OFICINA

MODELAGEM DE NEGÓCIO CANVAS

 PROJETO EMPREENDEDOR DO FUTURO
Convênio nº 03/2021 entre SEBRAE e SEJUV

OBJETIVO DO PROJETO: TRILHA DAS OFICINAS:

O projeto foi elaborado para ajudar você aluno a se conhecer 1 · Projeto de vida e vocação;
melhoreatomardecisõespessoaiseprofissionais,cujofoco 2 · Empreendedorismo e comportamento
é trabalhar o protagonismo no seu autodesenvolvimento, empreendedor;
ajudando-o a desenvolver estratégias para colocar seus 3 · Oportunidade de negócio;
planos em prática com autonomia. 4 · Negocio Canvas;
5 · Marketing e Design;
Visa fomentar o desenvolvimento do Comportamento 6 · Comunicação de alto impacto.
Empreendedor de forma transversal nas 3 áreas da
vida - pessoal, profissional e social.
VÍDEO DE APRESENTAÇÃO DO
PROJETO EMPREENDEDOR DO FUTURO.

2 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 APRESENTAÇÃO DO INSTRUTOR

MAURÍCIO DE SOUZA

Wafer cheesecake oat cake marzipan gummi bears

biscuit shortbread carrot cake. Candy canes bonbon
marzipan oat cake apple pie sweet oat cake candy
canes macaroon.
Shortbread cheesecake jelly danish toffee chupa chups.
Muffin sweet roll cake jelly-o brownie icing.

3 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 QUAL É O OBJETIVO DA DESENVOLVIMENTO DAS COMPETÊNCIAS
OFICINA MODELAGEM DE
COGNITIVAS:
NEGÓCIO CANVAS? • Entender ideias.

ATITUDINAIS:
• Tirar conclusões e tomar decisões.

OPERACIONAIS:
• Habilidades desenvolvidas na manufatura “Mão na massa”.

A OFICINA ABORDA A ESTRUTURA E ELABORAÇÃO DO

MODELO DE NEGÓCIO CANVAS COMO FERRAMENTA DE
PLANEJAMENTO PARA DESENVOLVIMENTO DE PROJETOS.

4 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO DE NEGÓCIO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

• Desenvolver um planejamento é uma das melhores formas

de definir as etapas de elaboração da execução de um modelo
de negócio.

5 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO DE NEGÓCIO

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

• Desenvolver um planejamento é uma das melhores formas

de definir as etapas de elaboração da execução de um modelo
de negócio.

Planejamento estratégico é um instrumento utilizado para

planejar as ações que devem ser adotadas para alcançar o
resultado desejado, o qual engloba a resolução de problemas,
no caso, as deficiências identificadas no mercado, as quais irão
permitir o desenvolvimento do empreendimento, o que envolve
um processo de discussão de oportunidades, considerando-se
os riscos envolvidos.

6 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO DE NEGÓCIO

• O QUE É MODELO DE NEGÓCIO?

É uma ferramenta que possibilita um bom preparo
para que o empreendimento possa obter resultados
a partir de uma ideia inicial.

7 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 QUATRO ETAPAS
FUNDAMENTAIS
DO PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO: • Definição da área de atuação do negócio: trazer significação
para as atividades que serão desenvolvidas pela empresa;

• Determinação da visão de futuro: criação da imagem

como você deseja que o negócio seja vista no futuro, sempre
envolvendo a satisfação dos clientes;

• Estabelecimento da missão: é a razão de ser do

empreendimento, porquê ele foi criado;

• Definição dos valores: princípios que regem as ações e

decisões do negócio, definindo sua forma de agir.

8 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELAGEM DE NEGÓCIO

O que é Canvas?

9 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO DE NEGÓCIO

CANVAS É DIVIDIDO EM QUATRO PRINCIPAIS

EIXOS DE UM NEGÓCIO:

• O quê?
• Quem?
• Quanto?
• Como?

10 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO DE NEGÓCIO

PRINCIPAIS VANTAGENS DE UTILIZAR O MODELO CANVAS

• Previsibilidade;

• Inovação;

• Abordagem mais ampla.

11 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 EXEMPLO DE MODELO CANVAS

BLOCOS DO MODELO CANVAS: MODELO DE NEGÓCIO CANVAS

Parcerias Principais Atividades Chaves Propostas de Valor Relacionamento com o Cliente Segmentos de Clientes

1. Segmento de clientes;
2. Proposta de valor;
3. Os canais;
Recursos Principais Canais

4. Relacionamento com clientes;

5. Fontes de receita;
6. Recursos principais;
7. Atividade-chave; Estrutura de Custos Fontes de Receita

8. Parcerias principais;
9. Estrutura de custos.
Empreendedor do Futuro - Oficina Modelagem de Negócio Canva

12 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 01 - SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES

Segmentação de clientes é a parte em que vocês devem definir o grupo

de pessoas que pretendem atingir por meio do seu negócio, ou seja, é o
seu público-alvo.

Para iniciar a definição dos possíveis clientes, é preciso que eles reflitam
sobre os seguintes questionamentos:

• Para quem você está criando valor?

• Quais/quem são seus possíveis consumidores mais importantes?

13 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 01 - SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES

Utilizar criação de persona definida na oficina

anterior (Oportunidade de Mercado)
Júlia tem 30 anos, é formada em Nutrição e trabalha
em um clínica médica de médio porte. Ganha entre
R$4 mil e R$5 mil, é solteira, sem filhos e se considera
realizada profissionalmente.

Gosta de comprar produtos voltados à estética e

saúde pela internet, sempre seguindo recomendações
de youtubers especializados e influencers digitais.

Gosta de se informar sobre o assunto em sites

especializados e consome notícias por meio dos
perfis de grandes veículos de comunicação, como o
Twitter, por exemplo.

Ela mora em Brasília e costuma sair com amigos aos

finais de semana, frequentando bares e restaurantes.

Ela planeja e organiza o orçamento mensalmente de

forma minuciosa, pois não gosta de acumular dívidas.
JÚLIA

Empreendedor do Futuro - Oficina Oportunidade de Mercado

14 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 02- PROPOSTA DE VALOR

Para elaborar a proposta de valor, é necessário responder alguns

questionamentos para que seja possível definir qual o tipo de produtos
e/ou serviços que seu negócio vai oferecer, tais como:

• Qual benefício você irá oferecer para o seu cliente?

• Quais problemas o seu produto/serviço irá resolver?
• Que valor você está garantindo para o seu cliente?

15 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 02- PROPOSTA DE VALOR

“MÃOS NA MASSA - HORA DA AÇÃO!”

A proposta de valor deve ficar do lado direito do quadro, onde se situam

os blocos que correspondem aos aspectos emocionais do negócio.

É fundamental que você determine quais são os benefícios que seu

produto ou serviço gera ao cliente.

16 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 03 - CANAIS

Referem-se à maneira como seu produto

ou serviço chega ao consumidor.

17 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 03 - CANAIS

CANAIS DIRETOS
São aqueles particulares, ou seja, são os canais do próprio negócio.
Exemplo: sua equipe de vendas, sua loja, seu site;

CANAIS INDIRETOS
São aqueles que não pertencem ao empreendimento, ou seja, são
canais de terceiros.
Exemplo: distribuição por meio de atacado, revenda ou sites de terceiros.

18 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

19 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas
 MODELO CANVAS
BLOCO 04 - RELACIONAMENTO COM CLIENTES

PARA ESTABELECER A ESTRUTURA DOS CANAIS, É IMPORTANTE:

O cliente é o componente mais importante de um negócio.

Obter um bom relacionamento com os clientes faz com que o negócio
possa ter grande alcance.

Para estruturar essa parte do quadro Canvas, é necessário responder

aos seguintes questionamentos:

• Como o consumidor interage com o produto ou serviço ofertado?

• A Proposta de Valor pode ser entregue de forma eficiente por meio
dos canais?
• É possível acompanhar números para conhecer seu crescimento?

20 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 05 - FONTES DE RECEITA

• Na elaboração desse bloco, vocês deverão colocar a receita vinda das

suas Propostas de Valor, que pode partir de mais de uma fonte, sendo
o fator mais importante listá-las adequadamente de acordo com os
lugares de onde vêm seus lucros.

• Este bloco representa as formas que um negócio gera receita, então,

é primordial você também definir de que forma o cliente poderá pagar
pelos benefícios recebidos por meio do seu projeto.

21 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 05 - FONTES DE RECEITA

O FLUXO DE RECEITAS SUBDIVIDE-SE EM DOIS GRUPOS:

• Receita única: são as receitas que ocorrem quando o cliente efetua um

pagamento único por um produto ou serviço;

• Receita recorrente: são as receitas quando ocorrem pagamentos

contínuos, por exemplo, assinaturas periódicas ou serviços de
manutenção do produto adquirido pelo cliente.

22 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 05 - FONTES DE RECEITA

O fluxo de receita pode ter preços diferenciados, por isso é fundamental

você analisar e escolher adequadamente a forma como os produtos ou
serviços serão precificados.

Preços fixos: são preços previamente estabelecidos;

Preços dinâmicos: são preços que podem sofrer variações, pois se

estabelecem conforme as condições do mercado.

23 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 05 - FONTES DE RECEITA

Para preencher o bloco de fontes de renda, é importante que vocês

respondam às seguintes perguntas:

• Qual valor os clientes estariam realmente dispostos a pagar?

• Qual valor eles pagam atualmente em outras empresas?
• Como eles pagam atualmente?
• Como eles preferem pagar?
• Quanto cada fluxo de receitas contribui para a receita total?

24 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 06 - RECURSOS PRINCIPAIS

Nesse quadrante ocorre a etapa de definição dos recursos que serão

necessários para executar o seu modelo de negócio, ou seja, deverá
constar aqui a proposta do que é preciso para fazer o projeto funcionar,
de acordo com quais recursos são exigidos para distribuição e para a
manutenção do produto e serviço.

25 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 06 - RECURSOS PRINCIPAIS

DICA:

Os recursos principais não se referem somente ao dinheiro em

si, pois podem ser classificados conforme se observa abaixo:

• Físico: fábricas, edifícios, veículos, máquinas e lojas;

• Intelectual: marcas, patentes e registros;
• Humano: criatividade e expertise técnica;
• Financeiro: dinheiro ou linhas de crédito.

26 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 07 - ATIVIDADES CHAVE

As atividades-chave compõem-se de ações para colocar em prática

o planejamento previamente realizado para identificar se serão
necessárias parcerias e como elas poderão agregar, entre outras
medidas que podem ser necessárias, ou seja, é o processo de definição
das principais atividades do negócio.

27 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 07 - ATIVIDADES CHAVE

Para definir suas atividades-chave, é primordial responder às

seguintes perguntas:

• Que atividades são exigidas para entregar a sua proposta de valor

com excelência?
• Quais canais de distribuição são mais indicados para o seu negócio?
• Quem fará o relacionamento com os seus clientes?
• Quais serão as principais fontes de receita?

28 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 08 - PARCERIAS PRINCIPAIS

Para a definição de parceiros, é importante você saber que adquirir

parcerias é muito importante para o sucesso do seu negócio.
Determinar as parcerias significa analisar as atividades-chave que
podem ser realizadas por terceiros, bem como os recursos externos
que serão necessários.

29 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 08 - PARCERIAS PRINCIPAIS

REFLEXÃO:

Quais parceiros poderiam possibilitar

atividades essenciais para você?

30 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 08 - PARCERIAS PRINCIPAIS

Para que vocês consigam preencher essa parte do Canvas, é necessário:

• Definir quem serão os seus principais parceiros na entrega do valor para

o possível cliente;
• Analisar quais serão os seus principais fornecedores;
• Determinar quais recursos seu negócio estará adquirindo ao fechar uma
parceria;
• Verificar as atividades que seus possíveis parceiros e fornecedores
podem executar e a importância de cada uma delas na entrega de valor
para os seus clientes.

31 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 09 - ESTRUTURA DE CUSTOS

O nono bloco do Canvas é onde você deve identificar os custos

necessários para que toda a estrutura do seu negócio funcione e
entregue a Proposta de Valor definida.

Neste passo, vocês devem analisar quanto será gasto para colocar
em prática o seu projeto, pois ao compreender o valor monetário, será
possível reunir todos os custos envolvidos para o bom funcionamento do
seu modelo de negócio.

32 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 08 - PARCERIAS PRINCIPAIS

REFLEXÃO:

• Você sabe quais são os custos mais

importantes para o desenvolvimento do seu
modelo de negócio?

• Quais as atividades necessárias para a

criação do seu produto/serviço?

33 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 09 - ESTRUTURA DE CUSTOS

Aqui devem ser detalhados todos os custos envolvidos na elaboração

do seu projeto para fazer com que seu modelo de negócio atinja o
objetivo final. Esses custos são calculados posteriormente à definição
dos recursos-chave, das atividades-chave e das parcerias-chave
porque é fundamental determiná-los primeiro, para depois analisar os
custos envolvidos.

• Estrutura Direcionada pelo custo

• Estrutura Direcionada pelo valor

34 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 09 - ESTRUTURA DE CUSTOS

Características fundamentais da estrutura de custos:

• Custos fixos: custos permanentes apesar do volume de produção;

• Custos variáveis: variação de custo conforme o volume de produção;

• Economia de escala: ocorre quando o custo médio de produção fica

mais barato à medida que aumenta a quantidade da produção;

• Economia de escopo: acontece quando o custo médio ocorre por

meio da produção conjunta.

35 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 MODELO CANVAS
BLOCO 09 - ESTRUTURA DE CUSTOS
MODELO DE NEGÓCIO CANVAS
HORA DE DEFINIR OS CUSTOS, A Parcerias Principais Atividades Chaves Propostas de Valor Relacionamento com o Cliente Segmentos de Clientes

ÚLTIMA ETAPA PARA A CONCLUSÃO

DO MODELO CANVAS!!!

Recursos Principais Canais

Estrutura de Custos Fontes de Receita

Empreendedor do Futuro - Oficina Modelagem de Negócio Canva

36 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas

 “BOA SORTE É O
ACONTECE QUANDO A
OPORTUNIDADE ENCONTRA
O PLANEJAMENTO.”
(THOMAS EDISON 1847-1931)

37 Empreendedor do Futuro - Modelagem de Negócio Canvas