O Novo Mercado

Ícaro de Carvalho

AULA 135 – Como realizar lives profissionais pelo

Instagram.

O que será discutido na aula?

Nessa aula falaremos como realizar lives da forma mais profissional possível.

INTRODUÇÃO
Eu não encontro uma boa desculpa para que pessoas que tenham um negócio não enxerguem as redes
sociais como uma grande agremiação de pessoas, um grande shopping público, onde as pessoas estão
buscando produtos ou entretenimentos.

Quando eu falo em “profissional”, as pessoas confundem com YouTube: boa iluminação, captação de
som, edição... Quando eu falo em “profissional”, não estou falando de estética. Estou falando sobre a
estratégia: uma live é uma ferramenta de trabalho.

Na aula passada (aula 134) vocês aprenderam sobre a diferença entre audiência e engajamento.

Como a live é uma ferramenta, você tem que criar uma estratégia.

DISCUSSÃO
O primeiro ponto que você tem que entender é que o Instagram é diferente do Facebook.

Eu costumo dizer que não é você que escolhe sua rede social, é a rede social que escolhe você por
causa do seu conteúdo.

A principal característica que me vem à cabeça quando falamos do Instagram é que ele é rápido. Ele
também se caracteriza pela pegada “um pra um”.

A live, no entanto, é o único instrumento do Instagram que exerce duas características que são
contrárias à velocidade do Instagram:

• A live cria hábito.

• Eu não preciso correr, ela pode ser em um ritmo mais lento, posso conversar com o público.

O que eu entendo por fazer lives profissionalmente

“Ícaro, o que é uma live profissional?”. Uma live que tem por motivo aumento de receita é um negócio
para você.

São quatro elementos que classificam uma live feita profissionalmente.

Samuel Giovelli - samugl832@gmail.com - CPF: 030.667.780-61

 1) Padrão

É ideal que seu público saiba quando você vai transmitir. O Instagram pode aumentar ou diminuir
o número de pessoas que recebem sua live.

Sua live tem que ser racional e eficiente, é interessante que seja compacta (20 minutos)

2) Repetição

Você precisa criar um modelo em que:

• Gasta 10 a 15 segundos cumprimentando as pessoas

• Imediatamente depois cita o tema da live
• Começa falando se você já falou sobre temas complementares, se já falou sobre temas que
se relacionam com as lives de hoje em outras lives, isso cria curiosidade.
• Conteúdo
• No final responde duas ou três perguntas e fecha a live

Ponto importante: se você não tem um perfil profissional no Instagram, faça! Por quê? Porque sem
perfil profissional você fica cego: não sabe quantas pessoas visitaram seu perfil, quantos interagiram,
quem assistiu vídeos, quem indicou, etc.

3) Medição

Você precisa medir o número de pessoas que estão visitando seu perfil. São essas as primeiras
pessoas que vocês vão atacar (tomar iniciativa comercial). Primeiramente, com essas pessoas que
pararam para ouvir você.

4) Otimização

Ao longo do processo você vai melhorar os 3 pontos acima. Como entender o que está
funcionando?

Primeiro ponto: você tem que ter uma audiência crescente.

Segundo ponto: feedback no direct message. Você tem que receber direct de pessoas que não
conhece dizendo que estão seguindo sua live ou pessoas que não acompanhavam seu conteúdo e
passaram a acompanhar.

Gaste um tempo fazendo lives, depois de um tempo você vai conseguir selecionar um público para
rodar anúncios. Como fazer isso?

[Ilustrei compartilhando tela e utilizando o gerenciador de anúncios do Facebook]

5 ESTRATÉGIAS PARA MONETIZAR AS SUAS LIVES

[Ainda compartilhando tela:] todas essas propagandas serão direcionadas a: “sanduíche” > “Todas as
Ferramentas” > “Público” > “Criar Público” > “Público personalizado” > “Envolvimento” >
“Envolvimento com perfil comercial do Instagram”

“Ah, mas eu criei esse público e tem só 700 pessoas”. Primeiro, dá para fazer, são 700 pessoas que
estão engajadas contigo. Segundo, você vai atrair pessoas para sua live, aumentando o público.

1. UMA LIVE SERVE PARA VOCÊ PRESENTEAR O SEU PÚBLICO

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 A primeira regra eu chamo de: “Se você bateu na porta do seu vizinho, é melhor que tenha levado
um presente.”

Só tem duas formas de abordar pessoas que eu não conheço na internet:

• Com um anúncio com uma proposta criativa e extremamente irrecusável.

• Com um presente.

Se você tem pouca audiência, suba a sua live em uma landing page no MailChimp (ou o que preferir) e
use essa URL nos seus anúncios e transforme seu anúncio em um presente.

“Ah, Ícaro, mas meu gerenciador de anúncio só tem 700 pessoas”.

Aí você cria um look alike (se não sabe o que é, vá às aulas 125 e 126) e, definindo a idade e localização
geográfica, investe em anúncio para eles.

Ou seja, live também serve para construir lista.

2. UMA LIVE SERVE PARA REAQUECER SEGUIDORES

Quando você faz uma live e diz que vai sair do ar, a pessoa que clica volta a chamar atenção do
algoritmo do Facebook.

3. UMA LIVE SERVE COMO ISCA

Considere que você fez 4 lives de 20 minutos. Pegue esse material, crie uma landing page com pixels
de Facebook e Google e organize o material de maneira simples incluindo, abaixo, um contato (grupo
de whatsapp, lista de e-mails).

[Formato da landing page ilustrado compartilhando tela]

4. LIVES PASSADAS PODEM SER EXPLORADAS PARA AUMENTAR A ESCASSEZ EM UM LANÇAMENTO

Imagine que você gravou uma live por semana durante 6 meses, você terá 24 lives que poderá
organizar em um material e anunciar: “se você comprar o produto até x dia, receberá um pacote com
24 lives exclusivas que só estarão disponível até x dia.”

A grande beleza de trabalhar profissionalmente é que o trabalho passado ainda tem valor em nova
oferta, para a venda presente.

5. UMA LIVE SERVE PARA PREPARAR O SEU PÚBLICO EM PRÉ-LANÇAMENTO

Imagine que você esteja preparando o seu lançamento e possa dizer: “pessoal, nos últimos Y meses eu
fiz X lives por semana. Isso quer dizer que temos Z aulas organizadas para você.”

Você replica a estrutura em 3 e diz: “nosso produto será pegar você pela mão e ajudar você a aplicar o
conteúdo dessas lives, sair do ponto A e chegar em B.”

Isso é fazer live profissionalmente.

Q&A
❖ Nemias perguntou se precisa criar apresentação para a live.

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 Isso é o de menos. É uma questão de branding, mas não faz muita diferença. É legal, mas não vai
gerar mais engajamento por causa disso.

❖ Por que não levar para o YouTube?

O YouTube exige um padrão maior de qualidade. A live pode ser feita pelo celular.

Outra coisa é que a live tem mais valor para você quando você a esconde. O conteúdo gratuito são
as lives semanais, elas já atraem público. Quando você as tira do ar e guarda, esse conteúdo passa
a ter valor porque você pode trocá-lo por informação, por dados.

❖ Dá para escalar tudo? Utilizar Instagram, YouTube e Facebook e depois usar os

pixels de todos?
Dá, mas eu não recomendo. Fica muito complexo, cada formato de anúncio em um lugar é
diferente. Se você reutilizar propaganda do Instagram para o YouTube o cara vai ter uma percepção
de baixa qualidade.

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