Qual a diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível?

Fique atento, pois nem sempre a fronteira entre um e outro é muito clara para os menos
experientes

Você já deve ter ouvido falar ou mesmo sido convidado a participar de algum esquema de
venda de produtos ou serviços por terceiros, sem o contato direto com a empresa, mas sim
através de revendedores. A tática é polêmica e, em alguns casos, pode ser enquadrada como
pirâmide financeira, que não é legalizada no Brasil e pode gerar muitos prejuízos para os
associados.

Apesar dos indícios de pirâmide, muitas empresas justificam estratégias do tipo como
marketing multinível, que é legalizado e movimenta cerca de R$ 50 bilhões por ano, segundo a
Fundação Getúlio Vargas (FGV).

Mas, afinal, qual a diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível?

O Marketing Multinível é um modelo de venda que permite o recrutamento e a participação

dos vendedores nos lucros obtidos. Para isso, ele oferece relações comerciais com pessoas fora
da estrutura financeira.

No caso da pirâmide, não há serviços ou produtos repassados para quem está do lado de fora,
o que impossibilita o lucro e o crescimento do sistema. Ou seja, a sustentação do negócio se dá
apenas pelo investimento dos novos participantes e não pelo lucro de venda. A lógica é
simples: os que investem inicialmente — e que estão no topo da pirâmide — podem lucrar, já
que os novatos — a base — vão continuar a investir pequenas quantias no processo, que
automaticamente repassa o valor para os membros do topo. A base, por sua vez, não receberá
retorno algum, uma vez que não haverá mais investimento de lugar nenhum e, assim, a
empresa não terá como bancar a base, que sempre é maior que o topo.

Ou seja, a pirâmide é um esquema de marketing sem produto e com receita dependente da

inserção de novos membros.

Pirâmide e os malefícios

Outro aspecto comum na pirâmide é a falta de treinamento para vendedores. No caso do

marketing multinível, revendedores costumam receber itens como catálogos e informações
sobre a empresa. A pirâmide, por sua vez, não oferece treinamento e não dá garantias
mínimas para os participantes.

Em resumo, se o dinheiro provém de vendas, é muito provável que seja um sistema de

marketing multinível. Se o dinheiro é baseado no recrutamento de pessoas e não envolve um
produto, é bastante capaz de ser uma pirâmide financeira.

Mas fique atento, pois nem sempre a fronteira entre um e outro é muito clara para os menos
experientes no mercado.

Definições

Em linhas gerais, pirâmide é um esquema de marketing multinível sem lastro real – quando o
serviço ou produto oferecido ou não existe de fato ou não é a fonte principal dos recursos
obtidos pela empresa.

“O marketing multinível estabelece relações contínuas de consumo com pessoas fora da

estrutura. Na pirâmide, há um processo restrito aos indivíduos que estão dentro dela, e o que
você está comercializando é a troca dos próprios recursos internos”, explica Silvio Laban,
coordenador dos cursos de MBA do Insper e professor de marketing.

De acordo com material da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, a pirâmide

também se caracteriza pela falta de treinamento para vendedores e ausência de continuidade
nos processos. Ao contrário da venda direta legítima, quando há pagamento de impostos e a
recompensa é proporcional ao esforço de cada um, na pirâmide ganha mais quem está no
topo da hierarquia.

Como não há leis regulamentando a venda em rede no país, os associados da ABEVD se

orientam por um código de ética próprio baseado no modelo mundial da World Federation of
Direct Selling Association (WFDSA).

De acordo com a Comissão Federal de Comércio, agência do governo americano responsável

por coibir práticas anticompetitivas e proteger o consumidor, “se o dinheiro é baseado em
vendas para o público, pode ser um esquema de marketing multinível legítimo. Se o dinheiro é
baseado no número de pessoas que você recruta e suas vendas para elas, então não: é um
esquema de pirâmide”.

Há quem afirme que não existe modelo de marketing de multinível sustentável. Eles apontam
números mostrando que a grande maioria dos revendedores nunca consegue lucrar de fato e
argumentam que a internet teria tornado obsoleta a ideia de divulgar e distribuir um produto
por esse sistema. Mas, pelo menos por enquanto, as agências regulatórias ainda usam a
diferenciação.

História

Há controvérsias sobre quando surgiu o conceito de marketing multinível, mas seu primeiro
empreendedor de destaque foi o americano Carl Rehnborg. Ele viveu na China nos anos 20,
onde começou a formular suas ideias sobre a ligação entre nutrição e saúde, e quando voltou
aos Estados Unidos, criou uma linha de suplementos nutricionais que batizou de Nutrilite.

Para vender seus produtos, ele formou uma rede de revendedores e entrou na mira da agência
do governo americano responsável pela segurança da comida e de medicamentos, que o
impediu de alardear curas milagrosas. Carl Rich DeVos e Jay Van Andel estavam distribuindo a
marca havia 10 anos quando fundaram a Amway em 1959.

A empresa vende produtos da Nutrilite até hoje, apesar de ter diversificado seu portfólio para
produtos de limpeza e beleza. Em 1979, a Comissão Federal de Comércio ordenou que a
Amway parasse com a fixação de preços, mas concluiu que ela não promovia um esquema de
pirâmide porque não cobrava taxa de entrada e exigia que os produtos fossem vendidos para
consumidores finais e não só dentro da rede de revendedores.

Herbalife

Famosa pelo selo “Quer emagrecer? Pergunte-me como”, a Herbalife é outra empresa com
décadas de história que continua tendo que justificar a validade do seu modelo de negócios.

A polêmica ressurgiu no final do ano passado, quando o bilionário Bill Akman iniciou uma
campanha pública para provar que a empresa é uma pirâmide e levar o valor de suas ações a
zero.
Outros investidores organizaram um contra-ataque e por enquanto, a empresa tem disparado
na bolsa e não está sendo investigada. Por meio de sua assessoria, a Herbalife informa que é
associada da ABEVD e que não há ganhos só com recrutamento: é preciso que a venda do
produto efetivamente aconteça.

Se você está questionando se algum negócio que você conhece é uma pirâmide, vale
responder este questionário. Na dúvida, basta uma regra simples: se parece bom demais para
ser verdade, a chance maior é que seja mesmo.

Você sabe a diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível?

Muitas pessoas ainda olham para o marketing multinível com um esquema de pirâmide
financeira, possivelmente pelo não entendimento da diferença entre Pirâmide e Marketing
Multinível, muitas pessoas se referem a ambos como sendo a mesma coisa.

Ocasionalmente, isso vem gerando ao sistema de Marketing de Rede problemas de imagem.

MMN é um modelo comercial de distribuição de bens ou serviços em que os ganhos podem

advir da venda efetiva dos produtos ou do recrutamento de novos vendedores. Diferencia-se
do chamado “esquema em pirâmide” pois a maior parte de seus rendimentos são oriunda da
venda dos produtos, enquanto, na pirâmide, geralmente não há produto ou serviço envolvido:
o esquema só funciona quando há novos investidores. Pois, em uma pirâmide, deve-se pagar
para entrar no negócio, e é o dinheiro dessas pessoas que nele ingressam que remunera as
que já estão lá.

Modelo Comercial

O MMN tem por característica movimentar bens de consumo ou serviços. Já a pirâmide

movimenta apenas o capital dos distribuidores, sem haver troca de benefícios, e no Brasil a
“Pirâmide Financeira” é enquadrado como crime pela Lei no 1.521 (inciso IX do 2o artigo).

Nos Estados Unidos, uma forma de diferenciar os dois sistemas é a chamada regra dos 70%. Se
a empresa tem 70% ou mais de seu rendimento advindo dos produtos, é marketing de rede,
senão é pirâmide.

No Brasil, particularmente, esse problema é bem acentuado. Felizmente, existem vários órgãos
competentes de fiscalização. A WFDSA – World Federation of Direct Selling Associations e as
Associações de Vendas Diretas têm demonstrado, com os códigos mundiais de conduta, o
compromisso de seus membros com práticas justas e éticas no mercado.

O esquema de Pirâmide tem vida curta, e os que por último ingressarem, praticamente não
possuirão nenhuma chance de recuperar seus investimentos ou de se beneficiarem com o
esquema. As pessoas recrutadas adquirem estes produtos sem perspectivas de revenda ou
possibilidade de devolução do valor pago por eles.

O marketing multinível da certo desde 1941, mas para você ter sucesso neste trabalho há um
caminho a seguir. O seu sucesso no MMN tem um preço: fazer o que realmente importa. O
que realmente importa e vender produtos, patrocinar novos distribuidores e treinar estas
pessoas.

O que é e como funciona o Marketing Multinível?

Em meados dos anos 1960 surgiram os primeiros negócios no formato que evoluiu para o que
conhecemos nos dias atuais como Marketing Multinível.

Consiste, basicamente, em um modelo de venda direta. Ou seja, em que há relação pessoal

entre vendedor e comprador e, por isso, é submetido ao do código de exigências da
Associação Brasileira de Vendas Diretas (ABEVD).

O objetivo de um sistema de Marketing Multinível é incentivar uma determinada quantidade

de indivíduos a formar, sob si, uma rede de comercialização de produtos, gerando uma forte
estrutura de diversos níveis.

A grande diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível é o fato de que em esquemas de

pirâmide o foco da receita não é a venda de produtos. Em muitos casos, nem mesmo há um
produto a ser vendido.

A receita principal do Marketing Multinível provém da comercialização de mercadorias para

consumidores de fora da rede, ou seja, funciona exatamente como qualquer forma de
comércio.

A receita secundária do MMN é resultante de comissões que os membros ganham ao trazer

novos participantes para a rede. Pelo ponto de vista do fornecedor, é uma ótima maneira de
alavancar o crescimento e potencializar as vendas.

Por isso, é muito comum que diversos fabricantes assumam a responsabilidade por capacitar
os membros da rede para que obtenham o melhor desempenho possível.

Dado esse contexto, é correto afirmar que o modelo multinível, então, desenvolve com
agilidade uma infraestrutura composta por diversos canais, sendo muito mais leve e funcional
do que o formato tradicional.

Hoje em dia, isso tende a ter muito mais eficiência, já que podemos contar com recursos para
expandir as conexões entre si, seja por intermédio de redes sociais, e-mails ou aplicativos de
mensagens instantâneas.

Um consultor/distribuidor de Marketing Multinível pode contactar o fornecedor e gerenciar

suas equipes à distância em tempo real, a custo baixo e com praticidade.

Vale destacar, ainda que o MMN tem um papel fundamental na fomentação do conceito de
empreendedorismo, seja promovendo as vendas de pequenos fabricantes que não contam
com muito capital para investir na publicidade de sua marca, seja melhorando a qualidade de
vida de indivíduos que têm boas habilidades de comunicação e vendas e articulação de times
de revendedores.

Por fim, pode-se dizer que esse formato de trabalhar com vendas diretas promove o
desenvolvimento social de toda uma comunidade na qual os meios tradicionais não podem
alcançar, aumentando o fluxo de circulação de dinheiro nas compras e vendas entre os
próprios integrantes da comunidade.

O que é e como funciona a pirâmide?

Acompanhando o raciocínio, podemos afirmar que a pirâmide funciona de maneira

semelhante ao MMN. No entanto, o problema é que há uma grande abertura para esquemas
fraudulentos que se disfarçam de Marketing Multinível e acabam manchando sua reputação
no mercado.
A maioria das pessoas tem dificuldades para identificar logo de início a diferença entre um
modelo e outro, por isso deve-se analisar os indícios que sinalizam do que se trata. Falaremos
mais sobre isso adiante.

Em esquemas de pirâmide a receita primária provém do recrutamento de novos integrantes

para a rede. E quando se fala em venda de produtos, a estratégia é disfarçada de “necessidade
de investimento em estoque mínimo” para o revendedor.

Isso significa que o produto comercializado pela rede é decorrente de uma demanda obscura e
de baixa qualidade/funcionalidade e, em muitos casos, acaba ficando esquecido, já que não é
o foco da provisão financeira do negócio.

Uma vez que essa organização não é replicável e sustentável, pois seus revendedores não
conseguem permanecer na pirâmide recrutando novos membros por muito tempo, é comum
que o modelo seja desfeito e a fraude exposta, como vemos com frequência na mídia.

Principais diferenças entre MMN e Pirâmide

Principais diferenças entre MMN e

Pirâmide

MMN Pirâmide

X
Qualquer um pode ganhar mais dinheiro que O patrocinado nunca ganha mais dinheiro
o seu patrocinador; que o seu patrocinador;

Totalmente Legal – Controlado por uma Ilegais desde a sua origem – Controlado por
pessoa jurídica – CNPJ e pagam impostos; Pessoas Físicas e não pagam impostos;

Possui um Produto ou Serviço, ou ambos; Não possui Produtos nem Serviços;

Os investimentos normalmente são baixos; Os investimentos normalmente são altos;

Idéia – As pessoas ganham de acordo com Idéia – Todos irão ganhar grandes fortunas
a produtividade; sem fazer muito esforço;

Retorno a curto, médio e longo prazo, Alguns poucos ganham e muitos não
depende da dedicação. ganham nada.

Como identificar possíveis fraudes no negócio oferecido?

Uma característica muito fácil para identificar a diferença entre Pirâmide e Marketing
Multinível é a forma como seus consultores se referem ao modelo.

Em esquemas de pirâmide é muito comum a utilização de eventos para falar sobre o formato,
mas na realidade os integrantes não fornecem informações precisas sobre o funcionamento, e
passam a maior parte do tempo falando apenas sobre como ascenderam ao sucesso financeiro
exponencialmente em um curto período.

Para facilitar, separamos algumas perguntas que você deve fazer para identificar a diferença
entre Pirâmide e Marketing Multinível e, é claro, diferenciar esquemas fraudulentos de
verdadeiras oportunidades de negócios.

o produto comercializado na rede é real? Tem demanda e soluciona um problema verdadeiro

do consumidor?

o produto tem potencial suficiente para ser vendido fora da rede?

o índice de lucratividade da rede está dentro do razoável de acordo com qualquer negócio, ou
apresenta resultados exorbitantes e rápidos (sendo na prática, provavelmente, irreais)?;

como o dinheiro entra na rede? Pelo recrutamento de novos membros? Ou pela venda de
produtos a consumidores fora da rede?

é cobrado algum valor desproporcional para se tornar um revendedor ou fazer adesão à rede?

há uma política sobre a recompra de produtos caso o revendedor queira sair da rede?

Como você pode conferir neste artigo, a diferença entre Pirâmide e Marketing Multinível,
apesar de parecer pequena, está não apenas nos detalhes, mas principalmente nos meios
como o dinheiro é captado.

Lembre-se que qualquer promessa para se ganhar “dinheiro fácil” deve ser imediatamente
questionada. No Marketing Multinível há um grande potencial de ganhos, porém é preciso
trabalhar duro e investir em suas habilidades profissionais.

Qual a diferença entre Marketing Multinível e Pirâmide?

Dúvida recorrente no mercado de vendas diretas, a diferença entre Marketing Multinível e

Pirâmide Financeira fica clara quando se analisa a relação entre os vendedores de uma mesma
equipe.

Enquanto no Marketing Multinível a remuneração é feita de acordo com o volume de vendas,

no sistema piramidal, geralmente, os ganhos são exclusivamente pela indicação de outros
indivíduos.

Ou seja, para conquistar lucro no marketing multinível é preciso se empenhar e buscar ampliar
a rede de vendas, para assim aumentar a quantidade de produtos comercializados e
consequentemente a remuneração.

O sistema piramidal é considerado ilegal, pois, muitas vezes, há promessa de dinheiro fácil e
quantias exorbitantes, mas quem realmente ganha são os primeiros a entrarem no negócio, já
que não há esforço para ampliar a rede de vendas.
No marketing multinível todos os envolvidos no negócio podem ganhar, independentemente
do tempo de entrada na empresa. Para alcançar lucros altos, no entanto, é preciso ampliar a
rede de vendedores, oferecer treinamentos e oportunidades como incentivos.

Apesar de não existir uma lei no Brasil que regulamente o marketing multinível, a ABEVD conta
com seus rigorosos Códigos de Ética. Estes instrumentos de trabalho são a base para as
relações entre empresas e empreendedores e é por meio deles que os direitos dos envolvidos
nos negócios são garantidos.

A empresa associada à ABEVD se compromete a seguir e difundir os Códigos de Ética e

Conduta da entidade, garantindo segurança aos empreendedores e consumidores finais.

Comparativo: diferença entre pirâmide

financeira e Marketing Multinível
Essa é uma das maiores dúvidas dos empreendedores.
08 de setembro

Uma das maiores dúvidas sobre marketing multinível é a da relação com

pirâmide financeira. Isso por que algumas empresas que trabalhavam com o
sistema de pirâmide (ilegal) mascaravam como sendo de marketing
multinível.

Devido a essa e outras dúvidas vamos esclarecer melhor e explicar

que MARKETING MULTINÍVEL NÃO É PIRÂMIDE.

O que é marketing multinível?

Conhecido também como marketing de rede, o marketing multinível é um

modelo comercial de distribuição de produtos e serviços em que os ganhos
podem resultar da venda efetiva ou do recrutamento de novos vendedores e
participação dos resultados dos recrutados.

O sistema de marketing de rede ou multinível possui algumas vantagens para

todos os envolvidos, entre elas a maior flexibilidade para os participantes.
Cabe citar algumas das vantagens desse sistema para os participantes:
  Consumidor: possibilidade de ter um atendimento diferenciado e com
maior comodidade;
 Vendedor: flexibilidade de horários, muitas vezes permitindo que essa
atividade seja exercida sem dedicação integral, proporcionando uma
renda extra; 
 Empresa de vendas diretas: uma forma bastante efetiva de atingir um
público consumidor maior, ampliando a distribuição geográfica de seus
produtos.

Vale lembrar que o sistema de marketing multinível é uma estratégia de

distribuição empresarial de qualquer segmento de bens e serviços, onde a
divulgação dos produtos se dá pela indicação feita por distribuidores
independentes ou pela Internet.

O que é pirâmide?

Conhecido como pirâmide financeira ou esquema de pirâmide, ela é um

modelo comercial não sustentável que depende do recrutamento progressivo
de outras pessoas para o esquema, a níveis insustentáveis.

A pirâmide financeira é caracteriza por ser um negócio que não existe um

produto viável. Se existe, não tem utilidade ou é muito mais caro do que os da
concorrência. Ela só se mantém enquanto houver pessoas para entrar nele. E
quando as pessoas param de investir um dia ela quebra.  

História do marketing multinível

O Marketing Multinível é uma modalidade de negócio praticada a mais de 30

anos no Brasil, e que nos Estados Unidos é hoje uma das maiores
atividades geradoras de Renda Extra ou principal para pessoas de diversos
setores e segmentos e também para donas de casa.
Com origem nos EUA esse modelo de sistema se consolidou na década de 40,
onde passou vários ciclos, adaptou-se a diferentes momentos da economia
mundial e se espalhou por diversos países.

No Brasil, há vários modelos de negócios já consolidados baseados nesse

formato e hoje é a atividade profissional principal (em alguns casos, a única)
de muita gente.

A DIFERENÇA: Marketing multinível X Pirâmide

Financeira

 Marketing Multinível: Existe um produto viável, com preço competitivo

ou utilidade comercial atraente.
 Pirâmide: Não existe um produto viável. Se existe é muito mais caro do
que os da concorrência.
 Marketing Multinível: O comerciante deve provar que conseguiu
revender para o consumidor final.
 Pirâmide: O consumo se dá apenas por quem também é revendedor. Não
há um consumidor final.
 Marketing Multinível: A empresa garante a recompra dos produtos, para
evitar o acúmulo de estoques na cadeia.
 Pirâmide: A recompra dos produtos não é garantido, o que evitaria o
acúmulo de estoques.
 Marketing  Multinível: A empresa faz mais propagada dos produtos do
que dos lucros que o revendedor pode obter.
 Pirâmide: Há mais propaganda dos lucros que o comerciante pode obter
do que do produto em si.
 Marketing Multinível: A empresa recolhe impostos.
 Pirâmide: A empresa não recolhe impostos.
 Marketing Multinível: Não há taxa de entrada, ou ela não é fundamental
para a sustentação da empresa.
 Pirâmide: A taxa de entrada existe e é a principal fonte de faturamento
da empresa.