TQ 26: Desenvolvimento de um

Plano Estratégico Simplificado

Equipe C:
Diego Luiz de Lima Fonseca
Filipe Almeida Rosa
Juliana Maria de Jesus Freitas
Karla Maria de Paula
Lídia Caroline Silva de Oliveira
Wagner Júnior de Almeida Alves
1. ANÁLISE ESTRATÉGICA
1. Oportunidades
1.1. Expansão de mercado
O 1.2. Expansão do marketing digital
1.3. Desenvolvimento do setor de móveis
planejados
2. Ameaças
2.1. Concorrência
2.2. Baixa quantidade de fornecedores de
T colchões e eletrodomésticos.
2.3. Dificuldade de contratação de mão de obra
especializada
3. Forças
3.1. Tempo de atuação da empresa na cidade
S 3.2. Oferta da montagem dos móveis de maneira
gratuita
3.3. Fornecedores de produtos com qualidade
4. Fraquezas
4.1. Pouca reserva de capital
W 4.2. Espaço físico da loja
4.3. Marketing de promoção
Projetos que deverá executar para atingir as oportunidades?
1.1. Captação e sócios/investidores para captação de recursos financeiro.
1.2. Buscar prestadores de serviço para planejamento de marketing através
das redes sociais. Disponibilizar recursos para investimento em tráfego pago
e estar mais ativo no mercado digital.
1.3. Realizar a pesquisa de viabilização de negócio para migrar para o setor
de móveis planejados.
Propósito para prevenir ou reduzir as ameaças?
2.1. Ofertar novos produtos de acordo com as tendencias de mercado.
Estabelecer ações para um projeto de Foco no Cliente (pesquisa de
satisfação).
2.2. Buscar novos fornecedores no mercado, que possuam qualidade e
preço competitivo.
2.3. Investir em treinamento para capacitação de novos colaboradores.
Projeto das forças
3.1. Consolidação da marca, com divulgação constante de seus diferencias.
3.2. Divulgar diferencial em relação a concorrência.
3.3. Manter boa relação com os fornecedores.
Projetos para minimizar as fraquezas
4.1. Melhorar o sistema de gestão interna a fim de gerar melhorar controle
de fluxo de caixa. Buscar novos sócios para a empresa com a finalidade de
aumento de capital.
4.2. Avaliar a possibilidade de mudança para um local maior.
4.3. Realizar campanhas/ ações publicitárias com descontos permitidos para
atrair novos compradores.
 5. Aspirações
Projetos para focar nas aspirações
5.1. Estar consolidado na região e cidades
5.1. Fortalecimento da marca através de uma boa identidade visual.
próximas.
5.2. Desenvolver um site da empresa e comprar de um domínio da marca.
A 5.2. Aumento das vendas de maneira online (e-
Registrar a marca "São José Móveis"
commerce)
5.3. Contratação de consultoria especializada para melhoria do negócio,
5.3. Possuir um fluxo de caixa positivo, para
com a padronização dos processos.
diversificação e expansão da loja.

Projetos para focar nos resultados

6.1. Realizar pesquisa de mercado e histórico de vendas para estabelecer
6. Resultados metas mensais e anuais com acompanhamento periódico dos resultados.
6.1. Meta de vendas 6.2. Estabelecer acompanhamento periódicos, em tempo determinado, para
R 6.2. Fluxo de caixa analisar o fluxo de caixa da empresa, com propostas de ações estratégicas
6.3. Analíticos das redes sociais para aderência do indicador e expansão do negócio.
6.3. Contratar empresa terceirizada especializada em redes sociais para
acompanhamento dos resultados obtidos através das redes sociais.

OBJETIVO MACRO PRIORITÁRIO

Investir em divulgação da loja para consolidação da marca, podendo ser através das redes sociais, sites, rádio e ações de
propagandas in loco.
 2. MATRIZ ANSOFF

A Matriz Ansoff (também conhecida como Matriz Produto-Serviço) é uma

ferramenta que auxilia times de Produto no planejamento estratégico e na
definição das metas da empresa.

Trata-se de um framework que permite otimizar resultados e descobrir do

que o negócio precisa para um crescimento saudável a longo prazo. Nesse
sentido, essa ferramenta ajuda na elaboração das metas e estratégias da
empresa, além de ajudar os gestores a entender o potencial de crescimento da
organização.

A Matriz Ansoff leva esse nome por conta de seu criador, o professor de
engenharia e especialista russo em gestão estratégica, Igor Ansoff, que propôs
que as empresas adotassem um olhar externo e um olhar interno para resolver
problemas. 

Para isso, o profissional propôs o modelo da matriz, para que os negócios

considerassem o próprio contexto e o contexto do mercado em suas decisões
estratégicas.

O grupo analisou que dentre as opções propostas pela Matriz Ansoff a que
melhor surgiria resultados, seria o tópico DESENVOLVIMENTO DE
MERCADO.

Figura 01: Modelo Matriz Ansoff

 3. ANÁLISE DE PESTAL

Análise Pest é utilizada para analisar mudanças políticas, econômicas,

socioculturais e tecnológicas no ambiente de negócios. Ela ajuda a trazer uma
visão mais macro das ameaças e oportunidades externas a que empresas
estão expostas, sendo amplamente utilizada para esse fim.

O primeiro passo é fazer um brainstorming de cada um dos fatores. Quando

o termo utilizado for Pestal, significa que será uma análise Política, Econômica,
Social, Tecnológica, Ambiental e Legal.

Figura 02: Exemplo de Análise Pestal

4. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Matriz Ansoff: o que é e como utilizar na estratégia de produto, PM3, 2022. Disponível
em: https://www.cursospm3.com.br/blog/matriz-ansoff/?
gclid=CjwKCAjwue6hBhBVEiwA9YTx8DRQdzB_reyil1FIt0tHekiN0RS_AW-
63qgunGjmosVzYjQHgP7ivBoCjesQAvD_BwE. Acesso em 16 abr. 2023.

Matriz Ansoff: o que é? Como aplicar sua estratégica as empresas?. Mereo, 2020.
Disponível em: https://mereo.com/blog/matriz-ansoff/. Acesso em 16 abr. 2023.

O que é Análise Pest e como elaborar uma Matriz Pestel?. Treasy, 2017. Disponível
em: https://www.treasy.com.br/blog/analise-pest/. Acesso em 16 abr. 2023.

Análise Pestal. LinkedIn, 2020. Disponível em:

https://www.linkedin.com/pulse/análise-pesta-robinson-silva/?originalSubdomain=pt.
Acesso em 17 abr. 2023.

LORENTZ, Evandro. Fundamentos e Planejamento para a Qualidade. Belo Horizonte,

2023.

Perguntas e Respostas Sobre a Loja de Móveis São José, Porto Firme, 2023.