E-BOOK 2

COMO VENDER MUITO

LUCRE
COM
STORIES
AMANDA LIMA REIS

Quanto mais stories você faz, mais

dinheiro você ganha.
ISSO AÍ!
Ao abrir esse e-book, você acabou de dar o seu
primeiro passo pra aprender tudo o que você precisa
saber (e um pouquinho mais) sobre stories.

O conteúdo desse e-book é simplesmente incrível.

Acredito que, até agora, foi o melhor que já escrevi.
Por isso, se você é uma pessoa esperta, vai lê-lo inteiro
e consumir tudo o que tem aqui, porque isso você não
acha em nenhum outro lugar.

Não desperdice esse e-book. Salve-o em algum local,

como num grupo seu do WhatsApp, no Google Drive
ou até mesmo no bloco de notas do seu celular. O que
importa é que você sempre o tenha em mãos quando
tiver alguma dúvida.

Pronto pra começar? Vamo lá, então. Pega papel,

caneta e um lanchinho e vira a página! Tô te
esperando lá.

@UMATALDEABACAXI
STORIES = DINHEIRO
O feed tem a função de trazer mais pessoas pro seu
perfil e os stories têm a função de criar conexão com a
sua audiência a ponto de fazer com que ela compre
de você. Ou seja, do feed vem os seguidores, e dos
stories vêm as vendas.

Quanto mais stories (úteis) você fizer todos os dias,

mais dinheiro você ganhará. Essa é uma frase que
você deve levar pra vida toda (no Instagram, claro).

Porém, atente-se ao trecho “todos os dias”: você deve

SIM fazer vários stories todos os dias, procurando
aumentar a frequência (e a qualidade) deles aos
poucos (formando o hábito de produzir). Senão, de
nada vai adiantar você fazer 20 stories em um dia e,
no outro dia, fazer 2. Isso não vai te dar resultado
algum a longo prazo.

Sem constância, aquela frase lá de cima não vale de

nada. Você no máximo vai ganhar mais engajamento
num dia só, mas nunca vai ganhar engajamento ou
dinheiro a longo prazo. Isso acontece porque pra uma
pessoa comprar de você, são necessários alguns dias
(no mínimo) com ela consumindo sempre o seu
conteúdo gratuito.

E, por falar nisso, não pense que, pelo fato de os

stories serem a chave pra vender pra sua audiência,
você pode ocupar TODOS ELES com prints de
depoimentos do seu produto, com CTAs e com tudo
que leve a pessoa a comprar algo de você na hora. É
JUSTAMENTE O CONTRÁRIO.

@UMATALDEABACAXI
Ninguém suporta entrar em um perfil apenas para ver
propaganda (e nem você mesmo). Se você comprou
de mim, muito provavelmente não foi porque você
chegou ao meu perfil pela primeira vez, viu meus
stories falando pra você comprar meu box e comprou
sem mais nem menos. Eu tive que criar uma conexão
lá com você antes e te manter me assistindo o tempo
todo por meio da entrega de conteúdo de valor, e é
exatamente isso que você vai ter que fazer também
com as pessoas que te acompanham.

@UMATALDEABACAXI
INTERESSE
Você já reparou que, quando mexe no Instagram, tem
perfis que você passa os stories rapidamente e tem
outros que chamam mais a sua atenção? Pois é. Isso
acontece, muitas vezes, porque alguns usuários usam,
mesmo que inconscientemente, o método que eu vou
te ensinar agora.

Pra você prender a atenção de alguém, você deve ter

VARIAÇÕES no formato do conteúdo. Como assim?
Vou explicar melhor: você deve passar o conteúdo de
diferentes formas e, assim, você vai atender aos
diferentes tipos de pessoas. Cada uma delas possui
um método preferido pra absorver informações,
mesmo que não saibam disso conscientemente.

Existem pessoas que gostam de conteúdo escrito,

existem outras que gostam de conteúdo em vídeo e
existem algumas que gostam de ver o conteúdo
desenhado. Cada pessoa aprende melhor de um jeito
específico, e você deve saber trabalhar com todas as
maneiras de passar informações.

Pra atender a todos os tipos, você deve seguir o que

eu vou te falar na próxima página. Hora de anotar!

@UMATALDEABACAXI
- Faça conteúdo em textos todos os dias, pelo menos
respondendo 5 caixinhas de perguntas escrevendo.
Além disso, mesmo quando for postar vídeos, é bom
SEMPRE legendá-los, colocando o que você falou nos
stories de forma resumida;

- Faça pelo menos 4 stories por dia em formato de

vídeo (de preferência com você mesmo aparecendo e
explicando alguma coisa. Passar sacadas rápidas é um
ótimo exemplo de como fazer isso);

- Responda pelo menos 4 das 5 perguntas da caixinha

usando IMAGENS;

- Jamais se esqueça de fazer pelo menos 2 stories

falando besteira por dia. Isso é mais importante do que
você imagina.

Seguindo essas pequenas regras, você vai atrair a

atenção de todos os tipos de pessoas.

@UMATALDEABACAXI
INTERESSE 2.0
Variar os formatos de conteúdo é muito importante,
mas mais importante ainda é variar os ASSUNTOS o
tempo todo nos stories, pra não tornar a experiência
cansativa e não fazer parecer forçado.

Quando você faz variações nas FORMAS de passar

conteúdo, você faz com que as pessoas tenham mais
interesse em aprender algo novo sobre o seu nicho.
Porém, mesmo chamando a atenção, isso não garante
que elas vão consumir tudo caso você seja repetitivo
nos assuntos que aborda nos stories.

Exemplo clássico: uma pessoa resolve fazer 30 stories

em um dia, sendo que os 24 primeiros são de
conteúdo (estratégia de Instagram, por exemplo) e
apenas nos 6 últimos ela muda de foco e mostra
coisas que aconteceram no dia dela, memes,
enquetes, avisos e outras coisas em geral. Pode
apostar que se você for ver os stories de uma pessoa
assim, antes do 9° você já parou de assistir/prestar
atenção.

Isso porque as pessoas CANSAM de ver a mesma

coisa o tempo todo. Depois de um conteúdo, elas
precisam de um entretenimento pra se manterem
focadas naquilo que você tá falando (pesquise sobre o
método pomodoro). É por isso que, na escola, nós
sempre preferimos aqueles professores que
descontraíam a aula de vez em quando. O nosso
cérebro necessita de uma mudança de assunto.

@UMATALDEABACAXI
Portanto, toda vez que você passar muitos stories
falando de conteúdo (uns 7, por exemplo), mude o foco
e fale de outra coisa (1 ou 2 stories, pelo menos) e só
depois volte a passar conhecimento de novo.
Conteúdo de valor é prioridade, mas prender a
atenção das pessoas também é muito importante.
Repita esse processo todos os dias e o seu público
ficará viciado no seu perfil.

Alguns exemplos de assuntos pra entreter:

- Faça jogos (quizzes). As pessoas amam desafios e

isso vai engajar muito;

- Mostre os bastidores (o que você tá fazendo na sua

casa, com seus amigos, com seu animal de estimação,
com seu irmão/irmã mais nova e etc.);

- Mostre uma conversa engraçada no direct (algo que

algum seguidor te falou);

- Fale uma besteira engajável;

- Conte uma história (faço muito isso. Não precisa ser

uma história de superação ou algo desse tipo, mas
algo de interessante que tenha acontecido. Isso
aumenta muito a conexão com quem te assiste);

- Fale sobre algo pessoal (outra maneira de aumentar

a conexão com a sua audiência. Fale sobre suas
crenças, seus relacionamentos, o que você gosta de
fazer além de produzir no Instagram e tudo o que
você quiser).

@UMATALDEABACAXI
PSICOLOGIA DAS CORES
Você já deve ter percebido que eu, nos meus stories
com texto, às vezes coloco uma parte do texto de
uma cor diferente. Mas, você já parou pra pensar no
porquê de eu fazer isso?

A real é que existe um pequeno - e útil - estudo sobre

a psicologia das cores aí por trás. Cada cor usada tem
um efeito sobre as pessoas que me assistem, mesmo
que isso seja inconsciente.

Vou botar agora um manual pra vocês de quando

usar as cores. Logo depois, vou ensinar a como
colocar cada uma nos textos:

- Amarelo = chamar atenção. Marque algo que seja

importante com essa cor;

- Laranja = impulsividade. Marque uma frase de laranja

quando você estiver fazendo uma chamada para
ação. Isso faz com que a pessoa tenha uma maior
tendência a fazer o que você diz (comprar algo, baixar
um e-book e etc.);

- Azul = razão. Use isso pra marcar assuntos que são

difíceis de serem compreendidos e devem ser lidos
duas vezes. Não uso muito esse, já que procuro deixar
o meu conteúdo bem simples.

OBS.: Pra usar as cores nos textos, basta selecionar a

parte do texto que você quer colorir e clicar numa cor.
O resultado vai ser esse aqui:

@UMATALDEABACAXI
STORIES CRIATIVOS
Se você quiser que os seus stories chamem a atenção
das pessoas, é extremamente importante que eles
tenham um design bem trabalhado e detalhado.

“Mas isso não vai me fazer perder muito tempo?”

De início, vai sim, e isso vai te exigir muita paciência.

Porém, com a prática, absolutamente tudo fica muito
mais rápido e você vai ver resultados cada vez
melhores em engajamento e visualizações, porque a
sua audiência ficará VICIADA no que você produz.

Lembre-se do que eu falei sobre conteúdo no e-book

Apenas comece: conteúdo é informação + experiência.
Por isso, não basta que você ensine coisas muito boas
sobre o seu nicho lá. Se aquele conhecimento não for
passado de uma forma que chame a atenção e seja
viciante, você VAI TER PROBLEMAS e ponto final.

Por isso, vou falar aqui de algumas formas de deixar

os seus stories mais atrativos para a sua audiência. Se
liga:

- Cores. É possível fazer stories criativos usando

paletas de cores que não existem nas opções do
Instagram. Para fazer isso no iPhone, basta copiar e
colar uma imagem da sua galeria nos stories que
tenha uma ou mais cores que você queira colocar,
selecionar as cores desejadas com o conta gotas e
usar, assim como nas imagens a seguir:

@UMATALDEABACAXI
@UMATALDEABACAXI
Agora, pelo Android, já é diferente. Você terá que
baixar o app Swiftkey e ativar o teclado Swiftkey no
seu celular. Depois disso, basta você salvar a foto que
quiser na galeria, entrar nos stories e usar o teclado
que você baixou. Lá, vai aparecer a opção de colocar
qualquer foto salva.

- GIFs. Usando a mesma função que possibilita

colocar cores novas nos stories através de imagens,
também dá para colocar GIFs. Entre no WhatsApp,
procure por um GIF que você goste, salve-o na sua
galeria e o coloque nos stories como se fosse uma
imagem (do jeitinho que eu expliquei). Isso vai dar um
ar muito mais descontraído no seu perfil.

@UMATALDEABACAXI
- Músicas. Eu sei que parece óbvio, mas nem todo
mundo procura usar músicas nos stories.
Definitivamente não é algo que deve ser usado toda
hora, mas sim pelo menos uma ou duas vezes por
dia. Usar músicas é ótimo quando você quer soltar
uma caixinha de perguntas ou quando você quer
mostrar uma paisagem, por exemplo. Para usar,
clique em “figurinhas” e procure por “música”. Daí é
só colocar a que você preferir.

OBS.: essa opção não está disponível pra contas

comerciais no Instagram. Se quiser ter acesso à
funcionalidade, mude o seu perfil para "criador de
conteúdo" e aguarde algum tempo até poder
começar a usar novamente.

@UMATALDEABACAXI
- Figurinhas. É muito bom que você aproveite sempre
para colocar stickers nos seus stories. Por isso, vou
passar aqui pra vocês alguns nomes de figurinhas
para pesquisar:

- Gravitando;

- Botanic;

- Merelscorner;

- Lettering white;

- Lizaproch;

- Helenbucher;

- Sparkly;

- Lines;

- Minimals (extremamente útil);

- Dots (extremamente útil);

- Greendotori;

- Leaf;

- Corner (extremamente útil);

- Usagyuuun.

@UMATALDEABACAXI
CAIXA DE PERGUNTAS
Essa regra é crucial pros stories: deixe SEMPRE uma
caixinha de perguntas aberta. A partir deste momento
em diante, NUNCA MAIS passe um dia sem abrir uma
caixinha de perguntas no seu perfil. Não importa se
vão aparecer pessoas lá ou não.

Por quê? Porque eu vou te passar um hack muito

brabo pra sempre ter perguntas pra responder. Esse
hack é nada mais nada menos do que...

Ser cara de pau o suficiente pra fazer as próprias

perguntas!

Sim, isso é uma estratégia de stories. O objetivo dela

não é mentir pra sua audiência (não recomendo isso
DE FORMA ALGUMA), mas sim mostrar que você está
disposto a interagir. Dessa forma, você incentiva o seu
público a falar mais contigo e ainda consegue gerar
mais conteúdo de valor com perguntas direcionadas
ao assunto que quer falar.

Caso te perguntem se você costuma responder a sua

própria caixinha, fale a verdade. Isso pode até gerar
mais conexão com o seu público.

Eu tinha um aluno chamado Samuel. Um belo dia, ele

resolveu abrir caixinha de perguntas, falar pra si
mesmo “é verdade que você faz perguntas pra si
próprio nos stories?” e responder publicamente com:
“fui eu que fiz essa”. Eu particularmente achei genial, e
o melhor é que isso engajou demais.

@UMATALDEABACAXI
STORIES ANIMADOS
Stories animados são uma maneira ótima de
potencializar o engajamento na caixinha de perguntas
(e até mesmo nos quizzes, caso você queira), além de
deixar tudo muito mais bonito e profissional.

Em resumo, stories animados são como aqueles que

você vê todo dia no meu perfil (@umataldeabacaxi)
quando eu abro uma caixinha, por exemplo. Eu
sempre deixo lá um criativo em vídeo com uma
música da minha escolha.

Pode parecer pra muitos que usar isso não muda em

nada, mas muda tudo. Eu tive um aumento de pelo
menos 10% no número de perguntas usando esses
criativos. Isso porque animações assim fazem as
pessoas terem muito mais vontade de interagir com
você, e, além disso, uma parte deles até mesmo fica
voltando nos stories com animações pra escutar a
música ou admirar o vídeo (tornando os seus stories
mais viciantes ainda). Isso não foi algo que eu apenas
supus, porque muita gente veio me falando a mesma
coisa no direct várias vezes.

“Ah, mas como eu consigo uma animação dessas?”

Existem pessoas que fazem animações pros stories

profissionais, mas, caso você não tenha dinheiro pra
gastar com isso, recomendo que você faça o básico. É
possível fazer apenas usando o Canva gratuito.

@UMATALDEABACAXI
ENQUETES
Fazer enquetes é essencial pro seu ENGAJAMENTO e
pra CONHECER O SEU PÚBLICO.

Enquetes são uma das métricas de engajamento nos

stories. Por isso, caso alguém responda uma enquete
que você coloca, isso conta como uma interação a
mais, e, quanto mais interações os seus stories
tiverem, mais o Instagram entende que aquele seu
conteúdo é relevante e o entrega pras pessoas. Assim,
o alcance (visualizações) aumenta.

Recomendo que você faça pelo menos 5 enquetes por

dia. Porém, não é pra fazê-las soltas e sem sentido o
tempo todo, e sim inseridas em um determinado
CONTEXTO.

Um exemplo: você tá falando sobre seu cachorrinho e

pergunta pras pessoas em uma enquete se elas têm
vontade de cuidar de um. Isso é bem diferente de
simplesmente soltar a pergunta, porque a sua
audiência já tá inserida naquele assunto em específico.
Dessa forma, o interesse aumenta muito mais.

Além disso, é importante fazer enquetes como uma

forma de conhecer melhor o seu público. Se você não
sabe se a sua audiência é iniciante ou já é experiente
no marketing digital, por exemplo, pergunte! Se você
não sabe se você tá falando com pessoas que malham
todo dia ou que tão começando a malhar, pergunte!
Isso vai te ajudar a subnichar o seu perfil e você vai
começar a falar mais diretamente com aquele tipo de
pessoa. Quanto mais específica for a sua persona,
mais você vai vender.

@UMATALDEABACAXI
OBS.: uma dica extra que eu posso te dar e que deu
certo comigo e com outras pessoas é tirar um dia da
semana pra fazer mais enquetes do que o normal (se
você costuma fazer 10, faça, nesse dia, 15 ou 20, por
exemplo). É claro que elas devem estar todas
misturadas entre os seus stories pra não ficar chato e
repetitivo, e é por isso que, nesse dia, eu também
recomendo que você produza mais do que o normal,
pra compensar o tanto de enquetes que você for
colocar e facilitar a mistura delas no meio dos
conteúdos.

@UMATALDEABACAXI
CHAMADA PRO DIRECT
Quando um story seu é interessante a ponto de uma
pessoa respondê-lo no direct, quer dizer que esse
conteúdo é relevante e mais pessoas merecem vê-lo.
É exatamente assim que o algoritmo do Instagram
pensa.

Se alguém interagir com seu story através do direct,

você ganha nada mais do que a métrica de
engajamento mais valiosa nos stories. Assim, o
Instagram entrega seu conteúdo pra mais pessoas e
seu número de visualizações aumenta.

Todo dia, sem falta, faça pelo menos uma chamada

pro direct nos seus stories. Algumas das estratégias
que eu uso pra isso constantemente são:

- Pedir para que quem me assiste me explique algo

por lá;

- Dizer que estou disponível para tirar dúvidas sobre

determinado assunto no direct;

- Falar que quero saber a opinião do meu público

sobre determinada coisa;

São muitas as formas de chamar o povo que te

assiste pro direct através dos stories. Use e abuse
disso.

@UMATALDEABACAXI
STORIES FREQUENTES
Seguem aí algumas maneiras de aumentar a
frequência dos seus stories (número de stories por dia)
sem enrolar a sua audiência com besteiras:

- Caixinha de perguntas;

- Respostas da caixinha de perguntas;

- Enquetes;

- Stories com conteúdo;

- Quiz (desafio de conhecimento);

- Colocar os seus posts nos stories;

- Repostar posts de outras pessoas nos seus stories

(NO MÁXIMO 2 POR DIA);

- Vídeos mostrando o seu rosto com sacadas rápidas;

- Vídeos mostrando o seu rosto contando uma história;

- Depoimentos sobre o seu trabalho (não exagera. No

máximo 4 por dia, quando não for dia de divulgação.
Já já você vai entender o que isso significa);

- Divulgar conteúdo do canal do Telegram nos stories;

- Troca de divulgação com outros perfis (no máximo 2

trocas por dia);

- Repostar stories de conteúdo de outros perfis (no

máximo 2 por dia);

@UMATALDEABACAXI
- Repostar stories em que as pessoas te divulgam;

- Memes. Sempre necessários;

- Prints de algumas conversas relevantes/engraçadas

que você teve no direct;

- Mostrar os bastidores (isso é MEGA importante.

Compartilhe mais sobre a sua vida!).

Foi uma lista bem grande, né? Agora só falta usar

todas essas ideias nos seus stories todos os dias e ter
um rendimento várias vezes maior.

@UMATALDEABACAXI
FEEDBACK POWER
ATENÇÃO!

Essa é uma das estratégias mais feras desse e-book.

Pode não parecer a princípio, mas, depois, você vai ver
os resultados e vai se impressionar.

O nome dessa estratégia é “Feedback Power”. Ela

consiste em você simplesmente fazer uma caixinha
nos stories perguntando no que você pode melhorar,
se a identidade visual tá bacana, se tem algo que a
pessoa queira aprender com você, pedir sugestões de
melhoria e etc.

É só isso. Sim, isso pode parecer besta, mas é incrível.

Primeiro porque mostra a sua humildade ao pedir
conselhos dos seus seguidores, fazendo com que eles
se aproximem de você. Segundo porque, se o seu
Instagram é pros seus seguidores, você tem que saber
o que eles querem ver no seu perfil. Nada melhor pra
descobrir isso do que perguntando diretamente a eles.

Faça a estratégia do feedback power 1 vez por

semana. Nenhuma vez a mais e nenhuma vez a
menos do que isso. Com o tempo, você vai ter cada
vez mais resultados através dela.

OBS.: Se ninguém te der conselhos, se acostume a

sempre fazer um story a mais depois de pedir
feedback falando que seria muito importante pra você
se seus seguidores voltassem lá na caixinha e
respondessem. Caso nem isso adiante, faça você
mesmo uma análise do seu perfil como se você fosse
um seguidor. Não é tão bom quanto se fossem outros
te avaliando, mas já quebra um galho.

@UMATALDEABACAXI
6/1
AVISO: O método 6/1 vale tanto pros stories quanto
pro feed!

Esse método consiste em postar conteúdo de valor

(de acordo com seu nicho, por favor. Se você não é do
nicho de motivação, por exemplo, não vai inventar de
ficar botando frase motivacional nos stories o dia todo)
nos stories e no feed durante 6 dias e, no sétimo,
dedicar o dia inteiro principalmente pra chamar as
pessoas pra comprarem o seu produto.

“Ah, mas eu não posso fazer 5 dias de conteúdo e 2

de divulgação de produto?”

Não! Não pode. Não vai inventar história. O método se

chama 6/1 por uma razão. Se pudesse fazer 2 dias de
divulgação, se chamaria 5/2.

A verdade é que fazer mais do que um dia por

semana apenas divulgando seu produto é CHATO pra
sua audiência. Por isso, se mantenha dentro dos
limites e você vai manter também o seu público te
assistindo.

“E qual é o melhor dia da semana pra se fazer a

divulgação?”

Geralmente esse dia costuma ser terça-feira, que é o

dia mais agitado das pessoas dentro do Instagram.
Porém, se você for lá na aba de “Informações” do seu
perfil, você vai ver qual é o melhor dia pra você.
Escolha sempre o dia em que mais seguidores seus
ficam online.

@UMATALDEABACAXI
“E o que eu boto nos stories no dia da divulgação?”

Faça caixinha de perguntas normal e, se quiser, faça

uma direcionada a perguntas sobre o seu produto
(mesmo que ninguém responda, você mesmo pode
respondê-la). Também poste mais depoimentos do
que o normal, gere gatilho da escassez (prometa um
bônus apenas pra quem comprar naquele dia), fale
sobre o valor do seu produto em relação ao preço dele
e etc. . Você ainda assim deve postar conteúdo nesse
dia, mas não deve tornar isso o seu foco.

@UMATALDEABACAXI
DEVO APARECER?
Sim, você deve. E isso não vale apenas para os
stories.

Se você me acompanha há algum tempo, sabe o

quanto eu pego no pé de quem não mostra o rosto no
Instagram. Quando faço avaliações de perfil,
geralmente é uma das primeiras coisas que eu
comento.

Mostrar o rosto gera PELO MENOS 10 vezes mais

conexão e autoridade, e isso é inegável. Os usuários
do Instagram já estão cansados de páginas com
logotipos e que só tem textos nos stories e no feed.
Elas querem interagir com PESSOAS, porque o
cérebro delas foi programado pra isso.

Você pode ter o melhor conteúdo do mundo, pode

mostrar os bastidores de vez em quando, pode
gravar vídeos com a sua voz, pode responder
enquetes, comentários, directs e caixinhas de
perguntas mas você SEMPRE gerará menos conexão
com a sua audiência comparado com aquele que faz
um pouco menos do que você e mostra o rosto todos
os dias. É por isso que eu insisto tanto pra que você
apareça.

Porém, eu sei muito bem que se eu terminasse o

texto aqui, provavelmente não seria suficiente pra te
convencer a mostrar o rosto. Afinal, muitas pessoas
têm muita vergonha, medo ou timidez por diversos
motivos, e isso atrapalha muito. Por isso, resolvi trazer
pra você um método que eu descobri e que vem
dando muito certo com as pessoas que eu conheço e
que aplicaram. Ele consiste em simplesmente
COMEÇAR PEQUENO.

@UMATALDEABACAXI
Comece postando um story com uma foto sua em
uma semana, um story em vídeo seu na outra semana
e daí em diante. Quando você vai mais devagar, você
vai aos poucos se acostumando a aparecer e
perdendo a insegurança que você tinha, porque
descobre que aquilo não era um bicho de sete
cabeças como a sua mente achava que era. O
segredo é ir dando pequenos passinhos, mas nunca
parar de evoluir.

Se você PODE mostrar o rosto e não mostra, já vai

fazendo uma foto ou um boomerang seu pra postar
nos seus stories. Não perde tempo e começa a aplicar
o mais rápido possível. Agora, se você NÃO PUDER de
jeito nenhum mostrar o rosto, assim como eu,
recomendo que você no mínimo use um filtro do
Instagram (que nem o do abacaxi, por exemplo) que
esconda seu rosto, mas que permita que você fale
com as pessoas. Se, por algum motivo mais grave,
você não puder nem com filtro, procure pelo menos
interagir bastante com o seu público pra gerar uma
conexão maior: conte histórias que já aconteceram
com você de vez em quando, mostre fotos/vídeos de
algo que tá acontecendo, fale suas opiniões sobre
assuntos variados de vez em quando e permita que as
pessoas ao menos escutem a sua voz em vídeos que
você gravar. Isso já vai ajudar a “quebrar um galho”.

@UMATALDEABACAXI
CRONOGRAMA
Agora chegou um dos momentos mais esperados: o
cronograma de frequência de stories.

Eu te dei várias dicas de como produzir nos stories,

mas tá na hora de uma coisa mais concreta: seguindo
o passo a passo que eu vou ensinar agora, você vai
fazer vários stories por dia sem sofrer muito.

- Primeira semana: 5 stories por dia, sem errar. Caso

você erre algum dia (poste menos que 5), passe mais
uma semana fazendo 5 por dia até que você consiga
ficar uma semana inteira sem parar (esse esquema se
repete pelas próximas semanas);

- Segunda semana: 7 stories por dia;

- Terceira semana: 12 stories por dia;

- Quarta semana: 16 stories por dia;

- Quinta e sexta semanas: 20 stories por dia (nesse

caso, se errar um dia, continue repetindo uma semana
a mais por cada erro).

A partir dessas últimas duas semanas, você vai

aumentar 4 stories por semana até completar 50. Daí
em diante, caso você queira/possa aumentar, serão 2
stories a mais por semana até chegar em 90.

Eu já testei muitos métodos de produtividade nos

stories, mas esse foi o que deu mais certo comigo até
hoje. Ele pode ser demorado, mas essa demora pra
criar um hábito garante que você não vai parar de
produzir, mesmo que tenham dias mais difíceis que
outros.

@UMATALDEABACAXI
FUNIL 10 STORIES
Já vou logo avisando que esse será o capítulo mais
longo desse e-book. Essa estratégia vale MUITO
dinheiro e é, particularmente, uma das minhas
favoritas pra vender nos stories. Aprendi esse modelo
com o Mathews do @doisoumais.

Pra você que não sabe o que é funil, eu explico: funil é

um processo todo montado pelo qual o seu lead vai
passar pra comprar algo de você. O funil 10 stories é,
portanto, um processo de 10 stories que as pessoas
vão passar pra comprarem o seu produto.

Pra que essa estratégia funcione melhor:

- Você precisa ter no mínimo 12 seguidores e uma

média de 10 visualizações nos stories todos os dias.
Esses seguidores não podem ser seus amigos e nem
ninguém da sua família. Devem ser pessoas que
realmente se interessaram pelo seu conteúdo e te
seguiram;

- Seu produto deve valer de R$197 a R$997

(geralmente mentorias ou cursos online, por exemplo).
Isso não é regra, já que existem variações pra essa
estratégia, mas esse formato que eu vou te mostrar
agora funciona melhor com produtos online nessa
faixa de preço;

- Antes de aplicar, você deve agregar valor em forma

de conteúdo sobre o seu nicho por um tempo MÍNIMO
de 30 dias, todos os dias (sem falta). Se você ainda
não fez isso, vai ser bem mais difícil de ganhar
dinheiro com essa estratégia.

Dito isso, bora pro que realmente interessa.

@UMATALDEABACAXI
1° STORY
O primeiro story desse funil é o mais importante de
todos. Por isso, preste muita atenção.

Esse story será apenas feito de texto e terá título e

subtítulo. O PRINCIPAL OBJETIVO dele será chamar a
atenção da pessoa que estiver lendo, e, por isso,
recomendo que você marque o título com a cor
amarela, assim como eu te ensinei.

Sua tarefa vai ser instigar os seus seguidores a

participarem de um quiz pra medir os conhecimentos
deles sobre o seu nicho. Pra isso, mantenha em mente
o fato de que 80% da atenção de um texto está na
primeira frase (ou seja, se a primeira frase for ruim e
não gerar conexão, você perde 80% da atenção logo
de cara. Ela precisa ser extremamente chamativa pra
funcionar).

Um modelo de frase pra você seguir: “você se

considera uma pessoa produtiva?” ou “você se
considera uma pessoa saudável?”. Essas duas frases
servem pro título e conseguem gerar curiosidade. No
subtítulo, você fala sobre o quiz e convida a pessoa a
participar.

@UMATALDEABACAXI
DO 2° AO 6° STORY
Esses stories serão compostos por aquelas figurinhas
do Instagram onde dá pra você fazer quizzes (essa
figurinha tem o nome de “teste” lá). Vão ser 5 quizzes
(1 quiz por story) sobre o seu nicho.

Sobre a estrutura das perguntas: devem ser

perguntas sobre um assunto que a pessoa já tenha
ouvido falar e ache que sabe sobre aquilo, mas não
tem certeza. Pra conseguir fazer isso, você precisa
conhecer muito bem o seu público.

Cada pergunta deve ter de 3 a 4 opções de resposta e

precisa gerar uma dúvida. Caso a pergunta seja fácil
demais, não vai engajar. Caso ela seja impossível, vai
ter um número de erros muito grande na enquete do
7° story (já já a gente fala disso) e o desafio vai ser
visto como algo “apelão” demais. Seu objetivo será o
meio-termo entre fácil e difícil.

Além disso, quando for elaborar as perguntas,

mantenha em mente que, ao errar, a pessoa que tá
fazendo o quiz precisa ter o pensamento de “preciso
melhorar nessa área”. Você precisa mostrar pra ela
que ela não sabe tanto quanto ela imaginava e que ela
ainda deve melhorar caso queira ter bons resultados.
Essa vai ser a chave pra vender.

@UMATALDEABACAXI
7° E 8° STORIES
O 7° e o 8° stories terão outra figurinha do Instagram,
que, nesse caso, é a de nome “enquete” (aquelas onde
você geralmente tem as opções de marcar “sim” ou
“não”).

No 7° story, você fará uma enquete com o objetivo de

instigar a interação com o seu seguidor que passou
pelo quiz. Você vai simplesmente perguntar: “E aí?
Quantas questões você acertou?” e colocar na
caixinha as opções “0 a 2” e “3 a 5”. Assim, o seguidor
que responder a enquete vai comparar o seu próprio
resultado com o das outras pessoas e avaliar se ele tá
bem nesse assunto ou não, gerando uma
“gameficação” (jogo), que é um termo muito
importante no marketing. A pessoa tende a se colocar
em um nível dentro de um jogo, que, nesse caso, é um
quiz.

Nesse 7° story, é interessante que a maior parte das

pessoas tenha acertado de 0 a 2 perguntas.

Já o 8° story será um pouquinho diferente. Nele, você

terá que perguntar se a pessoa tem interesse em
melhorar naquilo. Alguns exemplos são: “o que você
acharia de ser uma mãe melhor?”, “você teria
interesse em investir em um treinamento para se
tornar uma mãe melhor?”, “você investiria em um
treinamento pra melhorar o seu inglês?” ou “você
investiria em um curso pra aumentar as suas
vendas?”.

@UMATALDEABACAXI
A enquete do 8° story deverá ter como possibilidades
de resposta as alternativas “sim” e “não”, e JAMAIS
“sim” e “com certeza”, até porque isso não engaja
nada e quem tem medo de levar “não” não vai ter
nenhum sucesso nesse mercado.

@UMATALDEABACAXI
9° STORY
É a partir desse story que começam as possibilidades
de variações nessa estratégia. Caso você tenha um e-
book ou algum outro tipo de produto, a partir daqui,
você pode adaptar essa estratégia de acordo com a
sua preferência.

O 9° story é um story com caixinha de perguntas.

Nele, você vai colocar: “se você quer atingir XYZ
(objetivo falado anteriormente, mas em outras
palavras), responda ‘EU QUERO’ aqui nessa caixinha”.
Alguns exemplos: “se você quer ser um pai melhor”,
“se de fato você quer aprender inglês” e “se você quer
bater todas as suas metas”.

PRESTA ATENÇÃO: se você, nesse story, em vez de

usar o modelo que eu mostrei, usar o modelo de “quer
saber mais sobre o treinamento? Mande sua dúvida!”,
você vai perder MUITO tráfego. Eu não recomendo
que você faça isso de jeito nenhum, porque quem não
tiver dúvida sobre nada e ainda assim quiser comprar,
pode acabar não respondendo.

@UMATALDEABACAXI
10° STORY
Chegamos ao último story, mas não à última etapa do
funil. O último story é bem parecido com o 1°: deve ser
feito apenas em texto. Porém, ele tem um objetivo
diferente.

O objetivo do 10° story é gerar o gatilho da escassez/

urgência, que ocorre quando a pessoa sente que
precisa adquirir aquilo naquela hora mesmo, ou então
será tarde demais. Pra gerar esse gatilho nesse story,
vou dar alguns exemplos: “OBS.: só terão 20 vagas pra
participar!”, “Lembrando que essa oferta só ficará
disponível pros 20 primeiros que fecharem comigo”
ou, melhor ainda: “OBS.: essa oportunidade só valerá
enquanto esse story durar” (a pessoa saberá que
durará apenas 24 horas).

Não esqueça de marcar uma parte importante da

frase em laranja, pra gerar ainda mais impulsividade.

@UMATALDEABACAXI
FINAL
Agora, vamos ao que você terá que fazer depois
desse funil. Tudo isso também tá sujeito à variações,
de acordo com o tipo de produto que você for
escolher.

Depois de terminar o último story, você fará um post

no feed igual ao primeiro story. O objetivo desse post
será simplesmente mandar as pessoas pros stories
pra responder ao quiz.

Exemplos que você pode seguir: “Postei 5 perguntas

nos stories pra medir seus conhecimentos sobre -
nicho-“ ou “Quer descobrir se você é uma mãe? Deixei
5 perguntas nos stories pra você.”.

Após terminar de postar no feed, vem a parte da

interação 1x1. Você entrará em contato no direct com
todas as pessoas que responderam “EU QUERO” na
caixinha de perguntas que você colocou (o ideal é que
seja assim que ela responder. Bem rápido mesmo) e
mandará um TEXTO PRONTO pra elas, com as
seguintes características:

- O texto deve ter o tamanho máximo de palavras que

o direct do Instagram permitir escrever em uma só
mensagem;

- A mensagem deve conter o NOME da pessoa. As

pessoas amam quando as chamamos pelo próprio
nome, então, se você não achar o nome dela no
@username, basta que você entre no perfil dela e
descubra. Isso é essencial;

@UMATALDEABACAXI
- Nessa mensagem, você deve descrever o produto
(como funciona, o que é ensinado, qual a duração e
qual o preço. SIM, o preço deve ser colocado à mostra
logo de cara. A pessoa deve ir logo se acostumando
com ele);

- Você vai gerar o gatilho da escassez novamente.

Pode usar a mesma escassez do 10° story;

- Você também precisa falar sobre os métodos de

pagamento (cartão, boleto e etc.);

- E, por último, você fará uma CTA (chamada para

ação), pra “obrigar” a pessoa a te responder. Uma boa
dica de CTA é falar: “qual método de pagamento você
prefere?”.

Quando você for mandar essa mensagem pronta,

algumas pessoas não vão fechar com você na hora e
outras vão. Caso ela não feche com você na hora,
existe um processo que você deve seguir:

- 1 dia sem responder: “Oi, -nome da pessoa-!

Conseguiu?”

- 3 dias sem responder: “-nome da pessoa-?”;

- 10 dias sem responder: “?”.

Se mesmo depois dessas mensagens ela ainda assim

não responder, ESQUECE. Essa pessoa realmente não
quer comprar de você e isso tá mais do que nítido.

@UMATALDEABACAXI
MUITO OBRIGADA!
Quero te agradecer por ter confiado no meu trabalho.
Espero que esse e-book tenha sido de grande ajuda
pra você e que você tenha copiado as partes mais
importantes.

Peço que você fale pra mim no direct o que você

achou desse conteúdo. Tamo junto sempre!

@UMATALDEABACAXI