SIDNEY GUERRA E LAURA BACELLAR

10 DICAS PARA VOCÊ

DIVULGAR E
VENDER SEU LIVRO!
INTRODUÇÃO

Autores que se aventuram na publicação sabem:

escrever não é a parte mais difícil.

Difícil é vender seu livro!

Como conseguir que as pessoas além do seu círculo

de amigos e parentes comentem sua obra?
Recomendem? Leiam?

Vamos dar algumas dicas para facilitar o seu caminho

para tornar seu livro conhecido dos leitores, e para
vendê-lo.

SIDNEY GUERRA E LAURA BACELLAR

Laura Bacellar
Laura Bacellar trabalha no mercado
QUEM SOMOS
editorial desde a década de 1980, é autora
de vários livros, já foi editora-chefe de
algumas casas editoriais e teve sua
própria editora.
Dá aulas sobre produção editorial na
Universidade do Livro, da Unesp; e no MBA
em Book Publishing da Casa Educação.
Em 2001 lançou Escreva seu livro – guia
prático de edição e publicação pela editora
Mercuryo e também o site
www.escrevaseulivro.com.br, voltado a
auxiliar autores a entenderem os caminhos
do meio editorial.
Desde então vem ajudando autores e
editores com leituras críticas,
consultoria e acompanhamento.
Sidney Guerra
Sidney Guerra é designer gráfico e capista
com 20 anos de experiência em editoras.
Em 2001, abriu sua agência – a SGuerra
Design, especializada no mercado editorial.
Desde 2014 dedica-se ao marketing, com
ênfase em geração de tráfego orgânico e
pago, textos publicitários, funis de venda,
captação de leads e mídias sociais.
Mantém com Laura Bacellar o site
www.escrevaseulivro.com.br e juntos
lançaram o livro Marketing para autores –
técnicas simples para divulgar e vender
seu livro.
 DEFINA SEU
Dica 1 PÚBLICO
Para quem seu livro foi escrito?

Você precisa saber para quem escreve. E essa definição não

pode ser ampla demais, como “todos os cristãos do Brasil”.
É essencial você compreender isso: não se pode dirigir uma
mesma obra a gente muito diferente. O seu trabalho é focar
seu livro e toda a comunicação que você faz a respeito dele
em um grupo muito definido de pessoas. Um exemplo de
como não funciona ter um alvo muito aberto:

Durante muitos anos, editores brasileiros publicaram livros

sobre futebol e, estranhamente, nenhum fazia sucesso! Eram
contos sobre futebol, sociologia do futebol, casos, crônicas,
análise da grande paixão dos brasileiros... e nada. Vendiam
muito pouco. Editores costumavam comentar que aqui se
gosta de futebol, não de ler sobre futebol.
DEFINA SEU
PÚBLICO
Para quem seu livro foi escrito?

Até que um autor parou para observar o público (que é a nossa dica
número 2) e notou que, vejam só, a enorme maioria não gosta de
futebol, gosta de um time de futebol. Aí lançou o primeiro livro
dedicado ao Corinthians.

O livro dirigia-se a corintianos e não a todos os torcedores. Atendia ao

interesse e à paixão dos corintianos especificamente, um grupo
grande mas certamente muito menor do que o de todos os
torcedores. No entanto, vendeu muito, muito mais do que qualquer
livro sobre futebol até então, virou um best-seller instantâneo. E hoje,
se você observar, verá dezenas de livros dirigidos a torcedores
específicos, não ao público geral.

Portanto, caro autor, querida autora, foque num público específico.

Estabeleça idade, sexo, nível cultural pelo menos.
DEFINA SEU
PÚBLICO
Para quem seu livro foi escrito?

Você precisa saber a idade dos seus leitores, lembrando que na

infância e na adolescência cada ano transforma completamente a
pessoa, deixando seus gostos e mesmo capacidade de entendimento
mudados. Alguém de 15 anos é completamente diferente de alguém
de 18 anos...

Pessoas mais velhas até podem ser agrupadas em faixas etárias mais
amplas, mas foque em no máximo dez anos: 35 a 45, por exemplo.

Defina sexo – homens são diferentes de mulheres! – e nível cultural –

quem fez faculdade é diferente de quem fez apenas o ensino
fundamental.

Se você não sabe nem tem a menor ideia de quem é seu público-alvo,
parta do princípio de que você escreve para pessoas como você: de
sua idade e nível cultural e sexo.
Dica 2
CONHEÇA SEU Se você vai focar em mulheres de 30 a 35 anos, saiba o que
elas querem, gostam, pensam. Saia do seu casulo e pesquise
PÚBLICO um pouco como essas jovens falam, quem são os ídolos
delas, suas maiores preocupações.

Conheça o seu público! Quanto melhor você fizer isso, tanto

É hora de focar nas pessoas certas!
melhores serão os seus textos – de seu livro e de suas
postagens. Você vai abordar o que importa para essas
pessoas – como por exemplo assédio no emprego,
feminismo, trabalhar ou ter filhos, como ter um marido que
preste – e ser interessante para elas.

Se outras pessoas quiserem ler sua obra, ótimo, o mundo é

livre. Mas a sua obrigação é ser muito interessante, muito
relevante para quem você deseja atingir.
Dica 3 ESCOLHA UMA MÍDIA SOCIAL
Qual mídia social é mais adequada para você?

Decida se você vai construir sua presença na internet pelo

Facebook, o Instagram, o Twitter, o YouTube, um blog, o
Wattpad ou o Medium. Ou qual seja a sua plataforma
preferida. Ou duas ou três ao mesmo tempo.

Escolha a mídia com a qual você tenha prazer em trabalhar,

que seja fácil para você, e ao mesmo tempo frequentada pelo
seu público-alvo. Não adianta construir um perfil maravilhoso
no Linkedin se você quer falar com adolescentes.

Decida um ritmo de postagens que você possa manter, não

importa se diário ou semanal ou o que for. Estabeleça uma
meta possível e atenha-se a ela.

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 ADOTE UMA PERSONA DE
ESCRITOR/A
Você não precisa ser 100% realista, apenas 100% interessante

Entenda que sua presença nas mídias como escritor/a é uma

faceta de sua carreira, não uma extensão de seus contatos
sociais e familiares.

Você pode usar um pseudônimo ou não, mas delimite suas

postagens ao que é interessante para seu público. Esqueça as
festas de família, os churrascos e reencontros, e foque no que

Dica 4
funciona para se comunicar com seu público.

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Dica 5
TENHA UM
ESTILO DEFINIDO
Busque seu diferencial! Faça uma escolha estratégica para tornar-se mais
visível e reconhecível para seu público.

Você pode exagerar uma faceta sua, ou brincar com

um gosto seu, ou realçar algo que não necessariamente
domine seu cotidiano, você é quem sabe.

Escolha algo realmente seu, claro, para ter autenticidade,

mas dentro do possível opte por ser um pouco mais
exagerado/a e enfático/a do que você é.
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Dica 6 Você vai precisar se doar ao público para atrair atenção.
Isso significa gerar conteúdo, seja na forma de poesias se

FAÇA POSTAGENS
você é poeta, de crônicas se você escreve ficção, de dicas e
conselhos se você escreve não-ficção.

REGULARES Experimente falar do que acredita ser importante para seu

público-alvo, de vários ângulos e em tons variados.
Evidentemente, suas postagens devem ter alguma coisa a
ver com seu livro!
Crie conteúdo para sua audiência!
Se você escreveu um romance que aborda desengano e
solidão, é interessante falar do tema – mesmo que na
transversal – em suas postagens.

Meça as reações. Quando provocar engajamento – reações,

perguntas, compartilhamentos – você vai saber que acertou.

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Dica 7
SEJA MUITO
INTERATIVO/A
Esteja onde seu público se reúne!

Responda, compartilhe, participe de grupos e fóruns. Dê sua

opinião mas não fale de seu livro nem tente vender nada.

Leia com atenção o que as pessoas dizem, ali está o cerne do

que as preocupa.

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Dica 8
Quando tiver a impressão de que suas postagens são
relevantes para seu público, faça experiências de aumentar
seu alcance através de anúncios na mídia que você emprega.

Vá com calma, invista pouco de cada vez e estude os

resultados. Teste para ver se a sua presunção de temas
importantes para determinado grupo é real – por exemplo
“assédio no trabalho” para mulheres entre 30 e 35 anos
moradoras das capitais, ou “como abrir seu negócio” para
homens de 20 a 25 anos.

AUMENTE SEU Teste para ver se, ao divulgar sua postagem para
determinados grupos, um número significativo clica

ALCANCE para saber mais.

Teste! Valide os resultados e teste

novamente!

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Dica 9
CAPTURE EMAILS
O dinheiro está na lista!

Ofereça algo que você sabe, pelo interesse em suas postagens,

que é relevante para seu público.

Isso pode ser um minicurso, um ebook, ou o material que

você achar atraente para seu público.

Ofereça-o em troca do email da pessoa.

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Dica 10
ANUNCIE SEU
LIVRO
Oferte seu livro no momento certo!

Utilize os emails obtidos para oferecer

seu livro de maneira bem simpática,
conectada às postagens e ao material
que você ofereceu de forma gratuita.

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