Captado atenção do Bob (Início de Copy)

Se você não acertar aqui, não importa se o seu produto é ótimo, se a sua grande ideia é
revolucionária, ou se sua oferta é irresistível. Você perdeu a venda! Captar a atenção do avatar é
fundamental para fazer ele ver o que você tem a dizer. Capricha!

1. Grande benefício (Desejo C/Incons; Dor; Prazer)

(Criar uma opção de início de copy mostrando os benefícios que o avatar terá ao assistir o vídeo. Ex:
Oi, aqui é o Juan e nesse vídeo eu vou te mostrar (1- resolver um problema rápido, fácil e de um jeito
que você nunca viu antes, usando um mecanismo único; 2- como o inimigo em comum está te
causando um mal terrível; 3- o jeito que você está fazendo as coisas completamente erradas).
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2 (alternativa). O pior dia da minha vida

(Descreva a parte mais trágica da história, e finalize mostrando que se você não houvesse
descoberto algo incrível, nada teria mudado. Seja o mais emocional e descritivo possível.)
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3 (alternativa). Afirmação chocante (Apela pra curiosidade)

(Bem parecido com o grande benefício, porém ao invés da promessa de transformação, você
oferece uma nova perspectiva ou conhecimento sobre determinada área. (porque toda mulher mentiu
pra você, porque ir no massagista pode destruir suas costas e te deixar numa cadeira de rodas para
o resto da sua vida, porque o seu gerente do banco é o maior inimigo da sua aposentadoria, etc.)
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4. Zona de Desconforto: O que ele NUNCA esperaria ouvir? O

CONTRÁRIO daquilo que ele mais espera ouvir?
Procure as frases que são mais usadas no seu nicho e veja o que as Headline e Senso Comum
dizem a respeito.
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5. Qual dessas emoções “conversa” mais com esse Problema ou

Desejo?
Leque de Possibilidades: (i) NEGATIVA: Medo, Fear of Missing Out, Vergonha, Raiva, Frustração,
Pena, Insegurança; (ii) POSITIVA: Ganância, Vaidade, Orgulho, Respeito, Esperança, Comoção,
Ego.
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6. Nudge: O que faria o seu Bob agir?

Urgência? Escassez? Curiosidade/Revelação? Exclusividade? Oportunidade? FOMO? Novidade?
Competição?
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7. HEADLINE / LEAD = Emoção + Zona de Desconforto + Nudge

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Após Promessa
(O próximo passo depois de CAPTAR ATENÇÃO é migrar pra HISTÓRIA, porém antes da história há
alguns elementos que você pode colocar depois da PROMESSA que deixam ela mais forte.
Lembrando que alguns deles são opcionais. Quanto mais tempo o cara investir na sua Copy, maior
vai ser a dor de ele sair e perder o que você tem de mais importante para falar.)

1. Prova Social
(é você mostrar que existem outras pessoas que estão fazendo/usando ou interessadas naquilo que
você tem a dizer. Podem ser: (i) Depoimentos; (ii) Print de resultados de pessoas.)
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2. Escassez
(Gatilho mental que faz as pessoas terem um sentimento de PERDA. “Esse vídeo vai continuar no ar
até o dia x”)
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3. Matar Objeções Logo no Começo

(Aqui vai de encontro na sua pesquisa do bob ‘Por que seu Bob acha que não consegue?’)
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4. Desvalidar Outros Métodos (concorrência)

(Quando o cara acha que já sabe o que você vai falar, ele perde o interesse. A sacada é você falar O
QUE NÃO É o seu método.)
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História - Jornada do Herói

(TRANSIÇÃO: Você começa dizendo COMO você descobriu aquilo. “O jeito que eu descobri isso foi
totalmente inesperado, você não vai acreditar…”)

1. Como é a vida comum do herói?

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2. Qual o Incidente Excitante/Crise ou Chamado que fez o cara entrar

de corpo no mundo especial?
(“Peguei minha mulher com outro, preciso aprender a lidar com as mulheres”)
 ●

3. Quando o herói Toma a Decisão?

(“Vou dar um jeito de emagrecer/ganhar dinheiro/melhorar na cama AGORA!”)

4. Quem é o Inimigo em Comum?

(É o cara que te impede de ter os resultados e você declara guerra a ele.)

5. Quais são os Falsos Fracassos que o herói teve? Onde ele tentou um
método e não conseguiu resultados?
(Aqui você desvalida as outras soluções + provas)

6. Quando os Problemas do Bob se Intensificaram?

(“Fodeu, fiquei na dívida e fiquei assim, perdi minha mulher e tal”)

7. Qual foi a Solução/Segredo que o herói encontrou?

(Já faça a introdução da Grande Ideia/Conteúdo)
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8. Com quem ele Compartilhou?

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9. Quais foram os resultados que a pessoa teve?

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Conteúdo + Provas (Parte Racional)

(Ensine O QUE É/PORQUE FAZER. Não ensine COMO. Vão estar interligadas na última fase da sua
história: 'Onde o Bob descobre o Segredo/Solução')
1. Por que sua ideia funciona melhor que as outras?
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2. Quais são os argumentos lógicos de que sua ideia funciona?

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3. Você tem gráficos sobre o mercado para provar sua ideia?

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4. O herói possui Estudos de Caso? Resultados próprios?

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5. Mostre Depoimentos.
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6. Mostre (se possível) Demonstrações da sua Ideia.

(é você por exemplo entrar na sua conta e investir em ações em tempo real e mostrar pro cara
acontecendo.)

SEU PORQUÊ
(Antes de você fazer a TRANSIÇÃO do Conteúdo + Provas pro seu curso, você precisa explicar o
seu PORQUÊ de estar fazendo aquilo. Você evita do cara acender um alarme de "Ah, se é tão bom,
por que você está me ensinando isso? Por que não guarda só pra você?" )

1. Qual seu propósito com isso?

(i) Vendo a reação de quem você ajudou, então você decidiu ajudar mais pessoas; (ii) Alguém te
convenceu; (iii) Vi um vídeo de um cara e me inspirou; (iv) É minha missão de vida

Oferta (conceito de produto milionário)

1. O que é seu curso?

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2. Pra quem ele é?
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3. Lista de Características e Benefícios

(Na hora de apresentar ‘O que ele faz’ e ‘Como faz’ você vem com a descrição dos Benefícios (siga
sua planilha característica vs benefícios)
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4. Bônus (é aonde você vai agregar mais valor na oferta, fazer o cara
sentir que está pagando 10 e recebendo 100)
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5. Preço (ao final use o preço em parcelas e o quanto o cara vai investir
por dia nessa transformação)
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6. Chamada a Ação - COMPRE AGORA!

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7. Garantia
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8. Explique o que o cara deve fazer (Numere os passos do que a

pessoa deverá fazer: 1) clique no botão abaixo 2) preencha seus dados
3) entre na nossa maravilhosa área de assinante e baixe imediatamente
seus bônus e produtos. As pessoas precisam que você pegue na mão
delas.)
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9. Chamada a Ação
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Fechamento
(Se o Avatar chegou até aqui, ele está com MUITA VONTADE de comprar. Mas talvez falte um
empurrãozinho de leve! E é exatamente isso que fazemos no fechamento! Abaixo estão os
elementos que você pode usar para convencer o avatar a tomar a ação da compra, AGORA!

1. Ponte do Medo

- Continue fazendo o que você tem feito agora. Como isso tem funcionado para você?

- Crie um cenário de pesadelo que vai acontecer se o avatar não fizer nada.

- Se você viu isso até agora, significa que você sabe que isso pode funcionar para você. Você
realmente quer adiar isso? Se você voltar depois, essa oportunidade pode não estar mais
aqui.
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2. Tente fazer por conta própria

- Reinventar a roda

- Você pode cometer erros terríveis. Perder tempo e dinheiro e isso pode não estar aqui
quando você voltar.

- Eu gostaria de ter tido essa oportunidade quando eu comecei. Isso teria me salvado anos de
sofrimento.

- Como você vai se sentir quando tentar entender tudo isso sozinho e falhar? Especialmente
quando tantos outros estão tendo resultados incríveis?

- Não é da minha conta se você vai tomar essa decisão ou não, eu só me preocupo pois não
quero que você passe pelo que eu passei.
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3. Comprar o produto

- Ou você pode comprar nosso produto e ter resultados essa noite!

- É realmente muito simples. X pessoas já tiveram resultados antes de você.

- Você não tem nada a perder.

- Você pode imaginar o grande resultado e como sua vida vai ser quando você não tiver mais
esse problema?

- O que você tem a perder? Eu vou pagar para você fazer isso. Eu estou te dando esse
negócio por 7 dias sem compromisso, lá dentro você me fala se esse negócio é bom ou ruim.
Se for ruim, você sai e não vai ter impacto financeiro nenhum, eu devolvo 100% do seu
dinheiro. Agora se for interessante pra você, você não tem nada a perder e MUITO a ganhar.
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4. Escassez

(Liste todos os motivos que podem levar o avatar a comprar agora de você e não deixar para depois.
Você tem limite de vagas? Bônus só para os primeiros? Lives com limite de pessoas? Desconto para
ação rápida?)
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5. Bônus final

(Se possível, inclua algum bônus extra disponível apenas para quem tomar a ação rápida. Esse pode
ser o empurrão que falta para o avatar tomar a ação)

6. Chamada a Ação

(Nunca se esqueça de pedir a compra. Nesse estágio, você deve dar a ordem ao avatar. Descreva o
que ele deve fazer para dar o próximo passo. Faça no mínimo 3 chamadas a ação, pedindo para o
avatar clicar no link e comprar o produto)