PERDEU

ALGO?
Confira aqui
os episódios:

EPISÓDIO 1

EPISÓDIO 2

EPISÓDIO 3

EPISÓDIO 4

EPISÓDIO 5

Confira aqui
os acessos rápidos:
 O DOWNLOAD
DO MAPA COMPLETO
DA JORNADA

Nessa aula, você vai poder fazer

o download do mapa completo
da Jornada 6 em 7 e eu vou te
ajudar a identificar quais partes
do mapa são importantes para
você dependendo das suas
circunstâncias atuais

FASE 1
DEFINIR O EXPERT
Nessa fase, a primeira decisão que
você vai precisar tomar é se você
vai querer ser o expert (a “cara” do
lançamento) ou não.

Faça a seguinte pergunta.

Quero aparecer no vídeo?

Não? Ótimo. Lance outra pessoa.

Sim? Ótimo também. Como

eu disse, nada te impede de
orquestrar e ser o expert
ao mesmo tempo.

Se você já tem isso claro no seu

negócio, ótimo. Se não, aí você faz
o PHD (paixão, habilidade, dinheiro)
- Se não sabe do que estou falando,
veja a aula 2 novamente.

Você também pode escolher

entre lançar na sua área ou em
qualquer outra área.

Não tem problema. Pode escolher

alguém que você admira, alguém
que você pagaria pelo curso dela.
Alguém que tenha valor a agregar.

O importante é aprender a rota,

aprender a Fórmula, e depois
escolher quem você vai lançar.
FASE 2
CONSTRUIR AUDIÊNCIA
Se você não têm uma audiência
para quem lançar, é difícil de
lançar, quiçá impossível. Porque
você não lança no vácuo.

(Na aula 3, eu expliquei tim tim

por tim tim como você cria a sua
audiência. Se você tem dúvidas
sobre esse assunto, volte na aula 3
e veja os detalhes)

A real é que não basta criar

e querer lançar um produto.

Para vender, você vai precisar

chamar a atenção do seu
potencial cliente.

E a atenção das pessoas hoje em

dia está no digital, está no celular.

Logo, é lá que você precisa

estar também.

O lance é que você não consegue

forçar ninguém a prestar atenção
em você. Você precisa conquistar
essa atenção.

Mas, como?

Pensa o seguinte. As pessoas

estão no digital por 3 motivos:

• se comunicar
• se entreter
• se informar

Então, você precisa cumprir

algum desses critérios se quiser a
atenção do público.

O mais recomendado é que você

foque em oferecer informação de
qualidade, conhecimento para as
pessoas. O fato é que elas querem
aprender alguma coisa.

E quando você oferece um

conteúdo que informa, que gera
valor, você não só atrai alguém
para a sua audiência.

Você atrai a pessoa certa.

E esse é o lance. Não basta

ter uma audiência para o seu
lançamento. Você tem que ter a
audiência certa, que realmente
quer ouvir o que você tem a dizer.

Senão, você fica igual muitas

pessoas que têm milhares de
seguidores, mas não vende nada.

QUAL CONTEÚDO
OFERECER?
Para saber que tipo de conteúdo
oferecer na hora de construir a sua
audiência, você primeiro precisa
ter bem definido quem você
quer atrair.

Ou seja definir a sua Roma.

O destino que o seu cliente
ideal quer.

A partir disso, você vai mapear

quais são os maiores medos
e as maiores aspirações dele.

Com isso, você vai criar

conteúdos de obstáculos
e atalhos.

No conteúdo de obstáculo, você

vai mostrar um problema e ensinar
como resolvê-lo. Já no conteúdo
de atalho, o objetivo é apresentar
uma oportunidade para o seu
cliente, algo que ele não
conseguiu enxergar.

E aí você começa a criar

conteúdo em cima disso:

Conteúdo raiz: longo, ideias

aprofundadas, com mais
de 30 minutos.

Conteúdo nutella: curto,

pequenas ideias, de 5 a 10
minutos. Deve ser um
trecho do raiz.

Esse conteúdo raiz, que é mais

denso, é importante para saber
quem realmente investe tempo em
você. Geralmente, essa é a pessoa
que compra.

Assim, você separa os

comprometidos dos curiosos.

EM QUE PROPORÇÃO
VOCÊ PRECISA
PUBLICAR ESSES
CONTEÚDOS?
O que eu recomendo é que você
ofereça para o seu público no
mínimo 2 raízes e 7 nutellas por
semana.
FASE 3
CONSTRUIR UMA LISTA
Aqui você chama a sua
audiência para um evento, que
será o seu lançamento. Porque
você vai precisar criar uma lista
de contatos (preferencialmente
de emails).

A lista é a maneira que você

vai ter de se comunicar com o
público sem intermediário.

É na minha lista que está a

capacidade que eu tenho
de fazer grandes lançamentos.

A sacada é atrair a pessoa

certa para a sua lista. Senão,
muita gente vai estar ali só
fazendo número.

Por isso, você precisa deixar

bem claro o benefício que o seu
lançamento oferece.

E aí você tem que regar

constantemente a sua lista,
dando conteúdo, gerando valor.
FASE 4
LANÇAMENTOS
Nesta aula, eu expliquei sobre
3 tipos de lançamento que você
pode fazer.

1. LANÇAMENTO SEMENTE
Nesse tipo de lançamento, você
é pago antes mesmo do produto
existir.

Essa é a grande sacada aqui. Você

vende primeiro e entrega depois.
Porque quando você vende, não
tem como procrastinar. Você
precisa entregar.

E esse é um lançamento muito

simples. Ele não foi desenhado
para ter grandes resultados, nem
mesmo fazer o 6 em 7, ainda.

Ele é apenas uma tacada simples,

para dar início ao negócio.

Aqui você tende a coletar o seu

primeiro testemunho, o que é uma
excelente matéria prima para o
segundo tipo de lançamento.

Exemplo: O Cleidson Diniz

(@cleidsondiniz) fez um
lançamento semente no nicho
de dança. O produto ensina como
lotar a sua aula de dança.

Ele faturou: R$ 54 mil no

lançamento semente

2 . LANÇAMENTO INTERNO
O lançamento interno é um
lançamento mais complexo, de
onde vem os grandes resultados.

Você pode usar o produto que você

criou lá no lançamento semente,
talvez aprimorá-lo.

O lance é que aqui, no lançamento

interno, acontece uma parada
chamada ciclos evolutivos.

Funciona assim: a cada

lançamento interno, você vai fazer
uma análise do que deu certo e do
que deu errado, e vai arrumar o
que for preciso. E aí lança de novo.

Ao fazer isso, você vai perceber

que o faturamento do lançamento
tende a crescer a cada ciclo.

E aí você faz isso até chegar

ao 6 em 7, 7 em 7, quiçá 8 em 7.

Pelo que eu vejo no campo de

batalha a média para chegar
ao 6 em 7 gira em torno de 7
lançamentos.

Exemplo: O Robson Marques

(@robsonmarques.me), que é
do nicho de programação, fez 7
lançamentos internos
até chegar no 6 em 7.

Faturou R$ 215 mil

no primeiro 6 em 7.

3. LANÇAMENTO
RELÂMPAGO
Esse é um lançamento para
quando você precisa de um “caixa
rápido”.

Geralmente são apenas 4 emails.

Por isso é muito rápido e costuma
gerar um faturamento muito bom.

Esse tipo de lançamento gera gera

em cerca de 4 dias,com 4 emails, o
faturamento de um mês de vendas

Só que ele só funciona se o

produto já tiver sido lançado
alguma vez. É preciso que o cliente
já conheça o seu produto, pois
assim você pode ir direto ao ponto.

Exemplo: O Rafael Araújo (@

rafaelaraujocn), da Cachaçaria
Nacional, já fez vários
lançamentos relâmpagos para
vender cachaça. Sim, um produto
físico.

No último lançamento relâmpago,

faturou R$ 400 mil.
OBSTÁCULO 1
FALTA DE TEMPO
Você pode até pensar “não tenho
tempo para isso”.

Só que, na minha opinião técnica,

tempo nunca é questão de
tempo. Tempo é questão de
prioridade.

Exemplo: O Wissam Quemel (@

wissamquemel) tinha a agenda
lotada e fazia a Fórmula enquanto
tomava banho. O resultado foi um
faturamento de 145 mil reais.

OBSTÁCULO 2
QUERER TERCEIRIZAR
SEU MARKETING
Pode ser que você também
queira se “poupar” do trabalho de
aprender sobre o marketing do
seu negócio e queira terceirizar
essa parada.

Mas o lance é que, mesmo assim,

você tem que saber o que está
sendo feito. Porque se a outra
pessoa faz errado, o prejuízo é
seu. Não tem jeito.

Eu recomendo que você não

faça isso. Eu recomendo que
você estude a Fórmula e cuide
do seu próprio marketing, do seu
conteúdo.

Caso você opte por trabalhar com

outra pessoa você tem que saber
o suficiente para acompanhar de
perto e não levar prejuízo.

Exemplo: O Ítalo Ventura (@

italoventura) tomou um prejuízo
de 44 mil reais quando contratou
outra pessoa para fazer o
marketing do negócio dele, mas
resolveu seguir a Fórmula e
faturou 180 mil reais no segundo
lançamento.

OBSTÁCULO 3
TENTAR FAZER 6 EM 7 SÓ
COM CONTEÚDO GRATUITO
Você pode achar que consegue
fazer o seu 6 em 7 só com o
conteúdo gratuito que eu ofereço
sobre a Fórmula de Lançamento.

Só que o conteúdo que eu

ofereço está desorganizado,
na real eu acho que nem eu
conseguiria colocar essas
informações em ordem de um
jeito que desse para lançar e
fazer o 6 em 7.

Fora que a Fórmula não está toda

nos meus conteúdos gratuitos,
está faltando muita peça lá, e eu
faço isso de propósito. Porque
eu não acredito que só com o
conteúdo você vai fazer o 6 em 7.

O fato é que você

vai ter dúvidas.

E é justamente o suporte da
minha equipe, que vai tirar todas
as suas dúvidas em até 1 dia útil,
que eu ofereço quando você se
torna aluno.

Exemplo: O casal Carol Borghesi

e Gui Pinesso (@carolborghesi)
tentou fazer o 6 em 7 só com
o que eu ensino de graça na
internet, mas não deu certo. Tudo
mudou depois que eles entraram
para a Fórmula e de cara tiveram
um faturamento de 110 mil reais.

OBSTÁCULO 4
NÃO ENTENDER
DE TECNOLOGIA
Talvez você acredite que precisa
ser um expert em tecnologia para
conseguir vender na internet.

Mas a real é que o passo a passo

com tudo o que você precisa
saber para fazer o seu 6 em 7 está
na Fórmula de Lançamento.

E é tão simples que literalmente

qualquer pessoa é capaz de
aprender.

Basta você querer.

Exemplo: A Ana Paula

Santos e o Daniel Forjaz (@
autordapropriasaude) não
tinham ideia de como gravar um
vídeo nem como usar o email
marketing, para falar a verdade
nem internet direito eles tinham.

Só que no caso deles

o problema foi a solução
e no terceiro lançamento
eles faturaram 103 mil reais.

OBSTÁCULO 5
FALTA DE DINHEIRO
Ou então você pode falar
“não tenho dinheiro”.

E aqui eu digo a mesma coisa

que o tempo: tudo é questão de
prioridade. E para esses dois
casos em específico, eu tenho
um pensamento que para mim
ficou muito claro depois de um
tempo: o problema é a solução.

Não tem tempo? É por isso

mesmo que tem que fazer a
Fórmula. Para ter mais liberdade
e aproveitar melhor o seu tempo,
quando pegar o jeito de fazer
múltiplos 6 em 7.

Não tem dinheiro? É por isso

mesmo que precisa lançar. Se
você estivesse cheio de dinheiro,
você não precisaria. E depois de
fazer 6 em 7, dinheiro não será
mais problema.

É por isso que eu digo que a

melhor coisa é transformar o
problema em solução.

Exemplo: Fernanda Yamao e o

Lander Cezar (@fernandayamao).
Os dois são formados em Direito,
mas quando decidiram comprar
a FL, a Fernanda fazia e vendia
bolos caseiros e o Lander vendia
ovos de porta em porta para
pagar as contas da casa.

Com o orçamento apertado, a

Fernanda decidiu pedir dinheiro
emprestado para a mãe dela.

Os dois fizeram R$ 142.523 com

um produto ensinando a fazer e
vender bolos caseiros.
PRECISO COMPRAR
ALGUM OUTRO CURSO
PARA FAZER O 6 EM 7?
Não. Eu nem vendo outro curso.
Está tudo dentro da Fórmula de
Lançamento. Absolutamente tudo.

O que você precisa fazer é estudar

e seguir o exato passo a passo,
que aí você tende a fazer o 6 em 7.
GENTE QUE FEZ
Estudos de Caso
da Fórmula de Lançamento

ASPIRANTE A EMPREENDEDOR

INNA LOPES
@innalopes

Aspirante a empreendedora
lançou software de arquitetura

Faturamento de 113 mil reais.

se lançou como expert

EDUARDO PETRY
@alybjj

Ele tem 20 anos, queria ser atleta de jiu jitsu

e lançou um produto de jiu jitsu.

Ele lançou um cara que chama Aly (@alybjj)

que foi um dos campeões mundiais.

Faturamento de 159 mil reais.

lançou um expert

PROFISSIONAL LIBERAL

MARÍLIA MAKE UP
@mariliamakeupoficial

Ela era profissional, atendia, fazia maquiagem

em noivas e aí ela decidiu lançar a si mesma,
com a própria expertise.

Faturou 171 mil reais.

GISELE HEDLER
@tribo_vida

era profissional na área de publicidade, mas lançou

outra pessoa.

E a Gisele é faixa-preta. Isso significa que ela fatura

pelo menos 2 milhões ao ano com lançamentos.

EMPREENDEDOR
CONVENCIONAL

AMANDA SIMÕES
@amandamigliolisimoes

Ela tinha um Pet Shop e resolveu lançar um produto

digital na área de Pet Shop.

Fez 257 mil reais com lançamento.

RODRIGO STOCCO
@rodrigostocco

O negócio dele era venda de franquias. Só que

ele não tinha tanta paixão por isso.

A paixão dele era a religião e ele passou a lançar

um expert de finanças para cristãos.

Teve um faturamento de R$ 212 mil.

SABRINA NUNES
@sabrinanunesfj

Ela já trabalhou até como cortadora de cana e depois

de batalhar muito abriu um e-commerce para vender
joias, ou seja, vender um produto físico.

Depois de aplicar a Fórmula no seu negócio físico, ela

atingiu o 7 em 7, isto é, 1 milhão de faturamento em 7
dias consecutivos.

VOCÊ AINDA PODE CONFERIR

DIVERSOS EXEMPLOS DE
PESSOAS QUE FIZERAM
6 EM 7 NO VÍDEO ABAIXO.

VER O VÍDEO
CONCLUSÃO:
Defina quem será o expert do
seu lançamento. Defina quem é
o seu cliente ideal e quais são as
suas dores e aspirações. Produza
conteúdo que atenda essas
necessidades.

Atraia a audiência certa com

esse conteúdo e crie a sua lista.

Orquestre o lançamento semente

e evolua para o lançamento
interno. Leva em média 7
lançamentos para você
chegar ao 6 em 7.

De tempos em tempos,
faça também o lançamento
relâmpago, a fim de gerar caixa
para o seu negócio.

E não se esqueça de que

o problema é a solução. Não
deixe que os obstáculos se
transformem em desculpas.

Se milhares de pessoas
conseguiram fazer 6 em 7,
você também consegue.
 04/07 | 10h07

FERNANDO
E BRUNA
@fernandorodrigues_

6 EM 7
COM O NICHO
GASTRONOMIA

O meu bate-papo de hoje foi

com o Fernando e a com a Bruna.

Os dois são casados e atuam no

nicho de gastronomia, a Bruna é a
mestre cuca da parada e a expert e
o Fernando, que decidiu entrar de
cabeça nessa com a esposa,
é o lançador.

O mais louco é que eles fizeram um

7 em 5, isto é, 1 milhão de reais de
faturamento em 5 dias em plena
quarentena e com um produto que
ensina a fazer bolos de casamento,
em uma época em que ninguém
está casando.

Foram exatos 1 milhão e 12 mil

reais em apenas 5 dias.
OLHA SÓ O RESUMO
DESSA TRAJETÓRIA:
Em 2018, a Bruna era professora
especializada em bolos
espatulados com buttercream,
quando um amigo deles falou
sobre mim e até se ofereceu para
ajudar com o 6 em 7.

Só que esse amigo sumiu, mesmo

assim eles começaram a procurar
uma forma de levar o trabalho da
Bruna para a Internet e ela passou
a vender um curso sem seguir a
Fórmula de Lançamento, porque
essa história de 6 em 7 era muito
fora da realidade deles.

O fato é que ela conseguiu alguns

alunos e entre junho e dezembro
de 2018 faturou em torno de 25
mil reais. Até que em fevereiro de
2019, ela apareceu no programa
da Ana Maria Braga e a demanda
pelo curso aumentou. Nessa
época ela conseguiu faturar 30
mil reais de uma única vez.

Foi aí que a chave virou e eles

decidiram que precisavam
da Fórmula para alavancar o
negócio. Só que eu não estava
com turma aberta naquele
momento. Eles tiveram que
esperar e quando a turma abriu
eles já garantiram uma vaga.

Então eles resolveram fazer um

lançamento para testar o que
estavam aprendendo, mesmo
sem ter finalizado o curso. E eles
fizeram o 6 em 7 de cara. Em
junho de 2019 eles faturaram 160
mil reais em 7 dias consecutivos
no lançamento semente.

O lance é que eles se

acostumaram com esse tipo
de resultado e continuaram
fazendo lançamentos semente,
sem seguir a risca a minha
metodologia. Ao todo, em 2019
eles faturaram 700 mil reais.

Só que em dezembro de 2019

eles participaram do evento ao
vivo da Fórmula de Lançamento
e resolveram queimar a ponte.
O Fernando pediu demissão da
multinacional onde trabalhava há
15 anos, com um salário de 20 mil
reais, para se dedicar ao negócio.
O resultado foram exatos 404 mil
reais de faturamento em 7 dias,
no lançamento de janeiro
de 2020.

E eles não pararam por aí,

fizeram outro lançamento em
março de 2020, bem quando
foram confirmados os primeiros
casos de coronavírus no Brasil, e
faturaram 210 mil reais em 7 dias.

E agora, em plena quarentena,

eles bateram todos os recordes.
Foram exatos 1 milhão e 12 mil
reais faturados em 5 dias. O
mais louco é que o produto
deles ensina a fazer bolos de
casamento em uma época que
ninguém está casando.

No total eles já faturaram 1 milhão

626 mil reais, neste ano de 2020.
E o objetivo deles é chegar à
faixa-preta ainda em 2020. Eu
chamo de faixa-preta quem
fatura pelo menos 2 milhões de
reais por ano com lançamentos.
 FERNANDO E BRUNA
@fernandorodrigues_

Você pode conferir os detalhes

da história do Fernando e da Bruna
na gravação da live de hoje, que está
na aba “Lives 6 em 7” na comunidade
do Facebook da Jornada 6 em 7.