FRANQUIA

H O M E - B A S E D

E - B O O K
Negócios da era digital em home office 4
Capítulo 1

Sistema de Franchising 7
Capítulo 2

Franquias Home Based 12

Capítulo 3

Sobre a FBL 14
Sobre a PremiaPão 15
Negócios da era digital em home office

Com a tendência de cada vez mais pessoas trabalharem em casa, no

Brasil, vêm crescendo a utilização do termo "home office". Como a
tradução mesmo já diz, home office é o escritório em casa.

É possível trabalhar home office a partir de três arranjos: sendo

funcionário de uma empresa (modalidade chamada de teletrabalho),
sendo freelancer (trabalhando por projetos avulsos) ou como empresário
de uma empresa home based (que tem sua sede em uma residência).

A era digital trouxe inúmeras transformações no modo como as pessoas

compram, pesquisam, conversam e se relacionam. Os negócios da era
industrial, aqueles que precisam de espaço físico para funcionar, com
horários de funcionamento e funcionários em ação, estão abrindo espaço
para negócios em ambiente virtual.

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Negócios da era digital em home office

Por ter uma "sede digital" as empresas home based operam com muito
mais facilidade, flexibilidade e dinamismo. A ausência de custos
operacionais transforma qualquer negócio, financeiramente, mais fácil.

No cenário econômico atual do Brasil, poucas empresas estão

conseguindo pagar suas contas no final do mês. A desaceleração do
consumo reduziu drasticamente o faturamento de várias empresas e
ainda assim, seus principais insumos estão cada vez mais caros, seja
pelo aumento de taxas e impostos ou pelo reflexo da alta do dólar. Ou
seja, menos receita e mais custo operacional = Alto risco de falência.

Desta forma, para sobreviver à realidade do mercado, os negócios

convencionais estão precisando se renovar, inovando seus produtos e
serviços, e traçando novas estratégias para redução de custos.

Enquanto isso, empreendedores digitais enxergam oportunidades em

negócios home based, que proporcionam, entre vários benefícios, altas
chances de sucesso.

Ter um negócio no qual o proprietário começa minimamente endividado,

sem obras ou reformas de um espaço físico, salários de funcionários, ou
até mesmo estoque inicial, já reduzem seu risco significativamente.

O fato de ser home based não significa ser um negócio informal.

Estas empresas ainda precisam de pessoas com alto profissionalismo por

trás para poder atender seus clientes com a mesma qualidade de um
negócio de ponto comercial. A instalação do escritório e operação remota
não podem deixar o negócio ficar frio demais para seu cliente. Todo
negócio é gerido por pessoas, e manter um bom relacionamento é
essencial para a continuidade de uma parceria de sucesso. Por isso,
mesmo que um ambiente de trabalho não seja de livre acesso ao público,
as visitas de venda, acompanhamento, e pós-venda devem fazer parte da
rotina destes empreendedores virtuais.

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Sistema de Franchising

O sistema de franchising, já conhecido mundialmente, obteve seu

crescimento exponencial no final da década de 90, na mesma época do
"Boom" da internet. Desde lá, as franquias vem se tornando ótimas
oportunidades de renda para pequenos empreendedores que aproveitam
o seu sistema para gerar riqueza através de modelos formatados,
duplicados e qualificados de negócio.

De acordo com o Sebrae, no Brasil, enquanto 60% dos negócios

independentes fecham as portas antes de completar 5 anos de vida,
as franquias variam em torno de 6%.

Com tanta vocação para o franchising, o Brasil chega a movimentar R$100

bilhões com mais de 2.000 redes de franquias. Todo este número indica
uma forte consolidação deste mercado e um enorme potencial para o
futuro dos negócios neste país.

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Sistema de Franchising

Para entender o sucesso do franchising, é preciso entender primeiro o

conceito que move este sistema.

O Franchising é um termo oriundo do inglês que define uma estratégia

de negócios na qual uma empresa Franqueadora de sucesso
comprovado compartilha com o Franqueado o conceito, marca, know-
how, processos de gestão do produto ou serviço, garantindo direitos de
distribuição e apoio total durante o contrato, em troca de uma
participação no negócio terceirizado.

Um dos maiores ganhos para um franqueado é o chamado de economia

de escala. Imagina todo o custo que envolve criar uma empresa "from
scratch" (do zero). Começando com custos pré-operacionais de P&D
(pesquisa e desenvolvimento) , criação e registro de marca e domínio,
identidade visual (website, papelaria, vídeo institucional, apresentação
comercial, e etc.), além das despesas mensais para manutenção de um
negócio, como publicidade e marketing, estrutura administrativa e
estrutura produtiva.

Bom, no caso de franquias, todos estes custos são rateados pelos

franqueados através de duas taxas bastante conhecidas: A Taxa de
Franquia, e a Taxa de Royalties. Olhando por este lado, é fácil entender
as motivações de um pequeno empreendedor ao investir em franchising.

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Sistema de Franchising

Os métodos de uma franquia devem ser bem avaliados pelo candidato, da

mesma forma que o perfil do candidato deve ser vem avaliado pela
franqueadora. Ambas as escolhas deverão partir de uma análise
criteriosa. Nós separamos os principais critérios em três partes, listados a
seguir. Desta forma, se torna mais fácil a escolha da melhor franquia:

1. Avaliação do negócio: Entenda o modelo de negócio por trás

da franquia. Julgue se este é um negócio fácil de gerir, tanto
financeiramente, quanto com pessoal. Considere riscos de
estoque obsoleto, inadimplência, e contingências trabalhistas.
Analise o fluxo de caixa e a complexidade de sua operação.
Atenção especial para as franquias de ponto comercial pois
seus custos fixos já começam elevados a partir do momento em
que o negócio abre as portas.

2. Avaliação das pessoas por trás do negócio: Por trás de cada

negócio, existem pessoas que se dedicam diariamente para
fazer acontecer. Para saber sobre a integridade e o potencial de
uma empresa, basta conhecer seus próprios donos. Se
aproxime dos franqueadores e entenda suas missões, visões e
valores. Tente conhecer as pessoas por trás dos profissionais.
Faça perguntas particulares sobre a história de vida e
conquistas destes empresários. Não se engane em achar que
não existem pessoas mau intencionadas neste mundo.

3. Avaliação de mercado: Neste aspecto faça pesquisas,

observações, e estudos para poder prever a penetração desta
franquia no seu mercado. Quem são os concorrentes diretos e
indiretos deste negócio? Existe mercado para dois ou mais
negócios do mesmo ramo? A sua persona está mais suscetível
a comprar este produto ou serviço em momentos de crise?
Quais são as ameaças de fatores externos que podem afetar a
continuidade deste negócio?

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Sistema de Franchising

A indústria de microfranquias no Brasil encontra-se em elevado crescimento.

Mas com tanta oferta, como saber se estas estruturas são confiáveis?

Muita atenção para os principais indicadores de confiabilidade de uma

franquia.

Toda franquia precisa:

1. Ter sua sustentabilidade através de royalties mensais

(embutidos, ou não, no custo do produto fornecido).

2. Apresentar a Circular de Oferta de Franquia (COF), com

todos os descritivos e requisitos que a lei de franquia obriga.

3. Estabelecer um prazo de duração, descriminado em contrato,

para o tempo em que o franqueado terá o direito de usufruir os
benefícios oferecidos.

4. Ter uma estrutura administrativa robusta para dar o suporte

à sua rede, em grande escala.

5. Oferecer um produto exclusivo.

Para o empreendedor interessado em formatar uma franquia, veja que

não é tão simples como parece. Mas uma vez cumprindo os requisitos
listados acima, sua franquia estará livre de indicadores de desconfiança e
um alto poder de franqueabilidade.

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Franquias home based

A procura por franquias de baixo investimento tende a aumentar em

períodos de crise, segundo Claudio Tieghi, diretor de inteligência de
mercado da ABF (Associação Brasileira de Franchising). "Historicamente,
a busca por franquias aumenta em períodos de instabilidade econômica
por se tratar de um modelo de negócio já testado." Além disso, há as
franquias que já nascem com a proposta de baixo custo, principalmente
as de serviços. "Empresas de limpeza e conservação e de serviços
digitais, que são uma tendência, não exigem ponto comercial, por isso, o
investimento é mais baixo", afirma Tieghi.

O principal interesse de todo investimento chama-se payback.

O principal aspecto para o crescimento de franquias home based é o

ótimo indicador de payback. Enquanto em franquias convencionais o
retorno de investimento gira em torno de 24 meses, as franquias home
based oferecem um payback médio de 6 meses.

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Franquias home based

Embora o faturamento seja menor, sua margem de lucro é significamente

maior. Desta forma, o lucro líquido desta franquia pode, em vários casos,
se equivaler ao de pequenas franquias convencionais.

Esses negócios, em geral, exigem dedicação integral do franqueado.

Por isso, é importante escolher um ramo com o qual tenha afinidade.

É comum que o investidor, nesses casos, não tenha experiência

anterior em gestão, por isso, é importante ficar atento aos treinamentos
e ao suporte oferecido pela rede antes de assinar o contrato.

Também conhecidos como microfranquias, estes empreendimentos

começam com uma taxa de franquia de a partir de R$5.000, podendo
chegar a custar até R$100.000. A melhor forma de ter acesso a uma
franquia desta categoria é através de feiras e eventos regionais, ou até
mesmo pela lista de microfranquias associadas à ABF, Associação
Brasileira de Franchising, responsável pelo fomento de novas franquias e
pelo desenvolvimento do setor.

Na maioria das vezes, enquanto a franquia se preocupa com o processo

produtivo e administrativo do negócio, o franqueado é o responsável
pela comercialização e distribuição do produto/serviço.

Outra facilidade para o microfranqueado, é o enquadramento no MEI,

Micro Empreendedor individual, uma opção da Receita Federal Brasileira
no qual simplifica o setor contábil e fiscal da empresa. As poucas
restrições para a aderência do MEI é a utilização de um CPF sem registro
em outras pessoas jurídicas, e o limite de faturamento anual de
R$ 72.000. Neste enquadramento, o empresário precisa somente emitir
uma guia no final do mês de valor aproximado à R$50,00 e preencher
uma declaração simples anual com o seu faturamento para manter seu
CNPJ ativo.

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A FBL é uma empresa dedicada à
informação digital sobre
empreendedorismo, especializado
em franquias baratas, totalmente
grátis, com criação de conteúdo
através de vídeos, e-books e blogs.
A Premia Pão é a primeira empresa
brasileira de microfranquia focada no
benefício de todos os participantes
da sua cadeia de consumo, com o
propósito maior de criar um mundo
mais sustentável e ecologicamente
consciente.