Seu

CA
chegou
VOCÊ TOMOU A
DECISÃO CERTA

ATENÇÃO: isso não é

um e-book, é um
caderno de ação
que vai revolucionar
a forma como você
vende o que ama
fazer na internet.
Com este material
bacanudo você terá
coragem para
assumir a sua
autenticidade e
criar o trabalho mais
Foda do mundo.
Portanto, leve-o a
sério e não engavete
ele assim como você
faz com suas
possibilidades de
sucesso.
QUE TAL UMA NOVA
REVOLUÇÃO A CADA
SEMANA?
Junto com este caderno de ação,
eu te convido a participar das
minhas aulas que vão
revolucionar seu jeito de
empreender

Toda terça-feira, às 20h, eu vou

revolucionar sua marca negócio com aulas
ao vivo e gratuitas sobre marketing
autêntico para pessoas fodas que querem
crescer sua audiência através de uma
conexão verdadeira e sustentável.
Tópa, então clica aqui e vem comigo !
Assuma sua
estranheza
SEU DIFERENCIAL
ESTÁ AÍ!
QUER APOSTAR?
O FETICHE DA CERTEZA
No TOP 5 dos problemas
que mais aparecem para
os consultores de
marketing e branding, a
busca pelo diferencial
ocupa um lugar de
destaque. Afinal, quem
quer ser apenas mais um
no mundo? Ninguém meu
bem… Todo queremos ser
diferentes e reconhecidos
por isso. Mas o problema
em descobrir seu
diferencial é reflexo de um
problema mais profundo...
O FETICHE DA CERTEZA
Tudo que você mais deseja
é ter certeza de que está
fazendo as coisas certas…
Você quer ter certeza de
que se for de tal jeito,
todos gostarão de você…
Você quer ter certeza de
que se tomar tal decisão,
será o melhor caminho…
Você quer ter certeza de
que se investir tantos
dinheiros, irá voltar tantos
outros dinheiros…
Você quer ter certeza de
que o conteúdo que irá
postar, irá bombar…Só que
não queria te dizer
maaasss, nunca teremos
certeza de nada até
fazermos, aliás a magia da
vida está no desafio de
enfrentar as incertezas.
Uma coisa te garanto…
Eu tenho certeza que se
você assumir sua
autenticidade e expressá-
la para construir sua
marca, terá um grupo de
pessoas ideias que irão se
conectar com ela.
Isso SIM é uma certeza.
Agora, se você está
esperando uma certeza
exata que leva em conta
números, datas, tudo
perfeitinho, sinto muito,
aconselho você abraçar
seus medos e se
conformar com a
mediocridade de uma vida
sem dúvidas e desafios….
Use o
Caos
para criar
Hoje quando você tem dúvida, acontece isso:

- Sua cabeça se torna um CAOS diante de tantas

possibilidades que você tem (ainda mais num mundo de
excesso de informações)

- Você não é uma pessoa FODA, porque acaba não sendo

condizente com a suas próprias expectativas, e isso é
frustrante demais

À partir de agora, quando você tiver dúvida, quero que:

- Use o CAOS para criar. Sim, no CAOS a criatividade

acontece e de lá podem sair ideias inovadoras. Antes da
criação vem o CAOS, assim como o Big Ben, foi
necessário antes a desordem para a ordem acontecer.

- Seja FODA. Para ser foda você só precisa de uma

coisa...AÇÃO. Quem faz tem resultados, quem faz
repetidas vezes com intenção e propósito direcionado
tem resultados extraordinários. Quem produz resultados
extraordinários é reconhecido como FODA.

Simples assim...porém poucas pessoas fazem o que deve

ser feito. Ter ideias não te faz alguém foda, colocá-las
em prática sim.

A CRISE DA AUTENTICIDADE surge quando a busca se

volta para um mundo totalmente utópico e abstrato de
ideias, um mundo onde se romanceia demais o SER
DIFERENTE E GENOÍNO, um lugar tão difícil de acessar
porque não existe de fato
SER AUTÊNTICO É SE SENTIR
CONFORTÁVEL DENTRO DE QUEM SE É.
E isso inclui todos os traços de personalidade que você tem,
bom e ruins.

Entender que as circunstâncias, ambientes e experiências que

você está inserido te molda de um jeito único e estranho, é o
start que você precisa para se conectar com seu diferencial e
acima de tudo, é o que você precisa para se assumir desta
maneira toda autêntica.

Assumir exige tomar decisão, tomar decisão exige escolher,

escolher exige renunciar a algo, e renunciar a algo implica em
perder…

E o que perdemos ao escolhermos ser nosso EU mais

verdadeiro? Bom, eu discordo que perdemos, na verdade eu
acredito que ganhamos, mas isso explicarei ao longo deste
caderno de ação inteiro dedicado ao seu processo de ser uma
pessoa FODA que deixa uma marca por onde passa.

Voltando ao sentimento de perda, nós temos uma ideia insana e

descabida de que podemos agradar a todas as pessoas, senão a
todas, a um grande número que beira a quase todas, e isso é
impossível #noway

A estratégia preferida para não perder a estima das pessoas é a

NEUTRALIDADE.
Água morna
não presta
nem para
fazer chá

I REI TE PROVAR POR

A + B QUE ESSA
ESTRATÉGI A É UM
VERDADEI RO TI RO NO PÉ
PARA QUEM QUER SE
DESTACAR E SER
RECONHECI DO PELO SEU
POTENCI AL.
PRESTENÇÃO

Entraremos logo mais na primeira ação do CA,

mas antes de mergulharmos fundo, gostaria de
te explicar algumas coisinhas…

Cada ação deste CA inclui uma breve atividade

ao final para que você assimile o conhecimento
e aplique a sua realidade.

Ao fazer a atividade, automaticamente você

avança de fase e estará mais próximo de
conquistar o negócio mais autêntico do mundo,
um negócio onde você tem confiança e prazer
em vender qualquer coisa que você ama fazer
com AUTENTICIDADE.

Não deixe de fazer as atividades, Isso garantirá

que você que você continue focado e
totalmente on FI-RE rumo a construção de sua
marca autêntica.
PRA COMEÇAR QUERO (MUITO) QUE VOCÊ
ESQUEÇA O QUE SABE SOBRE CONSTRUIR UMA
"MARCA PROFISSIONAL"
Quero que você se abra para o novo e descubra como construir
uma "marca pessoal que seja profissional." (Sim, há uma
diferença). Por quê? Porque eu sei por experiência que o
TRABALHO MAIS AUTÊNTICO DO MUNDO é aquele que é 100% um
reflexo de quem você é.Sem exagero, eu acordo todas as
manhãs e ganho a minha vida sendo eu mesma. E a melhor parte
disso é que as minhas falhas são uma parte rentável do meu
negócio. E como isso é possível?A resposta é simples:

PORQUE EU CONSTRUÍ MINHA MARCA

FUNDAMENTADA NA AUTENTICIDADE.

Eu deixo as pessoas me verem exatamente como eu sou, isso é

o que chama de identificação. E projetei minha marca
intencionalmente para atrair as pessoas que iriam se identificar
comigo. Quanto mais imperfeita eu sou, mais real eu sou, e mais
meu público confia em mim. Quer que eu te conte um segredo?
Esta autenticidade (sem medos e remorsos) é o que me ajuda a
me destacar da multidão. Eu sou capaz de me diferenciar apenas
por ser eu. (lindo né?) E agora eu quero te ensinar como fazer o
mesmo ;) Vamos juntos nessa? agora é hora de soltar o som e
começar a festa!
COMUNICAÇÃO
VERSUS
CONEXÃO

AÇÃO 1
VOCÊ ESTÁ SE COMUNICANDO OU
SE CONECTANDO?
Eu quero começar essa história falando sobre
como você desenvolve hoje o seu Branding
como uma marca criativa e autêntica.

Quando você faz um brainstorm de ideias sobre

nomes de serviços, conteúdos, legendas,
textos para seu site, faz pensando no O QUE
FAZ apenas?

Por exemplo: vamos supor que você tenha um

negócio de coach, então você nomeia seus
serviços como algo assim: "Sessões de Coach"
(super original #sqn) para comunicar
rapidamente sobre o que é seu negócio.

Isso não está necessariamente "errado", mas na

minha experiência, você está perdendo uma
oportunidade de se diferenciar.
AO CONSTRUIR SUA MARCA FUNDAMENTADA NO O
QUE VOCÊ FAZ, VOCÊ ESTÁ JOGANDO FORA UMA
GRANDE OPORTUNIDADE DE SE CONECTAR COM AS
PESSOAS ATRAVÉS DO PORQUE VOCÊ E SEU
NEGÓCIO EXISTEM (E PORQUE ALGUÉM DEVERIA SE
IMPORTAR COM ISSO).
E

E eu sei...

Nós vivemos num mundo onde a primeira pergunta que nos

fazem quando conhecemos alguém é: "O que você faz?" . Então
acho bem compreensível que você queira responder esta
pergunta da forma mais natural possível, ainda mais quando
você precisa comunicar isso em apenas 150 caracteres na Bio do
Instagram
O PROBLEMA, PORÉM, É QUE OS EMPREENDEDORES
CRIATIVOS (QUE EMPREENDEM IDEIAS) PARAM
POR AÍ. ELES ACHAM QUE COMUNICAR DE FORMA
OBJETIVA O QUE FAZEM É O SUFICIENTE PARA AS
PESSOAS VEEM VALOR EM SEUS TRABALHOS.
Infelizmente, num mundo com mercados super saturados, cheio
de gente criando muito conteúdo nas redes sociais, isso não é o
suficiente para você ser percebido com valor.

Você deve dar um passo à frente na sua comunicação e fazer

com que ela seja conectiva.

Senão, seu potencial cliente ou audiência irá passar reto por

você até encontrar uma marca que faça ele para de rolar o feed
e pense: "Essa marca é diferente e me pegou pra valer".

Se você quer ganhar dinheiro fazendo o que ama, usando seu

potencial criativo, você precisa de uma audiência apaixonada e
leal pela sua marca.

Uma coisa é a pessoa saber o que você faz e que tipo de trabalho
você oferece, outras coisa, totalmente diferente, é essa mesma
pessoa investir seu tempo e atenção para seguir seus passos,
engajar com seu conteúdo, e esperançosamente, sim, PAGAR
pelo que você faz. (Este é o objetivo aqui, ok?).

Sendo assim, meu objetivo com este livro de ação não é

somente fazer com que você apenas consiga comunicar o que
você faz de uma forma autêntica, mas principalmente que você
consiga atrair as pessoas certas que irão se conectar com o
PORQUE você faz o que faz.
COMO CRIAR UMA MARCA IRRESISTÍVEL
(AQUELA IMPOSSÍVEL DE SER IGNORADA)?

Quando eu comecei a empreender, também

acreditava que era simples, bastava apenas
colocar um site no ar com um design bonito e
dizer a todo mundo em voz alta "Eu sou Tatiana
Marx e crio designs para seu negócio!

"...mas o que aconteceu foi um belo "”cri cri cri"

Ninguém se importou. Ninguém contratou meus

serviços. Porque? Porque tinha milhões de
outros designers no mundo. E na cabeça de
todas as pessoas que encontraram meu site,
nós designers éramos essencialmente a mesma
coisa. Triste conclusão: Eu estava me
posicionando como uma mercadoria
(commodity).

Após vários meses lutando e reclamando

porque ninguém se importava com minha
marca, ficou claro pra mim que ninguém estava
sendo injusto comigo, e sim o problema era que
eu precisa de uma estratégia eficiente se eu
quisesse me sustentar com meu negócio e
atrair clientes.

Então, em 2013 eu parei de projetar minha

marca em torno do que eu fazia e comecei a
focar no porque.
Minha estratégia como marca mudou de uma simples
comunicação dos meus serviços para qualquer pessoa que
quisesse me contratar para uma comunicação conectiva e
profunda para aqueles que compartilhavam do mesmo valor
essencial...a autenticidade.

Isso não só me fez entender como atrair a audiência que se

interessava pelo que eu falava (minha lista de email cresceu de
zero a 2.000 pessoas no ano que mudei a estratégia), mas
também me ajudou a fechar mais clientes e com fôlego (passei a
faturar 1.500,00 reais por mês no digital com agendamentos
com 3 meses pra frente).

Se você ainda está lutando para conseguir tração com seu

negócio, talvez você esteja no mesmo barco. Possivelmente as
pessoas sabem o que você faz, mas não conseguem ver qual seu
diferencial num mar de gente que faz as mesmas coisas que
você.

Bem, agora é a hora de mudar isso! É hora de você descobrir seu

Diferencial!

Branding não é apenas sobre ter certeza da mensagem que

deseja comunicar, é sobre fazer esta mensagem ser recebida e
entendida pelas pessoas certas - pessoas que irão ressoar com
com isso.

Tendo um diferencial como marca você sairá do limbo da

comunicação ordinária (onde a maioria das marcas vivem) para a
terra prometida da comunicação com conexão (onde seus
clientes ideais estão esperando por você!).
Tudo que vimos até agora foi para preparar sua mentalidade
para as ações que seguirão. Ao reavaliar a maneira como você
comunica a marca no passado, você estará mais bem equipado
para ver oportunidades de se conectar com sua audiência e com
seus clientes ideais no futuro.

Agora vamos
a atividade 1?!
Comunicação ou Conexão: Como você fala sobre você e sua
marca agora? Vamos simular que na semana passada (antes
desse CA) alguém foi até você em uma festa e te perguntou “O
que você faz?” Escreva abaixo qual foi a sua resposta.

Você acredita que sua marca está conseguindo se conectar com

as pessoas em um nível mais profundo? Ou a sua mensagem e o
seu design estão focados em simplesmente comunicar o que
você faz (a sua atividade fim)?

Pense em um negócio, pessoa ou marca que você acha FODA. O

que foi inicialmente que te despertou interesse sobre essa
marca? O que te conectou a ela, e te fez sentir algo especial logo
de cara?
O pessoal é
o novo
profissional
AÇÃO 2
Na ação anterior nós conversamos como focar
apenas no QUE VOCÊ FAZ te impede de criar
uma conexão mais profunda com sua audiência.
Mas, o que devo fazer em vez disso? Bem, nessa
ação nós iremos dar um passo à frente neste
conceito e eu irei te dizer onde está a chave
desta conexão.

Pessoalidade ao invés de profissionalismo.

A maioria dos profissionais de negócios ou das

dicas que você ouve falar dizem que para você
ser respeitado e ser reconhecido como uma
autoridade você precisa ter um imagem super
profissional.

Aconselham, inclusive, que sua comunicação

seja em terceira pessoa ou use ”nós" para dar a
impressão que seu negócio tem um equipe
profissional. Dizem para você usar uma
linguagem polida e formal para manter um ar de
sofisticação até. E o pior conselho acontece
quando dizem para você deixar de lado algumas
partes marcantes de sua personalidade (tudo
que pareça peculiar, rebelde, não convencional)
para não afastar nenhum potencial cliente.
Eu fico bem P... da vida com estes tipos de conselhos
simplesmente porque são antiquados, fora de moda e
totalmente sem contexto no mundo de hoje.

Os tempos mudaram desde os tempos em que ternos, camisa e

gravatas eram sinônimos de profissionalismo.

Agradeço a Santa Internet e a Santa das Redes Sociais pela

graça alcançada; pessoas não querem mais interagir ou comprar
de negócios ou marcas que não tem rostos ou pessoalidade. Nós
gostamos de nos relacionar com outras pessoas, gostamos de
ter experiências humanas. As pessoas esperam estabelecer uma
conexão mais profunda com as marcas que seguem, num nível
mais autêntico e real.

Estamos vivendo num momento de excesso de informação e

decisão, e inconscientemente nós estamos procuramos uma
maneira mais intuitiva de fazer escolhas e dar atenção, algo que
nos seja mais representativo e gere identificação.

Uma maneira de estar falhando no seu negócio, é tentando

tornar sua marca profissional demais, ao invés de torná-la mais
pessoal.

Para que seja duradouro e significativo, você precisa dar a sua

audiência algo para eles se conectarem.

Isso absolutamente não significa que não precisa ter qualidade

e expertise na sua marca, isso só significa que você deve ser
mais humano, mostrar sua personalidade e contar a história que
tem por trás da sua marca, afinal, seu maior recurso é o seu
próprio capital humano ;)
COMO MESCLAR SUA HISTÓRIA PESSOAL A
HISTÓRIA DA SUA MARCA
O erro mais comum que vejo marcas e negócios com
personalidade fazendo é seguir o modelo de outros
empreendedores "bem sucedidos".

A ironia dessa estratégia é que, seguindo o caminho de sucesso

(ou melhor, se “encaixando” num modelo), na verdade você está
apenas se misturando e se tornando invisível ao abrir mão de
tudo que o torna diferente e único.

Por isso sua AUTENTICIDADE é a sua arma secreta.

Sua autenticidade está ligada diretamente a sua personalidade,

lugar de onde sai o seu Diferencial Mágico de que estamos
falando.

Quanto mais sincero você é, quanto mais você fala no que

acredita, quanto mais as pessoas sabem sua origem, mais
verdade e confiança você transmite e mais sua marca se
conecta com a audiência.

Para conquistar isso, você precisa deixar de focar em responder

perguntas como "O que o meu negócio faz?" e passar a focar em
responder perguntas mais ricas e profundas como:

No que eu acredito? O que me trouxe a este ponto da

Porque eu comecei isso?
Por qual tipo de pessoas sou
apaixonado em servir?
Pelo que eu levanto da cama todas
as manhãs?
O que desejo conquistar através do
meu negócio?
minha vida?
Qual é a mistura única de traços de
personalidade que me diferencia de
qualquer outra pessoa e de qualquer
outro empreendedor que faz o que
faço?
Sua
autênticidade
é a sua arma
secreta
SEJA UM IMÃ E NÃO UM REDE.

Em meados de 2011 quando criei meu Blog como

modelo alternativa e dançarina burlesca, eu
cheguei a conclusão de que…

"Eu quero ser uma personalidade marcante que

ou atrai ou repele você"

Parece estranho né? afinal, ao criar seu

negócio você desejou que ele fosse para
qualquer pessoa, que fosse para todo mundo,
correto?
Se desejou, esqueça isso pêlo amor!!!

Vamos considerar dois cenários quando você se

projeta como uma marca…

Você pode tentar ser um rede, ou você pode

tentar ser um imã.

Você como uma rede...

pode se lançar no vasto mar de negócios on-

line, mantendo-se neutro, tentando capturar a
qualquer um e a todos, esperando que as
pessoas certas apareçam na hora certa para
então transformá-las a qualquer custo na sua
comunidade (mesmo que estas pessoas não
sejam ideias a longo prazo para consumir seu
produtos e se tornarem leais consumidores da
sua marca).
Ou….

Você pode reverter este jogo e ser um imã...

Esquecendo a neutralidade, esquecendo o "profissionalismo" e

colocando de uma vez por todas a sua personalidade na sua
marca.

Ao assumir sua personalidade e imprimí-la na sua marca - suas

crenças, seus valores, suas peculiaridades, suas experiências,
etc. - você irá, sem dúvida, repelir algumas pessoas. Mas o lado
positivo dessa estratégia é ... você não terá mais que esperar e
esperar pelas pessoas certas; você irá atrair as pessoas certas
intencionalmente, assim como um imã ⚡ (muito mais efetivo e
rápido).

Então, lembre-se: seja magnético.

Criar um negócio com personalidade e autêntico não é sobre dar

um passo certo rumo ao futuro. É sobre dar todos os passos
guiado pela autenticidade e auto confiança, deixando assim que
as pessoas te vejam exatamente como você é e escolham se
apaixonar por você ou não, e tá tudo bem…

Isso não é apenas um jeito muito efetivo de se conectar com sua

audiência mas também um jeito de você crescer como pessoa.
Não é fácil assumir quem somos e não nos importarmos se não
estamos agradando a todos (apesar disso ser impossível,
perseguimos essa distopia).
É IMPORTANTE LEMBRAR
QUE QUALQUER COISA
QUE ESCOLHER SER
IRÃO TE CRITICAR,
ENTÃO...

Escolha ser
Magnético
Garanto para você que fazendo isso você irá conseguir construir
o tipo de negócio mais satisfatório que existe. O tipo que é 100%
um reflexo do seu verdadeiro eu. O tipo em que você acorda
todas as manhãs e ganha dinheiro sendo VOCÊ. (Como alguém
que vive essa realidade todos os dias, eu tenho que te dizer - é
um puta tesão!)

Ok, então vamos supor que você comprou esta minha ideia de
negócio com personalidade e autêntico, mas ainda não tem
certeza de como descobrir e assumir sua personalidade e
colocá-la na sua marca...

Não se preocupe, eu tenho as ferramentas! E é nisso que vamos

começar a nos aprofundar na próxima lição!

Mas antes, você sabe o que fazer ... Na próxima página está o
seu dever de casa:
QUE TAL UMA NOVA
REVOLUÇÃO A CADA
SEMANA?
Junto com este caderno de ação,
eu te convido a participar das
minhas aulas que vão
revolucionar seu jeito de
empreender

Toda terça-feira, às 20h, eu vou

revolucionar sua marca negócio com aulas
ao vivo e gratuitas sobre marketing
autêntico para pessoas fodas que querem
crescer sua audiência através de uma
conexão verdadeira e sustentável.
Tópa, então clica aqui e vem comigo !
Atividade 2
Neste momento, você diria que está usando a
abordagem magnética em sua marca?
Lembre-se: a abordagem do tipo rede é tentar manter sua
marca aberta a qualquer um e a todos, esperando que a pessoa
certa apareça na hora certa para transformá-los em membros
da sua tribo. A abordagem do tipo magnética é seletiva, fazendo
com que sua marca fale com um tipo específico de pessoa que
se sentirá atraída pela sua personalidade de marca e irá se
conectar a ela.

Há traços da sua personalidade que você tem medo de

inserir em sua marca? Se sim, quais são eles?
Lembre-se: assuma sua estranheza, ela te tornará único.

Você acha que seu branding está tentando ser tão

"profissional" que lhe falta personalidade, ou você
acredita que encontrou um equilíbrio entre as duas
coisas?
Lembre-se: você quer ser reconhecido com alguém diferente mas
acaba fazendo o quê? Tudo igual a todo mundo porque irá parecer
mais profissional… Insano isso né? Pois é, mas você faz...
Como se
salvar de uma
comunicação
ordinária
AÇÃO 3
OS 3 PRINCIPAIS INGREDIENTES
PARA COMUNICAR COM CONEXÃO
Na última ação , nós conversamos sobre o fato
de ser magnético para atrair mais pessoas
ideias para a sua marca negócio com
personalidade. Falamos também em basear sua
marca no seu EU REAL e não no seu EU
PROFISSIONAL (aquela versão que o mundo
acredita que você deve parecer) . Tudo para se
conectar de forma autêntica e profunda com
uma audiência que terá muito mais chance de
se tornar clientes leais.

Para isso precisamos definir sua voz, sua

personalidade e seus pontos fortes (também
conhecidos como superpoderes), tudo isso irá
compor sua essência como marca, ou se
preferir, seu DNA (sua assinatura exclusiva).

Nesta ação, irei te guiar a encontrar os 3

ingredientes cruciais para formatar o DNA da
sua marca.

Para te guiar através de todos os 3

ingredientes, irei te sugerir uma aventura com
super heróis e hamburguers
SUPERPODERES
 IDENTIFICANDO SEU SUPERPODERES
Para esta atividade, eu quero que você pense que é um super
herói.

Nenhum super herói é completo sem essas duas coisas:

1. Seus superpoderes -- as coisas que os tornam fodas...

2. Sua história de origem -- a história por trás do motivo pelo

qual ele se tornou um super herói e assumiu seus superpoderes.

Primeiro, vamos falar sobre seus poderes. Seus superpoderes

são sua forças.

São as coisas que você realmente faz bem. Aquelas pelas quais
as pessoas te solicitam, as coisas que você faz com o pé nas
costas. As coisas que parecem tão simples para você e que
todos não entendem como você faz tão bem.

Seus superpoderes são as coisas que você tem confiança em

dizer que faz.

Pode até ser seus conhecimentos ou expertises (assuntos que

você domina), mas tente pensar em algo mais ligado a sua
personalidade - talvez uma predisposição que você tenha e que
poucas pessoas ao seu redor têm.

Ainda não tem certeza de quais são seus poderes ainda? Não se
preocupe! A maioria dos super-heróis tiveram que descobrir
seus superpoderes também. (Diana Prince nem sempre soube
que era uma mulher-maravilha, Deusa guerreira toda poderosa.
Ela teve que descobrir isso, certo? !!)
** No final desta lição, veremos alguns exercícios que, espero, o
levarão mais perto de descobrir seus superpoderes, por isso,
não fique preso no meio do caminho se nada vier imediatamente
à mente. **

Agora, por que suas superpotências são cruciais para construir

uma marca memorável?

Bem, parte do objetivo por trás de ter uma marca forte é

comunicar às pessoas por que elas deveriam contratá-lo ou
comprar seus produtos.

Definir suas superpotências significa poder responder com

confiança a essa questão a qualquer cliente potencial: Por que
devo prestar atenção em você? (Ou melhor ainda: Por que eu
deveria te dar meu dinheiro?)

Talvez seus superpoderes não sejam olhos biônicos, mas talvez

possa ser ...

Que você é ótimo em comunicar seus pensamentos.

Ou que você é um mestre em lidar com tarefas complexas ao

mesmo tempo.

Ou que você é ótimo em motivar outras pessoas.

Identificar seus superpoderes permite que você use uma

estratégia de marca mais eficiente do que apenas dizer "o que
você faz" e comece a dizer "por que você é tão bom no que faz".

Irei te dar um exemplo. Minha superpotência é agir.

É muito natural para mim obter conhecimento e imediatamente
identificar o passo a passo necessário para colocar em prática
as ideias que vieram à partir deste conhecimento. Este poder
também uso para ajudar as pessoas a transformarem suas ideias
em passos acionáveis.

Isso não é uma característica que vem facilmente para muitas

pessoas e por isso sou foi capaz de construir toda a minha
marca em torno disso.

REDESCOBRINDO SUA HISTÓRIA DE ORIGEM

A primeira parte do seu DNA de marca foi sobre seus pontos

fortes, mas a segunda parte é sobre suas experiências.

Há uma razão para que os filmes de super-heróis fazem tanto

sucesso nos dias de hoje e não é porque nós queremos ver quem
consegue escalar mais rápido um arranha-céu. É porque
queremos saber: quem era o super-herói antes de ser o super-
herói...

Toda essa história de fundo é o que nos liga a esses

personagens e nos faz se preocupar com eles.

Então, para tornar sua marca mais humana e aberta à conexão,

você precisa estar disposto a deixar as pessoas saberem o que o
levou até onde você está, hoje.

Eu chamo este exercício de redescobrindo seus “pontos de

virada” - aqueles momentos importantes que impulsionaram sua
história de vida. Os eventos que terminaram um capítulo e
abriram outro.
Examinando as circunstâncias e motivações que incitaram
grandes mudanças em seu caminho para a criação de seu
negócio apaixonante, você poderá ver padrões e temas que
podem te ajudar ainda mais a se destacar do restante dos
profissionais do seu mercado.

Por exemplo, minha história de origem envolve vários pontos do

enredo onde eu escolhi rejeitar um caminho mais tradicional
para o sucesso, a fim de me desafiar mais em minha criatividade
e meu senso pessoal de liberdade. Esta parte da minha história
traz um outro nível de autenticidade à minha marca quando falo
de viver e trabalhar com o meu eu mais inteligente,
emocionalmente falando. Consigo me conectar melhor com
meus seguidores e clientes, porque eles sabem que minha
missão é vibrante e vem de um lugar de muita verdade.

** Na atividade desta lição também tenho algumas perguntas

que ajudarão você a descobrir esses pontos importantes de
virada em sua história de origem. **
TEMPERO
SECRETO
Ok, última analogia para esta ação, eu prometo. Em vez de super
heróis, vamos mudar para hamburguer.

Você sabe como as lendárias hamburguerias sempre têm algum

tipo de receita secreta para a mistura da carne e para a
maionese! É através disso que eles se diferenciam dos outros
500 hamburguerias na cidade. Pode ser picante ou inusitado, o
fato da receita ser um segredo a torna marcante e identificável
para aquele local.

Isso é basicamente o que uma boa marca deve fazer. É esse

sabor especial e diferente que você deve trazer para tudo que
você faz no seu negócio, aquela coisa que só você tem e que é
reconhecível e imediatamente identificável por todos.

Você quer que alguém veja uma postagem do seu blog ou em um

post no Instagram ou a home page do seu site e você quer que
eles pensem: "Eu sei de quem é! Eu reconheceria essa marca em
qualquer lugar!"

Isso você consegue inserindo seu DNA em toda a sua

comunicação (falada, escrita, visual e sonora).

Agora relaxa aí e escuta a minha teoria maluca sobre o que você

deve usar para criar seu tempero secreto ...

Quero que você pense no traço de personalidade que você se

sente mais vulnerável para compartilhar - aquela que você tem
medo de mostrar completamente ao mundo, mas também não
consegue deixar de lado, já que não seria você mesmo se fizesse
isso. Eu estou dizendo a você, e quero que confie em mim, essa
é a fonte secreta da sua magia.
Para mim, eu aceitei o fato de que uma grande parte do meu
tempero secreto é a capacidade de dar tapas na cara com
carinho, ou seja, ser dura e fofa ao mesmo tempo.

Durante anos, fiquei tentando ser só fofa. Eu costumava pensar

que se eu fosse dura demais com as pessoas, elas iriam ficar
chateadas mas, ao mesmo tempo gosto de ajudar quem chega
até mim e me aprofundar em assuntos de desenvolvimento
pessoal. Os dois lados pareciam estar em desacordo.

Ainda assim, apesar disso, eu sabia que falar sobre negócios e

crescimento pessoal de uma maneira honesta e vulnerável era
uma parte importante da minha essência, e assim fiz questão de
integrar este meu tempero secreto à minha marca desde o
início..

Quando comecei a vender meus serviços, posicionei meu

negócio em torno de um processo que ajudasse as pessoas a
descobrir o seu verdadeiro valor como pessoa enquanto
encontrava confiança em agir com determinação para realizar
seus sonhos.

Se você fica nervoso para mostrar a outras pessoas um certo

lado seu, é porque provavelmente é isso que diferencia você do
restante das pessoas.

Mas pense nisso - a mesma coisa que faz você temer a rejeição
é a mesmíssima coisa que te traz a oportunidade de SER
AUTÊNTICO.
Lembre-se, quando se trata do seu tempero secreto, ele não
tem que ser o seu MELHOR (seu melhor é o seu superpoder) - o
tempero secreto pode ser uma fraqueza, uma sombra, algo que
te dá um veneno e que somado a seus superpoderes te permite
ser uma combinação inusitada e muito genuína.

Seu tempero secreto é seu sex appeal - ele permitirá que você
se conecte com as pessoas que deseja servir, isso trará
curiosidade para elas e um maior interesse (e não se preocupe,
vamos nos concentrar nessas pessoas ideais na próxima ação.)

Dito isso, vamos ao seu dever de casa! A atividade abaixo te

ajudará a identificar seus superpoderes, sua história de origem
e seu tempero secreto para então, incorporá-los ao DNA da sua
marca.

Vamos manter o ritmo?! Estamos numa fase de investigação

profunda e interna e há muito mais a de descobrir. Na próxima
ação, falaremos sobre como você pode identificar uma
audiência específica que está pronta para se conectar ao DNA
da sua marca.
Vamos trabalhar na definição das três partes do seu DNA como
marca. Primeiro, seus superpoderes! Quais são as coisas que
você considera suas forças - as coisas que você pode dizer com
confiança que você faz bem ? O que você faz melhor do que a
maioria das pessoas? Pode parecer um pouco estranho
escrever uma lista de coisas em que você é foda, mas
desenvolver um branding autêntico significa confiar em suas
habilidades e no que você pode oferecer como um negócio!
(Disclaimer: não me venha com falsa modéstia, isso não te
levará a lugar algum. Assuma sua Fodereza senão nunca serás
visto como Foda)

Em seguida, vamos explorar sua história de origem. Anote

alguns dos pontos principais da sua vida, ou experiências que
levaram sua história adiante de um capítulo para o outro.
Explore o que você aprendeu, por que tomou as decisões que
você tomou e explore essas descobertas em busca de
revelações que possam ser relevantes para o seu negócio
hoje.Tente identificar em qual estágio (de 1 a 12) da Jornada do
Herói você se encontra atualmente com a sua marca? Lembre-
se: Seja honesto consigo mesmo, a maioria das pessoas que
chegam até a mim estão na fase 3 de negação do chamado, ou
seja, você nega suas habilidades e ainda não tem consciência
que precisa dar inicio a jornada para obter mais ferramentas
para superar os desafios e vencer.
Agora, finalmente vamos descobrir o seu molho secreto! Qual é
um traço de personalidade ou qualidade que se sente mais
vulnerável ao compartilhar? Considere que pode ser algo que
você tem medo de mostrar completamente ao mundo, mas
também algo que é totalmente VOCÊ. Se nada vier à mente,
anote alguns traços de personalidade que fazem de você alguém
bem peculiar aos olhos dos outros.
Atraia uma
audiência
específica e
leal
AÇÃO 4
Nas últimas três lições vimos:

Por que você precisa de um diferenciador para se conectar (e

crescer) um público

O que você faz não é tão importante ou interessante quanto o

porquê ou para quem você faz

Que seus pontos fortes, sua história e sua personalidade

compõem seu DNA da marca

Todas essas lições foram sobre para te ajudar a aperfeiçoar sua

mensagem central e torná-la memorável e distinta para que
você seja um ímã que atrai um público ideal que se tornará
apaixonado pela sua marca.

Mas até mesmo a mensagem da marca mais convincente

comunicada às pessoas erradas não funciona. É por isso que é
crucial definir quem são seus clientes ideais e confirmar que o
DNA da sua marca está alinhado com as necessidades e desejos
dessas pessoas. É sobre isso que é a atividade de hoje!

CONSTRUA SUA COMUNIDADE

Antes de tudo, lembre-se disso:

A CHAVE para construir um negócio lucrativo e sustentável no

mundo atual, que é fragmentado pela atenção, é cultivar uma
audiência baseada num relacionamento de CONFIANÇA.
Seu público é a força vital do seu negócio. Eles são as pessoas
que contratam você ou compram seus produtos. Eles são as
pessoas que contam a seus amigos sobre você. São as pessoas
que lhe dão um feedback vital e informam a evolução de seus
produtos ou serviços.

Em alguns momentos eu costumo chamar o público de

"audiência". Porém quero deixar claro que, essa palavra não
deve refletir separação, como se você estivesse no palco e eles
estivesse na platéia ok?

Não, vocês estão nisso juntos. Eles precisam do seu superpoder

assim como você precisa da atenção deles, do tempo deles ou
do apoio financeiro deles para manter o negócio. A conexão que
você cria deve ser mútua.

Então, aqui iremos definir o seu público como uma

COMUNIDADE. No meu caso chamo de GANG.

COMO VOCÊ DEFINE SUA COMUNIDADE?

A parte mais importante de pensar em seu público é ser

específico e alinhado com a sua personalidade.

Quando você se identifica com quem você está tentando falar,

você pode adaptar suas mensagens, seus recursos visuais e seu
conteúdo para atender às suas necessidades sem perder a sua
personalidade.

Pensando sobre os elementos do DNA da sua marca da última

atividade, começaremos com um grupo mais amplo de pessoas e
então usaremos um sistema de filtro de três etapas para
encontrar o grupo de pessoas mais específico para você
segmentar sua marca.
PASSO 1: COMECE COM UMA PERGUNTA

Que grupo realmente se beneficiaria da minha superpotência?

Vamos usar meu exemplo para ilustrar. Com base nos princípios
da última lição, aqui estão algumas das superpotências que
identifiquei em mim:

Ajudo as pessoas a se conectarem com sua essência e valor

pessoal;
Explico conceitos chatos e complexos de uma maneira fácil e
autoral;
Compartilho minha jornada pessoal de uma maneira corajosa e
autêntica.

Uma vez que eu acertei isso, eu me perguntei: que tipo de

pessoas precisam de inspiração para serem elas mesmas e ao
mesmo tempo clareza para mostrar isso através de um trabalho?

A resposta: Empreendedores com alma (como você!) Pessoas

que navegam pelas águas complexas de ganhar a vida usando
alguma forma de expressão criativa e pessoal.

Isso poderia ser através da arte, fotografia, música, artesanato,

enfim, tudo que envolve conhecimentos e habilidades, seja o
que for, eu sei que o meu conteúdo vai ressoar mais com
pessoas interessadas na interseção entre vida, negócios e
expressão criativa.

Então é por aqui que eu comecei.

PASSO 2: AGORA FILTRE ESTE GRUPO USANDO ESTA
PERGUNTA:

Qual tipo de pessoas vai apreciar mais os seus ingredientes

secretos?

Se você se lembra, seus ingredientes secretos são coisas que

são essenciais para sua personalidade, especialmente aquelas
que o separam das massas.

Alguns dos ingredientes secretos do molho que escrevi para

mim: minha natureza emocional e sensível somada a uma
abordagem firme e franca.

Para mim, era importante falar diretamente com os

empreendedores que têm interesse em aliar crescimento
pessoal e profissional e que valorizam transparência.

Então eu posso começar a extrapolar essas qualidades para

criar uma imagem mais rica de quem essa pessoa pode ser:

"Empreendedores que encontram valor na autoconsciência.

Quem não tem medo de mergulhar mais profundos nas emoções
porque entendem que elas permeiam suas vidas. Eles não
ressoam com imagens de pessoas perfeitas demais na vida e
nos negócios que são todos bem sucedidos e nunca erram. Eles
valorizam o que é real e tudo o que eles podem se relacionar. "

Identificando claramente quais são as qualidades que separam

essas pessoas do primeiro grupo inicial, sou capaz de restringir
um tom de voz que se conectará profundamente a minha
comunidade.
PASSO 3: REDUZA AINDA MAIS O PÚBLICO

Com qual segmento dessas pessoas você quer se conectar?

Quais qualidades os tornam * ideais *?

A essa altura, você provavelmente terá uma boa idéia de quem é

esse tipo de pessoa que mais se conectará com você e sua
marca, mas o último passo é ter certeza de que as pessoas da
sua COMUNIDADE são realmente o tipo de pessoa que você quer
dedicar seu tempo.

Esta é a comunidade de pessoas com as quais você vai interagir

nas mídias sociais ou via e-mail ou dar suporte, o que significa
que você deve ter certeza de que irá gostar delas!

Quando eu estava identificando esse "membro ideal da minha

GANG", eu pensei em várias pessoas com quem trabalhei,
colaborei, ou mesmo com pessoas que conheci em eventos com
as quais eu realmente me dava bem. Então pensei sobre o que
todas essas pessoas tinham em comum e percebi que tudo se
resumia a 3 coisas principais: curiosidade, disposição e força.

Eu amo estar perto de pessoas que querem aprender, estão

dispostas a ajudar e querem tornar o mundo um lugar melhor
imprimindo sua marca. Se você está aqui, é porque foi atraído
para o meu trabalho por este motivo.

Então, adicionando esses três filtros juntos, chego a uma

descrição muito específica da minha Gang:

“Empreendedores com interesse em aprender sobre

crescimento pessoal sob uma perspectiva REAL pois desejam
ser seu EU mais criativo e autêntico enquanto são reconhecidos
e bem pagos pelas suas habilidades.”
Você consegue ver o quanto é mais rico do que apenas tentar
atrair "pessoas criativas"?

Quanto mais focado você puder ser na definição do seu público,

maior a chance de criar conteúdos e ofertas que capturem a
atenção e a confiança das pessoas que irão sustentar a sua
marca negócio.

Então, agora é a sua vez:

Vamos ser específicos para construir sua comunidade ideal. A

atividade abaixo terá o mesmo sistema de filtragem em três
etapas que acabei de te exemplificar para definir o tipo de
pessoa com quem você deseja falar.

Na próxima lição, mergulharemos na sua Missão e no PORQUE,

que formarão a base de uma conexão duradoura com sua
comunidade.

Vamos usar o sistema de filtro de 3 etapas descrito na Lição 4

para sermos super específicos sobre a sua comunidade. Para
começar: que grupo realmente se beneficiaria de sua
superpotência? Que tipo de pessoas eles são?
Agora, desse grupo de pessoas, quais delas irão apreciar mais
os seus ingredientes secretos? Descreva-as.

Por fim, com qual segmento menor dessas pessoas você

realmente quer se conectar? Quais qualidades os tornam *
ideais * para você e sua marca?

Agora escreva uma descrição do membro ideal da sua

comunidade.

ESTRUTURA: [GRUPO QUE SE BENEFICIA DA SUA SUPERPOTÊNCIA]

+ COM UM INTERESSE / NECESSIDADE [O QUE VOCÊ FAZ
COMBINADO COM SEU TEMPERO SECRETO] QUE TAMBÉM SÃO
[QUALIDADES IDEAIS.]
Desenvolva
sua Missão
como Marca

AÇÃO 5
Antes de entrarmos nesta atividade, vamos fazer uma rápida
recapitulação:

Conversamos sobre por que você e sua história pessoal são a

chave para descobrir seu diferencial.

Nós nos aprofundamos em quem você é em sua essência,

definindo os três elementos do DNA da sua marca.

Então, nós estabelecemos um grupo muito específico de

pessoas que são mais adequadas para se conectar com o DNA
da sua marca: a sua "comunidade".

Agora, a peça final deste quebra-cabeça é como você pode

fortalecer a conexão entre seu DNA de marca e sua comunidade.

SUA MISSÃO

A questão principal aqui é simples: POR QUE diabos você se

importa com o que está fazendo? Por que seu negócio existe?

Pausa dramática.

"Qual é o seu propósito, qual é a sua causa, qual é a sua crença ...
E please, ninguém aqui está falando em salvar a crianças da
áfrica ou acabar com o desmatamento, poderia ser isso,
clarooo, mas a questão aqui é algo mais simples, algo que te
move, que te faz persistir mesmo nos momentos difíceis...Isso é
o que fará as pessoas se conectarem com você e sua marca...

... Afinal, se as pessoas não estão nem aí para o que você você
faz, elas querem mesmo saber o POR QUE você faz, o PORQUE
você escolhe fazer de determinada forma, o PORQUE você
resolveu existir como marca."
Seu PORQUE é a espinha dorsal de sua marca.

É o que permite que seus clientes ideais se conectem

profundamente com você de uma maneira que vai além da
simples necessidade do que você tem a oferecer.

Seu porquê pode vir de uma variedade de lugares.

Pode vir de uma crença subjacente que o estimula a fazer o

trabalho que você faz. Pode vir de um impacto que você está
tentando causar no mundo..

PENSE SOBRE O QUE TE MOVE A FAZER TODO DIA O QUE VOCÊ FAZ, O
QUE VOCÊ QUER MOSTRAR PARA VOCÊ E PARA O MUNDO?

Seu por que muitas vezes resultará da lacuna entre o mundo que
você quer e o mundo que você vê ao seu redor. O que você
gostaria que houvesse mais no mundo ao seu redor que sua
marca pode oferecer? Qual injustiça você quer combater no
mundo? (mais uma vez, tente simplificar, fuja de romantizar isso
demais e porfavô nunca pense que sua missão é fútil demais
para ser desenvolvida...esse é o principal pensamento da
derrota).

É aí que você descobrirá por que sua marca é importante para as

outras pessoas.

QUAL É O MEU PORQUÊ?

No meu caso, acredito que o mundo é um lugar melhor, quando

as pessoas são fortes, verdadeiras e dispostas a servir.
Não se desespere...
Você vai conseguir
sair do Caos.

Continue!
Então, como atividade:

Vamos trabalhar para descobrir sua missão como marca.

Responda as perguntas abaixo para definir seu PORQUE e, em
seguida, dê um passo adiante para ver se ele se alinha com a
comunidade (definida na atividade anterior).

Na próxima lição, vamos unir todos esses elementos em uma

História de marca que construa confiança em seu público.
Estamos quase chegando ao final...

PREENCHA OS ESPAÇOS EM BRANCO PARA AJUDAR NO

BRAINSTORMING DA SUA MISSÃO DE MARCA!

"Eu acredito que o mundo seria um lugar melhor se ..."

"Eu amo [insira seu trabalho aqui] porque eu gosto de ajudar

[inserir sua comunidade aqui] para ..."

Meu negócio existe porque…

Qual a injustiça pela qual estou lutando no mundo?

Agora anote sua Missão de Marca (seu PORQUÊ) aqui. Não precisa
ser perfeito, você pode voltar mais tarde e refiná-la!
Storydoing -
Faça história
com a sua
Marca
AÇÃO 6
Nas últimas lições, desenvolvemos a fundação da sua marca.

Nós conversamos sobre:

O DNA da sua marca - as partes distintas de VOCÊ que servem

para ajudar a sua marca se destacar

Sua comunidade - o público ideal de clientes para sua marca

Sua Missão - o POR QUE por trás de sua marca que se conecta
com os corações do seu público ideal.

Hoje vamos explorar

O QUE É UMA HISTÓRIA DE MARCA EXATAMENTE?

Sua história da marca é o que eu chamo de narrativa única que

transmite o coração e a alma do seu negócio.

Ela engloba tudo o que abordamos nas atividades anteriores e

muito mais. Ela está enraizada em sua origem e combina suas
experiências, motivações, emoções, forças e personalidade
para formar uma assinatura única.

"Pense na história da sua marca como o ponto de encontro de

respostas para todas as perguntas importantes e
profundamente enraizadas sobre o seu negócio e o que ele
representa.

Perguntas como:
No que você acredita?
De onde veio e Por que você começou?
Por quem você é apaixonado por servir?
Por que você se levanta todas as manhãs animado com o seu
negócio?
O que te trouxe a esse ponto da sua vida?
MAS POR QUE A SUA HISTÓRIA DE MARCA É CRUCIAL PARA
O SUCESSO DO SEU NEGÓCIO?

A sua história de marca te dá uma vantagem competitiva única

porque permite comunicar de forma segura e poderosa por que
vale a pena as pessoas prestarem atenção em você.

Sua História é de fato seu diferencial. É a coisa que ajuda você a

se destacar em um mar de mesmice. É quando você vai um
passo além de comunicar o que você faz para realmente se
conectar com as pessoas certas em um nível mais profundo.

Sua história da marca é sobre o alinhamento dessas três coisas:

VOCÊ (impresso no seu DNA de marca),

SUA COMUNIDADE
SUA MISSÃO

Quando essas três partes do quebra-cabeça se conectam e os

planetas se alinham, é quando você tem uma marca FORTE. É
quando você tem a oportunidade de criar um público de fãs
apaixonados. É quando você tem uma base de negócios
preparada para prosperar.

Mas aqui está a pergunta mais importante que você

provavelmente está fazendo: após criar minha essência de
marca e escrever minha história, o que faço com isso?

Escrever algumas respostas em um PDF é uma coisa, mas isso

não vai fazer com que você de fato conquiste o que quer, certo?
Guarde bem isso...se você não colocar em prática, ou seja, viver
ON BRANDING (viver sua marca em tudo que faz), você não será
reconhecido como alguém FODA e especial.
É por isso que é hora de parar de apenas pensar sobre como ser
FODA e finalmente levantar a bunda do sofá e começar a agir
para ser visto como FODA.

Aqui estão as 4 coisas que você pode fazer AGORA para viver e
fazer história com a sua marca.

1. USE SUA HISTÓRIA PARA CRIAR UM "FILTRO DE MARCA" QUE

COMUNIQUE COM CONEXÃO EM TODOS OS PONTOS DE CONTATO.
(HISTÓRIA, VALORES, CONCEITO VISUAL)

Existe um conceito que adoro que é o Primal Branding. Este

conceito foi desenvolvido por Patrick Hanlon e fala sobre criar
um sistema de crenças para sua marca...isso irá permitir que as
pessoas passem a acreditar nas mesmas coisas que sua marca
acredita e pratica, e este é o primeiro passo para estreitar um
relacionamento com seu público porque eles sentem que
pertencem a uma mesma tribo.

Todos nós, em algum grau, temos a necessidade de pertencer a

um grupo, isso nos traz identificação e representatividade.
Afinal, não tem nada mais desconcertante do que chegar numa
festa que você não conheça ninguém, ou então, lembra daquele
primeiro dia de aula? Você deve ter se sentido um peixe fora
d'água...pois é isso porque a familiaridade é algo intrínseco em
nós, nos sentimos bem e pertencentes para sermos nós mesmos
quando estamos ao lado de pessoas que compartilham os
mesmo gostos e comportamentos.

À partir da sua história é possível desenvolver um conceito de

marca que direciona a uma narrativa que comunica através da
escrita, da fala, do visual e da expressão, seus porquês, suas
crenças e sua missão.
Só deixe
passar o que
te representa

FILTRO DE MARCA...
Um ótimo ponto de partida para criar este conceito está em
chegar em 4 adjetivos que definem os atributos da sua marca e
ajudam a construir um tom de voz único. Estas palavras são
como um resumo onde você condensa seus superpoderes, sua
história de origem e seus ingredientes secretos, a fim de criar
uma identidade alinhada com sua personalidade.

Essas palavras não apenas ajudarão você a descobrir a estética

visual de sua marca, mas, mais importante, elas podem servir
como um Filtro para sua marca. O filtro nada mais é que o
parâmetro que você cria para definir se seus conteúdos,
parcerias, estratégias, design, e até as decisão de negócios que
você toma, estão congruente com os valores e a essência da sua
marca.

E isso é muuuito importante para ser percebido e visto da forma

que deseja pelo seu público e parceiros.

Este filtro de marca é o que mantém todos os conteúdos e

materiais de apoio que você cria, alinhados com a sua
expressão mais potente.

Tudo isso para que não haja diferença entre a imagem que você
acha que está projetando e a imagem que as pessoas estão
tendo sobre você.

Volte para o seu DNA de marca (ação 3), para sua comunidade
(ação 4), e para a sua Missão da Marca (ação 5), e tente extrair 4
palavras que você que definem os atributos da sua marca. Essas
quatro palavras devem agora funcionar como seu filtro de
marca.
Criando o filtro…
Escolha 4 palavras (adjetivos) que definem e expressam sua
personalidade como marca, ou seja, seus atributos:

Em seguida, analise cada ponto de contato da sua marca e

pergunte-se:.

Pontos de contato = seu site, cartão de visitas, redes sociais,

vitrines, uniforme, embalagem, fotos, vídeos, enfim, tudo que
cria um ponto de contato entre você e seu público.

Tudo que você cria e mostra está coerente e alinhado com esse
filtro?

O seu Instagram possue conteúdos que refletem essas 4

palavras de atributos? E os blog posts e legendas que você
escreveu? E os nomes dos seus produtos ou serviços? E a
entrega destes serviços? Se a resposta for não, volte 10
casinhas e tente descobrir como tornar sua marca mais
coerente e atrativa pensando sempre no filtro que você definiu.

Não adianta dizer que tem qualidades, é necessário mostrar na

prática essas qualidades. Do contrário, você não as tem de fato,
apenas deseja tê-las..

Como exemplo, as minhas palavras são: autêntico, desafiador,

criativo, solucionador. Estas palavras são o meu Filtro de Marca
e cada movimento que faço no meu negócio tem que passar
pelas lentes destas quatro palavras (incluindo este PDF aqui!)

O melhor jeito de contar sua história é fragmentando-a em seus

conteúdos, ofertas (o que você oferece ao mundo),
atendimento, suporte, visual e etc.
Recapitulando: Para ter um comunicação conectiva e coesa
(aquela comunicação que faz qualquer pessoa que entre em
contato com você identificar sua marca logo de cara), você
precisa viver sua história, mostrar seus valores através de
ações e desenvolver um conceito visual único que traduz toda a
sua personalidade de marca. Isso garantirá que as pessoas se
sintam pertencentes a sua tribo e se tornem leais a sua marca.

2. DESENVOLVA UMA LINGUAGEM PRÓPRIA.

Lembra quando falamos sobre o quão importante é formar uma

comunidade pra chamar de sua? Esse senso de comunidade tem
sido fundamental para fazer minha própria marca crescer e
aparecer, foi uma das decisões de negócios mais cruciais que eu
tomei.

Um comunidade, tribo ou grupo de iguais tem não só

comportamentos peculiares e similiares mas também um
vocabulário único. Skatistas tem gírias e palavras próprias, e
quem não é um skatista talvez não saiba a maioria delas…
Adoradores de mangá se comunicam de uma forma muito
própria…

Construir linguagem própria é tornar a palavra sagrada para a

sua marca. É criar um vocabulário com palavras, expressões,
gírias, hashtags, que as pessoas da mesma tribo reconhecem e
se identificam.

Eu uso o termo "GANG" como uma maneira de chamar

especificamente minha comunidade em todos os meus
conteúdos. O efeito colateral positivo disso foi que eu não só fui
capaz de atrair diretamente o tipo de pessoas que ressoam com
isso, como também consegui dar a eles uma maneira de se
identificarem dentro da minha marca.
Ao comunicar meus produtos e serviços estendo esse termo
para criar um vocabulário que faça sentido e transporte as
pessoas para um mundo particular.

Sou uma marca Rebelde ou Fora da Lei, apoiada pelo Mago

(arquétipos de marca), por este motivo uso e abuso de um
vocabulário que traga este universo para a vida das pessoas que
entram e contato comigo. Quanto mais profundo o contato, mais
abuso do vocabulário.

Na minha mentoria Revolution defino as fases como assaltos, já

que GANG vem de Bando (no meu caso, um bando de pessoas
dispostas a fazer acontecer), e um bando faz o que? Pratica
assaltos. Porém ressignifico a palavra assalto para: ataque
repentino com uso de força (que neste caso significa força
interior e não física).

A ideia é sempre ressignificar as expressões e ousar no uso das

palavras, só assim você construirá algo super autêntico e que só
a sua comunidade será capaz de identificar.

Seja em uma lista de e-mail, um orçamento, um grupo no

Facebook, seus vídeos no Youtube ou lista de whatsapp,
encontre uma maneira de marcar sua comunidade com uma
linguagem única e autêntica. Vai por mim, isso te ajudará a
fortalecer os laços dessa relação com seu público, que acredito
que deseje que seja duradoura.

3. SE POSICIONE COM CLAREZA E CORAGEM (MESMO QUE

ISSO TE TRAGA ALGUNS HATERS).

Quando fala em posicionamento, estou querendo dizer que além

de você comunicar com clareza para quem sua missão está
voltada, você deve comunicar suas crenças.
NÃO SE DEI XE ABALAR COM O
JULGAMENTO DE ALGUÉM QUE
NÃO PRODUZ NADA. . .

Se incomoda
é porque tá
FODA
Você deve se posicionar mostrando de qual lado do muro
está...e nunca ficando em cima do muro, afinal é impossível
agradar a todos e a única coisa que você conseguirá com isso é
ganhar a medalha de outro de marca sem graça...

Quando você desenvolve um sistema de crenças com a sua

marca, você está dizendo em alto e bom som: Hey! Está marca
beneficia tal tipo de pessoa, essa marca é para quem acredita
em tal tipo de coisa e essa marca cria e respira tal tipo de
universo particular.

Todos nós queremos ser amados, mas sinceramente? isso é um

problema que você deve resolver no divã de um psicanalista e
não com seu marketing.

Ser uma marca que deseja ser amado por TODOS é

extremamente prejudicial, ou melhor, isso é fatal.

Você sabia que de acordo com o primal Branding, se você é uma

marca sem Haters ou opositores, você é uma marca fraca.
Desde que o mundo é mundo, pessoas, políticos e marcas se
fortalecem e criar legiões de defensores quando existe um
opositor muito claro na jogada.

Simplesmente porque o bem não existiria sem o mal, assim

como o herói não existiria sem um vilão.

Portanto, desista de agradar a todos e trate de encontrar seu

Bando.

Quando você criou sua missão na atividade 5, você se

posicionou quanto ao tipo de público que você quer e pode
ajudar, além do benefício principal que você deseja proporcionar
a eles.
Use sua missão para se posicionar nos primeiro 5 segundos que
alguém entrar em contato com sua marca. E de que forma você
já pode fazer isso? À partir da sua declaração de missão,
construa uma frase que a comunique com clareza e paixão. Essa
frase deve estar no coração do seu site e nas suas redes sociais.

Quanto ao seu site, indico estampar esta frase na capa, slider ou

foto que fica no topo, assim quando as pessoas entrarem no
site, verão logo de cara se estão no lugar certo. Já nas redes
sociais, essa frase deve estar na sua Bio, este é um dos
primeiros pontos de contato visual das pessoas que aterrissam
no seu perfil.

Parece até boba esta ação de tão simples, mas deixe-me te

provar que funciona muito bem… Tenho uma cliente do coração
(já viramos super amigas), ela é minha mentorada há mais de 5
anos e hoje é uma "membra" da minha Comunidade de Marketing
Autêntico, onde treino e acompanho por 1 ano empreendedores
que desejam desenvolver marcas negócios significativas,
rentáveis e autênticas. A Márjori é educadora física com
especializações em fáscia e pilates. Há 2 anos ela virou pra mim
e disse: Tati quero dar workshops pelo Brasil todo mas não
estou conseguindo fechar com ninguém, apesar de ter um perfil
conceituado com mais de 80 mil seguidores está difícil. Bom,
deu um batida de olho em seu perfil e logo identifiquei que na
sua Bio não mencionava nada em relação a Workshops, então
pedi que ela trocasse a descrição e enfatizasse o Workshop.

Como ela já tinha um excelente conteúdo e consistência na rede

social, essa pequena alteração na Bio permitiu que ela lotasse
sua agenda de workshop em menos de 4 meses e viajasse até
para fora do Brasil.

Sua missão é fixa mas a forma que você a comunica pode ser
flexível e moldada conforme seu objetivo principal do momento.
Vejo que muitas pessoas tem medo de se posicionar porque se
posicionar implica numa renúncia, e sim é uma verdade isso.
Porém ao longo de 6 anos trabalhando com mais de 400
empreendedores de alma, percebi que a chave para obter o
crescimento e o reconhecimento tão desejado é a seletividade..

Aprender a priorizar apenas o que nos trará resultados mais

expressivos e menor tempo é uma ação que devemos tomar para
a saúde do nosso negócio e para a nossa saúde também.

Enquanto você fala SIM para todas as inúmeras possibilidades

que você tem acesso hoje em dia, você dissipa sua energia ao
invés de concentrá-la, conclusão, há muito esforço sendo feito
sem direção.

Sua energia, seu tempo e seu dinheiro são escassos, isso é uma
realidade e mesmo a Coca-Cola que tem verba gigantesca,
inúmeros funcionários e as melhores cabeças pensantes a sua
disposição, tem limites (limites bem menores que o seu, mas
tem).

A Coca-Cola tem o objetivo principal de liderar o mercado

mundial de refrigerantes sendo a número 1 em vendas. Parece
que é um objetivo comum a todas as marcas mas não é. Desde
que ela nasceu, ela trabalha estrategicamente para isso sendo a
empresa que mais gasta em publicidade e distribuição no
mundo.

Agora vamos imaginar que a Coca-Cola ficasse mudando de

objetivo e estratégia a cada 6 meses, será que ela seria essa
potência que é hoje? Entenda uma coisa, mudar as táticas e as
metas é totalmente diferente de mudar o objetivo e a estratégia
central.
Porém quando não pegamos um fio da meada e seguimos firme e
forte nele, é como se a Coca-Cola ontem quisesse ser líder em
vendas de refrigerantes e hoje quisesse ser líder em vendas de
mascotes de borrada da marca, e quem sabe amanhã decidisse
abrir uma agência de publicidade já seus comerciais são um dos
melhores do mundo.

Entendeu como não faz sentido? Ela poderia fazer tudo isso?
Até poderia, mas ela iria dissipar energia e perder potência nas
vendas de refrigerante. Tudo isso porque teria que dividir sua
verba e seu tempo para dar conta das 3 coisas, além de não ficar
tempo suficiente colocando em prática a mesma coisa para se
tornar excelente e crescer naquilo.

Tudo isso para te dizer que você precisa falar NÃO o tempo
todo...não para um público que você não pode servir, não para
mensagens que você não quer passar, não para o medo de
desagradar alguns, não para produtos e serviços que não estão
condizentes com seus valores, não para o ímpeto de satisfazer
apenas o prazer momentâneo de só fazer o que você gosta, não
não não, cada NÃO consciente que você dá, você anda 10
casinhas para frente.
QUE TAL UMA NOVA
REVOLUÇÃO A CADA
SEMANA?
Junto com este caderno de ação,
eu te convido a participar das
minhas aulas que vão
revolucionar seu jeito de
empreender

Toda terça-feira, às 20h, eu vou

revolucionar sua marca negócio com aulas
ao vivo e gratuitas sobre marketing
autêntico para pessoas fodas que querem
crescer sua audiência através de uma
conexão verdadeira e sustentável.
Tópa, então clica aqui e vem comigo !
Para onde
devo ir agora?

VOCÊ, COMO GUI A, DEVE SABER

SEMPRE RESPONDER ESSA
PERGUNTA . . .
4. GUIE SUA GALERA E SEJA UM LÍDER.

A sua Comunidade, aquela mesma que você formatou nos

exercícios anterioires, espera que você saiba o caminho... Que
você, como um guia, um mestre, indique e aponte a direção.

Você sempre sabe o caminho. E mais, você sabe como chegar lá no

pote de ouro que eles estão desejando (o pote de ouro nada mais é
do que a resolução que você enquanto marca promete para
solucionar os problemas do seu público).

Aqui está a chave para o seu sucesso. É entendendo isso que você
se torna alguém FODA para um grupo específico de pessoas.

Se você conseguir desembaçar o CAOS que encontra sua mente e

focar apenas no mais importante...você entenderá que não tem
mistérios e nem dificuldades em gerar valor para o outro.

Simplesmente porque o valor está em você, nos seus

superpoderes, que resolvem algum problema que outra pessoa
tem. E quando alguém resolve algo para nós, nós vemos valor nisso.

Lembre-se: você tem um conjunto de poderes que te torna único e

capaz de ajudar uma grupo específico de pessoas.
SENDO ASSIM, APENAS PREOCUPE-SE ME RESPONDER A SEGUINTE
PERGUNTA...

QUEM EU POSSO SERVIR?

Definitivamente percorremos um longo caminho juntos neste livro
Caderno de Ação.

Esta última ação é a resposta à pergunta: para onde devo ir agora?

O foco nunca deve ser apenas no que você faz ou muito menos em
parecer mais "profissional"; não é definitivamente isso que está
fazendo ganhar o jogo na internet… a intenção deve ser de
transmitir todas as coisas que tornam você e seu negócio únicos -
por que você faz o que faz, por quem você faz e o que você
acredita.

Para que então, a partir destas informações você consiga ser mais
estratégico ao vender o que oferece e impactar uma comunidade
cada vez maior em torno da sua mensagem.

Espero que agora você se sinta confiante em descrever a mágica

que seu negócio faz para seus clientes em potencial e para
qualquer outra pessoa que possa fazer essa pergunta inevitável:

"Então, o que você faz?"Acredito que essa mudança em sua

mentalidade e em sua marca tenha a capacidade de impulsionar
seus negócios para o sucesso a longo prazo, mas isso não
acontecerá da noite para o dia. Como qualquer coisa, levará tempo.
Você precisará encontrar formas de inserir sua história de
marca em todos os pontos de contato. Se você fizer isso,
acredite em mim, você começará a crescer!

Quando eu comecei este meu negócio, eu era uma freelancer

que mal conseguia faturar 500 por mês. Isso foi um começo, e
eu não entendia que era necessário me construir como uma
marca, e o mais engraçado é que eu já tinha feito isso com
louvor quando me construi como uma marca artística como
modelo alternativa e dançarina burlesca.
Porém, quando migrei para um mundo que parecia mais careta e
que exigia "profissionalismo" e formalidade, fiz como todos,
perdi minha personalidade única e tentei me enquadrar no que o
mercado parecia estar pedindo.

Felizmente foi por pouco tempo e uma vez que consegui

entender que antes de ser uma marca profissional, eu sou uma
marca pessoal...uma personalidade que carrega características
peculiares, valores e uma história de origem que molda de forma
única qualquer atividade que escolho exercer (meu DNA de
marca) e implementar isso em minha identidade de marca, três
coisas INCRÍVEIS aconteceram:
COISAS INCRÍVEIS ACONTECEM QUANDO VOCÊ
CRIA CORAGEM E MUDA...
Eu comecei a atrair uma audiência que se
conectou com meu jeitão único. Nos primeiros
seis meses de rebranding de Tatiana Marx, tive
meus primeiros 500 assinantes de e-mail e o
tráfego do meu site cresceu de praticamente
inexistente para trazer mais de 4.000 visitantes
únicos por mês.

Dentro de um ano de mudança, isso cresceu para

2.000 assinantes de e-mail e uma média de 15.000
visitantes por mês. Tudo isso de forma
orgânica.Meu negócio ficou mais lucrativo.

Devido ao meu público altamente engajado, as

consultorias aumentaram, e sempre tinha 3 meses
garantidos a frente.

Ter uma audiência constante de assinantes

realmente permitiu que eu ampliasse meus
serviços para produtos digitais, aumentando
minha receita para uma média de R$ 5.500 / mês
em 2016 e R$ 8.500 / mês em 2017.

Até que em 2018 construi de forma intencional

produtos digitais que me possibilitaram faturar 6
dígitos com lançamentos.Eu fui capaz de ser
100% EU e evoluir o meu negócio à medida que
evoluí como pessoa.
Esta foi a maior vitória para mim! Eu fiz tantas coisas: design
freelancer, impressões de arte, cursos on-line, websites,
consultorias, uma comunidade de marketing autêntico fodástica
e programas de mentoria de negócios - tudo isso porque eu não
baseei minha marca no que eu fiz, mas no porque eu fiz isso, e
compartilhei esses períodos de transição autenticamente com o
público que atraí intencionalmente.

Por isso meu negócio foi capaz de evoluir e se manter lucrativo à

medida que eu evoluia e me transformava também.

Ok, ok, eu não vou continuar falando sobre por que é mais
inteligente fazer isso ao invés de fazer o que todos fazem.

Em vez disso, quero usar essa ação final para falar sobre a peça
que está faltando e que te ajudará a revolucionar sua marca.
O QUE NINGUÉM TE
CONTA...

Você tem
medo de
crescer
Em um dado momento precisei investir na minha marca para
crescer e isso não foi uma decisão fácil, confesso, precisei
ultrapassar a linha do cagaço.

Você consegue chegar até um certo ponto organicamente, mas

tem um teto e uma hora você bate a cabeça nele. E apesar de
parecer louco, você vai querer se manter nessa zona de limite.

Passamos a vida buscando ter sucesso nos nossos

empreendimentos e projetos mas no fundo torcemos para que
não dê certo.

Sabe por que isso acontece? Porque nós não sabemos como é
estar neste lugar de sucesso que projetamos em nossos sonhos.
Nós temos medo da responsabilidade que isso nos trará.

Neste caso então, talvez seja melhor nos mantermos onde

estamos agora, não é mesmo?

Dói, é ruim mas é confortável de alguma maneira estar onde

você está hoje... Tudo que te leva mais perto do lugar onde você
deseja estar, te traz medo e incerteza, e sua mente arruma um
montão de justificativas pra isso: "Quem sou para...", "Ninguém
irá querer ver isso..", "Não sou capaz...", "Não tenho tempo..."

SEJA HONESTO COMIGO AGORA: O QUE VOCÊ GOSTARIA DE TER COMEÇADO

HÁ UM ANO MAS A RESISTÊNCIA TE VENCEU E VOCÊ NÃO REALIZOU ATÉ
HOJE?
TEM ALGUMA COISA TE
IMPEDINDO DE SER
FODA?!...

Qual a sua
Resistência?
Quando falo em resistência não consigo deixar de pensar no tão
temido Marketing e suas ferramentas como o tráfego pago.

Nós, empreendedores de alma, gastamos o tempo que for

necessário criando e desenvolvendo nossas paixões, porém
quando precisamos oferecer nossa habilidades e vender nossos
produtos a coisa complica.

O Marketing possibilita que nossa mensagem seja escutada por

milhares de pessoas e num segundo momento permite que
através das vendas, consigamos transformar as vidas dessas
mesmas pessoas.

Se com o Branding você consegue desenvolver um negócio

autêntico, com o Marketing, você consegue comunicar e se
conectar com as pessoas ideias e com as vendas você consegue
crescer e ser sustentável.

PARE DE ROMANTIZAR O SEU NEGÓCIO, SEM APLICAR

ESTRATÉGIAS DE MARKETING ELE NÃO SOBREVIVERÁ TEMPO
SUFICIENTE PARA VC CONTAR UMA HISTÓRIA QUE VALE A PENA
SER PROPAGADA.

#SEMROMANCE

A internet permite que você tenha um negócio autêntico

altamente lucrativo mas ela é implacável com os amadores,
você precisa entender o jogo ou morrerá de inanição.
Pare de
romantizar seu
negócio

VOCÊ NÃO CANSA DE SER

AMADOR E TOMAR
PORRADA???
De uma forma simples, irei te mostrar as 4 armas
que você deve usar para tornar seu negócio
autêntico altamente lucrativo e transformador
para você e para outras pessoas: CONTEÚDO +
AUDIÊNCIA + RELACIONAMENTO e OFERTA.

É através do seu CONTEÚDO que você consegue

se posicionar com diferencial e autoridade no seu
mercado aplicando seu Branding e ocupando um
lugar no coração e na mente da sua AUDIÊNCIA…

Produzir CONTEÚDO é o primeiro passo para você

ser visto e percebido como único, mas se você
não tiver uma AUDIÊNCIA fiel e numerosa não vai
dar pé…

Porque essa AUDIÊNCIA será a responsável pela

sua sustentabilidade, ela que trará todo o
reconhecimento que você como marca busca
alcançar…

Só que preciso te dizer duas coisinhas super

importantes:Não se constroe AUDIÊNCIA sem
distribuição em larga escala, ou em outras
palavras, você precisa ter pessoas novas
chegando até você todos os dias, isso te
garantirá uma BASE de público quente e fiel,
nutrida pelo seu melhor conteúdo.

AUDIÊNCIA apaixonada se constroe com

RELACIONAMENTO e verdade, ou seja, você
precisa ser autêntico e sobretudo, engajar com
seu público respondendo e dando sua atenção a
eles.
4 ARMAS PARA UM NEGÓCIO AUTÊNTICO
Tudo isso é uma construção e um processo muito necessário de
atração, nutrição e retenção de AUDIÊNCIA, porém de nada
adianta atrair as pessoas certas se seu produto ou serviço não
servir ao seu público.

Sua OFERTA (produtos e serviços) precisam estar alinhados com

a sua AUDIÊNCIA e entregar um grande valor (ainda maior que
seu CONTEÚDO entrega), isso garantirá que sua marca tenha fãs
apaixonados e que propagam sua mensagem aos 4 cantos do
mundo.
Pareceu complicado tudo isso? Relaxa, estou aqui para te dar a
mão nesta jornada de sucesso e realização.

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Tatiana Marx
Designer de negócios e marcas criativas, estrategista de Branding e
Marketing Autêntico, artista e especialista em whatever. Uso o
pensamento do design para transformar ideias em estratégias de
negócios. Numa nova era onde a internet e o significado são peças
chaves para o sucesso, estimulo o pensamento crítico, dou suporte e
desenvolvo soluções para tornar possível a criação e
sustentabilidade de marcas negócios geradoras de valor. Faço isso
por meio de aulas ao vivo, cursos, workshops, comunidade de
marketing e consultorias… Meu papel é desenvolver em você
um mindset autêntico e poderoso para deixar sua marca no mundo.
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Fábio Bilotte
Gestor de Tráfego Pago e Estrategista de Negócios. Ajudo
empreendedores a construirem e crescerem sua audiência. Acredito
no poder de uma BASE. Meu palco é os bastidores. E apesar de
pensar em números e dados o tempo todo (#planilhafellings) sou
fascinado por pessoas e suas capacidades de gerar valor no mundo.
Por isso escolhi ajudá-las a alcançar o máximo de pessoas para que
todos vejam o quanto elas são Fodas.