Por que você deve

INTRO
usar os stories na

sua estratégia

O Stories é uma ferramenta essencial e que deve ser usada diaria-

mente. É através dele que você vai conseguir gerar uma conexão
real com o seu público, mostrar sua personalidade e, honestamente,
ele também é a melhor ferramenta para você conseguir vender o
seu produto!

Você provavelmente já ouviu falar sobre o funil de vendas alguma vez

na sua vida, mas você sabia que também existe um no Instagram?

No topo do funil, estão as pessoas que ainda não sabem que pos-
suem um problema. É lá que a maioria do seu público está, e o
conteúdo do seu feed deve ser voltado justamente para ele. O
conteúdo do seu feed deve ser um conteúdo de entrada, ou seja,
algo mais básico, apresentando o problema para quem está che-
gando nele.

No meio do funil estão as pessoas que já te seguem a um tem-

po e já entenderam que tem um problema e estão buscando por
soluções. É nessa etapa que as pessoas começam a buscar por con-
teúdos mais profundos, e ai elas entram nos seus stories.

Ou seja, o pessoal que assiste os seus stories já está mais “qualifi-

cado”, ele já entendeu que tem um problema e que você tem uma
solução, mas ainda está meio inseguro se vai investir ou não nela.

Nos stories você consegue criar um relacionamento com essa pes-

soa para que ela possa confiar em você e no seu trabalho, você
consegue mostrar um pouco mais a sua personalidade e fazer com
que a pessoa se identifique com você.
E o que acontece quando a gente se identifica e confia na pessoa?
Fica muito mais fácil a gente investir o nosso dinheiro suado no
que ela está vendendo, não é mesmo?

É por isso que os stories costumam ter uma taxa de visualização

(alcance) bem menor do que no feed, uma boa média é entre 2,5%
e 4% dos seus seguidores (assim como no feed, quanto mais se-
guidores você tem, menor costuma ser essa taxa), e isso é comple-
tamente normal! O que acontece é que diferente do feed, nos sto-
ries é bem incomum você alcançar novas pessoas, o que é bom,
porque as pessoas que você consegue alcançar são mais seleciona-
das, e normalmente já tem mais interesse na sua marca e produ-
to/serviço. No mundo do marketing nós chamamos esse grupo de
pessoas “aquecidas” ou leads quentes, e são essas pessoas que
normalmente vão acabar comprando o seu produto.

No fundo do funil ficam as lives, webnários e etc, que são um tipo

de conteúdo ainda mais rico e profundo, e que normalmente pos-
suem uma taxa de visualização ainda menor que nos stories. Esse
tipo de conteúdo atrai um público ainda mais qualificado, muitas
vezes que já comprou de você e querem ainda mais conteúdos seus!

Uma boa quantidade de stories por dia é entre 15 e 20, em épocas

normais, em pré-lançamento e lançamento esse número aumen-
ta para 30+! Mas não se desespere, você não precisa aparecer nisso
tudo, é legal você misturar pequenos vídeos de você com outros con-
teúdos como reposts ou até mesmo propagandas do seu produto.

Nesse e-book eu vou te ensinar todos os meus truques para con-

seguir perder a vergonha de aparecer, conseguir pensar em con-
teúdos para postar todos os dias que vão gerar essa conexão com
o seu seguidor sem deixá-lo saturado, e várias dicas que vão te
ajudar a melhorar a sua taxa de visualização e retenção!

E é óbvio, um calendário de 30 dias com idéias de conteúdo para

postar todos os dias que vão te ajudar a encontrar o seu ritmo até
que essa parte de pensar no que falar vire natural para você!

Boa leitura!
CAP 1 O que está te im-
pedindo de come-
çar?
Muitas pessoas morrem de medo de começar, de dar a cara a tapa
e aparecer nos stories. E acredite, eu entendo. É normal a gente ter
vergonha e se preocupar com o que os outros vão pensar. Falar so-
zinha com uma câmera não é a coisa mais natural do mundo, e para
algumas pessoas com certeza é mais difícil do que para outras.

Mas você sabe que precisa ser feito. Se você comprou esse e-book
significa que você quer dar o próximo passo e levar seu negócio
para frente, e você sabe o quão importante os stories são para isso.
Eu separei algumas das objeções/dificuldades que eu mais vejo no
pessoal quando o assunto é aparecer, e trouxe algumas dicas para
ajudar você a superar elas:

A INSEGURANÇA

É normal estranharmos quando começamos a falar com uma câme-

ra, acho que todo mundo tem um certo medinho ou vergonha de
se assistir no início.

Quando eu fiz o meu primeiro story falando com sozinha eu demorei

mais de quarenta minutos para conseguir acertar. Era só começar a
gravar que eu travava, esquecia meu texto, ou então começava a
suar que nem uma idiota (em minha defesa eu moro no Rio haha).
Um truque que me ajudou nessa hora foi escrever os tópicos que
eu queria falar e na ordem que seriam falados, desse jeito toda vez
que eu travava era só olhar para o meu caderninho e ver o que vinha
em seguida.

Outra coisa que eu tinha muita vergonha era de me ver nos stories,
se você passa por isso a minha dica é só gravar, postar e esquecer.
Eu comecei fazendo assim, eu só gravava e postava e depois nunca
mais via, na época eu nem legendava porque se ficasse vendo aque-
le story várias vezes eu ia ficar com vergonha e acabar desistindo.

Na minha opinião o importante é começar. Porque quando nós fa-

zemos um story, mesmo que você seja daquelas que morre de ver-
gonha de se assistir, mal ou bem nós estamos nos vendo enquanto
gravamos. Parece bizarro, mas com o tempo a nossa cara vai ficando
mais familiar não só para os outros, mas para nós mesmas também,
e ai o desconforto de se assistir passa e ai vai ficando mais fácil de se
assistir para conseguir colocar a legenda e outros elementos.

Eu entendo que muita gente pode se sentir meio insegura com a

própria aparência, e o no meu primeiro story é óbvio que eu estava
maquiada, mas o Instagram entendeu que isso era um impeditivo
para muita gente e nos abençoou com o melhor recurso possível:
os filtros. Sério gente, além deles fazerem os seus stories ficarem
bem mais divertidos e dinâmicos, eles conseguem corrigir todas as
imperfeições, fazer aquela maquiagem instantânea, e de verdade,
como eu queria ter o bronzeado que eu tenho nos meus stories na
vida real!

O MEDO DE SER JULGADA

O interessante aqui é que o medo de ser julgada raramente é por

desconhecidos. Afinal, pra que eu vou ligar pra opinião de quem
eu não conheço né? A maior parte das pessoas que tem esse medo
é porque tem vergonha do que o pessoal da faculdade/trabalho/
amigos/família vão pensar.

E honestamente, se você tem esse problema a solução para ele é

super simples, BLOQUEIA TODO MUNDO, pelo menos nos stories!
Desse jeito você vai se sentir mais confortável, e na real, não são es-
sas pessoas que vão acabar comprando de você, então seus stories
não precisam aparecer para elas!

Além disso, você vai ser julgada de qualquer forma. Você vai ser jul-
gada por querer algo só seu, por se arriscar e criar seu próprio negó-
cio, por querer ser influenciadora, enfim, você sempre vai ser julgada
porque é da natureza do ser humano julgar o que ele não entende
ou tem coragem de fazer ele mesmo.

Então já que você já vai ser julgada de qualquer jeito, porque não
fazer todo o possível para seu negócio dar certo, aparecer e dar a
cara a tapa pra ver a sua marca crescer e ficar cada vez mais for-
te? Deixa os outros infelizes falarem, me parece bem mais problema
deles do que seu, porque afinal, não são essas pessoas que vão te
ajudar a pagar os seus boletos, então não tem porque deixar elas te
impedirem de conquistar seus sonhos!

O MEDO DE NÃO SER CATIVANTE O SUFICIENTE

Eu sei que existem pessoas introvertidas e extrovertidas, eu no caso,

faço parte do 2o grupo, e tem gente que me adora e gente que me
odeia. Pessoas se conectam com pessoas que elas conseguem ver
e conhecer, independente se ela é introvertida ou extrovertida.

Tem gente que prefere aprender com e assistir pessoas mais calmas,
que falam mais devagar, e tem gente que prefere pessoas mais agi-
tadas que falam alto e rápido como eu. Meu ponto é, a sua persona-
lidade vai ajudar a filtrar pessoas que fazem parte da sua persona
ou não.

Então você não precisa ter medo de ser “sem graça” porque com
certeza existem pessoas que vão conseguir se conectar e relacionar
muito mais com você do que comigo, por exemplo.

Mas honestamente gente, não existe um remedinho mágico que

vai fazer você perder a vergonha e começar a ficar craque nos
stories, é tudo uma questão de prática. Eu prometo para vocês, no
início é chatinho e difícil, principalmente se você é mais tímida, mas
com a prática começa a ficar até divertido! E como algum sábio já
disse algum dia “as melhores coisas da vida estão fora da sua zona
de conforto”

Com a prática e as dicas que eu vou dar aqui você vai pegando o cos-
tume de compartilhar partes da sua vida e rotina com o pessoal, e
vai começando a falar cada vez mais naturalmente, e com isso seus
stories começam a ficar automaticamente mais cativantes!
 CAP 2 O que postar

Essa é sem dúvidas a parte mais difícil de se fazer stories e algo

que eu sei que trava a maioria de vocês.

Um truque que funciona muito para mim é pensar na audiência que

está assistindo os seus stories como uma amiga 100% interessada
no meu negócio. Sabe quando você tá tão animada e apaixonada
pelo o que você está fazendo (seu projeto/produto) e quer falar toda
hora sobre isso? Ou então até mesmo aquelas tretas aleatórias que
acontecem e você tem que contornar? Fale sobre isso com seus se-
guidores, fale sobre o que você está criando, sobre o seu processo
criativo, explique a sua motivação por trás dos seus lançamentos,
quais os seus planos para o dia, como você está se sentindo…

Quando eu falo que os stories são o melhor lugar para vender o seu
produto, não é para você pegar as fotos da sua coleção ou seus antes
e depois e ir só jogando lá. Os stories são uma ferramenta para ge-
rar conexão e mostrar a sua paixão pelo o que você está fazendo,
dessa forma é muito mais fácil que as pessoas se apaixonem tam-
bém.

“Tá, mas como eu faço isso então, Ju?”

Mostrando os seus bastidores! Isso faz com que as pessoas se sin-

tam parte do processo, quando eu falo “mostre seus bastidores” eu
não quero dizer que você precisa necessáriamente filmar tudo que
você está fazendo, porque honestamente, eu também não consigo
fazer isso, primeiro porque eu me esqueço, segundo porque meu
trabalho é basicamente eu sentada digitando, nada muito emocio-
nante.

Por isso que eu optei por fazer o que eu chamo de “bastidores bate-
-papo”, ou seja, todo dia umas 9h/10h (definir um horário para sen-
tar e gravar também me ajudou MUITO a manter uma constância)
eu gravo um stories falando sobre o que eu vou fazer no dia, em
qual projeto eu estou trabalhando, compartilhar algum resultado
que eu tive, ou até mesmo, vender o meu produto!
Eu começo falando sobre como eu estou me sentindo no dia, você
pode falar no geral - como animado, com preguiça, cansado e tal, ou
relacionado ao seu nicho, como por exemplo:

- Empreendedorismo: pró-ativa, produtiva, cansada, cheia de ideias…

- Moda: com mó vontade/preguiça de se arrumar, numa vibe arru-

madinha/moletonzão, sobrevivendo só de alcinha, querendo usar 30
casacos juntos...

- Estética: Com a cara de morte ou inchada, necessitada de um skin

care, louca por uma hidratação, querendo fazer a unha/sobrance-
lha/… mas com mó preguiça…

Começar logo no seu primeiro story falando sobre como você está
se sentindo e fazendo uma enquete ajuda as pessoas a se conecta-
rem com você e sentirem que de fato estão participando de uma
conversa. E de bônus, quando você começa o dia com uma enquete
“boba”, ou seja, algo simples que as pessoas vão querer responder
ou até mesmo responder no automático, isso dá o tom para seus
stories para o resto do dia porque o algoritmo vê que teve muito
engajamento e portanto deve ser relevante e ele distribui para mais
pessoas.

Depois que eu falo sobre como eu estou me sentindo, eu costumo

falar sobre os meus planos para o dia ou divulgar algum conteúdo
extra. Se eu, por exemplo, tiver enviado um e-mail, algo no Telegram,
vá fazer uma live ou algo do tipo, eu gosto de usar esse espaço para
avisar aos meus seguidores sobre isso e dou um leve “teaser” do que
eles vão encontrar nesse conteúdo. Essa é uma ótima forma de le-
var seus seguidores de uma plataforma para outra.

Quando eu estou em processo de pré-lançamento, eu costumo ir

contar o que eu vou fazer no dia e dar pequenas prévias do con-
teúdo que eu vou lançar. Além disso, eu gosto de ir usando as en-
quetes para descobrir as dificuldades do meu público para que eu
possa primeiro confirmar que haverá interesse no meu produto e
segundo torná-lo o mais completo possível.

Por exemplo, quando eu estava criando esse e-book, eu fui várias ve-
zes falar sobre os stories nos meus stories. Eu contei sobre como foi
eu a experiência de começar a gravar, como eu penso no que falar e
enquanto isso eu fazia algumas enquetes do tipo:

“Você costuma fazer stories todos os dias?”

“Você tem vergonha de aparecer?”
“Você tem dificuldade de pensar em conteúdos para postar?”

E coloquei até uma caixinha de perguntas perguntando as maiores

dúvidas e dificuldades do pessoal para que eu pudesse incluir aqui.

Quando eu estou em lançamento ou fazendo alguma promoção

especial dos meus produtos, eu gosto de usar os stories para expli-
car todos os detalhes sobre ele. Eu falo qual foi a minha motivação
para criar ele (explico a dor que eu identifiquei na minha perso-
na), para quem ele é, o que a pessoa vai aprender, quais tópicos eu
abordo, quantas páginas tem, se tem exercício… Enfim, falo TUDO
que a pessoa vai encontrar lá dentro, e ainda quebro algumas obje-
ções de compra.

Se você vende produtos físicos, como roupas, por exemplo, você

pode falar sobre da onde veio a inspiração para criar a coleção,
porque você escolheu tais cores/modelos/estampas, qual a men-
sagem que você queria transmitir, como/onde você imagina a pes-
soa usando, quem você imagina usando, qual é o diferencial dela
para você, entre vários outros detalhes que levaram você a criar
ela.

E se você trabalha com serviços, você pode falar sobre como ele
funciona, para quem é indicado, o que ele promete, se ele é perso-
nalizado para cada cliente, e até mesmo todas as etapas para sua
realização.

E se eu não tenho literalmente nada para divulgar, eu falo sobre

os meus planos para o dia. Eu falo se eu vou trabalhar na criação
de um projeto novo, se eu vou passar o dia fazendo meus IGTVs ou
planejando meus conteúdos para o feed, e explico um pouquinho
sobre o processo por trás dessas atividades.
Para mim já virou uma rotina acordar e ir falar com as minhas se-
guidoras sobre o que está acontecendo, e hoje em dia eu faço isso
com a maior naturalidade do mundo. As vezes durante o dia acon-
tece algo com a bib. ou alguém me faz uma pergunta que eu acho
interessante e que pode ser a dúvida de outras pessoas, e ai eu já
anoto para abordar ela nos stories do dia seguinte, mas as vezes
eu só decido na hora mesmo o que eu vou falar porque já virou um
costume.

Por isso que eu recomendo demaaaaais que você marque um ho-

rário para fazer isso e crie esse compromisso consigo mesma, por-
que fica muito mais fácil de você aparecer todos os dias e não se
esquecer. Eu recomendo que esses sejam os seus primeiros stories
do dia, porque esses são os que tem mais visualizações. E a melhor
parte é que quando você grava esse tipo de vídeo você já ocupa uns
8/10 stories, ou seja, falta bem menos para você conseguir chegar na
meta dos 20.

Durante o resto do dia eu costumo fazer reposts dos meus próprios

conteúdos (essa é uma ótima estratégia para você reviver conteú-
dos antigos) ou até mesmo de outras pessoas que eu achei legal e
acho que meus seguidores também curtiriam. Aqui entram princi-
palmente os conteúdos compartilháveis, como frases motivacionais
e memes, e se você puder complementá-los com um gif (eu uso o
GIPHY para colocar nos meus stories) ou com uma enquete, melhor
ainda!
 Além disso, você também pode usar conteúdos educativos nesse
espaço e dar dicas complementares a algum post seu, usar a figuri-
nha da caixinha de perguntas para sanar algumas dúvidas comuns
dos seus seguidores, ou até mesmo recomendar alguma ferramen-
ta/produtos/serviço que te ajudou em alguma coisa e você acha que
pode ajudar o seu público também.

Para conseguir ter sempre algo para postar, eu criei uma pastinha
no próprio Instagram chamada “stories”, e ai toda vez que eu acho
um conteúdo que seria interessante compartilhar, eu coloco lá para
que na hora que eu precisar postar algo, é só eu ir lá selecionar al-
gum post e postar!

Para simplificar a vida de vocês, eu dividi em 3 categorias o que você

pode postar:

1) Conteúdos que entretém: 3) Conteúdos que vendem

- Reposts de memes, frases e etc
- Curiosidades sobre você
- Sua rotina
- Testes sobre seu nicho
- Perguntas e enquetes
2) Conteúdos que educam:
- Dicas extras sobre algo postado
no feed
- Tutoriais
- Bastidores do seu negócio (mos-
trando alguma ferramenta/pro-
duto/serviço simplifica a sua vida)
- Reposts dos seus próprios con-
teúdos ou dos outros
- Anúncios de promoções e lança-
mentos usando apps como o Mojo,
Unfold, StoryArt…
- Post Antibiótico (Uma arte estáti-
ca falando o nome do seu produto
- a promessa dele - a data de lan-
çamento - e um call to action para
pessoa se inscrever em alguma lis-
ta/grupo. É muito usado para pré-
-lançamento de produtos digitais)
- Vídeos mostrando como usar seu
produto
- Feedbacks e prova social (pesso-
as usando seu produto)
- Vídeos contando a sua motivação
por trás dele e explicando como ele
funciona, seu benefícios, sua pro-
messa...
 Como aumentar o
CAP 3
seu alcance (número

de visualizações)

Como eu já mencionei lá em cima, é normal que seus stories tenham

um alcance (taxa de visualização) bem menor que o seu feed, mas
existem alguns truques que você pode usar para dar um “up” neles
e fazer com que menos pessoas abandonem os seus stories no meio
da sequência.

1)Começar o dia postando uma enquete com uma pergunta boba,

simples e divertida de responder.

2) Legendar (escrever um resumo do que você falou) os stories em

vídeo

3) Usar o símbolo de ligue o som (pelo menos nos 3 primeiros stories

da sequência)

4) Enumerar os stories em uma sequência

5) Não fazer sequências muito longas, se possível use no máximo 4

stories.

6) Faça enquetes “quebrando” os vídeos para que as pessoas se sin-

tam parte da conversa
7) Use as figurinhas de quizz ou outros elementos dos stories - Use
sempre as novas figurinhas logo quando forem lançadas!

8) Ter algo que é uma “marca registrada” sua, ou seja, algo que você
posta todo dia e as pessoas começam a esperar por isso. Como o
meu “bom dia” por exemplo.

9) Grave em lugares iluminados, luz natural é sempre a melhor en-

tão acampa do lado da janela!

10) Peça ajuda e a opinião dos seus seguidores, pode ser em coisas
bobas como recomendação de filmes, ou coisas relacionadas a sua
marca, como lançamentos, conteúdos e etc.

11 ) Faça stories em ângulos diferentes, com poses diferentes, em lo-

cais diferentes...

12) Mostre os bastidores do seu trabalho, como você se organiza, quais

são suas tarefas....

13) Terminar sua sequência de stories com uma pergunta (essa dica
foi útil para você?).

14) Seja frequente- Tente postar pelo menos 3x por dia em horários
diferentes. Se você estiver em época de lançamento, é legal tentar
postar algo pelo menos de 2h em 2h.

15) Use gifs para tornar os seus reposts mais divertidos e atraentes!
Eu uso o app GIPHY para selecionar meus gifs, ai é só você copiar e
colar, como você pode ver nesse tutorial aqui.
CAP 4 Usando as figuri-
nhas de forma es-
tratégica
Usar as figurinhas nos stories é uma ótima maneira de você con-
seguir melhorar seu engajamento dentro deles, e consequente-
mente, o seu alcance. Eu gosto de usar principalmente a figurinha
da enquete, para que as pessoas consigam interagir e participar da
conversa.

Existem duas maneiras de usar as enquetes de forma estratégica, a

primeira é com perguntas “bobas”, coisas do dia a dia como:

- Como vocês tão hoje?

- Quem ai também adora …
- Quem também ta só a base de café hoje?
- Quem gosta de fazer...
- Quem assistiu …

Enfim, coisas que as pessoas não precisem pensar para responder

e que faça parte da rotina do pessoal. Quando perguntamos coisas
mais específicas do nosso nicho, é normal que menos pessoas res-
pondam, porque nem sempre elas tem uma opinião sobre aquilo.

Porém, quando eu estou falando sobre algum lançamento meu ou

então querendo confirmar algumas teorias, eu também uso as en-
quetes para isso. Eu gosto muito de apresentar os meus produtos e
falar o que as pessoas vão aprender com eles e ir fazendo enquetes
enquanto eu falo para que as pessoas validem que o material que
eu criei é necessário e supre uma dor do meu público, e para que
elas também reflitam se elas precisam do material ou não.

Por exemplo, quando eu lancei o meu manual para criação de con-

teúdo, eu o apresentei e conforme ia fazendo isso, eu usava algumas
enquetes como:
- Você tem dificuldade de criar conteúdos para postar todos os dias?
- Você sabe o que é um calendário editorial?
- Você tem medo de seu conteúdo ser repetitivo?
- Você sabe o que é um conteúdo misto?
- Você tem dificuldade de incorporar sua história no seu conteúdo?

Todas essas perguntas são dores da minha persona que eu ajudo

a resolver no meu e-book, e quando eu faço essas enquetes eu con-
sigo ver se eu realmente acertei na proposta. E melhor, se a pessoa
responde que ela tem dificuldade com isso tudo, ela também come-
ça a refletir e consegue identificar o problema que ela tem e já vê
que eu tenho a solução para ele.

Outra ferramenta que ajuda muito você a se conectar com o seu pú-
blico é a caixinha de perguntas, mas essa é um pouco mais díficil
de você conseguir interações...

Muita gente tem medo de abrir ela e ficar no vácuo, e é por isso
que eu resolvi vir dar algumas dicas sobre como dar uma bombada
nela.

1- Esteja sempre aparecendo nos stories

Não existe isso de querer que as pessoas interajam com você se

você nunca aparece. Quando você é constante e, honestamente,
posta pra caralho, seus views aumentam bastante, e você começa a
se tornar familiar e criar realmente uma conexão com seus segui-
dores. E isso faz com que eles se sintam mais confortáveis na hora
de conversar com você, porque afinal eles já te conhecem e confiam
em você!

2- Determine um assunto

Eu sei que muita gente ai coloca um “pergunte qualquer coisa” e re-

cebe milhões de respostas, mas essas pessoas com certeza já pos-
suem uma audiência super engajada, quando você não tem isso
ainda é legal você direcionar a pergunta.
Nós, seres humanos, somos preguiçosos, ou seja, quando a per-
gunta é muito ampla e não vem nada na cabeça de primeira, a
gente só passa o story pro lado mesmo, por isso é legal sempre dar
um assunto pra pessoa perguntar sobre.

Por exemplo, eu pergunto sempre sobre duvidas no Instagram, ou

mais especifico ainda sobre engajamento ou criação de conteúdo.
Assim se a pessoa tiver realmente alguma dúvida ela vai se lembrar
muito mais rápido.

E vale sim sempre reinterar de que não existem perguntas bobas,

porque essa é uma grande insegurança das pessoas na hora de
perguntar!

3- Trapaceie!

Você já ouviu falar do efeito manada, ou então até mesmo que a

gente é muito maria vai com as outras? Então, uma dica que aju-
da muito é você mesma fazer algumas perguntas e respondê-las.
Desse jeito o pessoal acha que a sua caixinha tá bombando, e tem
vontade de responder também!

Além disso, quando nós fazemos as perguntas podemos fazer

aquelas que a gente sabe muuuuuito bem a resposta e isso tam-
bém ajuda na nossa autoridade.

4- Peça ajuda!

Uma das melhores maneiras de incentivar as pessoas a responde-

rem a sua caixinha é dar um motivo para elas fazerem isso. Quando
você começa aparecendo nos stories e explicando que você quer a
opinião da sua audiência para ajudá-la com algo importante, é mui-
to mais fácil fazer com que eles a respondam

5- Comece aquecendo a sua audiência

Antes colocar a sua caixinha de perguntas, você pode usar uma en-
quete para “aquecer” a sua audiência. Pode ser algo simples e re-
 lacionada ao seu nicho, como:

- Você costuma planejar seus conteúdos com antecedência? Sim ou

Não
Qual a sua maior dificuldade na hora de criar eles?

- Você costuma comprar roupas online? Sim ou Não

Se você respondeu não, qual a sua maior dificuldade?
Se você respondeu sim, o que você busca na hora da compra?

- Você já fez algum procedimento estético? Sim ou Não

Se não, qual o seu maior medo/objeção?

6- Dê algumas opções de perguntas e peça para a pessoa respon-

der somente com o número:

Sabe aquelas brincadeiras que a gente vê rolando por ai, que a pes-
soa coloca várias perguntas tipo:

1- Qual a minha cor favorita

2-Uma memória que eu tenho com você
3- Como foi meu primeiro beijo
4- Meu drink favorito
E por ai vai…

Então, essa é uma ótima opção para você começar a movimentar a

sua caixinha de perguntas, porque desse jeito a pessoa não preci-
sa pensar numa pergunta, só escolher um número e enviar. Você
pode usar essa estratégia com perguntas sobre você, seu nicho, seu
negócio, você que sabe!

É legal se você fizer perguntas relacionadas as dores e desejos da

sua persona que você consegue se identificar, dessa forma as suas
respostas não somente ajudarão ela, mas também farão com que
ela se sinta mais próxima de você, já que vocês já passaram/senti-
ram coisas similares.
Além dessas figurinhas, também existe a de teste, que é legal tanto
para você testar os conhecimentos do seu público sobre determi-
nados assuntos, ou até mesmo para quando você quer fazer uma
enquete com mais de duas opções.

O Instagram está sempre lançando novos recursos e figurinhas,

como teve as de “em casa” e “agradeço” é legal que vocês usem e
abusem delas logo quando elas são lançadas, porque é quando o
pessoal ainda não se ligou muito nelas, e ai o próprio algoritmo dá
mais visibilidade para quem as usa, e seus stories acabam alcan-
çando mais pessoas!
 CAP 5 Métricas nos stories

Agora que você já sabe como perder a vergonha de aparecer, o que

postar para gerar conexão e como melhorar seu alcance nos stories,
é hora de aprender como medir o sucesso deles.

Assim como no feed, as métricas de engajamento dos seus stories

determinam o quanto ele vai ser distribuído. Apesar de não termos
métricas “fixas” como as curtidas, comentários, envios e salvamen-
tos que temos no feed, nos stories nós temos as figurinhas e a sua
taxa de resposta nelas ajuda o algoritmo a medir sua relevância e
a você ver o quão engajado está seu público.

Para ficar mais fácil entender as métricas nos stories, eu resolvi se-
parar elas em dois grupos:

1)Métricas de engajamento: São aquelas que você consegue medir

quando usa alguma figurinha ou utiliza um link

- Taxa de cliques na figurinha ou link

- Visitas ao perfil
- Respostas por DM
- Quantidade de votos nas suas enquetes/testes
- Quantidade de respostas na sua caixinha de perguntas

2) Métricas de retenção: São aquelas que ajudam você a identifi-

car quanto tempo a pessoa passa assistindo os seus stories, ou seja,
quanto tempo elas ficam retidas nele. Com elas você consegue ver
o quanto seus stories estão agradando as pessoas

- Visualizações: Quantas pessoas viram o seu story

- Impressões: É o número de vezes que seu story foi visto, se você di-
vidir ele pelo total de visualizações você consegue ter uma média de
quantas vezes cada pessoa viu seus stories (isso não é necessário é
só uma curiosidade mesmo) mas quanto maior for esse número, sig-
nifica que mais pessoas voltaram para assistir seu story novamente

- Taxa de saída: O número de pessoas que chegaram até aquele

story e pararam de assistir stories no geral. Ou seja, eles não foram
para o do próximo perfil, eles realmente pararam de assistir os sto-
ries e foram fazer outra coisa

- Próximo story: O número de pessoas que chegaram até aquele

seu story e pularam para o do próximo perfil na lista.

- Toques para avançar: Quantas pessoas tocaram para pular para o

seu próximo story.

Essas são as métricas que você deve acompanhar para saber se seus
stories estão realmente agradando os seus seguidores e gerando o
relacionamento e a conexão que você deseja. Na minha opinião, a
métrica mais importante a se ver é a quantidade de visualizações,
porque quanto maior for esse número, significa que o seu conteú-
do no feed está fazendo sucesso e que as pessoas estão interagindo
nos seus stories e por isso ele está alcançando mais gente!

O que significa que são mais pessoas aquecidas, querendo conhe-

cer mais sobre você e a sua solução para o problema delas!
CONCLUSÃO
Como você pode ver os stories não são nenhum monstro de 7 ca-
beças, ele é uma ferramenta essencial para o seu negócio e deve ser
usado com frequência mas não precisa ser uma experiência tortu-
rante!

Eu prometo a você que quanto mais você fizer mais fácil ficará! No
calendário que você ganhou de bônus eu te dou sugestões de con-
teúdos para você aparecer todos os dias durante 30 dias, mas você
não precisa necessariamente fazer todos eles. Comece aos poucos,
no início você pode aparecer duas vezes por semana, e conforme
você for se acostumando e ficando mais confiante, vá aumentando
para 4, 5, 6 até você conseguir aparecer todos os dias!

E não se cobre muito! Se você não estiver se sentindo bem no dia,

não se force, porque com o tempo você vai acabar ressentindo a ex-
periência ao invés de aproveitar ela!

Eu espero que esse e-book tenha aberto a sua mente para tudo
que você pode falar nos stories, e que tenha te ajudado a tomar
coragem para pôr a cara no sol! Mas lembre-se, os stories são ape-
nas parte de uma estratégia eficaz no Instagram.

Para realmente conseguir montar um perfil de sucesso e conquistar

seus seguidores ideais você precisa também saber como torná-lo
atraente, conhecer muito bem a sua persona e usar estratégias de
crescimento e engajamento que eu explico no meu outro e-book o
Instagram Essentials.

E você também já deve estar cansada de ouvir sobre a importância

do conteúdo, mas é ele que vai de fato fazer com que seus segui-
dores se apaixonem pela sua marca e virem seus clientes fiéis. É
por isso que no meu Manual Completo para Criação de Conteúdo
eu ensino você a criar os três maiores tipos de conteúdos (de valor,
viral e misto) em todos os seus formatos, e como você vai conse-
guir incorporar a sua história neles para gerar ainda mais conexão
com seus seguidores e fazer com que você ganhe a sua preferên-
cia e venda todos os dias!

Por enquanto é isso, eu espero que você tenha gostado desse e-book
e que ele tenha te dado vários insights valiosos, e a minha DM está
sempre aberta para qualquer dúvida ou feedback!

Beijos,
Ju