@kellyccdelima

Influencer
de ouro

Um e-book com tudo que você precisa

para alavancar no digital.

 aqui você vai

APRENDEr:

Aprender a preparar o seu perfil de forma profissional e atrativa;

Estratégias prontas para copiar e colar independente do seu nicho;

100 roteiros de reels para aplicar no seu perfil;

30 dias de stories, roteiros prontos para te aproximar do público;

Frases que vão te ajudar a aumentar o seu engajamento no instagram;

CAPÍTULO 01
Preparando o

seu perfil
Tenha um nome de usuário fácil de ser lembrado,

evite o uso de muitos números ou caracteres

especiais, isso pode ser prejudicial para você já que

dificulta a busca do seu perfil.

Colocar o seu nicho no nome também pode ser

uma boa pedida, já que quando as pessoas

buscarem pelo nicho o seu perfil pode acabar

aparecendo.

Mantenha uma foto ou logo mais apresentável

no seu perfil, diferente do que muitos dizem a

respeito de uma foto que mostre bem o seu

rosto, existem diversos outros tipos de foto que

passam tanto profissionalismo quanto. Fica a

seu critério como você se sente mais

confortável.
Tenha uma biografia simples, porém bem explicativa

sobre o seu nicho e qual produto/serviço você está

oferecendo. É super importante que você deixe um

link que direcione os leads para uma landing page de

compra do seu produto, ou o seu whatsapp para

venda de serviços.

Mantenha os seus destaques atualizados!! Eu

acho bem interessante a dinâmica de destaques

separados sobre assuntos diferentes, você pode

criar vários, como: quem sou eu, feedbacks, dia a

dia por trás do trabalho e claro, o que você está

oferecendo.

Pode parecer besteira, mas um feed

desorganizado pode ser o que separa

você dos novos clientes. Assista a

tutoriais e mantenha o seu feed

harmonizado e simples, as pessoas são

muito visuais e quanto mais bonito o

seu perfil for, mais pessoas vão até ele.

CAPÍTULO 02
20 frases para

aumentar seu

engajamento
 Lembre-se de completar as frases

de acordo com o produto/serviço

que você está oferecendo

Coisas que todo mundo sabe e você deveria saber sobre…

Perguntas que você deveria se fazer antes de…

O que ninguém nunca te contou sobre…

Você realmente quer…? Então veja isso…

Dicas infalíveis que vão te fazer…

X razões para você...

O passo a passo para você conseguir…

X truques que vão te ajudar a…

Salve esse post, você vai precisar depois.

Eu sei que você…

 Lembre-se de completar as frases

de acordo com o produto/serviço

que você está oferecendo

Quero te ajudar a…

Como melhorar seus resultados usando a técnica…

E se você pudesse…

Mitos e verdades sobre…

Vamos supor que…

Aqui está o porquê de você não conseguir…

Técnica secreta que me fez…

Você não vai acreditar…

Como bombar…

Se você é… você precisa fazer…

CAPÍTULO 03
10 Ideias de

conteúdo
Poste uma foto sua se apresentando ou com

algumas curiosidades sobre você fora da profissão.

Promoção. Poste sobre o seu produto, ofereça ele e

explique como ele pode ajudar as outras pessoas em

algo de que precisam.

Informação. Conte para o seu público uma curiosidade

ou uma novidade sobre o seu nicho. Dica extra: poste

pela manhã um storie dizendo que tem uma novidade,

instigue a curiosidade dos seu público e pelo fim da

tarde publique algo que possa agregar na vida dessas

pessoas ou ofereça algum presente.

Humanização. Fale um pouco sobre o seu dia a

dia, coisas pessoais sobre você e/ou sobre os

seus bastidores no trabalho.

Dica. Escolha uma dúvida frequente sobre o seu

nicho e invista em carrosséis esclarecendo essas

dúvidas. Alguns passo a passo também podem

ser interessantes para o seu feed.

Entretenimento. Poste algo engraçado,

indique algum filme, série ou livro.

Tutoriais. Esse tipo de post funciona super para os

nossos queridinhos reels, invista em tutoriais sobre

o seu nicho ou em tutoriais que podem facilitar a

vida dos outros. Essa é uma ótima oportunidade

para atrair novas pessoas.

Memes. Seguem o mesmo modelo das frases

motivacionais, elas fazem com que as pessoas se

identifiquem com aquilo e quando isso acontece as

pessoas compartilham. Mas lembre-se de que os

memes são só para quebrar o gelo, não abuse deles

e sempre faça com que sejam sobre o seu nicho.

Trends. Mais um conteúdo para bombar no reels, trends

com algumas dancinhas ou músicas podem viralizar e

gerar compartilhamentos. Esteja sempre de olho nas

virais, usar uma trend que já esfriou pode diminuir o seu

alcance esperado.

Inspiração. Lembre-se sempre de publicar um

storie ou um post antes das oito da manhã com

uma frase motivacional, seja ela sua ou de outra

pessoa.
CAPÍTULO 04
Tarefas diárias

para movimentar

o seu perfil
Responda todas os directs sempre, é assim que você
continua mantendo o diálogo com os seus seguidores

e, consequentemente, a confiança se amplia.

Consuma conteúdos da sua área para se manter

atualizada. O mercado digital está sempre em

desenvolvimento e com muitas atualizações

também, então é essencial que você sempre

esteja a par de tudo que está acontecendo para

não ficar pra trás e nem perder conteúdo.

Analise suas métricas/insights de todas as suas

postagens. A análise é um fator super importante

quando o assunto é crescimento, através dela você

vai saber quais publicações se saíram bem e quais

não foram tão boas, assim você conhece melhor o

seu público e vai se moldando em torno dele.

Interaja, comente e responda outras pessoas, sejam

seus seguidores ou pessoas do seu nicho. No mundo

digital, networking é uma das coisas mais

importantes, e quanto mais conexões você tiver, mais

rápido vai alavancar.

Mantenha o seu perfil sempre atualizado. Não

precisa fazer posts bem elaborados todos os

dias, 3 postagens por semana são o suficiente.

Mas o seu perfil precisa estar ativo, portanto

sempre se lembre dos stories e interações com o

seu público. Quanto mais stories você postar,

mais assistido você será.

Sempre responda os comentários em suas postagens

o mais rápido possível. Assim acontece o efeito

manada, quando as pessoas veem uma interação, se

sentem incentivados a interagirem também.

CAPÍTULO 05
30 dias de stories
para aplicar no

seu perfil
Se apresente: conte sua história em no máximo 6

stories e salve nos seus destaques.

Faça cinco enquetes seguidas pela manhã,

que sejam de fácil resposta.

Abra seus stories e conte no que você está trabalhando

pra suas seguidoras.

Mostre seu ambiente de trabalho.

Aborde um assunto polêmico do seu nicho e

abra a caixinha de perguntas sobre isso.

Conte as suas seguidoras uma novidade

sobre seu negócio.

Mostre as vantagens do que você está oferecendo.

Mostre seu processo de criação.

Faça uma sequência de testes (perguntas) sobre seu

negócio para que seu audiência conheça sua marca.

Mostre um antes e depois do seu negócio.

Compartilhe um perfil que te inspira.

Faça um tutorial mostrando o seu produto.

Mostre o que você faz pra se manter produtiva

no horário de trabalho.

Aborde um assunto importante do seu

segmento e peça pros seus seguidores te

mandarem uma dm com a opinião deles.

Poste sua frase motivacional favorita.

Postre três feedbacks de clientes e

coloque nos destaques.

Conte sua maior dificuldade quando você começou a

empreender.

Compartilhe quem ou o que, te inspirou a criar

seu produto.

Reposte um meme.

Se posicione sobre uma tendência do seu segmento.

Anuncie uma live.

Fale sobre os cursos e formações que você já fez.

Compartilhe um hobby.

Compartilhe um brinde ou desconto

para seus seguidoras.

Dê uma dica valiosa para suas seguidoras.

Poste alguém usando o seu produto ou falando

sobre o seu serviço.

Conte algo sobre você que elas não sabem e

peça pra que elas te contem algo delas.

Fale sobre sua rotina e no que você está trabalhando.

Mostre um livro ou filme que mudou sua vida.

Conte seus valores e crenças aos seus

seguidores, se posicione! O que você defende?

Bônus: Dicas Infalíveis

para Stories

Crie um ritual de bom dia, seja um vídeo,

uma imagem ou até mesmo uma frase

motivacional todas as manhãs. Bordões

também são muito bem vindos e te

tornarão única.
Dê uma dica rápida ou puxe algum assunto sobre o

qual você domina e logo em seguida abra uma caixa

de perguntas para que eles possam tirar todas as

dúvidas a respeito disso.

Faça uma sequência de enquetes para conhecer

melhor o seu público, isso vai facilitar muito nos

seus próximos posts.

Fale sobre uma dificuldade sua e peça conselhos e

dicas para os seus seguidores sobre como resolver

esse problema. Você também pode transformar

essa dificuldade em humor e perguntar se eles

também passam/já passaram por isso. Super gera

proximidade entre vocês.

Sempre se lembre de mostrar o que você faz ou o seu

produto todos os dias, ofereça bônus e descontos às

pessoas que comprarem pelos stories. Quanto mais

pessoas interagirem com você, mais o instagram

entende que o seu conteúdo é bom e vai entregar

para mais pessoas.

CAPÍTULO 06
100 ideias de reels

para bombar no

instagram
Reels "como": Você vai ensinar a sua audiência

como fazer algo.

Reels mito: Você vai pegar um mito do seu

mercado e quebrar.

Antes e depois: Pode ser do seu produto, do seu

cliente ou ate mesmo de você.

Bastidores: Que tal mostrar o que você faz por

trás das câmeras?

Caso de sucesso: Conte a historia de um

aluno, cliente ou ate mesmo de um famoso.

Time lapse: Use essa função para gravar

detalhes do seu produto, ou ate mesmo você

fazendo alguma coisa.

Vitorias ou conquistas: Seus seguidores gostam

de ver você vencendo, compartilhe isso

O que você está vendendo : Aqui você vai vender

sem vender, mostrando como seu cliente pode usar

seu produto ou qual é o serviço que você oferece.

Como cuidar ou manter o seu produto.

Como conseguir fazer alguma coisa gastando

menos.

Bastidores engraçados: mostre algo divertido e

sem muita edição.

Estalando os dedos: use a edição para fazer um

vídeo dinâmico onde novas coisas vão aparecendo.

Faça um reels motivacional com uma frase de

impacto para sua audiência.

Top 3: Pode ser de dicas, ou até mesmo de produto.

Top 3 erros: Podem ser erros que você

cometeu ou sua audiência comete e

como resolvê-los.
Top 3 aprendizados: Mesma coisa que o anterior

mas compartilhando 3 coisas importantes que você

aprendeu, no seu nicho ou profissão.

Top 3 filmes ou series: Faça de filmes ou

series que tenham a ver com seu nicho e que

vão agregar para sua audiência.

Top 3 livros: Mesma coisa dos filmes, coloque

algo que vai agregar para sua audiência.

Pergunta frequente: Responda uma duvida

que sempre surge na sua caixinha de

perguntas.

Melhores momentos: Faça uma colagem de fotos,

para comemorar algo ou então mostrar uma

ocasião especial.

Lifestyle : compartilhe algo que você ama

fazer, pode ser um hobby para que sua

audiência te conheça melhor.

Passo a passo: ensine sua audiência o passo a

passo para determinado resultado.

Mostre seu negocio: Se for loja mostre a loja,

se você trabalha home office mostre seu

espaço.

Cite 5 mitos sobre seu mercado, não explique

eles só cite e diga que a explicação vai estar na

legenda para que eles passem mais tempo no

post.

Pegue um assunto polemico do seu nicho e

mostre como ele é realmente.

Instagram x Vida real: parecido com o de cima,

mas aqui você vai mostrar a realidade de como é

fora da internet.

Benefícios do seu produto: Aqui você vai

deixar claro o que a pessoa vai ganhar ao

adquirir seu produto.

Dica de ferramenta: Compartilhe um app que vai

facilitar a vida de quem te segue.

Reels de novidade: Pegue algo que é

tendência no seu nicho e conte para seus

seguidores.

Faça um mini vlog do seu dia para que sua

audiência te conheça melhor.

Unboxing: Pode ser você embalando seu produto,

ou de algo que você recebeu ou comprou.

Coisas que você não sabe sobre (assunto) : Isso te

posiciona como autoridade.

Collab: Convide uma amiga e criem

conteúdo juntas.

Compartilhe algo que te deu muito

resultado.
Coisas sobre mim que eu não te contei: você vai

montar um reels com algumas curiosidades para

que te conheçam melhor.

Dublagem de musica: Pegue um som em alta

e coloque uma legenda que encaixe no seu

nicho.

Coisas que sua audiência precisa parar de fazer:

O que você vê de errado no seu nicho que

precisa ser mudado.

Agora você vai fazer um reels dizendo o que eles

devem fazer.

Tendências: Compartilhe uma tendência que esta

bombando no seu nicho.

Minha experiência: Aqui você vai

escolher uma experiência que você

passou e vai compartilhar com seus

seguidores. Seja ela boa ou ruim no final

você precisar colocar uma lição que seja

valida para sua audiência.

Perguntas e respostas: Selecione algumas duvidas

frequentes e responda no reels.

Verdadeiro ou falso: Esse tipo de reels te posiciona

como autoridade. Pegue varias duvidas e diga

quais são verdadeiras ou falsas.

Você sabia? : Esse é o titulo exato que você vai

usar no reels, para gerar curiosidade.

Reações: Filme você reagindo a alguma coisa.

Reels comemorativo: Pode ser uma meta, pode ser

seu aniversário ou qualquer outra data

comemorativa.Reels comemorativo: Pode ser uma

meta, pode ser seu aniversário ou qualquer outra

data comemorativa.

Desabafo: Escolha algo que te incomoda no seu

segmento e faça um desabafo sincero sobre isso.

Dê uma dica que faça a pessoa ganhar dinheiro.

Dica para pessoa economizar dinheiro.

O que fazer quando tal coisa acontece: Dê uma dica

que resolva um futuro problema do seu cliente.

Como encontrar: Aqui você vai dar uma dica que

facilite a vida do seu seguidor para encontrar algo.

As 7 melhores: Compartilhe as 7 melhores dicas

para quem esta começando na sua área.

Antecipação: O reels é uma ótima ferramenta para

divulgação de um evento ou lançamento.

Faça isso e terá resultados mais rápidos: Ensine

algo que sua audiência pode colocar em pratica de

forma rápida e obter resultado.

Sinais de que você está no caminho certo: Mostre o

que as pessoas que alcançaram resultados bons

fizeram pra chegar lá.

Reposts: olhe os reels que tiveram mais

visualizações e reposte.

Escassez do seu produto: Fez um lançamento ou

esta acabando uma promoção? Use o reels para

gerar escassez.

Ironizando uma trend: Veio trend nova mas você

não consegue fazer? Faça do seu jeito e poste.

Compartilhe algo gratuito: Sabe de algum site com

conteúdo gratuito que pode ajudar sua audiência?

Compartilhe.

Compartilhe seus sonhos e suas metas com sua

audiência e peça que eles compartilhem os deles.

Como eu alcancei: Compartilhe algo que

você alcançou e o passo a passo que te

levou ate lá.

Coisas que me perguntam por eu ser: Pegue coisas

irritantes que te pedem por causa da sua profissão.

Quando você descobre que; Aqui você vai filmar

sua reação descobrindo algo polemico do seu nicho.

Dublando cena de filmes: Pegue o áudio de um

filme, serie ou novela e encaixe no seu nicho para

fazer um reels engraçado.

O que não te falaram sobre: Escolha um tema e

conte um segredo que não seja obvio sobre o tema

Meu primeiro conselho sobre: Dê um conselho que

você queria ter ouvido quando começou.

O que eu falaria para quem esta começando do zero:

Cite o que você faria se estivesse começando hoje.

O que você falaria para quem está

pensando em desistir
"Por isso que você não alcançou determinado

resultado": Aqui você vai mostrar um erro comum de

quem não tem resultado e vai entregar a solução.

Faça uma venda: Aqui você vai falar sobre seu

produto e vai fazer uma oferta direta.

Podcast: Compartilhe com seus seguidores os

podcasts que você mais gosta.

Conte um mico que você pagou e como sua

audiência pode evitar pagar esse mico também

Tutorial rápido: Em 15 segundos você vai ensinar

algo rápido e fácil.

Uma peça três looks: Ensine seus seguidores a

usarem uma peça para montar vários looks.

O melhor investimento que eu fiz: Conte

a melhor coisa que você comprou e por

que seus seguidores devem investir

nisso também.
Conte sua historia ou da sua empresa: Se apresente

de forma dinâmica para os seus seguidores

Gostaria que alguém tivesse me avisado: Alerte sua

audiência sobre um erro que você cometeu e eles

não pode cometer também.

Parece mentira, mas é verdade: Compartilhe algo

contraditório do seu nicho mas que realmente funciona.

Vai com medo mesmo: Esse reels é mais

motivacional, você vai incentivar seus seguidores a

fazerem o que tem que ser feito.

Prova social: Nesse reels você vai fazer uma

edição com vários prints de depoimentos de alunas

suas.

Cuidado: Pegue alguns truques que seus

concorrentes ensinam e explique para

os seguidores porque eles podem não

funcionar.
Compartilhe hábitos que podem ajudar seus

seguidores a serem melhores.

Troque isso por aquilo.

Certo x errado: Compartilhe a forma certa

de fazer algo.

Como conseguir: Compartilhe um resultado seu e

como você chegou nele.

Pré-requisitos: Compartilhe os pré-requisitos para

seu seguidor começar algo relacionado ao seu nicho.

Já dizia minha mãe: Esse titulo você vai usar para dar

um conselho descontraído para sua audiência.

Pior que tá não fica: Mostre o pior cenário que

pode acontecer se a pessoa não começar a fazer o

que você ensina.

O que eu aprendi com (pessoa que você admira):

Não se esqueça de marcar a pessoa para ter a

chance dele reposta.

Remix: Faça um remix do reels de outra pessoa.

Remix de um reels seu: Você pode reagir ao primeiro

reels que você postou e mostrar a sua evolução.

Os seus maiores arrependimentos: Esse reels é para

você fortalecer sua marca e mostrar que é humana.

Coisas que quero deixar de legado: Conte o que você

aprendeu nessa caminhada e quer que seja seu legado.

Dica rápida: Pegue um assunto de duvida

frequente e em 10 segundos ensine a resolver.

O que as pessoas Estão perdendo sem o seu produ.to.

Mostre o que ela vai perder ao não comprar de ti

Me mostre quem você é sem falar que é.

Exemplo: Me mostre que você é mãe, sem me

dizer que é mãe.

CAPÍTULO 08
Estruturas inicias

no tráfego pago
(facebook ads)
 Nada melhor para a gente começar a falar de anúncios no

facebook e instagram do que falar das estruturas básicas.

Vem comigo que eu vou te mostrar bem rapidinho tudo o

que você precisa para fazer anúncios dentro do facebook

e dentro do instagram.

Indo do completo zero, a primeira coisa que

você precisa ter é uma conta do facebook, o

que eu suponho que você já tenha, mas se não

tiver tudo bem, é super rapidinho criar uma.

Com a sua conta criada a gente pula pra criação

da sua página no facebook. Também não tem

muito segredo e em poucos minutos você

consegue criar a sua página.

É super importante se dedicar nesse processo,

já que a sua página vai ser de onde os seus

anúncios vêm, todos os seus anúncios vão ser

veiculados pela sua página do facebook.

Eu suponho que você já tenha uma conta no

instagram, nesse nosso passo você vai habilitar a

opção de perfil comercial na sua própria conta, ou

se preferir, você pode criar um novo instagram

comercial para o seu negócio. Ah, não esquece que

o seu perfil precisa ser um perfil profissional e

atrativo para o cliente, então se dedica bastante

nisso também, já que o instagram também vai

veicular os seus anúncios e automaticamente mais

pessoas vão chegar até o seu perfil.

Existem 3 opções de perfis do instagram:

1- Temos o perfil pessoal, que não pode ser

usado para veicular anúncios.

2- Temos o perfil comercial que pode ser

utilizado para campanhas de remarketing para

pessoas que já te conhecem ou já interagiram

com você na plataforma.

3- E por último, o perfil de criador de

conteúdo que não pode ser utilizado para

campanhas de remarketing, mas pode

veicular anúncios.
Agora vamos falar sobre a nossa conta de anúncios ou

gerenciador de anúncios, é o ambiente onde os nossos

anúncios vão ser criados, onde vamos passar a maior

parte do nosso tempo durante a gestão de tráfego.

Basta buscar por Gerenciador de Anúncios Meta

Business, clicar no primeiro link e seguir os passos

dentro da plataforma. Você também pode buscar por

auxílio extra em vídeos explicativos sobre essa área.

E por fim, temos o nosso gerenciador de negócios ou

BM (Business Manager). Mas afinal, o que o facebook

entende como negócio?

• Páginas
• Domínios
• Contas de anúncios e outras BM'S
• Perfis comerciais
• Pixels
• Catálogos
 Basicamente a BM é uma estrutura organizacional,
geralmente ela serve para quem gerencia várias
páginas, vários pixels, várias contas de anúncios e
etc. Se esse não for o seu caso, você não precisa
esquentar a cabeça com esse pilar.
Agora você pode estar pensando: Kelly, mas que diabos tem

de diferente entre BM e conta de anúncios? Já te explico.

A BM, como eu disse logo

ali em cima, administra:

• Páginas

• Domínios

• Contas de anúncios e outras BM'S

• Perfis comerciais

• Pixels

• Catálogos
 Já a conta de anúncios é

responsável por administrar:

• Campanhas

• Pixels

• Público

Também é importante ressaltar que cada conta tem o

direito a 2 BM’S, quando estamos entrando nesse

mundo digital, no mundo do marketing e do tráfego a

gente não espera que imprevistos aconteçam, mas vai

por mim, eles acontecem. O facebook é mestre em

derrubar contas de anúncios, às vezes de produtos

black e às vezes por engano.

Mas Kelly, como eu me protejo disso?”

Simples. Você cria duas BM’S e compartilha os ativos

entre elas. Segue um exemplo:

 BM 1: Não é usada para veicular anúncios, é dona de

todos os ativos importantes que vão ser compartilhados

com a BM 2 onde os anúncios vão ser veiculados. Dona

do pixel, administradora da página, dona do instagram

e criadora da conta de anúncios reserva.

BM 2: Dona da conta de anúncios que é usada para

anunciar, dona dos públicos salvos.

(Ativos são todas as coisas que a BM

administra, como listado acima.)

CAPÍTULO 09
pixel do facebook
O que é?
O pixel é, resumidamente, um monte de códigos que

para a maior parte das pessoas não tem sentido

nenhum. Apesar de ser de extrema importância, para

nós meros mortais que não entendem nada de

programação, o pixel é um amontoado de códigos

que nós não precisamos entender.

Sendo mais precisa, o pixel é a ponte entre o seu site

e o facebook. Alguém que vai fazer uma campanha

direcionada para o whatsapp por exemplo, não

consegue usar o pixel visto que ele só pode ser

instalado dentro de um site seu, um domínio seu.

Para que serve? As principais funções do pixel são:

Levar informações que acontecem

• no seu site para o facebook.

• Gerar mais resultados.

Mostrar os seus anúncios

• para as pessoas certas.

O pixel é um acumulador de informações, ele está

sempre acumulando informações sobre os usuários e

levando para o facebook. O pixel pode te informar

tudo o que acontece dentro do seu site, mas ele não

vai te informar tudo o que acontece no seu site. Eu

sei que parece confuso, mas calma que eu já explico.

O pixel é como os olhos que tudo veem, ele sabe de

tudo que rola dentro do seu site, entretanto ele só vai

te mostrar aquilo que você solicitar para ele.

Agora eu vou te explicar de forma bem rapidinha

como solicitar essas informações do nosso espião.

Existem três maneiras de solicitar essas informações,

são elas: Eventos padrão, eventos personalizados e

conversões personalizadas. Antes de mais nada,

vamos falar sobre o que são os eventos. Evento é toda

e qualquer ação que o usuário realiza no seu site.

 Eventos padrão são eventos pré-definidos pelo

facebook, são ações que a grande maioria dos

anunciantes vão querer e vão precisar saber.

São eles:

• Visualização de conteúdo do seu site (ViewContent)

• Compras (Purchase)

• Registro/Cadastro (CompleteRegistration)

• Lead

• Adição ao carrinho (AddToCar)

Já os eventos personalizados são eventos

onde você escolhe os nomes. Exatamente,

não existe nenhuma diferença entre os

eventos padrão e os eventos personalizados,

a única diferença é que eventos padrão são

pré-definidos pelo facebook e eventos

personalizados são definidos e nomeados

por você mesmo. Para criar um evento, seja

ele padrão ou personalizado, você precisa

editar o código.
CALMA! Ninguém aqui é um expert em programação, e

nem precisa, você pode buscar auxílio na central de

ajuda do facebook ou até mesmo em vídeos do youtube.

Por fim temos as conversões personalizadas, que

você não tem necessidade de alterar o seu código do

pixel. As conversões personalizadas medem

determinadas informações através de regras de URL.

Segue um exemplo do que são essas regras de

URL: vamos supor que você é dona de uma

joalheria e quer saber quem são as pessoas que

visitaram a aba de alianças, por exemplo. Você

cria essa regra para a palavra alianças e o seu

pixel vai te informar quem esteve naquela aba do

seu site. Mais uma vez, você vai criar regras

baseadas nas URL’s do seu site.

Eu sei que esse é um assunto super

complexo e de difícil entendimento, acredite

em mim quando eu digo que a princípio

você não vai utilizar essas funções.

 Esse é um e-book para iniciantes e

tudo que eu estou passando são coisas

“rasas”, porém em diversos cursos

para iniciantes essas pequenas coisas

não são citadas justamente porque o

público não vai usar essas informações

a princípio. Entretanto, em algum

momento você vai precisar aprofundar

os estudos em relação a isso e vai

precisar aplicar, portanto, considere

isso uma introdução à algo que você

vai precisar aprender mais pra frente.

CAPÍTULO 10
Estrutura da

campanha
 Agora que já aprendemos como organizar BM’S,

contas de anúncios, como criar a nossa conta,

entendemos um pouquinho sobre o que é o pixel,

está na hora de dar o próximo passo rumo a sua

primeira campanha.
O facebook ADS se divide em três estruturas

básicas, são elas: campanha, conjunto de

anúncios e anúncios. E quando eu digo que

precisamos entender as estruturas, eu quero

dizer que nós precisamos saber quais são as

funções de cada um desses nossos pilares.

CAMPANHA: Onde é definido

o objetivo e o orçamento.

Quais são os objetivos e para que

serve cada um?

• Reconhecimento: tem como intuito mostrar o

seu anúncio para um público com maior

probabilidade de se lembrar dele.

Promoção do app: muito útil para

• desenvolvedores de aplicativos que buscam

mais pessoas para instalar e usar o seu app.

Engajamento: tem como função fazer com que as

• pessoas se envolvam com a sua publicação, seja

curtindo, comentando, salvando ou repostando.

Tráfego: serve para mandar uma certa quantidade

• de pessoas para um determinado local, como: site,

instagram, página de vendas e etc.

Vendas: sendo um dos mais utilizados, esse objetivo

• serve para atrair pessoas com maior interesse aquisitivo

no produto ou serviço que você está oferecendo.

Cadastros: aqui é quando você precisa

• obter mais cadastros no seu site, como

petições, formulários e etc.

Orçamento: tipos e qual usar?

Diário: valor máximo/mínimo que você

• pretende gastar por dia.

Vitalício: valor máximo que você pretende

gastar enquanto a sua campanha estiver

• no ar, por exemplo, R$150,00 ao longo de

15 dias. Durante esses 15 dias você pode

gastar 15 em um dia, 30 no outro, 10 no

outro e por aí vai, o facebook é quem vai

definir o orçamento diário nesta opção.

Orçamento a nível de campanha (CBO)

Vamos supor que você investiu R$200,00

em uma campanha com 4 públicos

diferentes. Nesse momento o facebook vai

espalhar todo esse seu orçamento com o

intuito de obter o máximo de resultado

gastando o mínimo possível.

• Desvantagem: é mais difícil ter controle sobre

o quanto você gasta nos seus públicos.

Vantagem: o facebook vai usar a sua

• inteligência para gastar o seu dinheiro da

melhor maneira possível em busca de mais

resultados pelo menor preço.

E como ter mais controle da verba gasta

em cada conjunto de anúncios com CBO?

Através dos limites de gasto.

Quando é hora de usar o orçamento mínimo?

Se não está gastando nada em um

• determinado grupo de anúncios.

• Se não estiver gastando o suficiente em

um determinado grupo de anúncios.

• Se está gastando tudo em um

único grupo de anúncios.

 E quando é hora de usar o orçamento máximo?

Quando está gastando tudo em um único

• grupo de anúncios.

• Quando está gastando demais em um

determinado grupo de anúncios.

• Quando você quer limitar um grupo

que você acredita não ser muito bom.

CONJUNTO DE ANÚNCIOS

• Evento de otimização da campanha;

Orçamento/Limite de gastos (valor máximo/mínimo

• a ser gasto em uma campanha)

• Quando (data de início e fim);

Localização (países, cidades, bairros,

• ruas e etc)
• Idade
• Gênero
• Posicionamento (feed, stories, reels)
• Para quem (público)
• Veiculação e configurações de entrega
Tipos de público;

• Público personalizado: pessoas que já

interagiram com você de alguma forma.

• Público semelhante: pessoas similares

as que já interagiram com você.

Interesses: público baseado nos

• interesses do usuário.

Personalizado + interesses: públicos criados

• a partir de interesses que você selecionou.

 Uma dica super bacana é você procurar no google

ou no próprio gerenciador de anúncios “audience

insights”, lá você coloca os interesses da pessoa

(no caso, interesses que se encaixem no perfil do

que você está vendendo/oferecendo) e o facebook

vai te mostrar se a maior parte do seu público é

feminino ou masculino, qual a idade média dessas

pessoas, onde elas moram e etc.

Orçamento a nível de conjunto de anúncios (ABO)

Já aqui, vamos supor que você tem esses mesmos

R$200,00 reais e os mesmos 4 públicos, porém você

sabe que você quer investir R$50,00 em cada um deles.

Aí está a diferença dos orçamentos, o CBO é dividido

pelo facebook da forma que ele considera melhor e o

ABO é dividido da forma que você acha melhor.

• Vantagem: controle total sobre os seus gastos

em cada um dos seus públicos

• Desvantagem: você precisa analisar bem

para otimizar os seus gastos.

 ANÚNCIOS

Na parte dos anúncios não tem muito segredo, é onde

você vai mostrar aquilo que você está oferecendo. É

hora de criar os seus criativos (imagens/vídeos) e

trabalhar nas suas copy (texto principal).

Durante as criações do seus criativos, lembre-se

sempre de aplicar o método AIDA em todos eles.

O nome desse método é uma composição

das quatro etapas, ou seja, acrônimo para

as palavras Attention (Atenção), Interest

(Interesse), Desire (Desejo) e Action (Ação).

Com poucos minutos no youtube você consegue

elaborar e produzir suas imagens e/ou vídeos de

forma estratégica e funcional.

Já na criação das copy, recomendo que

estudem sobre gatilhos mentais e textos

persuasivos, também é importante fazer

uma boa pesquisa de mercado do seu

nicho.
CAPÍTULO FINAL
dicionário das

métricas
 Agora que você já aprendeu toda a estrutura

por dentro do facebook ADS, já estruturou

seus criativos e copy e já colocou a sua

primeira campanha no ar, como saber se elas

estão performando bem? Vem comigo que eu

vou te apresentar as principais métricas para

analisar e te explicar o que elas significam.

CTR: Porcentagem de pessoas que viram o seu

anúncio e clicaram nele.

CPC: Custo por cliques no link

CPA/Custo por ação: Vai depender de qual evento

do pixel você selecionou (adição ao carrinho,

finalização de compra, cadastro, compra).

CPL: Custo por conversa por mensagem iniciadas

(possíveis clientes entrando em contato com você).

Conversas por mensagem iniciadas: Para as

pessoas que dirigem os leads direto para o

whatsapp, essa métrica é perfeita para saber

exatamente quantas pessoas entraram em

contato com você através do anúncio.

CPM: Custo por mil (1.000) impressões.

ROAS: Retorno sobre o investimento em

publicidade. Quando o seu lucro é ainda maior

do que a quantia investida.

Frequência: Quantas vezes o seu anúncio foi

visto pela mesma pessoa.

Alcance x Impressão: Alcance é quantas pessoas

VIRAM o seu anúncio e impressão é quantas

vezes o seu anúncio foi VISTO, podendo ser

visualizado pela mesma pessoa mais de uma vez.

Espero que essas dicas

ajudem você a ser

consistente e produtiva no

seu perfil profissional.

Espero muito que vocês

tenham gostado e que

consigam tirar proveito de

algumas coisas e adaptar

outras do seu modo.