Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.

com

mANUAL DAS VENDAS ONLINE:

30 estratégias para
vender mais o seu
PRODUTO DIGITAL.

por Gisela Meireles

Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Aviso Legal

A escritora esforçou-se para oferecer

um conteúdo exato e completo na
criação deste material, lembrando
que a Internet está em constante
mudança, poderá haver divergência
nas informações passadas.
Não há nenhuma garantia que você
conseguirá vender o seu produto
digital, siga o passo-a- passo e dê o
seu melhor, pois, é possível você
realizar inúmeras vendas só
aplicando essas estratégias.
Esse material é para o seu uso
restrito, não é permitido
comercializá-lo ou divulgá-lo por
inteiro ou por partes.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Sobre a Autora

Olá, Gisela
Meireles aqui.
Prazer em
receber cada
uma de vocês!!!

Trabalhar com vendas sempre fez parte da minha

vida.
No Marketing Digital encontrei não só a minha
realização em vendas, como também a
independência de poder trabalhar de qualquer
lugar e horário, além de poder escalar meus
ganhos e conquistar a independência financeira
sem estar presa a uma CLT ou Cozinha como
confeiteira.

Hoje posso utilizar todo o conhecimento que tenho

na área de Educação e Marketing Digital para
transformar vidas através de Mentorias,
Consultorias e demais produtos digitais que
ensinam o caminho para você também ser uma
Infoprodutora de Sucesso.

Pedagoga formada há 17 anos e desde então

Professora. Mãe de um lindo garotinho especial de
9 anos, confeiteira (hoje só por hobby) e
marketeira por paixão!!!
Eu quero te ajudar a transformar a sua vida, assim
como
. fui transformada ao me tornar Infoprodutora

1
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

O meu objetivo?
Ajudar mulheres, que assim como eu era, fazem
um milhão de coisas ao mesmo tempo e não
possuem a independência que tanto sonham:
financeira, geográfica e de tempo.
Espero que você seja uma delas e que alcance
suas metas!!!

2
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

TRÁFEGO ORGÂNICO:
VENDER SEM GASTAR
É BOM DEMAIS
Nesse capítulo te darei
20 estratégias para você
vender o seu produto
digital, sem precisar
investir em tráfego pago
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Perfil no Instagram organizado:

É essencial que o seu negócio digital já comece

bem estruturado, assim todos que chegarem no
seu perfil, já saberão de cara o que você faz,
vende, ensina...
E como eu quero te ver tendo resultados incríveis,
deixarei aqui para você o link de uma aula que dei
para minha Mentoria, sobre a organização de um
Perfil pronto para vender.
Clique aqui e aproveite esse bônus
Como organizar o perfil do Instagram

Gere relacionamento nos stories

Esse e-book não será pautado somente em

vendas no Instagram, mas, não podemos deixar
de priorizar o local que mais gera tráfego
orgânico para qualquer infoprodutor. Se você
souber usar o seu Instagram de forma
estratégica, boa parte das suas vendas poderá
vir de lá. Portanto, aposte em gerar essa
conexão com o seu público.

Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Quer começar com o pé direito:

Antecipe o seu Produto Digital

O ser humano é curioso de natureza, então use

isso para gerar uma antecipação que crie um
desejo quase que inevitável da pessoa ter o seu
produto digital. Uma boa antecipação vai te
garantir uma abertura de carrinho com bons
resultados.
Essa estratégia você pode usar nos stories, posts e
grupo de WhatsApp.
E é bem simples de colocar em prática: contagem
regressiva, fotos dos bastidores, vídeos com
spoiler, caixinha de perguntas sobre o que vem
por aí, sumir dos stories por 24 horas antes do
lançamento, entre outros...

Bônus

O que diferencia o seu produto digital daquele

guru que está vendendo milhões???
Uma boa forma de você chamar a atenção para o
seu produto é oferecer BÔNUS ASSERTIVOS, e
como faz isso?
Bom, você precisa conhecer bem a sua audiência
e saber quais são as suas dificuldades em
executar tudo que você ensina. Um simples
checklist já pode fazer muita diferença para
aquele aluno que não consegue se organizar.
Aqui o ponto principal é ser atrativo, algo que gere
muito desejo.

Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Grupo Vip

As pessoas gostam de se sentirem importantes e

diferenciadas, quando você oferece a
oportunidade delas fazerem parte de algo
exclusivo , você está acionando o gatilho do
pertencimento. Crie no whatsApp e use esse
GRUPO VIP para oferecer conteúdos exclusivos,
lives fechadas e ofereça condições especiais
para quem estiver lá dentro.

Link na Bio com CTA

Mesmo que você ainda não tenha lançado o seu

primeiro produto digital, você precisa ter um link
na bio com CTA!!! As pessoas precisam saber
onde elas podem te encontrar e ter acesso ao seu
conteúdo.
Nesse caso o link pode ser tanto uma árvore de
link feito no canva com todos os seus produtos e
contato ou simplesmente o link daquele grupo vip
que você criou.
Não esqueça de adicionar na sua BIO uma boa
CTA, as pessoas que estão passeando pelo seu
Instagram precisam saber qual o próximo passo
devem tomar se quiserem saber mais sobre o que
você está apresentando ali.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Lives com chamada para ação

Muitas de vocês que estão lendo esse e-book

agora, devem está pensando: eu odeio fazer
lives!!!
Mas, a verdade é que quando você quer vender
de forma orgânica, sem investir em tráfego pago,
é necessário utilizar todos os artifícios para
aparecer para o possível cliente e convencê-lo a
investir o dinheiro dele em um produto digital seu.
Aqui eu serei bem categórica, como uma
infoprodutora ai do mercado fala: "Quem faz o que
quer é criança, adulto faz o que precisa ser feito".
Tome coragem e apareça para o seu seguidor,
sempre que tiver oportunidade ofereça a solução
para vida dele (que no caso é o seu produto).

Post Carrossel com conteúdo SURREAL

Não me venha com conteúdo raso que qualquer

um encontro no google não. Estou falando aqui de
você trazer àquele conteúdo que você aprendeu
no dia-a-dia, no trabalho duro...
Use sua história para conectar o conteúdo que
você vai ensinar. E no último card/lâmina do
carrossel coloque uma chamada para ação para
o link na bio.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Consultoria Gratuita ao vivo

Abra uma live e realize uma consultoria ali com

alguma pessoa ou do seu perfil ou do grupo vip.
Entregue para essa pessoa o que ela deve fazer e
deixa claro que o como ela vai fazer ela terá
acesso no seu curso, mentoria, consultoria paga.
Essa é uma ótima estratégia para vendas
orgânicas, uma vez que ali a pessoa já conhece a
sua capacidade de resolver o problema dela.

Vídeos para o Youtube

Como falei logo no início desse e-book, o nosso
foco aqui não é somente Instagram. O Youtube é
um ótimo canal para você entregar conteúdos em
vídeos e gerar valor para quem chega ali.
Use esse vídeos para fazer vendas ao final, claro
que com discrição. Nada de querer enfiar goela
abaixo o seu produto digital, lembre-se que a
pessoa chegou ali para consumir o conteúdo
gratuito disponível. Você só precisa mostrar para
ela que tem algo muito melhor no pago.

Caixinhas de Perguntas
Quem disse que você precisa ter uma audiência
engajada para abrir caixinha de perguntas no seu
story?
O ideal aqui, é justamente você mesmo responder
essas caixinhas, com perguntas estratégicas que
leve a sua audiência a querer o seu produto
digital, que gere escassez, ou até mesmo para
quebrar as maiores objeções que o seu público
pode ter a respeito do seu produto.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Gatilho da Escassez

Para essa estratégia é necessário que você

conheça um pouco sobre copywriting. Mas, para
facilitar a sua vida, vai aqui alguns exemplos que
você poderá usar:
“Corra, últimas unidades!”
“Restam somente 5 itens no estoque”
“Vagas limitadas para o curso”
“50% de desconto somente para os 10 primeiros
compradores”
“Só temos mais 4 itens disponíveis neste preço”
“Os 20 primeiros pedidos ganham um brinde
exclusivo”

Evento Gratuito pelo Zoom

O bom e velho dá para receber...rs...rs...

Você dará um conteúdo incrível em uma aula
fechada pelo zoom ou google met e durante a
aula você irá ofertar o seu produto digital.
O importante aqui será o tema da aula, escolha
algo que vá gerar desejo no seu aluno de querer
saber mais sobre aquele assunto e ai sim comprar
o seu produto digital.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Isca Digital

A isca digital é usada para você cadastrar esse

público em uma lista fora do Instagram, Pinterest,
Youtube.
Esse cadastro será essencial se você for utilizar
email marketing e oferecer seus produtos, serviços
por lá.
Uma boa plataforma de e-mail marketing é active
campaign.
Para esse processo aqui será necessário uma
página de captura de lead.

Order Bump

Quem chegou no seu carrinho pode querer muito

mais que você está oferecendo. Uma boa forma
de você utilizar a emoção daquele momento à
seu favor, é já estruturar ali na hora do
pagamento o oferecimento de um novo produto
que vá complementar os resultados daquele
primeiro que ele já decidiu comprar.
Aqui é interessante que o valor do segundo
produto seja menor que o primeiro.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Vídeo IGTV

Quando a pessoa chega no seu perfil, ela

provavelmente quer entender exatamente o que
você faz e o que você tem a oferecer a ela. Por isso
é importante você deixar salvo vídeos que
explique justamente a sua jornada, o seu
propósito.
Se não quiser fazer live para deixar gravada, você
pode abrir uma live privada e quando terminar já
subir direto para o feed.

Desafio Gratuito

O desafio gratuito funciona como uma isca que

vai atrair pessoas a terem resultados com o seu
desafio. Seja direto e não estenda os passos por
semanas. Entregue algo simples e rápido e
ofereça ao final um produto que venha
complementar os resultados.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Pinterest

O Pinterest é uma plataforma que funciona em

divulgação gratuita do seu produto digital. Os pins
que você sobe lá não tem data de validade curto
como no Instagram, logo algo que você postar
hoje, pode gerar venda para você daqui 1 ano.
No Pinterest também é possível subir anúncios.
Mas, lembre-se ele é uma plataforma visual,
imagens bonitas atrativas terão mais chances de
vendas.

Aulão nos Stories

O conteúdo que você pode entregar em lives e no

feed, você também poderá entregar nos stories
em pequenas doses durante o dia.
Esse aulão precisa resolver uma dor imediata ali
da sua audiência e gerar o desejo dele conhecer
ainda mais o conteúdo que está no seu produto
digital.
Utilize links sempre que possível nos stories e
reforce tudo que você estiver ensinando com
depoimentos.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Narrativa com Prova Social

As pessoas se conectam com histórias, com

coincidências, acontecimentos... Use e abuse da
sua história de vida, de vitórias, conquistas para
gerar uma conexão com o público e ao final
oferecer algo para que ele alcance os resultados
que você alcançou através do seu produto digital.
É essencial que você utilize provas sociais de
pessoas que também estão tendo resultados com
o seu método.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

TRÁFEGO PAGO:
QUANDO BEM FEITO, VALE
MUITO A PENA!!!

Quando você já estiver tendo lucro

no tráfego orgânico, será
necessário investir em anúncios
para escalar ainda mais as suas
vendas.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Concentre-se neles, e não em você

Quando uma pessoa lê o seu anúncio, brochura,

carta, etc, a única coisa que ele vai estar se
perguntando desde o início é: "o que que eu
ganho com isto?"

E se o seu texto não lhe diz nada, ele vai para o

lixo mais rápido do que você imagina.
Muitos anunciantes cometem este erro. Eles
focam-se neles como uma empresa. Há quanto
tempo eles estão abertos, quais são os seus
maiores clientes, que já tem dez anos de
pesquisa e milhões de dólares no
desenvolvimento do produto, blá, blá.

7
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Realçar Os Benefícios, Não As

Características
O que você vende é o que o seu aluno vai
alcançar e não como ele vai alcançar. Um
bom anúncio vai tocar justamente nos
benefícios que a pessoa vai ter comprando o
seu produto digital.

Incorporando Prova e Credibilidade

Quando o seu prospecto lê o seu anúncio, você

quer ter certeza que ele acredita em todas as
reivindicações que você faz sobre o seu produto
ou serviço. Porque se há alguma dúvida na sua
mente, ele não vai morder, não importa o quão
doce é o negócio.
De fato, a metalidade "bom demais para ser
verdade" praticamente irá garantir ter uma
venda perdida ... mesmo que seja tudo verdade.
Então o que você pode fazer para aumentar a
percepção da credibilidade?
Porque no afinal de contas, é a percepção de
que você precisa de resolver. Mas é claro que
você também se deve certificar que o seu texto é
preciso e verdadeiro.
Aqui estão alguns métodos testados e
comprovados que irão ajudar:
• Se você está lidando com os seus clientes
existentes que já sabem que você entrega o
prometido, enfatize essa confiança. Não deixe
que sejam eles a descobrir isso. Faça-os parar,
dizerem que sim com as suas cabeças, e dizer:
"Sim. A Empresa ABC nunca me fez mal antes. Eu
posso confiar neles. "
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Incorporando Prova e Credibilidade

Quando o seu público lê o seu anúncio, você quer

ter certeza que ele acredita em todas as
reivindicações que você faz sobre o seu produto
ou serviço. Porque se há alguma dúvida na sua
mente, ele não vai morder, não importa o quão
doce é o negócio.
De fato, a mentalidade "bom demais para ser
verdade" praticamente irá garantir ter uma
venda perdida... mesmo que seja tudo verdade.
Então o que você pode fazer para aumentar a
percepção da credibilidade?
Porque no afinal das contas, é a percepção de
valor que você precisa resolver. Mas é claro que
você também deve certificar que o seu texto é
preciso e verdadeiro.

Um Título

Se for fazer uma única modificação para

aumentar a sua taxa de resposta, concentre-se no
seu título (você tem um, não é?).
Por quê? Porque haverão cinco vezes mais
pessoas lendo o título do que o seu texto.
As pessoas não vão parar suas vidas ocupadas
para ler o seu texto, a menos que você lhes dê
uma boa razão para fazê-lo. Assim, um bom título
promete algumas novidades e um benefício.
Talvez você esteja pensando: "Que história é essa
das novidades?"
Quando você gera curiosidade tem mais chances
de prender a atenção do seu público.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

A Estrutura AIDA

Há uma estrutura bem conhecida nas páginas

de vendas com sucesso, descrita pelo acrônimo
AIDA.
AIDA representa:

• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Ação

Primeiro, você captura a atenção do seu

prospeto. Isto é feito com o seu título. Se o
anúncio não consegue captar a atenção do seu
público, ele falha completamente.
Depois você precisa trazer algo interessante
para que ele tenha desejo por aquilo que você
está apresentando.
E por último você vai trazer um CTA para ele
tomar a atitude de comprar de você.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Venda Limitada Para Aumentar a

Urgência
Quando você limita a oferta de um produto ou
serviço, de alguma forma (ou seja, venda
limitada), economia básica dita que a procura vai
aumentar. Em outras palavras, as pessoas
geralmente respondem melhor a uma oferta se
eles acreditarem que a oferta está prestes a
tornar-se indisponível ou ficar restrita, de alguma
forma.
E, claro, o oposto também é verdadeiro. Se o seu
público souber que o produto estará disponível
sempre que ele precisar, não há necessidade de
agir agora. E quando o seu anúncio é colocado de
lado pelo seu público, as hipóteses de fechar a
venda diminui muito.
Assim, o seu trabalho é, para fazer com que os
seus clientes comprem, e comprem agora. Usar a
escassez de vender é uma ótima maneira de
conseguir isso.
Existem basicamente três tipos de limitações:
1 - Limitar a quantidade
2 - Limitar o tempo
3 - Limitar a oferta
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Segmente o seu público

Você não precisa ser expert em anúncios, mas, um

dos princípios básicos é você segmentar bem o
seu público. Não tente sair falando para todo
mundo achando que quanto mais gente ver
melhor... Escolha exatamente o público que você
quer que veja o seu anúncio.

Página de vendas
Sua página de vendas terá o poder de converter
as vendas, ou de repelir o seu lead.
Para ser assertivo, seja direto, coloque provas
sociais, uma promessa já validada e sem firulas..

Botão turbinar

Você pode fazer o seu anúncio direto pelo

Instagram no botão impulsionar. Lá mesmo você
já consegue segmentar o seu público e gerar
conexão com a sua audiência.
Licenciado para - Kelly de Miranda - 00486100979 - Protegido por Eduzz.com

Última estratégia e uma das mais

importantes. O seu melhor público para
compra será exatamente aquele que já
comprou a primeira vez de você.
Invista seu tempo em criar conexão com
aquelas pessoas que já compraram de
você.
A mesma pessoa pode comprar os
produtos de baixo ticket, a consultoria, a
mentoria...
Tudo vai depender do relacionamento que
você gerou com esse lead.

"Satisfazer o cliente é
obrigação, o diferencial é
mantê-lo encantado."
Paulo Eduardo Dubiel