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Catalogação na Publicação
Marsili, Italo
Caderno de Ativação #240 — Guerrilha Way [livro
eletrônico]: Fique INTERESSANTE dizendo apenas
UMA FRASE / Italo Marsili. — 1. ed. — Maringá, PR:
Real Life Books, 2023. — (Guerrilha Way — caderno
de ativação; 240)
PDF

ISBN: 978-65-6051-005-0

1. Autoajuda / Aperfeiçoamento pessoal.

2. Desenvolvimento e modificação do caráter e
personalidade. 3. Relações humanas. I. Título II.
Série.

155.25 CDD-158.1

Índices para catálogo sistemático:

1. Autoajuda: Aperfeiçoamento pessoal 158.1
 IA O R Ê
E U M V O C
S
O ÓCIO É
EN G
QUEM É PROFISSIONAL
LIBERAL SABE QUE PRECISA
VENDER SEU SERVIÇO
E SEU TEMPO.
Nutricionistas, terapeutas,
professores particulares,
dentistas, músicos etc
sabem que precisam, de
alguma forma, “se vender”.
O interesse que as pessoas
têm pelo seu serviço é o
interesse que as pessoas
têm por elas mesmas.

Entretanto, não é apenas

o profissional liberal que
se beneficia de cuidar do
seu próprio branding.
 Todos nós, nas nossas relações
pessoais, na nossa paquera, na
nossa vida em família precisamos
ser interessantes para as pessoas.
Isso é, inclusive, uma espécie
de caridade.

QUEM, AFINAL, QUER

UM CHATO POR PERTO?
E as relações pessoais se
tornam networking que,
em algum momento,
pode se tornar dinheiro
dentro de seu bolso.
Apesar da importância
de falar bem de si
(e olha que isso nada
tem a ver com se
encher de louvores
narcísicos), as pessoas
preferem se recolher na
timidez e falar de seu
serviço, de seus
hobbys, de seus
planos da forma
mais tediosa do
mundo.
 E OLHA QUE PARA
CHAMAR A ATENÇÃO
NÃO É PRECISO SER
COMPLICADO.

Tudo o que é
interessante cabe em
poucas palavras.
 PARA PARTIR EM
BUSCA DELA, NESTE
C.A. VOCÊ VAI VER:
1
Se quando você abre a
boca, as pessoas reagem
com “uau” ou com bocejos.

2
Como, a partir de uma
frase matadora, você
pode gerar interesse
nas outras pessoas.
 A LENDÁRIA
– MAS MUITO REAL –
FRASE MATADORA
É necessário fazer
aqui um alerta.
Você não será apresentado
a um hack para conseguir
muito fazendo pouco.
Ainda é necessário cuidar
de si, ficar apresentável e
cultivar hábitos que fazem
você ter uma conversa atraente
para que você se mantenha
interessante para as pessoas.
Nesta live, o Dr. Italo Marsili
fala sobre o que é fundamental
para essas conversas.
A frase matadora
nada mais é do que
uma lição sobre seu
branding pessoal.
Falando em branding
pessoal, vamos ver
como anda o seu.
ENTRE O “UAU” E
O BOCEJO, A SUA
APRESENTAÇÃO
FAÇA UM EXAME DE CONSCIÊNCIA
AUTÊNTICO, DANDO SEU VISTO NO
SEGUINTE CHECKLIST.

Quando você fala do que você faz,

do que você gosta, dos seus planos,
do seu trabalho, as pessoas…

Começam a fazer perguntas

sobre o que você acabou de dizer.

Continuam a conversar sobre o

que você acabou de dizer.

Ainda que mudem de assunto,

querem que você continue
conversando, sabendo mais
sobre você.

Querem anotar o seu contato.

Dizem que conhecem pessoas

que têm o seu trabalho, mas que
não fazem o que você faz.
SE VOCÊ GABARITOU
O CHECKLIST,
as pessoas têm uma
reação de “uau” quando
você fala de si.

SE VOCÊ DEIXOU
A LISTA VAZIA,
é porque as pessoas
bocejam quando você
fala de si.

E, SE PARTE DA LISTA ESTÁ

MARCADA E PARTE VAZIA,
é porque há o que
melhorar no seu branding.
A FRASE QUE
PODE ATÉ
VALER
DINHEIRO
Não é brincadeira. Uma frase
que faz as pessoas ficarem
interessadas pelo que você faz
é uma peça de marketing.
As pessoas podem, graças a ela,
desejarem seu serviço ou produto.

É possível que você tenha imaginado

encontrar um hack aqui. Isto é, um
truque para iludir
o olhar alheio, a
ponto de fazê-lo
acreditar que
você tem algo
a oferecer.
JÁ AVISAMOS QUE NÃO É
ISSO, PORQUE A FRASE SÓ
FUNCIONA SE VOCÊ TIVER
ALGO A OFERECER.
Afinal, é você quem terá
de elaborá-la.

A primeira coisa que você tem de

ter em mente é que essa frase é
uma resposta. Ela é antecedida
pela pergunta: “o que você faz?”
Então, você terá de utilizá-la
sempre que alguém perguntar
a você sobre seu serviço.
VOCÊ TEM DE TER EM MENTE O
SEGUINTE: A FRASE NÃO PODE
SER UMA EXPLICAÇÃO LONGA.
Tudo o que é interessante cabe
em poucas palavras. Você tem de
elaborar uma frase que poderia ser
dita em um elevador.

10 a 15 segundos
de frase no
máximo, use
seu celular para
cronometrá-la.
ESSA FRASE NÃO PODE
TER JARGÃO TÉCNICO.
As pessoas não conhecem
os jargões de sua profissão.
Se você usar uma palavra que
elas não conhecem, elas vão
achar você chato, não
inteligente.

SUA FRASE PRECISA

TER ENTUSIASMO,
TANTO NO TOM DE
VOZ QUANTO NAS
PALAVRAS.
 Um exemplo, em vez de:
“Sou copywriter e trabalho
produzindo criativos de
captação e vendas, trabalhei
em lançamentos 6 em 7.”

Isto:
“Meu trabalho é persuadir,
com a minha escrita, as
pessoas a comprarem produtos
e contratarem serviços que
sejam de fato extraordinários.”

NOS VEMOS NO
PRÓXIMO C.A.
Você já está nos grupos
de WhatsApp do GW?

Por lá, vamos deixá-lo informado

sobre tudo o que acontece no GW,
e isso inclui um lembrete sobre os
Cadernos de Ativação que saem
toda segunda.

Não se preocupe, seu WhatsApp

não ficará lotado de mensagens.
Só enviaremos o que for essencial
e os assinantes não podem enviar
mensagens ao grupo.

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 META DA SEMANA
NO PENDURE ISTO:
Em suas conversas durante
a semana, tente usar menos
palavras possíveis e, mesmo
assim, tentar deixar o outro
envolvido. Use seu sorriso, se
interesse pelo que o outro diz e
faça perguntas, faça com que seu
olhar seja de interesse genuíno
etc. De si, fale o mínimo possível.