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A VERDADE SOBRE O

MARKETING MULTINIVEL

A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I

Sumrio
- Introduo - O que o Marketing Multinivel? - A Empresa Tradicional - A Empresa de MMN 03 04 05 05

- As Cinco Principais Maneiras de Distribuir Produtos ou Servios 07 - MMN Orgnico - Como o Marketing Multinivel Funciona? - Etapa 1 - Etapa 2 - Etapa 3 - Etapa 4 - Etapa 5 - Use o Tempo de Modo Inteligente - Como Funcionam os Planos de Compensao - Os Diferentes Baldes - Balde #1 Dinheiro Extra - Balde #2 Renda Extra - Balde #3 Adeus Emprego - Baldes #4, 5 e 6 Bem-Vindo ao Topo - O Desafio dos Planos de Compensao - Mais Justo dos Planos - Poucos Atingem o Topo - A Sua Escolha 08 10 10 11 11 12 12 13 14 15 15 16 17 18 19 19 20 21

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I

Introduo
O contedo dessa apostila explicativa foi retirado do Sistema Onde Est o Dinheiro? e editado por Keyner Alcntara. Para acessar o contedo em sua forma original acesse ao site www.ondeestaodinheiro.com.br, na srie de artigos A Verdade Sobre o Marketing Multinivel. Temos aqui um contedo de introduo dividido em trs captulos: O que o Marketing Multinivel? Uma explicao simples, objetiva e muito clara do que Marketing Multinivel com algumas comparaes entre empresas de Marketing Multinivel e empresas tradicionais para exemplificarmos suas principais diferenas. Como o Marketing Multinivel Funciona? Um breve, mas detalhado, passo a passo de como funciona uma empresa de Marketing Multinivel para seus Distribuidores, com dicas de como devem trabalhar em cada uma das etapas e de como administrar melhor seu tempo para esse trabalho. Como funcionam os Planos de Compensao? Uma tima explicao e um passo a passo de como funcionam os planos de compensao em relao s vendas diretas e a formao de grupos em empresas de Marketing Multinivel.

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O Que Marketing Multinivel?


MMN um acrnimo para Marketing Multinivel, que tambm muito conhecido por Marketing de Rede ou Marketing de Relacionamentos. Como o prprio nome sugere mltiplos nveis de pessoas divulgam produtos para consumidores. Um representante de vendas (tambm chamado de distribuidor, empresrio, membro, consultor ou semelhante, dependendo da empresa) consegue consumidores e tambm patrocina e treina outros representantes a fazer o mesmo que ele. Isso acaba criando uma rede de relacionamentos, dai os nomes Marketing de Rede e Marketing de Relacionamentos.

Um sistema de marketing em mltiplos nveis o que todas as empresas querem (tradicionais ou MMN). Se voc j viu uma empresa tradicional anunciar algo como: Indique um amigo e ganhe um desconto na prxima compra, voc j ouviu falar de Marketing Multinivel. Todos os ramos de negcio usam essa tcnica. Profissionais liberais (mdicos, dentistas, contadores,) conseguem a maioria dos seus clientes baseado em indicaes pessoais. Todos esses negcios esto simplesmente tentando fazer com que seus clientes atuais divulguem e distribuam seus produtos e servios para novos potenciais clientes.
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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I A Empresa Tradicional Numa empresa tradicional, um gerente de vendas e alguns

representantes de vendas so contratados. A empresa ento est limitada tanto ao nmero de pessoas que elas podem contratar de acordo com os recursos financeiros que dispe para pagar salrios, quanto quantidade de pedidos que um gerente possa atender. Uma vez que um gerente esteja bastante atarefado, esta empresa pode contratar um novo gerente, ou quem sabe promover um dos representantes. Se comparado ao MMN, esse talvez seja o modelo de marketing multi-largura uma vez que a empresa cresce horizontalmente, ao invs de verticalmente.

A Empresa de MMN Uma empresa de MMN comea recrutando uma pessoa, que consegue consumidores e patrocina novos representantes (at aqui igual ao modelo tradicional). A diferena que cada representante tem a opo de se tornar um gerente e patrocinar outros representantes. A empresa de Marketing Multinivel no paga salrios, ela paga comisses; portanto no existe limite para o nmero de representantes ou gerentes que a empresa pode recrutar. Isso benfico tanto para a empresa, devido rpida expanso com menor risco, quanto para os representantes, pois suas rendas no esto limitadas ao quanto eles podem vender, uma vez que recebem comisses extras por terem treinado outros representantes.
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De fato o Marketing de Rede um dos cinco principais mtodos usados pelas empresas para vender e distribuir produtos e servios para o consumidor. Todas as empresas (MMN ou tradicionais) tm um ponto forte em comum: elas, de algum modo, fornecem um produto ou servio que melhora de algum modo a vida do consumidor. Uma vez que uma empresa tenha tal produto ou servio, elas precisam torn-lo amplamente conhecido. Elas alcanam isso com a distribuio de tal item. Distribuir um produto envolve encontrar um consumidor e fazer com que esse produto chegue at as mos desse consumidor. Existem ento cinco maneiras de distribuir um produto ou servio.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I As Cinco Principais Maneiras de Distribuir Produtos ou Servios Varejo: a empresa aluga ou compra um ponto numa rea geogrfica propcia (em geral um lugar que passa um bom nmero de pessoas) e contrata vendedores para atender as necessidades dos clientes que vm at a loja. Mala-Direta: a empresa compra uma lista de endereos e contrata um gerente de marketing para escrever um catlogo de produtos e servios que ser ento enviado pelo correio para os potenciais clientes. Tele-Marketing: a empresa compra uma lista de nmeros de telefone e contrata e treina representantes para ligar para os potenciais clientes e vender produtos e servios pelo telefone. Internet: a empresa cria um site na internet e o anuncia para conseguir visitantes. A comunicao com o cliente feita em geral de modo escrito. MMN: a empresa recruta um representante para comercializar produtos e d o direito desse representante encontrar e treinar outros representantes para fazer o mesmo. Cada um dos cinco mtodos acima pode usar tcnicas de um ou mais dos outros mtodos. Em outras palavras, uma empresa de varejo no est limitada s pessoas que passam pela frente da loja. Ele pode anunciar no rdio, televiso, enviar mala-direta e assim direcionar mais clientes at a loja. Isso pode aumentar sensivelmente o nmero de clientes. De modo similar, um representante de uma empresa de Marketing Multinivel pode usar tcnicas de todos os outros quatro mtodos e tambm pode falar com amigos e familiares. Assim como o proprietrio de um ponto de varejo (como uma loja ou restaurante) pode falar com seus amigos e familiares sobre o seu negcio. Ento, o que Marketing Multinivel? O principal ponto a ser entendido que distribuir um produto significa torn-lo conhecido. O MMN e as outras quatro maneiras citadas so simplesmente mtodos usados para tornar um produto conhecido.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I MMN Orgnico De modo orgnico, o Marketing Multinivel um modelo fantstico. Por orgnico, eu quero dizer que se tirarmos todo o rudo e excitao em volta desse modelo e olharmos para ele de modo conceitual, veremos que o modo mais puro para colocarmos um produto nas mos do consumidor e que tambm o modo mais puro para sermos compensados pelo trabalho. Veja o por qu: No estado orgnico uma pessoa compartilha um produto de valor com outra pessoa (no por que ela ir lucrar, mas porque o produto realmente bom). Eu gosto disso, e acredito que voc possa gostar tambm. Isso puro. Uma pessoa compartilha uma idia de negcio com outra pessoa (essa a base de todos os negcios ao longo da histria). Eu encontrei um negcio que gostei muito e talvez voc queira trabalhar comigo. Isso tambm puro. A pessoa que mostrou o negcio para outra SOMENTE ir lucrar SE a pessoa para quem ela mostrou tiver sucesso no desenvolvimento do negcio isso uma atitude responsvel e tambm pura. Esses trs itens so os conceitos orgnicos do Marketing Multinivel que, no meu ponto de vista, so absolutamente brilhantes. Se voc olhar para a essncia do marketing tradicional, voc ver uma pessoa escrevendo um anncio e 98% das pessoas que o lem no fazem nada (um excelente profissional de marketing pode conseguir 10% de resposta. A mdia de 2%). Olhe ao seu redor e veja tudo que necessrio para mover um produto at o consumidor no modo tradicional, e voc ver muitas aes e recursos desperdiados. Voc pode imaginar o quo mais limpa e pura seria uma cidade sem anncios? Pense no nmero de rvores que so consumidas em nome da publicidade, e de todo esse material que tratado como lixo depois de um tempo.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I Talvez uma boa maneira de descrever o Marketing Multinivel seja demonstrando o quo similar a uma empresa tradicional o MMN , e tambm o quo diferente. Veja esse diagrama e entender.

Por favor, entenda que no estou criticando o uso das rvores e a poluio visual, ou a publicidade de modo geral s usei isso para que voc percebesse a quantidade de aes e recursos que desperdiadas para mover um produto at o consumidor, se comparado simplicidade de uma pessoa se comunicando com outra. Nada mais.

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Como o Marketing Multinivel Funciona?


Vamos separar o funcionamento do Marketing Multinivel em cinco etapas quando desenvolvido de modo tico e profissional. 1. Voc um Distribuidor e comea comercializando os produtos ou servios que a empresa oferecer para seus consumidores.

O nmero de clientes que cada distribuidor deve ter varia muito, algumas pessoas tm um ou dois clientes, outros tem dezenas. Muitos estudiosos no consideram eficiente ter um nmero superior a vinte clientes, pois melhor usar o seu tempo para treinar sua rede a fazer o mesmo que voc faz (que conseguir clientes e novos distribuidores). As empresas de Marketing Multinivel pagam para que voc seja duplicvel. Se voc treinar cinco pessoas a conseguirem 10 clientes cada uma, voc est sendo muito mais eficiente na distribuio de produtos at o consumidor final do se voc fosse fazer tudo por conta prpria. Existem diferenas de acordo com os planos de compensao das empresas. Algumas empresas recompensam melhor se voc tiver muitos consumidores; mas no incentivam tanto a duplicao. Analise o plano de compensao de sua empresa para saber o que melhor para voc.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I 2. Voc ento patrocina UMA pessoa e a treina em como conseguir clientes. Essa pessoa chamada de sua downline (do ingls, significa linha descendente).

3. Comece tambm a treinar a sua downline sobre como ela deve agir para patrocinar outras pessoas e assim comear a prpria rede.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I 4. Assegure-se de que os distribuidores do seu grupo sejam capazes de treinar o grupo deles em conseguirem clientes e novos distribuidores.

5. Uma vez que voc tenha se duplicado, ou seja, que o seu patrocinado seja capaz de desenvolver o negcio profissionalmente sozinho, voc repete os passos 2, 3 e 4 com novos Distribuidores. Continue fazendo isso at que voc alcance a renda desejada. Essa a viso pura e simplista do Marketing Multinivel. um modelo muito eficiente e slido de construo de renda residual atravs da criao de um negcio slido de distribuio de produtos. Esses passos sugerem que voc trabalhe com apenas uma pessoa por vez. Foi feito assim por dois motivos: voc est focado nas necessidades desse seu nico downline, e tambm porque fica mais fcil de ilustrar e entender o processo.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I Sugiro que voc comece no passo 2 com apenas um distribuidor pessoalmente patrocinado. Comece a usar um pouco do seu tempo para transferir o seu conhecimento para essa pessoa. Se voc perceber que tem tempo sobrando e sente-se confiante em ajudar um segundo distribuidor, ento patrocine uma segunda pessoa. Se voc tiver facilidade continue patrocinando, mas sugiro que NUNCA trabalhe com mais do que cinco pessoas diretamente patrocinadas por voc que ainda estejam em fase de treinamento. Voc corre o risco de no conseguir dar ateno a todos, e acabar perdendo distribuidores por isso. Use o Tempo de Modo Inteligente A cada novo distribuidor que voc patrocina para o seu negcio de Marketing Multinivel, voc deve destinar uma parcela do seu tempo para ajudar essa pessoa e passar menos tempo procurando outros distribuidores. A pessoa que disse sim pra voc a pessoa mais importante para o seu negcio. Esse sim s ser benfico para voc e para ela se ELA obtiver sucesso no negcio. Ento use seu tempo de modo inteligente e comece a ajudar o seu grupo a crescer e prosperar.

A medida que o tempo vai passando e sua organizao cresce, voc gasta menos tempo patrocinando novas pessoas. Assuma o compromisso de garantir o sucesso do seu prximo, que o seu sucesso no MMN, alm de garantido, ser mais rpido e maior do que o imaginado.

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Como Funcionam os Planos de Compensao?


Os planos de compensao so os conjuntos de regras e requisitos que determinam como uma empresa de Marketing Multinivel recompensa a produo dos seus distribuidores ou afiliados. Nota: Todas as ilustraes e nmeros a seguir so tericos e genricos. Existem muitos planos de compensao diferentes e seria impossvel descrev-los aqui. Esse artigo e as ilustraes aqui mostradas servem para explicar no s como um plano de compensao genrico de uma empresa de Marketing Multinivel funciona, mas tambm por que eles so do jeito que so. A maioria dos planos de compensao de MMN pode parecer um tanto complicada primeira vista, pois todas as empresas tentam montar um plano que incentive seus distribuidores a vender a maior quantidade possvel de produtos de acordo com suas caractersticas especficas. Todos os planos usam diferentes tipos ou grupos de bonificaes para serem distribudos e vou chamar isso de Balde daqui pra frente.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I Os Diferentes Baldes Balde #1 Dinheiro Extra. Atacado e Varejo O Balde #1 serve para motivar um distribuidor a vender produtos para consumidores. Essa uma comisso de varejo. O distribuidor compra o produto a um preo da empresa de MMN e o vende um pouco mais caro para o cliente final. Essa diferena a margem de lucro dele. Isso funciona como qualquer negcio tradicional de varejo.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I Balde #2 Renda Extra. Criando um Grupo As empresas de Marketing Multinivel sabem que os novos distribuidores provavelmente no sabem como vender seus produtos e, portanto precisam de treinamento. Sendo assim essas empresas criam o Balde #2 para encorajar os distribuidores um pouco mais experientes a treinarem os novos. Quanto melhor for o treinamento, maior ser o nmero de produtos vendidos. O objetivo do Balde #2 de recompensar o Upline que treinar seus Downlines. Isso alm de ser lgico, bastante inteligente.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I Balde #3 Adeus Emprego. Desenvolvendo Lderes O prximo balde incentiva os atuais distribuidores a se tornarem e a encontrarem lderes. As empresas de Marketing Multinivel querem muito que existam lderes na sua organizao, assim como empresas tradicionais tambm os querem. Empresas tradicionais em geral contratam Head Hunters ou Caa-Talentos para encontrar esses lderes. As empresas de Marketing Multinivel usam seus atuais distribuidores para encontrar esses lderes. Uma vez encontrados, a empresa recompensar tanto o lder, quando a pessoa que encontrou ou que formou esse novo lder assim como uma empresa tradicional pagar ao caa-talentos por ter encontrado um lder.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I Baldes #4, 5 e 6 Bem-Vindo ao Topo. Criando Riqueza Na maioria da empresas de MMN, quanto mais lderes voc desenvolver, maior ser o nmero de Baldes que voc receber.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I O Desafio dos Planos de Compensao Um dos maiores desafios ao criar um plano de compensao de Marketing Multinivel pagar comisses demais, o que causaria a falncia da empresa. Em contrapartida, se a empresa no pagar comisses suficientes, ela ter dificuldade em manter seus distribuidores ou em criar/atrair lderes. A soluo que as empresas de Marketing Multinivel de sucesso encontraram para esse difcil desafio de tornar os diferentes Baldes difceis de serem atingidos, mas, com certeza, atingveis para todos aqueles dispostos a atender os requisitos de desempenho necessrios. A outra opo seria de fazer os Baldes fceis de serem alcanados por qualquer um. Mas assim todos teriam um teto na sua renda, pois as comisses seriam distribudas entre muitos. Empresas que usam esse tipo de plano de bonificao em geral no crescem muito para serem notadas, so incapazes de atrair lderes, e pagam muito pouco para motivar algum a desenvolver as caractersticas necessrias para se tornar um lder. Portanto melhor fazer com que um plano de compensao seja razoavelmente difcil de ser atingido. Mas que ningum precise chegar ao topo da estrutura de comissionamento para ganhar uma bela renda mensal. A maioria dos planos de sucesso estruturada de maneira que uma pessoa possa substituir seu salrio como empregado, atingindo apenas metade ou at mesmo um tero dos baldes disponveis. O Mais Justo dos Planos Todos os planos de compensao so projetados seguindo o pensamento a seguir: Se voc no fizer nada voc no ir receber; Se voc fizer um pouco voc vai ganhar um pouco; (Balde #1) Isso cria uma renda extra. Se voc fizer um pouco mais voc ganhar um pouco mais; (Baldes #1 e #2) Isso cria uma renda extra interessante. Se voc fizer bastante voc ira ganhar bastante dinheiro; (Baldes #1, #2 e #3) Isso j deve ser maior do que seu salrio.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I Se voc se dedicar e for capaz de fazer muito ento o que voc fez pela empresa de Marketing Multinivel um servio incrvel e ela te recompensar com muito dinheiro; (Todos os baldes de #1 ao #6) Isso faz voc ficar rico. Cada pessoa que comea a desenvolver um negcio de Marketing Multinivel escolhe que nvel elas querem atingir, baseadas no s numa deciso mental, mas baseadas em resultados. No existe um sistema mais justo do que um que recompensa de acordo com os resultados obtidos. O sistema mais injusto o que recompensa de acordo com o currculo, habilidades de conversao, relaes familiares, ou beleza. Voc j deixou de ser promovido por que o dono da empresa resolveu promover o filho dele ao invs de voc? Ou uma mulher mais atraente do que voc? Algum que seja funcionrio h mais tempo que voc? Ou por que tenha estudado numa faculdade melhor do que a sua? Por que seja mais puxa-saco do que voc? A nica pessoa que realmente merece essa promoo a pessoa que produz os maiores resultados para a empresa! Poucos Atingem o Topo Se voc acha injusto que nem todos consigam atingir o maior nvel dentro do plano de compensao, ento voc talvez queira pensar sobre isso: em toda e qualquer realizao existe um certo padro de desempenho que deve ser atingido. Para praticar um esporte qualquer, existe certo padro de habilidades que voc deve desenvolver. Para continuar a carreira tendo cada vez mais sucesso como jogador desse esporte a exigncia cada vez maior. Para jogar futebol basta conseguir uma bola, um par de chuteiras e ir pro campo jogar com amigos. Isso o mnimo que voc precisa pra jogar. Para ser considerado um jogador de futebol existem padres de desempenho maiores que voc deve atingir, para ser um grande jogador o padro ainda mais alto. Isso acontece em qualquer esporte, qualquer negcio, qualquer profisso, acontece at para se tornar um bom pai ou uma boa me! Ter um filho no basta para voc ser considerado um bom pai.

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A VERDADE SOBRE O MARKETING MULTINIVEL APOSTILA I Para simplesmente participar de um negcio de Marketing Multinivel basta comprar o kit inicial de cadastro, isso o mesmo que dizer que voc joga uma pelada de vez em quando. No preciso praticamente NADA para se atingir esse nvel. Para voc ser grande e ter sucesso no MMN (e usufruir do estilo de vida que proporcionado) certo grau de desempenho descrito no plano de compensao da sua empresa deve ser atingido. Essas regras no so arbitrrias e no mudam de acordo com a cara da pessoa. Elas so absolutamente as mesmas para todos os distribuidores daquela empresa. Esse padro deve ser atingido por todos aqueles que querem ser reconhecidos e compensados de acordo. E aqui vem uma das grandes belezas do Marketing Multinivel: no existe limite para o nmero de pessoas que pode atingir o topo. Diferentemente do esporte ou outros negcios aonde apenas o melhor chega ao topo e ganha a medalha de ouro, no MMN todos que cumprirem com os requisitos sero reconhecidos como tal. atingindo ou superando esses padres de desempenho que algum alcana o sucesso no Marketing de Rede.

A Sua Escolha
Concluindo, quando voc estiver escolhendo uma empresa de MMN, escolha uma que tenha um plano bem estruturado e que parea razoavelmente difcil para chegar ao topo. Voc certamente ter que trabalhar e provavelmente ter que aprender ou aperfeioar certas habilidades, mas as recompensas valem cada segundo de dedicao desde que voc escolha uma boa empresa e atue de modo profissional. Se voc tem mais dvidas, quer mais informaes ou est procurando uma empresa de Marketing Multinivel para trabalhar e ganhar mais dinheiro entre em contato conosco atravs pessoa que lhe mostrou esse material. Seus contatos esto no rodap da pgina. Conhea a nossa proposta e use o nosso sistema de apresentao e treinamento para lhe auxiliar no desenvolvimento do seu negcio.

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