Rede Mulheres do Maranhão

AGÊNCIA MANDŪ
Reporte Mensal 10 de Março a 10 de abril de 2023
 1. Linha de produtos

Definir e estruturar
linha de produtos

7. Parcerias comerciais 2. Logística

Mapeamento e identificação Avaliar cenários, definir

de parceiros e oportunidades dimensões e mapear
fornecedores

Eixos de trabalho
6. Piloto de vendas 3. Política comercial
de venda
Realizar mapeamento de
Estabelecer critérios,
clientes, oferta de produtos e
processo e prazos
estruturar abordagem

5. Marketing 4. Comunicação

Organizar ações e Estruturar identidade

campanhas visual, definir proposta
de valor e público-alvo
 PRINCIPAIS ATIVIDADES REALIZADAS MARÇO

Reativação de 10 contatos comerciais que procuraram a RMM em 2022, realizando contato de FOCO DO
aproximação e oferta dos produtos.
PERÍODO
Realizada uma cotação de pedido no valor aproximado de R$1200,00 Cliente Mel do Sol- DF
Solicitado amostra de farinha em dois pontos de venda. ( Mel do sol e Empório Alecrim) O objetivo do período foi intensificar o
contato com clientes mapeados do varejo e
Retomada de contato com o Marcelo Arruda, projeto Diversidade - Homologação de fornecedores pretos estruturar as ferramentas para ofertar os
para o grupo Carrefour. produtos para indústria

Ficha técnica da farinha de mesocarpo entregue Identificar parceiros para representação

comercial.
Realizado contato com 74 contatos de São Luís, destes 4 tiveram interesse em saber mais dos produtos.
Dbs - Distribuidora Bem Star, Cafe Da Ilha , Nutrypower Distribuidora Ltda , Verde Grao Produtos Naturais . Os pontos principais que estão sendo
trabalhados para impulsionar as vendas são:
Prototipagem de Leilão pra Você junto a Conab - Casa do Mel 1) Definição de insumos junto aos grupos para
oferta de produtos.
Publicação de vaga de Representante comercial 2) Promoção e divulgação consistente e
contínua dos produtos e ofertas do Leilão pra
Envio de amostra para indústria Concepta e simulação de pedido de 500 kg e 1.000kg (em andamento) Você (CONAB).
Necessário como encaminhamento visitas e
contatos frequentes com os clientes mais
quentes do funil.
 PRINCIPAIS ATIVIDADES REALIZADAS

Estruturação do piloto de vendas para indústria FOCO DO

Elaboração de folheto dos produtos derivados do babaçu (em andamento) PERÍODO
Anúncio da RMM em plataformas gratuitas de vendas (Google, Munddi e Olx)
O objetivo do período foi intensificar a
Elaboração de perfil de representante comercial comunicação e a divulgação dos produtos-
chave para varejo e atacado, além de criar
Sugestão de política comercial para representante comercial mais oportunidades junto ao leilão da CONAB.
Junto a isso, foi estruturada e realizada uma
Sugestão de minuta de contrato de representante comercial reunião com a diretoria da RMM para
embarcar o grupo nas ações de
Elaboração de perfil de assessor comercial comercialização, trazendo um olhar mais
aprofundado sobre o tema, um reporte sobre
Publicação do edital Leilão para Você (CONAB) - Leilão a ser realizado em 15/03/2023 a situação atual e as atividades que estão
sendo realizadas.
Criação de cadastro de empreendimentos no Sican (CONAB) - Boa Vista, Sabor de Todo Dia e Roça Grande
Os pontos principais que estão sendo
Realização de reunião sobre as atividades de comercialização para diretoria da RMM trabalhados para impulsionar as vendas são:
Envio de amostra para Empório Tangerina (SP) 1) Definição de insumos junto aos grupos para
oferta de produtos. 2) Promoção e divulgação
Reenvio de amostra para Atina consistente e contínua dos produtos e ofertas
do Leilão pra Você (CONAB).
Envio de oferta para piloto de vendas no varejo - em contato com 33 pontos de vendas
Eixos 1 e 2
1) Linha de produtos: Risco de
Eixo Entrega Prazo Evolução*
atraso
prototipagem de piloto de
vendas a partir de 5 1 Definir produtos-chave (5 no total) Entregue 100%
produtos-chave, avaliando
capacidade produtiva e prazo 1 Mensurar a capacidade produtiva de cada produto Entregue 100%
de validade.
1 Mensurar disponibilidade/variedade de cada produto 2º tri 50%
2) Logística:
identificar empresas 1 Definir preços de cada produto 2º tri 66%
parceiras que possam apoiar
2 Mapear parceiros logísticos 2º tri 25%
a entrega de pedidos e a
definir padronização do 2 Definir padronização de embalagens secundárias 2º tri 75%
envio e custos sobre a
movimentação dos produtos. 2 Definir prazos de envio de pedidos 2º tri 50%

2 Realizar análise de custos/frete de logística 2º tri 25%

Dentro do planejado Em Risco Atraso/Desvio

* 25% = iniciado | 50% = metade do progresso esperado | 75% = próximo da conclusão | 100% = concluído
Eixos 3 e 4
3) Política comercial: Risco de
Eixo Entrega Prazo Evolução*
atraso
definir prazos e condições
para oferta dos produtos, 3 Elaborar tabela de preços por canal de venda 2º tri 66%
de acordo com cada canal
de venda. 3 Definir pedido mínimo e prazos para pagamento e entrega 2º tri 66%

3 Elaborar termo de cooperação para empreendedores 2º tri 0%

4) Comunicação:
definir as personas, como 3 Definir política para representantes comerciais 1º tri 100%
queremos comunicar e o
que comunicar para esses 3 Definir perfil de representante comercial 1º tri 100%
públicos.
3 Criar política comercial para distribuidores 2º tri 0%

4 Definir personas/público-alvo 1º tri 75%

4 Definir linguagem de abordagem para cada persona 1º tri 0%

4 Definir material de apoio 1º tri 25%

4 Estruturar campanhas por segmento de mercado 1º tri 0%

Dentro do planejado Em Risco Atraso/Desvio
* 25% = iniciado | 50% = metade do progresso esperado | 75% = próximo da conclusão | 100% = concluído
Eixos 5 e 7
5) Marketing: Risco de
Eixo Entrega Prazo Evolução*
atraso
definir quais ferramentas
mais adequadas e como 5 Atualizar catálogo comercial 1º tri 100%
utilizá-las para
potencializar o resultado 5 Criar de apresentação comercial B2B 2º tri 25%
das vendas.
5 Criar conteúdos para e-mail marketing 3º tri 0%
7) Parcerias comerciais:
identificar parceiros que 5 Planejar anúncios em sites especializados 2º tri 50%
possam comprar e apoiar
5 Criar materiais de apoio (cards, folhetos, etc) 1º tri 50%
o grupo a ter mais
alcance. 5 Estruturar ações de trade marketing 3º tri 0%

7 Mapear CRMs para o grupo utilizar 3º tri 0%

7 Identificar parcerias institucionais 3º tri 0%

7 Criar POPs 3º tri 0%

Dentro do planejado Em Risco Atraso/Desvio

* 25% = iniciado | 50% = metade do progresso esperado | 75% = próximo da conclusão | 100% = concluído
Eixo 6
6) Piloto de vendas: Risco de
Eixo Entrega Prazo Evolução*
Mapear contatos, fazer atraso
primeiro contato de oferta
6 Criar plano de divulgação das lojas virtuais (VD) 1º tri 0%
dos produtos e entender
quais os gargalos de 6 Promover produtos/apresentação de oferta (VD) 1º tri 0%
mercado para os produtos
da RMM. Criar um roteiro 6 Planejar campanha com influenciadores - promoção (VD) 2º tri 0%
com o passo- a-passo para
o grupo seguir com a 6 Realizar prospecção comercial (VL) 2º tri 25%
oferta. 6 Realizar pesquisa de mercado (VL) 2º tri 25%

VD = Venda Direta 6 Analisar funil de vendas (VL) 2º tri 50%

VL = Varejo Local
AT = Atacado/Indústria 6 Realizar prospecção comercial (AT) 2º tri 25%

6 Realizar pesquisa de mercado (AT) 2º tri 25%

6 Analisar funil de vendas (AT) 2º tri 15%

6 Prototipar Leilão pra Você - CONAB (AT) 15/03/23 100%

Dentro do planejado Em Risco Atraso/Desvio
* 25% = iniciado | 50% = metade do progresso esperado | 75% = próximo da conclusão | 100% = concluído
 PRÓXIMOS PASSOS

PONTOS DE
Estruturação do plano de comunicação - linguagem, persona e conteúdos
ATENÇÃO
Estruturação do piloto de vendas para indústria
• Demora no retorno dos clientes sobre
interesse nos produtos. Requer visita
Realização do cadastro de todos os grupos no Sican presencial.

Realização de novos leilões com oferta de produtos

Oferta e divulgação das lojas virtuais

55 11 3223 6876

contato@mandusocial.org

mandusocial.org.br

Rua 24 de Maio, 276

São Paulo - SP