GUIA COMPLETO

PARA perder a
vergonha, SE
CONECTAR E
VENDER MAIS
PELOS STORIES
@camilalealmkt
 SUMÁRIO PARTE 1

Boas-vindas.............................................................1
Quem sou eu..........................................................2
De onde surgiu o e-book................................5
Vergonha/medo do julgamento................9
Como dessensibilizar.......................................13
Para que servem os stories..........................21
Frequência ideal.................................................22
Aula funil de conteúdo nos stories..........24
Minha rotina não é interessante...............25
Meus exemplos...................................................27
O que postar nos stories...............................31
Regras para reler todos os dias................33
Evite nos stories................................................38
Aplique nos stories..........................................40
8 formas de alcançar mais
visualizações.......................................................43
Sua imagem importa....................................50
 SUMÁRIO PARTE 2

9 roteiros de story copia e cola...................61

Roteiros educativos...........................................62
Roteiros de autoridade....................................70
Roteiros de conexão..........................................79
Como linkar a venda de
produtos e serviços............................................94
Caixinha de perguntas....................................100
Como receber mais perguntas..................101
Roteiros de caixinha para
copiar e colar..........................................................103
Bônus: templates editáveis stories...........109
Bônus: app para destaques...........................110
Calendário editorial.............................................111
Calendário vazio............................................113/114
Contato/feedback................................................116
Canva easy com desconto..............................117
Poste um story de
algumas das páginas
desse e-book, dê o seu
feedback e me
marque para eu te
repostar no meu perfil!

Marque:
@camilalealmkt
seja muito
bem-vindo(a) psi!
É uma honra para mim te ter como
meu aluno(a), obrigada pela confiança
depositada em mim e tenha a total
certeza de que você vai sair desse
material sendo outra pessoa!

Aqui compilei todo o OURO de

informações e estratégias para você
aplicar nos seus stories para se
conectar e vender mais!

Tudo que a gente mais quer, né?

1
Quem sou eu?
Prazer! Me Chamo Camila Leal, tenho 20
anos, sou estudante de Psicologia e moro
em Salvador - Bahia.

Sou a fundadora e diretora do

@saude.mental.psicologia e do
@camilalealmkt.

Quando criei o
@saude.mental.psicologia
eu não tinha grandes
pretensões. Queria
compartilhar o conteúdo
que eu estava estudando
na faculdade, ajudar as
pessoas e desmistificar a
psicologia.
2
E quando eu vi, boom, em menos de 2
anos, 270 mil pessoas me seguindo, com
mais de 1 milhões de pessoas sendo
impactadas pelos meus conteúdos
semanalmente. Loucura, né?

Por causa disso, muitos Psicólogos e

estudantes de Psicologia me procuraram
querendo ajuda e entender o que eu fiz e
quais estratégias eu utilizei para obter
esses resultados.

E aí veio a ideia do @camilalealmkt, que é

um perfil totalmente voltado ao
Marketing Digital para Psicólogos.

Lá já somos mais de 25 mil psicólogos e

estudantes de Psicologia que querem
fazer a diferença na vida das pessoas.

Atualmente tenho mais de 470 alunos

entre cursos, consultorias e mentorias.
3
EU VOU TE ENSINAR O
QUE A FACULDADE DE
PSICOLOGIA NÃO TE
ENSINOU: COMO SE
DESTACAR E COMO
FATURAR MAIS
USANDO O
DIGITAL.

4
De onde surgiu a
ideia desse e-book?
Esse e-book surgiu da dificuldade que eu
percebi que os meus seguidores e alunos
tinham em perder a vergonha de
aparecer nos stories, lidar com o medo do
julgamento de conhecidos e colegas de
profissão e de não saber o que e como
postar.

Foi pelos stories que eu particularmente

mais me conectei com os meus
seguidores e consequentemente fiz mais
vendas, e por isso mesmo quero te
ensinar as minhas estratégias para isso.

Se você quer aprender comigo, continua

lendo esse e-book e não se esqueça de
COLOCAR EM PRÁTICA!
5
Antes de começarmos o
nosso conteúdo, quero
propor um exercício.

Quero que você trace metas, desenvolva

clareza, entenda o seu propósito e se
motive.
As metas te incentivam a aplicar
Vamos lá!

1. O que você quer alcançar produzindo

conteúdo no Instagram?

Ex. Alcançar mais pessoas, ajudar mais

pessoas, me tornar autoridade, ser
reconhecida…

6
2. Por que você quer alcançar isso?

Ex. Quero ganhar dinheiro, quero ajudar

quem eu posso, quero disseminar informação
de qualidade...

3. Qual é o seu maior sonho?

Ex. Ser independente financeiramente, morar

sozinho(a), comprar meu carro, viajar, ajudar
minha família, casar...

7
4. Como isso vai te ajudar/realizar?

Ex. Com dinheiro, com reconhecimento pelo

meu trabalho, com oportunidades na carreira

5. Você está disposta a abrir mão da sua zona

de conforto para conseguir isso?

Ex. Da vergonha, do medo do julgamento, de

se importar com críticas dos outros, de
haters, de dar a cara a tapa…

SEMPRE QUE VOCÊ ESTIVER

DESMOTIVADO(A) QUERO QUE VOLTE
PARA ESSE QUESTIONÁRIO E
RELEMBRE O SEU PORQUÊ.
8
sim, eu também comecei como
você!
Acredite, eu também já tive muita vergonha
de gravar stories.

Não só vergonha mas um extremo medo do

julgamento dos outros, medo de enviarem
os vídeos em grupos e fazerem fofoca, medo
de falar alguma coisa errada e ser
repreendida por isso, medo de ficar no
vácuo, de não receber perguntas nas
caixinhas e votos nas enquetes, medo de
estar falando com as paredes, medo de não
estar arrumada ou bonita o suficiente…

Enfim, poderia passar

horas listando tudo
que já senti ao me
posicionar em frente
a câmera.

9
eu não posso mentir para
você! não é fácil!
E 99% das pessoas que conheço também
concordam com isso. Não é fácil mas eu
estou aqui para te provar que É POSSÍVEL.

Você pode sair do zero, assim como eu, para

uma pessoa desenvolta que conversa com a
câmera como se fosse um amigo íntimo.

Eu vou te contar o meu segredo para

começar a aparecer nos stories e talvez você
ache ridiculamente óbvio, mas é a verdade.
A forma que eu consegui me desligar
desses medos foi ...

10
 simplesmente
aparecendo!
É isso. Não tem fórmula mágica. Não tem
fru-fru. Você precisa se dispor a colocar a
cara a tapa e APARECER. A forma de
perder a vergonha é: se expondo a ela.

sobre a vergonha:
Quanto mais você se expõe a situações
que te fazem sentir vergonha, menos
vergonha você sente. Mais acostumado
você fica. Mais natural se torna. Se torna
um hábito, algo rotineiro.

11
 Essa é a famosa
dessensibilização
E você provavelmente já ouviu falar sobre
ela, Psi.
Ela consiste basicamente em você ser
levado à exposição gradativa ao que te
causa medo/desconforto.
Ou seja, você precisa enfrentar o "gravar
stories" aos poucos!

Entenda o seguinte

A vergonha é apenas uma sensação. Todo

mundo sente vergonha. E ela passa. Você
precisa fazer APESAR da vergonha.

12
como dessensibilizar
na prática:

O primeiro passo é postar um primeiro

story sem aparecer nada de você. Pode
ser uma foto de uma paisagem, da sua
mesa de estudos, consultório, tanto faz.
Nesse primeiro instante o objetivo é
quebrar o medo de postar algo.

O segundo passo é postar um vídeo

mostrando algum objeto/situação e você
vai falar algo atrás. Por exemplo: filmar
um livro e no fundo dar uma breve
explicação do porquê indica ele. O
objetivo aqui é mostrar a sua presença no
story.

13
O terceiro passo vai ser postar uma foto
ou boomerang seu. Pode ser dando bom
dia, pode ser com uma caixinha de
perguntas, qualquer coisa. O importante
é aparecer. O objetivo aqui é se
acostumar com a exposição do seu rosto.

O quarto passo é: grave um vídeo seu

conversando com o público. Pode ser
fazendo uma reflexão, contando algo que
aconteceu ou respondendo perguntas na
caixinha. O objetivo aqui é aprender a
lidar com a vergonha e não deixar de
fazer por causa dela.

OBS. Cada fase pode durar alguns dias e

tudo bem. O processo pode ser aos
poucos e gradativo. O importante é
começar e seguir todos os 4 passos.

14
 dicas extras:

Você pode começar a gravar para

os "melhores amigos" para pegar
mais intimidade e se sentir mais a
vontade com a câmera.

Existe alguém que te deixa com

vergonha ou até desanimado de
tentar gravar? Se sim, oculte o seu
story dessa pessoa. Dessa forma ela
não vai ter acesso a nenhum story
que você postar.

15
e se me acharem chata
ou desinteressante?
Se te acharem chata ou desisteressante
vão parar de te seguir ou te silenciar.
Simples. E tudo bem também. Ninguém
é obrigado a gostar de você, nem de
mim e nem de ninguém.

É até melhor que a pessoa saia logo do

perfil e pronto.
Problema resolvido!

Não se deixe overthink por causa disso!

16
as pessoas sempre vão
julgar. vão julgar se
você fizer e vão
julgar porque você
não está fazendo.

Não deixe isso te

controlar. faça por
você.

17
 exercício

Qual vai ser o seu primeiro story sem

aparecer? Anote suas ideias e se organize
para postar.

Ex. paisagem, livro, consultório, computador...

Qual vai ser o seu segundo story

aparecendo sua voz no fundo?

Ex. falar sobre o livro, indicar algo, mostrar

alguma coisa...
18
 Como vai ser o seu terceiro story -
boomerang ou foto sua? Não planeje
tanto, só poste.

Ex. você trabalhando, você atendendo...

Qual vai ser o seu quarto story já

conversando com o público por vídeo?

Ex. falar sobre o seu nicho, responder

caixinhas de perguntas...

19
Depois de um tempo você nem pensa
em mais nada, só pega o celular e
começa a falar com espontaneidade.
Se você quer perder esse medo, a dica
é: comece a gravar e pronto.

VOCÊ VAI VER QUE QUANTO

MAIS VOCÊ GRAVA, MAIS
FÁCIL FICA.

APENAS COMECE!

20
PARA QUE SERVEM OS
STORIES:
Stories são um meio mais próximo
para você se conectar com o seu
seguidor.

Ele é um espaço de relacionamento

mais íntimo que você vai ter com a
sua audiência.

Como os stories somem depois de 24

horas você tem a liberdade de
produzir um conteúdo mais leve, um
conteúdo que entretenha a sua
audiência.

Eles também vão ser cruciais em

momentos de venda e divulgações
do seu serviço, afinal, nele se
concentra a sua audiência mais
engajada.
21
FREQUÊNCIA IDEAL
A frequência ideal dos storie são todos
os dias! Sim, todo santo dia.

Claro que não somos robôs e é natural

termos imprevistos, mas é essencial se
manter presente - nem que seja
apenas por texto mesmo.

Como eu venho falando, você precisa

colocar o "gravar stories" como parte
do seu trabalho e rotina.

Precisa ser como um hábito, algo

natural e rotineiro.

Se não conseguir todos os dias de

início, tudo bem. Mas se organize para
se manter constante.

22
O FEED ATRAI E OS
STORIES FIDELIZAM A
AUDIÊNCIA.

23
QUER ENTENDER MAIS
SOBRE ISSO? ASSISTA
ESSA AULA BÔNUS
SOBRE FUNIL DE
CONTEÚDO NOS STORIES
clique aqui para assistir

STORIES

24
"AH CAMILA MAS MINHA
ROTINHA NEM É TÁO
INTERESSANTE PARA EU
POSTAR NOS STORIES, NÃO
FAÇO NADA DEMAIS O DIA
TODO"
...

25
Recebo essa mensagem TODOS OS
DIAS!

E o que eu tenho pra dizer é que eu

também não faço nada demais na
minha rotina.

Minha rotina basicamente é: acordar

tomar café, assistir aula, trabalhar,
almoçar, ir para academia, ler, estudar e
ir dormir.

Mesmo não sendo nada demais as

pessoas se conectam porque ao longo
do meu dia eu vou conversando com os
meus seguidores, conto histórias, conto
coisas que aconteceram comigo e faço
reflexões.

Pessoas se conectam com pessoas

reais. Lembre-se disso.

26
 ALGUNS EXEMPLOS...

Estudando/
Acordando trabalhando

Tomando café Dia a dia

27
OUTROS EXEMPLOS...

Respondendo Lendo
dúvidas

Bastidores Curiosidades/
conexão
28
VIU QUE NÃO TEM
NADA DE
EXTRAORDINÁRIO?

29
UM OUTRO EXEMPLO
PERFEITO DISSO É
CARLINHOS MAIA!
Carlinhos Maia é um digital influecer
que atualmente tem mais de 24
milhões de seguidores no Instagram.
Ele começou do zero e o que o fez
estourar foram os stories. Carlinhos vivia
uma vida muito simples e filmava o seu
dia a dia na comunidade em que vivia.
Naturalmente as pessoas se
conectaram e ele virou um fenômeno
na Internet.

Moral da história: não

ache que as pessoas
querem ver uma vida de
luxo. A vida real conecta
e MUITO.
30
ALGUNS EXEMPLOS BÁSICOS DE
STORIES PARA VOCÊ POSTAR
NO SEU PERFIL SÃO:

fale sobre você

conte alguma coisa curiosa que
aconteceu no seu dia
faça uma reflexão sobre algum tema
indique uma série, filme ou livro que
tem a ver com assunto que você
geralmente fala
grave sua rotina
mostre seu dia dia
mostre os bastidores do seu trabalho
responda as caixinhas de perguntas
faça algumas enquetes para conhecer o
público e pedir a opinião deles
mostre o que está fazendo no
momento
fale sobre o serviços ou produtos que
você oferece
poste feedbacks e depoimentos que
você recebe
31
 exercício
Anote aqui quais detalhes da sua rotina
você vai compartilhar com a sua
audiência. Anote também suas ideias de
conteúdo para os stories.

32
regras para você
reler todos os dias:
1º regra: não fique olhando quantas
visualizações o story teve ou quem foi
que visualizou. Isso gera nervosismo e
pensamentos do tipo "o que será que
fulano tá achando?".

2º regra: lembre-se que ninguém paga as

suas contas! Você não deve nada a
absolutamente ninguém. Você está
fazendo isso porque quer, porque tem
um objetivo maior e ninguém tem o
direito de dar pitaco! Ponto.

3º regra: comece aos poucos. Ninguém

nasce sabendo e ninguém começa
fazendo perfeito. Respeite o seu processo
e faça a medida em que se sente
confortável. Mas faça!

33
4º regra: se organize, cumpra o "gravar
stories" como se fosse uma tarefa de
trabalho do seu dia (porque realmente é).
Lembre-se: seu Instagram não é um
hobbie.

5º regra: não se assista! Não fique

procurando defeitos e se julgando. Poste
o vídeo e largue o celular, vá se distrair
com outra coisa antes que sua cabeça
exploda.

6º regra: treine, treine, treine, treine.

Prática! Gravar stories é como um
músculo. Quanto mais você treina,
melhor você fica.

7º regra: quando se sentir

desmotivado(a), volte para a primeira
tarefa desse e-book e lembre das suas
metas!

34
 exercício

Quais dessas regras mais te tocou e você

precisa internalizar? Escreva um pouco
sobre elas e fale sobre como se sente.

35
Pense em algumas
frases/dicas para te
motivar a gravar
stories, escreva em um
post-it e cole em algum
lugar visível do seu
quarto/mesa de estudos
para ser relembrada
todos os dias dos seus
objetivos.

36
Exemplos:
"Só eu posso fazer isso por mim mesma."

"Sumir não é uma opção."

"Quanto mais eu me conecto com a

minha audiência, mais chances tenho de
vender."

"Falar com firmeza, defender o meu

posicionamento, falar sobre o que eu
penso."

"Estou fazendo isso por mim mesma e

ninguém tem o poder de me atingir."

"As pessoas sempre vão julgar.Vou

ignorar e fazer o que faz sentido para
mim."

"As pessoas se conectam com coisas

simples, mostrar mais do meu dia a dia".
37
 EVITE NOS STORIES:

gravar sempre na mesma posição. Mude

de lugar a cada sequência de 5 ou 6
stories.

colocar stories com muito texto em uma

única página, sua audiência vai se
cansar.

falar lento e baixo, demonstrando

vergonha (ninguém precisa saber o que
você está sentindo rs).

falar só de trabalho sempre.

só aparecer para divulgar serviços e

produtos ao invés de buscar uma
conexão real.

gravar no escuro ou de costas para luz.

 EVITE NOS STORIES:

colocar enquetes infinitas sobre temas

aleatórios, sem um objetivo específico
por trás.

postar fotos e vídeos de qualquer jeito -

sem cuidar minimamente da aparência
e o fundo que está aparecendo.

gravar vídeos com o áudio chiado -

perto de janelas ou ventiladores.

sumir por vários dias seguidos.

postar caixinha e depois

não voltar para responder.

filtros infantilizados com

borboletas, flores,
desenhos animados.
preze pelos mais
discretos.
39
APLIQUE NOS SEUS STORIES:

fale alto e com segurança, transmita

confiança e autoridade.

traga assuntos do dia a dia, curiosidades

sobre você, tire um momento para falar
sobre qualquer coisa menos trabalho.

mantenha a constância (quem não é visto

não é lembrado).

peça a opinião dos seguidores, converse

como se fossem pessoas reais (até porque
realmente são só que a gente esquece).

seja natural, espontâneo(a), mostre sua

personalidade, se abra.

use as mesmas cores da sua identidade

visual nos stories: fundo, letra, objetos...
40
 exercício
Quais desses pontos você comete de
errado nos seus stories? Liste-os para não
repeti-los.

Quais desses pontos você precisa aplicar

nos seus stories? Liste-os para não
esquecer de colocar em prática.

41
QUAL É O RESULTADO
DISSO?
Naturalmente os seus seguidores
começam a se conectar com você, te
enxergam como uma pessoa real,
confiam em você e não pulam seus
stories por nada.

Dessa forma você começa atrair não

somente clientes e seguidores mas
também fãs fiéis.

Hoje em dia tenho seguidores que

reclamam comigo quando eu sumo e que
sentem minha falta quando não estou
postando com tanta frequência.

ESSA É A META! ANOTA AI!

42
8 FORMAS DE
ALCANÇAR MAIS
VISUALIZAÇÕES
NOS STORIES

43
#01
Incentive o público a interagir! Peça
para a sua audiência curtir o story,
para reagir, coloque enquetes,
caixinha de perguntas. Mas
entenda: isso não deve ser feito de
forma aleatória. Deve ser feito ao
longo do dia, dentro do conteúdo
apresentado e de forma natural.

#02 Intercale conteúdo de valor com

conteúdo pessoal. Ninguém gosta
de conteúdo denso 24 horas por dia.
O story é um lugar de
entretenimento. Mostre sua rotina e
brechas do seu dia.

44
#03
Legende os stories! A maioria das
pessoas assiste os stories na rua, em
transporte público, na sala de
espera de um consultório... Quando
você legenda os stories você retém
uma quantidade maior de pessoas
interessadas.

#04
Peça para enviarem o story! Mas
calma, não é de qualquer jeito e não
é qualquer story. Você precisa
produzir um conteúdo útil,
interessante, relevante para a sua
audiência, e no final falar algo como:
"se esse conteúdo te ajudou, envia
esse story para 2 pessoas que
também se interessam por esse
tema".
45
#05 Seu conteúdo começa no bom dia!
Se você pode torná-lo mais próximo
e interessante logo no começo do
dia, porque não dar uma pequena
atenção a esse primeiro story do
dia?

#06 Dê uma mini aula nos stories sobre

algum assunto do seu nicho e em
seguida faça um post no feed:
"acabei de soltar uma mini aula
sobre tal tema nos stories, corre que
só dura 24 horas". Como o feed tem
um alcance maior, as pessoas vão
se interessar e entrar nos stories
para assistir. Não esqueça de
aproveitar o "boom" de visualizações
para falar de forma - leve - sobre os
seus serviços.
46
 #07 Faça games com bonificações.
Introduza algum tema útil para a
sua audiência e em seguida avise
que preparou um aulão gratuito
para quem reagir ao story. Logo
em seguida envie a aula para
essas pessoas que reagiram. Obs.
você pode subir a aula no google
drive e depois mandar apenas o
link para quem reagiu.

#08 Tenha um ou mais rituais com a sua

audiência nos stories. Podem ser
rituais diários ou semanais, o
importante é sempre cumpri-los e
incentivar a audiência a interagir.
Por exemplo: no meu perfil eu tenho
o ritual de sempre postar o meu café
da manhã com o horário, tenho o
ritual de mostrar que estou na
academia todos (ou quase todos) os
dias, tenho o ritual de fazer análise de
perfil dia de sexta e assim por diante.
47
 exercício
Anote aqui as suas ideias de conteúdo
para cada uma dessas 8 estratégias.

48
PSI, PRESTA
ATENÇÃO
AQUI: SUA
IMAGEM
IMPORTA!

49
E ISSO NÃO SE TRATA
DE APARECER
PERFEITA...
Mas sim de estar minimamente
apresentável e de acordo com a imagem
profissional que você quer passar.

Queira você ou não, o Instagram desde

sempre foi um aplicativo voltado para a
imagem, para fotos.

Ou seja, o visual é
muito valorizado.

50
MINHA
RETROSPEC-
TIVA NOS
STORIES....
Esse aqui foi um vídeo que
gravei para o story. Vamos analisar
alguns pontos:
Posição da câmera: péssima, pegando o
ângulo de baixo pra cima
luminação: péssima, estava gravando de
noite e de costas para a luz
Efeito: irritante, ficava com um monte de
pontinho na tela
Acessórios: zero... parecia que estava
indo dormir (e eu estava mesmo rs)
Roupa: blusinha que comprei na
primark por €5, só uso pra ficar dentro
de casa
Cabelo: enorme e mal cuidado
51
Alguém pode me explicar esse filtro
de borboleta que eu usava todos os
dias? Hahah.

Super natural, só que não! Não sei

o que passava pela minha cabeça...

Evite esses tipos de filtros infantilizados.

Prefira filtros que apenas suavizam a
pele ou com uma make leve.

52
Quando comecei não tinha dinheiro pra
investir em uma ring light.

Peguei uma luminária de casa, coloquei

em cima de um baú e alguns livros.

Era isso que eu usava

como iluminação de noite. Era o que
tinha. Eu não deixei de fazer por causa
disso.
53
E eu seguia aparecendo de pijama/
blusa de ficar dentro de casa.

O cuidado com a imagem era ZERO!

Câmera posicionada de qualquer

jeito, luz horrível, efeitos nada a ver...

54
Aqui eu comecei a ter um pouco mais
de cuidado com as fotos/gravações.

Comecei a gravar de fone para

melhorar a qualidade do áudio. Roupa
ok. Fundo liso ok. Qualidade baixa.

Meu celular ainda não era dos melhores.

55
Vamos analisar alguns pontos dessa versão:

Qualidade/luz da foto: nota 10, usando um

Iphone 12 e usando a luz do dia
Postura/altura da câmera: passa confiança e
autoridade
Acessórios: alguns poucos (colares e pulseira)
que fazem a diferença
Cabelo: abaixo do peito e não na bunda, tira a
imagem de mal cuidado e infantil
Roupa: com certeza essa não é de dormir rs

56
Agora eu te
pergunto, a quem
você pagaria uma
consultoria de
R$500?

Camila 1 Camila 2

57
percebeu o poder da
imagem?
Dizer que sua aparência não importa é
beirar a insanidade. Ela importa e muito.

Ela reflete na autoridade que você passa

e no desejo de consumir os seus serviços.

Imagem vende $, então use isso ao seu

favor.

Dito isso, chamo atenção para dois

pontos muito importantes...

58
#01
FAÇA O QUE VOCÊ PODE!
Ninguém começa sabendo sobre tudo.
Ninguém começa fazendo perfeito.
Comece do jeito que dá. Eu comecei e fiz o
que pude. Estava longe da perfeição mas
foram esses erros que me fizeram
aprender o que eu sei hoje. Pelo menos eu
fiz e hoje posso ensinar isso pra você. Não
espere as circunstâncias perfeitas para
começar.

#02
VOCÊ NÃO PRECISA GASTAR RIOS DE
DINHEIRO.
Comece com o básico. Roupa um pouco
mais formal. Iluminação sempre de frente
para a luz e com a luz do dia. Limpe a
câmera. Cabelo penteado ou preso. Limpo.
Acessórios - não precisa ser ouro! Uma biju
dourada cumpre o papel inicial. Cenário
liso ou arrumadinho.
59
 exercício
Como está a iluminação do seu story?
Como está o som dos seus vídeos?
Sua aparência está de acordo com a
imagem que quer passar?
Como está sua vestimenta/cuidados
gerais?
Como é o cenário de fundo?
Como são os filtros que você usa?

Analise esses pontos e liste quais você

precisa melhorar.

60
9 ROTEIROS DE
STORY COPIA E COLA
PARA VOCÊ APLICAR
NO SEU PERFIL
OBS. lembre-se de adaptar os
roteiros para o seu nicho!

61
ROTEIROS
EDUCATIVOS

62
Roteiro #01
Compartilhando informações
relevantes que poucos sabem

1º story: Introduza um assunto

relacionado ao seu nicho em formato de
pergunta.

Ex. Você sabia que, mesmo sendo

impossível de exterminar do nosso
sistema, existem formas de controlar a
ansiedade?
Coloque uma enquete com "já sabia" e
"não sabia"

2º story: Contextualize, mostrando que

você entende do assunto

63
Ex. Durante esses anos como Psicóloga
aprendi que podemos viver uma vida
mais leve e plena se conseguirmos
identificar os pequenos fatores
desencadeantes que levam a ansiedade.

3º story: Fale que está disposto a ajudar e

solucionar o que a audiência quer saber.

Ex. Por isso, eu decidi abrir uma caixinha

de perguntas para responder tudo que
vocês quiserem sobre ansiedade. Dicas,
sugestões, técnicas, tudo!

4º story: Coloque a caixinha

de perguntas e responda os seus
seguidores. Se não receber perguntas, se
faça algumas e responda como se fosse
respondendo algum seguidor.

64
Roteiro #02
Guie o seu seguidor na prática
para ajudar com a solução de um
problema.

1º story: Cite um problema que a sua

audiência enfrenta e pergunte se eles
sabem o que fazer quando isso acontece.

Ex. Você costuma acumular uma lista de

tarefas enorme e não consegue colocar
nada em prática porque procrastina?
Coloque uma enquete "sim, acontece
muito" e "nunca acontece" .

2º story: Diga que pode ajudar, mas que

só vai contar a solução se o story tiver
"tantas" reações.

65
Ex. Eu posso te ajudar! Tenho um passo a
passo completo com dicas práticas de
como deixar de procrastinar. Mas... eu só
vou disponibilizar para vocês se esse
story bater 20 reações de

Obs. lembre-se de ser coerente com o

número se reações. Comece por baixo e
com o tempo vá aumentando.

3º story: Conte que bateu a meta e que vai

começar a contar.

Ex: Vocês nunca decepcionam! Meta

batida significa conteúdo entregue!
Vamos para as dicas.

4º story: Dê a primeira dica de o que a

pessoa deve fazer para solucionar o
problema.
66
Ex. O primeiro passo é...
Comece a dar as dicas práticas sobre
como resolver o problema. Coloque uma
dica em cada story. Dê no máximo 4
dicas.

Último story: coloque uma caixinha de

perguntas e peça para mandarem
dúvidas sobre o assunto.

Ex: Gostaram das dicas?

Ainda ficou alguma dúvida? Se sim, me
manda aqui na caixinha!

67
Roteiro #03
Dicas valiosas sobre determinado
assunto

1º story: Conte para os seus seguidores

que vai dar dicas relacionadas a esse
assunto.

Ex. Vocês sempre me pedem para falar

sobre autoestima. Recebo perguntas
todos os dias sobre o tema e eu quero
muito que vocês aprendam comigo...

2º story: Faça um pequeno suspense e

pegue na DOR do seu público.

Ex. Mas antes de começar a falar, eu quero

saber de você aí que está lendo isso, você
mesmo! Você se sente uma pessoa
desejada, interessante e bonita?
Coloque uma enquete de "sim", "não" e "as
vezes". 55
3º story: Retenha as pessoas que votaram
em "não" e "talvez". Se conecte com a
audiência e conte que você também já
passou por isso.

Ex. Se você respondeu "não" ou as

vezes", continua nessa sequência de
stories que ela foi feita para você. Eu sei
como é isso porque também já passei na
pele.

4º story: Conte de forma breve uma

experiência que já passou relacionada a
esse problema.

Ex. Há 2 anos atrás eu me olhava no

espelho e chorava. Odiava o que eu via e
me sentia rejeitada pelas pessoas...
Se puder colocar fotos da época, melhor
ainda.
68
5º story: Se conecte mais uma vez e
comece as dicas práticas.

Ex. Eu não quero que você viva assim!

Por isso estou aqui para te ajudar. A
primeira coisa que fiz para sair dessa
situação foi....
Desenvolva as dicas ao longo dos
próximos stories. Dê 3 a 4 dicas.

Último story: finalize os stories e coloque

uma enquete pedindo um feeedback
sobre o conteúdo apresentado.

Ex. Espero que coloquem em prática

para verem a mudança acontecer!
Consegui te ajudar de alguma forma?
Coloque uma enquetes de "sim, muito" e
"não sei".

69
ROTEIROS DE
AUTORIDADE

70
Roteiro #04
Depoimentos + sua experiência em
evidência

1º story: Fale sobre você amar o

que você faz, citando a sua área de
atuação e o seu nicho.

Ex. É por isso que eu amo ser Psicóloga e

trabalhar com transtornos alimentares.
Olha isso...

2º story: Compartilhe um feedback

positivo que recebeu, se for depoimento
de terapia risque o nome e a foto - e peça
autorização para compartilhar mesmo
que de forma sigilosa. Se for feedback
dos conteúdos do Instagram, não precisa.

71
3º story: Continue falando sobre o prazer
em ajudar as pessoas a alcançarem os
seus objetivos.

Ex. Me sinto muito grata e realizada em

poder ajudar! Acordar com uma
mensagem dessa me dá um gás para
continuar trabalhando e produzindo
conteúdo para vocês.

4º story: coloque uma enquete e pergunte

se a sua audiência também tem
problemas relacionados ao seu nicho.

Ex. Você já passou por problemas de

compulsão alimentar, bulimia e
anorexia?
Obs. diga que o resultado das enquetes é
sigiloso.

72
5º story: Mostre que quem passa por esse
problema não está sozinho e conte sua
experiência nesse nicho.

Ex. Se você respondeu que sim, saiba

que não está sozinho(a)! Você pode ter
ajuda profissional para receber o
possível diagnóstico e a partir disso
começar o tratamento. Já atendi mais de
50 pacientes com essa demanda ... ou
tenho mais de 5 anos de experiência
com essa demanda.

6º story: Faça uma chamada para ação

para o seu serviço.

Ex. Se você quer saber mais sobre como

funciona o tratamento comigo, responde
esse direct com "eu quero" e te mando
mais informações!

73
Roteiro #05
Excelente resultado de clientes

1º story: Fale sobre uma grande

dificuldade de algum cliente relacionado
ao seu nicho.

Ex. Há 2 anos comecei o atendimento

com uma paciente que tinha crises
fortíssimas de ansiedade. A dificuldade
dela era basicamente diferenciar o que
era um perigo real e o que não era.

2º story: Fale sobre as dificuldades que a

pessoa que contratou o seu trabalho já
teve.

Ex. Ela já tinha tentado outros 3

profissionais e desistido do tratamento.
As crises eram diárias e duradouras.

74
3º story: Conte como você solucionou o
problema.

Ex. Ela nunca tinha passado por um

profissional da TCC, e eu, como boa
psicóloga congitivo comportamental,
comecei a ensiná-la sobre técnicas para
o controle dessas crises. E olha... não
poderia esperar por um resultado
melhor.

4º story: Mostre depoimentos de clientes

satisfeitas ou conte como essa cliente
está hoje.

Ex. Hoje ela já recebeu alta e já está há 3

meses sem crises. Isso é o que a terapia
faz! Entrega qualidade de vida! Ver meus
pacientes evoluírem é o que me motiva
hoje.
75
5º story: Termine a sequência
perguntando se as pessoas gostaram
daquele resultado ou se já passaram por
aquela situação.

Ex. Você já teve ou tem crises de

ansiedade constantes?

Você já está em acompanhamento

profissional?

76
Roteiro #06
Mostre o seu método e resultados
dele

1º story: Conte algum método/técnica que

utiliza no seu trabalho e conte sobre os
resultados que os clientes estão tendo.

Ex. Comecei a incentivar os meus

pacientes a fazerem cartões de
enfrentamento. Fiquei surpresa com o
resultado. Recebi vários feedbacks de que
estavam conseguindo se organizar melhor
e cumprir o que estavam se propondo!

2º story: Conte que está orgulhosa e diga

que é algo simples de se fazer.

77
Ex. Sou uma psicóloga orgulhosa! E essa
é uma técnica tão simples, tão prática
que pode ser aplicada por qualquer
pessoa, em qualquer situação!

3º story: pergunte se os seus seguidores

querem aprender mais sobre esse
método.

Ex. Querem que eu ensine aqui o que é e

como funciona essa técnica? Já adianto
que é bem fácil e que funciona DEMAIS!
Coloque uma enquete.

4º story: conte sobre a técnica/método

utilizado.

5º story: pergunte se já conheciam a

técnica e peça feedbacks depois que eles
colocarem em prática.
Depois que receber os feedbacks, poste.
78
ROTEIROS
DE CONEXÃO

79
Roteiro #07
É a dificuldade que conecta

1º story: Fale de uma grande dificuldade

que você passou na sua carreira e venceu.

Ex. No começo usava a minha sala alugada

para estudar porque não tinha pacientes.

2º story: Desenvolva a história e fale sobre

como se sentiu e o que fez sobre o desafio.

Ex. Eu senti muito medo, mas nunca ia

desistir de atender. Por isso, eu comecei a
estudar marketing para chegar em mais
pessoas.

3º story: Conte como você superou essa

dificuldade, inspire o seu seguidor e
mostre que tudo é possível.

90
Ex. Depois de passar por muitas batalhas,
aplicando tudo que eu aprendia, hoje
tenho 20 pacientes e mais de 100 alunos.
Por isso, eu quero te dizer que sempre há
um caminho para continuar seguindo seus
sonhos!

4º story: Abra uma caixinha perguntando

para a audiência qual foi a maior
dificuldade que eles passaram.

Ex. E você, qual foi o seu maior desafio no

início do seu negócio/vida profissional?

91
Roteiro #08
Alguém importante na sua vida

1º story: Compartilhe uma foto sua com uma

pessoa importante para você.

2º story: Fale sobre a relação de vocês e como

isso impacta o seu negócio/vida.
Ex. Pode ser seu marido/mulher, filhos,
irmã(o)... Fale sobre o quanto essa pessoa se
motiva a continuar lutando e te motiva.

4º story: Conte sobre um momento

importante que passou com essa pessoa.

Ex. E Há 2 anos eu estava quase desistindo.

Lembro de olhar pra cima e pensar que não
havia solução. Essa pessoa foi quem me deu
forças para continuar!

5º story: Abra uma caixinha e pergunte

quem são as pessoas especiais da vida da sua
audiência. 92
Roteiro #09
Metas que conectam

1º story: Conte sobre uma meta que você

pretende focar no próximo mês, relacionada
a sua rotina de trabalho.

Ex. Durante esse mês, eu quero acordar 1

hora mais cedo para conseguir malhar e
seguir com os meus atendimentos às 8h.

2º story: Resolvi compartilhar com vocês

para nos motivarmos juntos! Você topa?
- Coloque uma enquete de sim ou não.

3º story: Fale sobre as suas expectativas e

finalize dizendo que quando começar, vai
contar tudo.

93
COMO LINKAR A
VENDA DOS MEUS
SERVIÇOS NOS
STORIES SEM
PARECER CHATA E
INTERESSEIRA?

94
Para começar a vender pelos stories você
precisa já ter iniciado uma construção de
relacionamento com o seu público.

Não adianta aparecer nos stories somente

para vender. Eu já te adianto que isso não
vai dar certo. Se você está nutrindo uma
conexão com audiência a venda vai ser
muito natural porque automaticamente os
seguidores vão começar a se interessar e
ficar curiosos para saber sobre o que você
oferece.

Então lembre-se de uma regra: primeiro

você constrói e ajuda e só depois você
oferta.

95
PARA VENDER SEU SERVIÇO OU
PRODUTO VOCÊ PRECISA
OFERTAR.

VOCÊ PRECISA DEIXAR CLARO

PARA O SEU SEGUIDOR QUE VOCÊ
PODE AJUDÁ-LO.

NÃO CULPE O SEU SEGUIDOR POR

NÃO COMPRAR DE VOCÊ SE ELE
NEM SABE QUE VOCÊ TEM UMA
OFERTA.

96
COMO OFERTAR PELO DIRECT:

Sempre que alguém vier tirar dúvida sobre

algum assunto que você domina, responda
a dúvida da pessoa para demonstrar
autoridade e no final diga algo como:

Fico muito feliz pela confiança e interesse

no meu trabalho! Inclusive tenho …(um
curso, e-book, grupo terapêutico, uma
especialização) que falo justamente sobre
isso de maneira muito mais aprofundada!
Se você quiser mais informações, clica
nesse link ou me chama no WhatsApp
para eu te explicar melhor!!"

Isso é linkar com o seu produto/serviço. É

utilizar dos momentos oportunos para
ofertar e gerar o máximo de desejo no seu
cliente.

97
COMO OFERTAR PELOS STORIES:
Quando alguém for tirar uma dúvida com
você sobre determinado assunto na caixinha
de perguntas, responda a dúvida do
seguidor e logo depois oferte.

Digamos que alguém tenha perguntado na

caixinha de perguntas sobre o que é
ansiedade. Você vai responder a pergunta e
logo em seguida vai complementar:

"Atualmente eu tenho tantos pacientes que

estão em tratamento comigo para aprender
a lidar melhor com ansiedade"

ou ...

Já atendi tantas pessoas com esse

problema e acredito que eu posso te ajudar
de forma mais efetiva em um
acompanhamento individual. Se você tiver
interesse me chama no meu número e te
mando + infos.
98
Dessa forma você vai
mostrar que o seu serviço
existe, ajudar o seguidor
afinal você tirou a dúvida
dele, mostrar o quanto
você é competente afinal
você está em atendimento
com tantas pessoas e as
chances dele se interessar
aumentam em 100%.

99
Caixinha de
perguntas: como
receber mais
perguntas e 8
roteiros copia e
cola para você
usar

100
Como receber perguntas
nas caixinhas?
A maioria de vocês me relata que até tenta
colocar caixinha de perguntas mas que na
grande maioria das vezes não tem
praticamente nenhuma pergunta.

Em primeiro lugar quero te dizer que é

NORMAL. Todo mundo já passou por isso. E,
antes de tudo, lembre-se que a construção
de um relacionamento com a audiência faz
as pessoas mandarem mais perguntas!

Em segundo lugar, a dica que dou para

receber mais perguntas é: não abra a
caixinha do nada.

Faça uma introdução ao tema, grave vídeos

antes conversando com audiência, coloque
enquete sobre o tema que você vai abordar.

101
E como já foi dito, se mantenha constante
para construir essa relação dia após dia. Não
desista na primeira caixinha sem perguntas.

É uma construção, um passo-a-passo.

outra dica é:

Para quem está bem no início: se faça

perguntas!

Não tem problema nenhum em você fazer

isso. Você não vai estar sendo falso(a) ou
mentindo.

Inclusive 90% das pessoas que começam do

zero fazem isso.

Se faça perguntas que você sabe responder,

perguntas sobre o seu nicho ou sobre você.

Quanto mais você vai respondendo mais

vontade as outras pessoas tem de mandar
perguntas também.

102
 roteiros para você
copiar e colar
Lembre-se de adaptá-los ao seu nicho/contexto.

Roteiro #01
Caixinha estratégica de posicionamento
O objetivo dessa caixinha é te mostrar a
percepção que a sua audiência tem sobre
você.

Se você receber adjetivos totalmente

contrários do que está tentando passar,
reveja suas estratégias. Se estiverem de
acordo, continue assim!

103
 Roteiro #02
Caixinha estratégica de conteúdo
O objetivo dessa caixinha é mapear o
conteúdo que o seu seguidor quer de você.

Aproveite as respostas para criar

conteúdos, aulas gratuitas nos stories ou
até mesmo novos infoprodutos.

Roteiro #03
Caixinha estratégica de educação
O objetivo dessa caixinha é ensinar a
audiência sobre um assunto que você é
autoridade.
E não se esqueça de linkar com o seu
serviço quando surgir uma oportunidade.

104
Roteiro #04
Caixinha estratégica de conexão
O objetivo dessa caixinha é construir um
relacionamento por meio de um bate-papo
leve (sobre trabalho ou não).

105
Roteiro #05
Caixinha estratégica de análise
O objetivo dessas caixinhas é mapear os
gostos da sua audiência para otimizar no
seu perfil.

Roteiro #06
Caixinha estratégica de análise de
concorrentes
O objetivo dessas caixinhas é analisar os
concorrentes e identificar pontos de
melhoria no seu perfil.

106
Roteiro #07
Caixinha estratégica para receber mais
perguntas
O objetivo dessa estratégia é introduzir o
assunto com antecedência para preparar a
audiência para a caixinha.

Comece com 2 enquetes:

1.Toque na dor
Qual desses dois assuntos você tem mais
dificuldade? (cite dois temas que você
costuma falar).

2.Toque no desejo
Você já ________ (desejo) tem um
relacionamento saudável e sem ciúmes?

107
Abra a caixinha
Diga que vai dar uma solucão para essa
dificuldade. Diga que vai responder todas as
pessoas que mandarem.

Roteiro #08
Caixinha de entretenimento
O objetivo dessa estratégia é entreter o seu
público e fugir da mesmice.

Peça para te mandarem perguntas (sobre

tudo na vida) e você vai responder com
"sim" ou "não".

108
 bônus:

Quer ter acesso a esses e outros 15

templates editáveis para usar nos seus
Stories?

Se sim, clique aqui para acessar.

Você pode alterar cores, fontes,

elementos...
Lembre-se de transformar os templates
para a sua identidade visual.

109
 bônus 2:

Dica de aplicativo para você organizar as

capas dos seus destaques:

Highlight

110
um presente para você:
calendário editorial de
stories
Para você se conectar com o seu público

O que é um calendário editorial?

O calendário editorial é um
cronograma bem organizado com
todos os conteúdos que você ainda vai
produzir.

É ele que te dá clareza sobre a sua

estratégia de marketing de conteúdo.

O calendário editorial é o responsável

por organizar as suas publicações. Por
isso, ele é um dos primeiros
passos para colocar a sua
estratégia em prática.

111
 DOM SEG TER QUA QUIN SEX SAB
1 2 3 4 5 6 7
enquetes
conte uma uma história dica de sobre um como você conte o que dicas e
história de de fracasso e aplicativo que tópico que gerencia o seu ou quem te truques pra
vitória o que você ajude seus tenha a ver c tempo inspira fazer algo
pessoal aprendeu seguidores seu perfil
8 9 10 11 12 13 14
um produto um projeto
o que você faz frase, citação dica de livro 5 curiosidades
os bastidores ou serviço p/ que está
pra descansar ou trecho que que tenha a sobre seu
do seu facilitar a vida começando
ou seus te motiva ver com seu negócio ou
trabalho de quem te ou
hobbies público serviço
segue terminando
15 16 17 dica de 18 19 20 21
algo leve e
dê dicas p/ motivação pra documentário fale qual é o faça um #TBT poste um descontraído:
resolver uma segunda - que tenha a seu objetivo de um post depoimento bate-papo,
dúvida reflexão que ver com seu no seu perfil antigo que fez de um enquetes,
recorrente motiva público sucesso seguidor caixinha
22 23 24 25 26 27 28
mostre seu
abra uma dica de filme conte o dicas pra
dicas pra ser homeoffice, meme
caixinha de que tenha a porquê saber
mais consultório ou relacionado
perguntas e ver com seu escolheu essa descansar e
produtiva espaço de ao seu nicho
interaja público profissão ter lazer
trabalho
29 30 31
fale algo de suas metas e dica de série
sua experiência ambições da que tenha a
que pode vida ver com seu
ajudar público
Monte
o seu

113
DOM SEG TER QUA QUIN SEX SAB
 PARABÉNS!
Se você leu até aqui significa que
está realmente disposto(a) a
colocar a mão na massa para
construir stories que conectam e
vendem.

Colocando todas as estratégias em

prática diariamente pode ter
certeza que você vai perceber a
diferença nas interações e vendas.

Eu espero muito poder ter ajudado

e quero muito que você coloque
tudo em prática, combinado?

Obrigada demais pela confiança.

Seu sucesso é a minha motivação!
Beijos, Camila.
105
VAMOS MANTER
CONTATO!
Basta clicar em cima dos nomes
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