NWM VS ESQUEMA

FINANCEIRO
“…O próprio modelo de negócios foi testado e comprovado com sucesso
em todo o mundo por mais de 50 anos. Funciona para qualquer um que
esteja disposto a investir o capital e suor necessário exigido por qualquer
negócio. (…) Muitas pessoas têm a ideia de que são 'boas demais' para
comprar e/ou vender pequenos produtos. Essas mesmas pessoas ficam
surpresas quando descobrem que médicos, advogados, engenheiros,
arquitetos e outros profissionais estão ocupados a construir negócios de
marketing multinível bem-sucedidos para criar uma segunda fonte de renda
para si e suas famílias.” – Brian Tracy

*Este documento é apenas uma ferramenta de apoio e explicação do assunto em causa. A sua realização não é da
responsabilidade da empresa.
Network Marketing
Nas empresas de Network Marketing ou Marketing Multinível a remuneração e o
crescimento de uma empresa depende apenas do volume de vendas gerado e dos
respetivos planos de compensação - estes variam de empresa para empresa.

Mononível VS Multinível

Na estrutura “mononível” (ou “unilevel”), o revendedor é remunerado exclusivamente

por aquilo que vende. Neste caso, pode até haver supervisores ou pessoas de contato
junto à empresa fornecedora dos produtos, mas o facto é que todos os revendedores
estão no mesmo nível, sendo igualmente remunerados em função das vendas dos
cosméticos, materiais de limpeza e utensílios domésticos que comercializarem.

No marketing multinível ou de rede (ou “multilevel”), o revendedor é compensado não

apenas pelo que vende, mas também em função do número de novos revendedores
que atrai para a estrutura de vendas diretas. Assim, além do lucro daquilo que vende
diretamente, o revendedor recebe uma participação das vendas dos revendedores
por ele recrutados ou atraídos.

Como obtemos lucro em Network Marketing?

Para cada distribuidor obter rendimentos em Network Marketing é preciso
esforço/trabalho para construir a própria rede de clientes e aumentar a quantidade de
produtos/serviços vendidos, gerando mais lucro para o distribuidor independente e para
a empresa produtora. Neste tipo de negócio, todos os envolvidos podem gerar
rendimentos, independente do tempo de entrada na empresa.

Pressupondo uma rede de clientes grande, é preciso existir um aumento da rede de

vendedores/distribuidores, oferecer formação e oportunidades de progressão. O
objetivo é chegar ao maior número de localidades e consequentemente, países, com o
intuito de expansão internacional.

A existência de uma base produtiva como a venda de um produto concreto ou um

serviço, torna o negócio é rentável. Num cenário onde não existe recrutamento, o
distribuidor pode igualmente receber lucros.

No entanto, cada pessoa deve ficar atenta para a forma de estruturação do marketing
multinível, porque uma vez utilizado indevidamente por pessoas mal-intencionadas, e
pode servir para dar aparência de uma estrutura legítima a pirâmides financeiras,
esquemas considerados ilegais.

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Como prevenir?
• Avaliar o plano de compensação da empresa.
• Experimentar o produto/serviço e perceber se os benefícios são reconhecidos.
• Perceber se o investimento inicial pode ser revertido em vendas ou compras.
• Perceber se um revendedor recrutado pode obter mais rendimentos face ao
revendedor que recrutou.
• São pagos impostos ao Estado?
• A empresa tem escritórios no país? Linhas de apoio?
• Quantos anos opera no mercado?
• É promovido trabalho consistente e esforço por parte do revendedor recrutado?

Exemplos de empresas de network marketing:

• Herbalife (Avaliado na bolsa de
valores e tem 42 anos de
mercado)
• AVON (Avaliado na bolsa de
valores e tem 136 anos de
mercado)
• Vorwerk (Avaliado na bolsa de
valores e tem 139 anos de
mercado)
• Marykay (59 anos de mercado)
• Natura (Avaliado na bolsa de
valores e tem 53 anos de
mercado)
• Oriflame (55 anos de mercado)
• NUSKIN (Avaliado na bolsa de
valores e tem 38 anos de
mercado)
• Tupperware (Avaliado na bolsa
de valores e tem 76 anos de
mercado)
• Amway (Avaliado na bolsa de
valores e tem 63 anos de
mercado)
• Myworld (19 anos de mercado)

Já consumiu e obteve benefícios de algum produto ou serviço destas empresas?

Se sim, então não é esquema. Existe venda direta, logo existe base produtiva, existe
volume de vendas a ser gerado.

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Esquemas Financeiros
Um esquema em pirâmide ou pirâmide financeira, é um
modelo comercial previsivelmente não sustentável que depende basicamente do
recrutamento progressivo de outras pessoas para o esquema, a níveis insustentáveis.

Como obtemos lucro em esquemas financeiros?

Tal como em NWM, existe recrutamento, porém para que seja rentável para todos os
distribuidores o cenário torna-se irreal - isto acontece porque a estrutura é apenas
suportada por investimentos e não existe uma venda real de produtos/serviços ou está
disfarçada. Por esse motivo, este tipo de negócio não é sustentável a médio e longo
prazo. Quem adere ao sistema mais tarde não consegue encontrar novos revendedores.

Nesse ponto, podemos dizer que o sistema está saturado e entrou em colapso. Aí está
o grande problema: os valores recebidos a partir dos novos recrutados não são
suficientes para manter a pirâmide. Então, os pagamentos sofrem atrasos e, por fim,
deixam de ocorrer e os participantes na base da pirâmide suportam todo o prejuízo.

Para que o revendedor possa verificar se um esquema que se apresenta como de

marketing multinível é, na realidade, uma pirâmide financeira, analise com atenção
alguns pontos, entre os quais:

- Exigência de pagamento inicial de valores expressivos para a adesão,

especialmente se comparado com o custo do produto e muitas vezes sem uma
contrapartida real;

- O trabalho do “revendedor” não está claramente vinculado a um esforço real de

vendas efetivas do produto. Pode até haver alguma atividade envolvida, mas ela faz
pouco sentido para a venda, não tem um valor económico ou poderia ser realizada de
forma automática por programas de computador;

- Há promessa de altos ganhos, normalmente em pouco tempo, mas sem que haja
clareza quanto a um real esforço do participante com a venda de produtos e sem que
os eventuais riscos envolvidos sejam devidamente esclarecidos.

As pirâmides financeiras são negócios ilegais e sustentam uma promessa de dinheiro

fácil, rápido e quantias exorbitantes, enquanto quem realmente ganha são os
primeiros a aderir.

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Exemplos de esquemas financeiros:
Nota: Nem todos os esquemas são empresas disfarçadas com venda de produtos/serviços.

Telexfree (2 anos de mercado)

https://pt.wikipedia.org/wiki/Telexfree

https://www.diariodepernambuco.com.br/noticia/economia/2022/08/vitimas-da-telexfree-
comecam-a-ser-ressarcidas-do-prejuizo-financeiro.html

Dona Branca (cerca de 1 ano de fraude bancária)

https://observador.pt/especiais/dona-branca-como-o-governo-tramou-a-banqueira-do-povo/

https://pt.wikipedia.org/wiki/Dona_Branca

https://www.dn.pt/edicao-do-dia/18-fev-2020/a-banqueira-do-povo-comeca-a-ser-julgada-
11832379.html

Madoff (20 anos de fraude financeira) e Bancos nacionais

https://pt.wikipedia.org/wiki/Bernard_Madoff

https://eco.sapo.pt/2021/07/14/de-madoff-a-oliveira-e-costa-as-maiores-fraudes-financeiras-de-
sempre/

Outros exemplos:

https://www.dn.pt/globo/enganou-10-mil-pessoas-a-fraude-foi-de-30-milhoes-a-pena-um-euro-
e-40-centimos-de-multa-4684116.html

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Legislação em Portugal
Apesar de não existir uma lei em Portugal que regule o marketing multinível, o Instituto
Português de Venda Direta (IPVD) conta com os seus rigorosos Códigos de Ética. Estes
instrumentos de trabalho são a base para as relações entre empresas e
empreendedores e é por meio deles que os direitos dos envolvidos nos negócios são
garantidos.

O IPVD tem como missão lutar pela transparência das transações realizadas entre os
agentes de venda direta e os consumidores, através de três pilares determinantes que
garantem um saudável desenvolvimento económico e social:

1. A formação profissional do agente

2. O código de ética do seu trabalho

3. O provedor do cliente / consumidor

No entanto, nem todas as empresas de Marketing Multinível em Portugal estão

associadas ao IPVD, umas por questão de prioridades da empresa, enquanto outras
estão a avançar com o processo de adesão.

NWM aplicado à Lyconet

1) Um membro que inicie o negócio pode gerar rendimentos e lucros sem fazer
recrutamento, o aumento da rede e construção de equipa dão alavancagem, mas
não são as únicas formas de fazer rendimento (diferente de uma pirâmide
financeira);
2) Um membro que inicie o negócio hoje, pode receber mais dinheiro do que alguém
que começou há anos e que esteja níveis acima de recomendação (diferente de
uma pirâmide financeira em que o dinheiro que se investe e recebe, sustenta
sempre os membros acima);
3) Na base do negócio, estão clientes, que usufruem do serviço e não fazem nenhum
investimento (diferente de uma pirâmide financeira em que na base estão sempre
outros investidores);
4) O plano de compensação tem regras e é sustentável, e tem uma base produtiva
(percebe melhor isto nas próximas reuniões), tudo é multiplicado com rigor e tudo
está tabelado;
5) Apesar de ser possível fazer dinheiro a curto/médio prazo, o foco é sempre médio-
longo prazo (3/5/10 anos);

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6) O investimento inicial pode ser recuperado ou convertido (sem ser obrigatório
existir recrutamento para tal);
7) A empresa tem escritórios em todos os países que opera, com departamentos
para dar apoio tanto a clientes, marketers, e empresários parceiros. Paga
impostos*
8) Tudo em termos de pagamentos é registado (é possível saber sempre de onde
veio cada euro recebido e existem documentos para declarar os rendimentos
obtidos).

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Fontes:

https://neilpatel.com/br/blog/networking-marketing/

https://pt.wikipedia.org/wiki/Telexfree

https://www.diariodepernambuco.com.br/noticia/economia/2022/08/vitimas-da-telexfree-
comecam-a-ser-ressarcidas-do-prejuizo-financeiro.html

https://observador.pt/especiais/dona-branca-como-o-governo-tramou-a-banqueira-do-povo/

https://pt.wikipedia.org/wiki/Dona_Branca

https://www.dn.pt/edicao-do-dia/18-fev-2020/a-banqueira-do-povo-comeca-a-ser-julgada-
11832379.html

https://pt.wikipedia.org/wiki/Bernard_Madoff

https://eco.sapo.pt/2021/07/14/de-madoff-a-oliveira-e-costa-as-maiores-fraudes-financeiras-de-
sempre/

https://www.dn.pt/globo/enganou-10-mil-pessoas-a-fraude-foi-de-30-milhoes-a-pena-um-euro-
e-40-centimos-de-multa-4684116.html

https://www.investidor.gov.br/portaldoinvestidor/export/sites/portaldoinvestidor/publicacao/Boleti
m/BoletimConsumidorInvestidor-6.pdf