PEGADA DE TITN

1- Reunio de Compromisso

2- Sistema SETA

3- Gerando TRABALHO.

4- Perfume na mo.

5- Convide com Excelncia.

6- Conduzindo um fechamento.

7- Patrocine com responsabilidade.

 Bem vindo

Seja muito bem vindo, este material ir te ajudar e te guiar na

trajetria inicial dentro desta empresa Maravilhosa chamada
Hinode.

Nesta nova jornada empreendedora voc de inicio ir se

deparar com duas coisas, uma boa e outra ruim. A boa que
voc no tem chefe, ningum ir mandar em voc, voc ser
livre para fazer seus horrios e desenvolver seu negcio aonde
quiser e na hora que quiser. A ruim que voc no tem chefe,
voc dever buscar seus prprios motivos para trabalhar, sero
seus sonhos e objetivos que iro te cobrar a acordar cedo, a
vender mais, apresentar mais planos e bater suas metas.

De uma coisa temos certeza, prefervel trabalhar 24 horas

para construir nossos sonhos do que trabalhar 8 horas
construindo o sonho dos outros. A oportunidade que voc acaba
de agarrar a melhor ferramenta para realizar tudo o que voc
almeja contanto que voc siga todas as orientaes dos seus
lideres e deste material.

Aplique tudo que voc aprender aqui em menos de 24 horas, e

certamente seus resultados sero timos!

Boa sorte, e conte conosco!

 1- Reunio de Compromisso

Porque voc decidiu iniciar neste negcio? Qual o seu MAIOR

motivo?

R:

LIDER 50% DOWNLINE 50%

ORIENTAR SEGUIR ORIENTAES
PROMOVER EVENTOS CONECTAR-SE AOS EVENTOS
ENSINAR A CONVIDAR PROFISSIONAL EM CONVITE
ACOMPANHAMENTO 30 DIAS ANOTAR TUDO
INDICAR LEITURAS LER O MAIS RAPIDO POSSIVEL

ACOMPANHAMENTO 30 DIAS

Patrocinador (Executar) Consultor (Executar)

90% 10%
50% 50%
10% 90%

Existem 3 maneiras de fazer esse negcio, qual voc prefere?

Do seu Jeito

De Qualquer Jeito

Do Jeito Certo

CONTROLE EMOCIONAL

Seres Humanos so como a natureza, um ciclo de emoes. As mars

avanam as mars recuam, finda-se o inverno se inicia o vero. Em
alguns dias voc estar motivado e outros no. Quando isso
acontecer, voc quer que seu lder v at voc e o lembre sobre os
motivos que lhe fizeram iniciar o negcio?

SIM NO
 2- Sistema SETA

Quando voc pegar seu kit, voc ter acesso ao material 10 passos
do SETA (Sistema Especial de Treinamento Avanado). Este material
foi desenvolvido por mais de 20 IMPERIAIS DIAMANTES que se
uniram para apontar qual caminho eles trilharam, e quais obstculos
surgiram em meio a trajetria.

O fato que obstculos aparecem para todos, a diferena entre quem

barrado pelos obstculos ou quem supera os obstculos, est na
correta execuo do negcio e na capacidade de seguir orientaes
de pessoas que j superaram os mesmo desafios que voc
provavelmente ir enfrentar.

10 Passos SETA

1. Conecte-se ao Sistema
2. Escreva suas Metas
3. Seja um VIP 600
4. Escreva uma Lista de Nomes
5. Contate & Convide
6. Faa uma Reunio e mostre o Plano
7. Acompanhe
8. Faa o Fechamento
9. Aconselhe-se com seu Upline
10. Duplique os 10 Passos

Se em algum momento o trabalho que voc estiver fazendo no

trouxer o resultado que voc espera porque um(ou mais) dos 10
passos no est sendo executado da forma correta. Portanto, se voc
acabou de iniciar cobre a pessoa que te indicou para que ela te passe
este treinamento IMEDIATAMENTE.
 ATENO ESPECIAL A LEITURA:

1- PAI RICO PAI POBRE

2- OS SEGREDOS DA MENTE MILHONRIA
3- COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS

Se voc no ler estes livros em no MXIMO 3 MESES voc estar

comprometendo TODO o seu resultado. Cada palavra contida nas
pginas destes livros traro soluo para 99% dos obstculos que
possivelmente voc ir enfrentar.

Falhar com a leitura o erro de 90% dos distribuidores. Os 10% que

mantm o hbito de ler se tornam DIAMANTES.

3- Gerando trabalho.

Se voc seguiu as orientaes do primeiro passo agora voc j

entende o que fazer e quais sero os desafios que voc ter em sua
trajetria. Agora voc precisa se programar, sem planejamento
certamente voc se sentir perdido e no saber o que fazer e
quando fazer.

Pea para seu patrocinador te ajudar a fazer uma agenda planejando

quais sero suas atividades, dirias, semanais e mensais, e em qual
horrio voc ir execut-las. Lembrando que este planejamento deve
ser feito tanto para quem est em tempo integral quanto em tempo
parcial.

Junto com seu patrocinador voc dever estabelecer uma meta de

produo diria. Esta meta no se refere a quantos perfumes voc
vendeu ou quantas pessoas voc cadastrou naquele dia, e sim para
quantas pessoas voc ir apresentar os produtos e a proposta de
negcios diariamente. No adianta trabalhar muito um dia, e nada no
outro.

Seja constante, nenhum imprio foi construdo do dia para a noite,

seu castelo ser construdo tijolo aps tijolo, dia aps dia.
 AGENDA DIRIA

HORA DOM SEG. TER. QUAR. QUIN. SEX. SAB.

8:00

10:00

12:00

14:00

16:00

18:00

20:00

22:00

24:00

Meta de trabalho indicada:

- Apresente os produtos para 20 pessoas todos os dias.

- Apresente a proposta de negcios para 3 pessoas todos os

dias.

Obs: Utilize a lei das mdias.

Nada absoluto, entenda que no sero todas as pessoas que

compraro seus produtos ou entraro no seu negcio. A lei das
mdias fantstica para te ajudar a mensurar seu trabalho e
resultados.

Para cada 10 pessoas que voc apresentar seus produtos uma ir

comprar. E para cada 10 pessoas que voc apresentar sua proposta
de negcios, uma ir se associar a voc. Sabe por que as outras 9
no vo fechar negcio? Porque assim mesmo, no cabe a ns
entender isso, trabalhe com os nmeros, eles nunca falham!
 DESENHE SUA META DO MS

4- Perfume na mo.

Esta a tcnica de vendas mais simples que existe, e que ir te

trazer grandes resultados. Ela consiste basicamente em andar com o
perfume que voc mais gosta na mo, isso mesmo, ou na mo
esquerda, ou na mo direita, para onde voc for, o dia todo, todos os
dias. Faa isso e voc ver a mgica acontecer. Certamente durante
o seu dia voc encontrar algum conhecido, seja o porteiro, padeiro,
colega de trabalho ou de faculdade e enquanto voc estiver
conversando com uma dessas pessoas ela ficar curiosa e ir te
perguntar, O que isso na sua mo?, basta que voc mate a
curiosidade dela demonstrando o produto. E caso ela no pergunte o
que , v e mostre mesmo assim. Com essa tcnica voc nunca
perder uma oportunidade de compartilhar os produtos. Usando isso
voc no sai para vender, voc sai e vende.
 5- Convide com excelncia.

A primeira coisa que voc deve se tornar especialista ao iniciar neste

empreendimento em convidar, pois isto representa 90% do
negcio, e o que faz a roda girar.

Para efetuar um bom convite, antes de mais nada, voc precisa ter
uma lista de 100 nomes. No comece a convidar antes de
preencher o campo abaixo!

A lista o combustvel do nosso negcio. Coloque os 100 nomes em

uma folha de papel e de notas de 1 5 nos campos, financeiro,
network, confiana e Empreendedor. Vamos iniciar com 20 nomes
mais potenciais:

finan Netw Confi Empr

Nome Telefone ceiro ork ana eend total rank




















A responsabilidade de um bom convite : Ou mudar completamente a
vida de seu amigo e dar a possibilidade dele realizar seus sonhos, ou
mant-lo na mesma vida que sempre teve, e que talvez no seja a
vida que ele almeja.

Entenda, voc s se tornar especialista em convites convidando na

Prtica. Treinamento sem ao = a enrolao.

Tenha em mente que em todos os convites sua misso ser breve

(no mximo 2 minutos), despertar a curiosidade (para que a pessoa
se interesse pela proposta), e marcar um compromisso (com local,
data e hora).

Utilize o FORM:

Famlia

Ocupao

Recreao

Mensagem

Esta tcnica serve para voc aquecer o relacionamento com as

pessoas que voc no fala a um bom tempo, em vez de ir direto ao
assunto falando sobre a proposta de negcios.

Obs: muito importante que antes de passar a MENSAGEM voc

verifique a disponibilidade da pessoa, achando os horrios livres que
ela tenha para voc marcar o compromisso neste horrio.

Aqui iremos apresentar 5 maneiras de se realizar um bom convite,

fique a vontade para utilizar a que voc se identificar mais, pois todas
funcionam muito bem.
A Convite URGENTE (MELHOR CONVITE PARA INICIANTES)

Voc: Boa tarde Fulano, tudo bem?

Faa o FORM. / seja breve
Voc: Fulano, o que voc vai fazer hoje s xx:xx??
Fulano responde...
Voc: vou falar rpido porque estou pra entrar em reunio, preciso
encontrar com voc URGENTE.
Fulano: Sobre o que? Oque aconteceu?
Voc: No consigo falar por telefone, preciso falar com voc
pessoalmente Urgente!

Provavelmente ele ir marcar um compromisso com voc e ficar

muito curioso sobre o que voc tem para falar.

B Convite Empreendimento.

Voc: Boa tarde Fulano, tudo bem?

Faa o FORM. / seja breve
Voc: Fulano, o que voc vai fazer amanh s xx:xx??
Fulano responde...
Voc: Fulano, vou ser breve, pois estou entrando em reunio, preciso
encontrar com voc amanh s xx:xx, acabei de iniciar um
empreendimento/ abrir um negcio, estou com alguns scios e a
inteno ganhar muito dinheiro! Lembrei de voc por que sei que
voc uma pessoa empreendedora e que busca crescimento, por
este motivo quero te fazer uma proposta de negcios para voc ser
meu scio, anota o Endereo do meu escritrio... (passe o endereo
da franquia mais prxima)
Fulano: Mas empresa do que? Do que se trata?
Voc: Exatamente para explicar sobre a empresa que estou
marcando este horrio com voc, estou muito corrido agora e vou
entrar em reunio, voc me entende NE?
Fulano: sim entendo.
Voc: ok, anotou o endereo? J marquei na minha agenda, temos
um compromisso marcado! Um abrao e at amanh.
C Convite para eventos

Voc: Boa tarde Fulano, tudo bem?

Faa o FORM. / seja breve
Voc: Fulano, o que voc vai fazer dia xx s xx:xx??
Fulano responde...
Voc: Fulano, o seguinte, dia xx acontecer um evento gigantesco
sobre empreendedorismo aqui em so Paulo em tal local,
empreendedores de todos os cantos da cidade e de todos os
seguimentos estaro l para receber uma palestra sobre como
empreender em poca de crise. A pessoa que far a palestra
conseguiu sair do zero e acumular riqueza em xxx tempo de trabalho,
e vai ensinar como ele fez isso. Os convites estavam 150$ mas
consegui pegar por xx (20$? 30$? 50$?) tenho o meu e posso passar
o outro pra voc, voc prefere me transferir ou eu passo para pegar o
dinheiro com voc?

Acerte os detalhes com ele para entregar o convite...

Caso fulano diga que no tem dinheiro, voc responde:

Voc: Eu sei, justamente porque voc no tem dinheiro que estou

te convidando para este evento, voc no acha que receber esta
palestra ir te ajudar a comear a ter mais dinheiro?

Caso fulano fique dando desculpas voc responde:

Voc: tudo bem, no tem problema, achei que voc gostaria de

aprender a ganhar mais dinheiro, como voc no est interessado
vou passar pra o meu amigo xxxxx, que um cara de viso e
certamente ele vai comigo.
D- Convite em terceira pessoa

Voc: Boa tarde Fulano, tudo bem?

Faa o FORM. / seja breve
Voc: Fulano, vou ser breve pois vou entrar em reunio. Estou te
ligando porque estou expandindo os negcios da minha empresa e
preciso de duas pessoas para trabalhar comigo com ganhos de xxxx$
a xxxx$ em horrios paralelos, ou seja, mesmo que a pessoa j
trabalhe vamos adequar os horrios. Voc conhece algum que
queira ganhar xxxx$ a mais?

Provavelmente ele ir se candidatar e perguntar sobre o que , e

voc responde:

Voc: Estou marcando uma reunio no meu escritrio para explicar

sobre a proposta, anota o endereo dia e horrio.

Caso fulano no se candidate voc pede para ele te enviar 5 contatos

de amigos dele que queiram ganhar mais dinheiro. Voc ir contatar
estes amigos da seguinte forma:

Voc: boa tarde ciclano tudo bem?

Ciclano: tudo bem quem fala?

Voc: sou ..... quem me indicou voc foi o Fulano, eu estava

conversando com ele que estou expandindo os negcios da minha e
preciso de duas pessoas para trabalhar comigo. Ele te indicou e disse
que voc uma pessoa empreendedora e que gostaria de ganhar
mais dinheiro, ele est certo?

Ciclano: sim ele esta certo mas do que se trata?

Voc: Ciclano, meu escritrio no endereo xxxx e estou marcando

com algumas pessoas para passar esta proposta, no consigo falar
por telefone porque estou muito corrido. Pra voc fica melhor marcar
amanh no perodo da manh ou da tarde?

Acerte um horrio e passe a proposta.

E Convite SE eu, VOC? (serve para todas as situaes)

Voc: Boa tarde Fulano, tudo bem?Faa o FORM. / seja

breveVoc: Fulano, o que voc vai fazer dia xx s xx:xx??Fulano
responde...Voc exemplo 1: Fulano, vou ser breve, pois estou para
entrar em reunio. Iniciei um empreendimento/ abri um negcio,
estou com alguns scios que so pessoas incrveis e de muito
resultado. Hoje faremos uma reunio em minha casa pois estamos
expandindo nossos negcios. A pergunta . Se eu conseguisse um
espao pra voc em nossa reunio, tendo a possibilidade de voc
tambm se tornar nosso scio e finalizar este ano ganhando acima de
xxxxx, voc viria?

Fulano: Sim gostaria de ir mas do que se trata?

Voc: Fulano, como eu disse estou iniciando uma reunio agora, e j

vou falar com eles e tentar te encaixar. Assim que eu tiver
confirmao te aviso, mas j fique alerta. Um abrao.

Voc exemplo 2: Fulano, vou ser breve, pois estou para entrar em
reunio. No dia xx s xx:xx acontecer um evento gigantesco sobre
como empreender em poca de crise e os maiores empresrios da
regio estaro l. Soube que o palestrante saiu do zero e em 3 anos
atingiu um ganho mensal acima de xxxxxx, e ele vai ensinar como
atingir esse resultado. Os ingressos so R$ 50,00 e esto se
esgotando. Quero saber, se eu conseguir um ingresso desse evento
por (10$? 20$?), onde iro te ensinar a finalizar este ano com ganhos
acima de xxxxx, voc gostaria de comprar um?

Fulano: Gostaria mais como funciona?

Voc: Fulano, vou ver se consigo arranjar estes ingressos, SE EU

CONSEGUIR, te aviso, mas j deixe o dinheiro e a data reservada
porque ser surreal!!

Obs: esse convite muito simples e pode ser usado para gerar
contatos em qualquer lugar.
Seja l qual convite voc for usar tenha em mente que voc
no precisa da pessoa, afinal de contas, quem tem uma
oportunidade real de mudana de vida voc. Por este motivo
nunca use diminutivos e nunca desvalorize sua proposta. Voc
tem o poder de mudar a vida das pessoas, voc ir conduzi-las
ao sucesso, lembre-se sempre disso.

Obs: caso a pessoa fique sondando muito e disser que s marcar o

compromisso com voc se voc disser o que , responda o seguinte:

Voc: Como eu te disse, estou entrando em reunio agora e no

consigo falar, mas no tem problema, vou passar a oportunidade
para meu amigo xxxxxx que um cara de viso e certamente firmar
uma parceria comigo. Um grande abrao. (ele ficara curioso e ir retornar)

6- Conduzindo um fechamento

Aps a apresentao do plano, hora de fechar negcio, e neste

momento em que as pessoas mais erram. Nosso instinto natural diz
que devemos contar uma grande histria sobre como conhecemos o
negcio, o que entendemos, e como est indo, mas isto infelizmente
no traz bons resultados.

Nesta hora o que a pessoa precisa entender como este negcio ir

ajud-la a realizar seus objetivos, seja ganhar mais dinheiro, ter mais
tempo, estilo de vida, ajudar pessoas, ter reconhecimento entre
outras. Para isso voc precisa, antes de mais nada, entender
exatamente quais so os objetivos da pessoa e mostrar como ela
conseguir atingi-los atravs deste negcio.

E voc conseguir fazer isso atravs de PERGUNTAS.

Ao finalizar o plano faa as 4 perguntas a seguir:

Esta a proposta, posso te acrescentar algo?

Qual parte voc se identificou mais, a de vender e usar os

produtos, ou da de formar uma equipe?

De tudo o que voc viu, o que te chamou mais a ateno?

Pra voc melhor fazer o investimento no dinheiro ou no

carto?
Nesta ultima pergunta a pessoa levantar objees, dizendo que no
tem tempo, no tem dinheiro, tem medo, no tem amigos, no sabe
vender, etc.

Identifique a real objeo e faa perguntas como:

Seu nico problema medo/tempo/dinheiro/habilidade com

vendas? Se eu te ajudar a resolver este problema voc fecha
comigo? (est pergunta serve a todos as objees)

Voc disse que no tem tempo/dinheiro/habilidade/medo com

vendas? certo? A quanto tempo voc est sem dinheiro? Voc gosta
de no ter dinheiro? Se no for atravs desta proposta que eu acabei
de te mostrar, como voc far para ter mais dinheiro? (est pergunta
serve a todas as objees)

Voc acredita que com a minha ajuda e a ajuda de nossa equipe voc
conseguiria aprender a vender/ ter mais dinheiro / ter mais
tempo?/superar seus medos? (est pergunta serve a todos as
objees)

Aps quebrar as objees e dar as solues talvez a pessoa ainda

esteja insegura. Nesta hora voc precisa ser firme e mostrar que
voc no est para brincadeira, e sim para ajudar a pessoa a mudar
de vida. Encerre a conversa da seguinte forma.

Voc: Fulano, o seguinte, como te informei no inicio da

apresentao eu preciso de uma resposta sua, ou um bom sim, ou
um bom no. Como isso funciona.

O no, se voc no se identificou no quer fechar uma parceria,

no tem problema, se for isso pode falar, pois no podemos perder
tempo, tempo dinheiro voc concorda?

J o Sim significa que voc se identificou e que independe de qual

seja o empecilho que voc tenha neste momento ns iremos dar um
jeito de resolver isso nesta semana, e voc ir iniciar este negcio
junto comigo. Vou investir meu tempo em voc, te ajudando,
ensinando e encaminhando materiais informativos. E Voc vai investir
seu tempo em voc mesmo, correndo atrs, vendo os materiais que
eu te encaminhar, e estando comigo nos prximos treinamentos para
j iniciar o negcio com fora total.
Qual sua resposta? No, no quero fechar a parceria quero continuar
como estou, ou Sim, quero entrar neste negcio e mudar de vida?

Se a resposta for SIM, de as boas vindas, faa o pr-cadastro da

pessoa, faa uma lista com 20 nomes na mesma hora, e cumpra o
prometido, ajudando ela a desenvolver o negcio.

Se a resposta for NO, deseje sucesso pessoa e foque suas

energias e seu tempo em pessoas que tenham os mesmo objetivos
de mudana de vida que voc!!

No tenha medo de ser firme no fechamento e mostrar a gigantesca

oportunidade que a pessoa est conhecendo. Quando a pessoa
conhece o negcio ela como se fosse uma beb, cheia de medos e
inseguranas, Se voc pegar leve, e no for firme no fechamento,
certamente a pessoa vai deixar pra l e continuar na mesma vida.

Mostre a realidade, se voc no for firme, a vida ser dura

com ela.

7- Patrocine com responsabilidade

Cadastrei uma pessoa na minha equipe! E agora?

O trabalho no termina quando voc cadastra algum, na verdade

nesse momento que ele comea!

Seja um patrocinador responsvel, assim que voc retirar o kit do

seu novo scio, faa a reunio de responsabilidade, aplique o
treinamento dos 10 passos do SETA, instrua ele sobre os
treinamentos semanais e mensais, acompanhando ele duas vezes por
semana, este o tempo ideal para duplicar todas as informaes que
ele precisa saber para tocar o negcio!

So Paulo, ____ de _________________ de _____.

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Assinatura Novo Distribuidor Assinatura Lder