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Aula 19 Marketing
Multinível e Marketing de
Rede
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Enviado por Élida Tavares

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M RKETING MULTINÍVEL
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Élida Tavares
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Marketing 

■ Marketing é a arte de descobrir oportunidades, desenvolvê-las e

lucrar com elas.
■ Marketing é o que os gênios empresariais fazem para obter
resultados extraordinários em seus negócios.
■ Marketing é a sintonia com o mercado, gerando Clientes com
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habilidade e capacidade de satisfazê-los plenamente.

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O que é O Marketing Multinivel ?

■ É a forma de levar um produto ou serviço ao consumidor, através de
um distribuidor ou Divulgador independente e único intermediário
entre o fabricante e o consumidor.
■ Este distribuidor faz a propaganda natural do negócio e produtos,
forma a sua equipe de distribuição e recebe comissões sobre todo o
grupo.
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■ O Marketing Multinivel é ensinado na Harvard School of Business

como uma alternativa profissional válida
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História
■ Há controvérsias sobre quando surgiu o conceito de marketing
multinível, mas seu primeiro empreendedor de destaque foi o
americano Carl Rehnborg. Ele viveu na China nos anos 20, onde
começou a formular suas ideias sobre a ligação entre nutrição e saúde,
e quando voltou aos Estados Unidos, criou uma linha de suplementos
nutricionais que batizou de Nutrilite. Para vender seus produtos, ele
formou uma rede de revendedores e entrou na mira da agência do
governo americano responsável pela segurança da comida e de
medicamentos, que o impediu de alardear curas milagrosas. Carl Rich
DeVos e Jay Van Andel estavam distribuindo a marca havia 10 anos
quando fundaram a Amway em 1959.

■ A empresa vende produtos da Nutrilite até hoje, apesar de ter

diversificado seu portfólio para produtos de limpeza e beleza. Em
1979, a Comissão Federal de Comércio ordenou que a Amway
parasse com a fixação de preços, mas concluiu que ela não
promovia um esquema de pirâmide porque não cobrava taxa de
entrada e exigia que os produtos fossem vendidos para
consumidores finais e não só dentro da rede de revendedores.
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Herbalife
■ Famosa pelo selo “Quer emagrecer? Pergunte -me como”,
a Herbalife é outra empresa com décadas de história que continua
tendo que justificar a validade do seu modelo de negócios.
■ A polêmica ressurgiu no final do ano passado, quando o bilionário
Bill Akman iniciou uma campanha pública para provar que a
empresa é uma pirâmide e levar o valor de suas ações a zero.
■ Outros investidores organizaram um contra-ataque e por enquanto,
a empresa tem disparado na bolsa e não está sendo investigada.
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Por meio de sua assessoria, a Herbalife informa que é associada da
ABEVD e que não há ganhos só com recrutamento: é preciso que a
venda do produto efetivamente aconteça.

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Afinal como funciona

■ marketing multinível, modelo de venda direta que trabalha com a
criação de uma rede. No ano passado, ele registrou R$ 40,4 bilhões
em negócios, segundo a Associação Brasileira de Empresas de
Vendas Diretas (ABEVD).
■ Esse tipo de venda consiste em oferecer produtos ou serviços
diretamente ao consumidor, presencialmente ou pelainternet. Entre
suas vantagens, está o menor número de intermediários entre quem
produz e quem consome, com base nos relacionamentos pessoais.

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■ “Funciona como uma rede. Família, amigos e conhecidos tornam-se

clientes, tanto para comprar quanto para convidar outras pessoas.
Nesse caso, a rede ganha uma comissão em cada venda feita pelos
‘distribuidores independentes’ que consegue recrutar”.
■ Outro ponto positivo desse tipo de negócio é o investimento mínimo
na compra de produtos, o que facilita o início das operações. O
“distribuidor independente” não precisa investir em infraestrutura,
não assume o pagamento de salários dos empregados que
participam das tarefas administrativas da empresa e nem arrisca seu
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capital montando um grande negócio.

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Definições
■ Em linhas gerais, pirâmide é um esquema de marketing multinível
sem lastro real – quando o serviço ou produto oferecido ou não
existe de fato ou não é a fonte principal dos recursos obtidos pela
empresa.
■ “O marketing multinível estabelece relações contínuas de consumo
com pessoas fora da estrutura. Na pirâmide, há um processo
restrito aos indivíduos que estão dentro dela, e o que você está
comercializando é a troca dos próprios recursos internos”

Não confunda

■ Antes de aceitar o convite de uma empresa,

pesquise se o negócio é marketing multinível ou um
modelo de pirâmide (que é ilegal no Brasil).

Pirâmide Financeira
■ De forma geral, a pirâmide se caracteriza por um modelo de negócio
em que a fonte de renda principal não é a comercialização de um
serviço ou produto, isso é, não há lastro real. Além disso, ela é
composta por um número determinado de pessoas que só se
relacionam entre si e trocam os próprios recursos internos.
■ Diferente da venda direta tradicional, em que as pessoas pagam
impostos e ganham proporcionalmente ao trabalho gerado pelos
seus esforços, na pirâmide ganha mais quem está no topo da
hierarquia.
■ Vale destacar que esse modelo de negócio é considerado ilegal no
Brasil e sua prática configura crime contra a economia popular
conforme a lei nº 1.521.

 lgumas diferenças importantes

■ O foco da pirâmide é o recrutamento de novos participantes. O

marketing multinível visa vender produtos.

Na pirâmide, há casos em que os produtos ou serviços sequer existem

ou têm valor muito acima dos similares presentes no mercado.
■ Em suas reuniões, o treinamento não é voltado para a venda, e sim
para o recrutamento.
Além do resultado das vendas, o faturamento individual se baseia no
número de pessoas recrutadas para a rede.

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