Existem várias necessidades, e cada cliente tem a

M
sua.

Pode ser que seu cliente esteja desempregado, e quer ganhar

dinheiro em casa. Então, descubra o que ele quer e do que
precisa!!
Eu vou deixar aqui algumas abordagens para o nicho de
emagrecimento, lembrando que você não precisa seguir
exatamente como deixei aqui, eu quero é te dar uma ideia de
como fazer.

Vou te mostrar o caminho, te dar um norte, que é o que você

está precisando nesse momento para conseguir vender.

Técnicas de abordgem no nicho de Emagrecimento!!

Olá, tudo bem? Você interagiu no nosso

(post ou story). Eu gostaria de te fazer algumas
perguntinhas sobre emagrecimento. Pode ser?

He
Oi, tudo bem? Eu sou “coloque seu nome”
e queria te fazer uma pergunta bem simples.
Quantos quilos você quer emagrecer?

M
Olá, tudo bem? Vi que você tem interesse
no nosso método de emagrecimento posso te
fazer algumas perguntinhas e te passar mais
informações?
Técnicas de abordagem no nicho de Marketing
Digital ou Ganhar Dinheiro!!

Olá, tudo bem? Você interagiu no nosso

(post ou story). Eu gostaria de te fazer algumas
perguntinhas sobre o mercado digital. Pode ser?

Oi, tudo bem? Eu sou “coloque seu nome”

e queria te fazer uma pergunta bem simples.
Você gostaria de iniciar nesse mercado? Gostaria
de trabalhar em casa?

He
Olá, tudo bem? Vi que você tem
interesse de começar no marketing digital,
você já possui algum conhecimento sobre esse
mercado?

M
Essas são algumas técnicas de como abordar seu lead, se ele
interage com o seu perfil, você pode abordá-lo.

Chamar atenção deles, muitas vezes os leads gostam do seu

conteúdo, te acompanham mais por algum motivo não te
chamam no direct.
E você abordá-los é o empurrãozinho que eles precisam,
alguns tem vergonha ou medo.

Eles possuem objeções, que durante a conversa você vai

quebrando cada barreira e criando um relacionamento com
seu cliente.

Vou te mostrar agora, uma simulação de uma conversa pelo

whatsapp para você ter mais ou menos uma ideia, de como
fazer...

Tem muito aluno iniciante que usa essa “estratégia” de

mandar tráfego pago direto para converter no whatsapp, mas
nem sempre sabem como se relacionar com o lead e acaba
perdendo a venda.

Portanto, se você é uma dessas pessoas e tem dificuldade.

Vou te dar uma ajuda, um help.

He
Vamos à simulação...

Você: Oi, tudo bem? Meu nome é “seu nome”. Prazer em te

conhecer, qual é o seu nome?

(Aguarde o lead responder...)

M
Você: Vou salvar seu contato aqui, pode ser? Você já conhece
o mercado de afiliados e as formas de ganhar dinheiro na
internet?

(Aguarde a resposta...)
SE ELA FOR NÃO:

Você: Entendi. Muitas pessoas ainda não sabem que podem

ganhar dinheiro na internet, trabalhando na sua casa e
apenas pelo celular.
Você tem interesse em saber mais sobre marketing digital?

(Aguarde a resposta...)

Que geralmente é um sim, porque ela clicou no seu anúncio e

te chamou no whatsapp, então ela tem interesse).

Quando ela disser que sim, você fala o seguinte.

Você: Que bom, agora eu vou te explicar com detalhes como

esse mercado funciona, e qualquer dúvida você pode ir
falando, certo?

He
(Aguarde a resposta...)

Observação: Quando é para explicar algo sobre o mercado de

afiliados, geralmente eu mando áudio porque fica mais
simples e vai gerando uma credibilidade com o cliente, ele vai
criando mais confiança em você também.

M
Agora você vai explicar sobre o mercado de afiliados, falar
das plataformas Hotmart, Monetizze e Edduz.

Você: Existem três plataformas para trabalhar no mercado de

afiliados, são elas: Hotmart, Monetizze e Edduz. Você vai se
cadastrar nelas para ter acesso a vários produtos digitais ou
físicos.
Você não precisa criar nada, são produtos criados por outra
pessoa. Você vai ser afiliado a esses produtos e ganhar uma
comissão por cada venda.

Tem vários produtos e nichos diferentes. Nichos são como

categorias: Beleza, saúde, emagrecimento, confeitarias e etc...

Quando você se afiliar aos produtos, vai receber um link de

afiliação com sua referência, sempre que você vender vai cair
uma comissão para você.

O valor da comissão depende de cada produto, alguns

chegam a dar até 70% de comissão. Mas não são todos,
geralmente fica em torno dos 50%.

(Aguarde a resposta...)

Geralmente os leads ficam muito interessados, já querem

He
saber como se cadastrar, como iniciar e como vender.

Você pode dar mais detalhes ou menos detalhes sobre como o

mercado funciona, isso fica a critério de cada um, e como a
conversa está fluindo, as dúvidas que o cliente perguntar
também, deixe fluir...

M
Agora você vai explicar como ela pode trabalhar no mercado
de Marketing Digital, como ela pode iniciar como afiliado.

Novamente eu prefiro falar por áudio, e recomendo que você

faça o mesmo, mas se tem vergonha e quiser digitar, você que
decide isso também.
Quando o cliente te responder, você vai enviar a seguinte
mensagem:

Você: Bem, você pode iniciar no mercado pesquisando

conteúdo gratuito na internet, pelo youtube ou através de
blogs no Google, mas eu não recomendo fazer isso.

Porque vai te custar muito tempo e geralmente não tem

nenhuma estratégia válida para você conseguir fazer várias
vendas e conseguir faturar um bom dinheiro, ter bons
resultados todos os dias.

E o caminho mais rápido e eficaz, para você aprender tudo

que um iniciante precisa saber, tudo passo a passo, que te
ensina a vender todos os dias, é iniciar com um treinamento.

Apenas um treinamento vai te dizer estratégias que

funcionam, como montar uma estrutura, montar o seu negócio

He
online.
Para você ter resultados, basta se dedicar, estudar e aplicar.
Anote tudo o que aprender nas aulas e já coloque em prática.

Além disso, você tem acesso ao grupo vip de alunos para tirar
dúvidas, o que é muito bom porque tem alunos com mais
experiências e sempre acabamos aprendendo mais...

M
Observação: Essa abordagem você vai usar com um lead que
não conhece do mercado, alguém que quer iniciar.

Se for um lead que já é afiliado e nunca vendeu, não tem

resultados...A abordagem já vai ser diferente.
Digamos que chegue um afiliado no seu direct ou whatsapp,
dizendo que nunca vendeu, você começa perguntando a
história da pessoa, como começou, se colocou em prática,
qual curso fez e assim por diante...

Agora que já te passei um diálogo bem legal sobre como

conversar com seu lead do nicho de ganhar dinheiro, vamos
para o próximo passo.

PERGUNTAS ESSENCIAIS DE CADA NICHO!

EMAGRECIMENTO:

Você precisa perder quantos quilos?

Você está feliz com seu corpo?

He
Qual é a sua maior dificuldade para perder peso?

Qual é a parte do seu corpo que a gordura

mais te incomoda?
Até quando você vai ficar sem usar aquele

M
biquíni que tanto gosta?
Até quando vai ficar desejando entrar naquele
vestido que não te serve mais?
 PERGUNTAS ESSENCIAIS

GANHAR DINHEIRO:

Você está feliz com seu salário?

Você está feliz com a sua situação financeira?
Você já se imaginou naquela casa dos sonhos?

Você ficaria feliz em não pegar mais

aquele ônibus lotado e trabalhar da sua casa?
Você gostaria de ter mais tempo e dinheiro
para a sua família?

He
O cliente com certeza já te disse se ele tem interesse ou não
no produto que você ofereceu.

Digamos que o cliente tem interesse, e disse que quer saber

mais...

M
Agora você vai:

Apresentar o seu produto

Enviar prova social (Mostrar que ele funciona)
Fale o preço (Fale o valor em 12x, o cliente geralmente
aceita melhor ele parcelado, do que o valor cheio)
Se der tudo certo nessas etapas, você vai conseguir realizar a
venda.

Caso o seu cliente, tenha dito que não quer o produto...

Você vai me perguntar:

Heloiza e agora? O que eu devo fazer?

Alguns desistiriam e vão partir para outro cliente, mas você

não vai fazer isso...
Você não pode desistir no primeiro ‘não’.

Vai continuar ali, firme e forte e vai conseguir fechar essa

venda. Como? Continue lendo...

Quando o cliente te disser que não tem interesse, você vai

despertar o interesse nele.

He
Descubra a objeção do cliente, o que o impede de adquirir
o produto.
Prove que o seu produto funciona. Se for de
emagrecimento, prove que ele emagrece, envie antes e
depois, fotos de quem já usou, depoimentos...

Se for do nicho de ganhar dinheiro, mostre seus resultados,

M
resultados dos alunos do curso que você quer vender,
depoimentos...

Tire todas as dúvidas do cliente

Reforce os objetivos
Aahhhh Heloiza como eu vou fazer isso?

Lembra das perguntas essenciais que você fez ao cliente, você

já sabe qual é objetivo dele e o que quer alcançar.

Então, quando estiver conversando com ele...Lembre isso a

ele, lembre do objetivo que ele tanto quer.

Faça uma nova oferta!! 

Você pode fazer essa nova oferta em um outro dia, quando o

cliente tiver sinalizado que tem interesse...

Como você vai saber que ele tem interesse no produto?

Porque ele vai te dizer “Quando eu receber eu compro”  ou “tal

dia eu compro”.

He
Caso ele diga que não pode comprar o produto, diga que está
caro e fica para uma próxima, você vai dizer a ele o seguinte:

Você: Posso te chamar quando houver alguma promoção para

você não perder a oportunidade de comprar com desconto?

Provavelmente o cliente vai dizer que sim, e você vai

M
alimentando esse cliente com conteúdo de seu feed do
Instagram, com dicas e conteúdo de valor...

Agradeço por ter lido todo esse conteúdo até aqui

Sei o quanto é difícil manter o foco em uma leitura longa

como essa, mas saiba que você está de parabéns e é isso que
vai te levar para outro nível!
Não esqueça de me seguir no Instagram: @heloiza_mkt

Não fique sem vender, bora ganhar dinheiro

e realizar sonhos!

#Partiu!!

He
M @heloiza_mkt