OFICINAS DE

EMPREENDEDORISMO
i

PLANO DE NEGÓCIOS
Formadora: Cristina Ramires

IDEIA MODELO ESTRATÉGIA PLANO

 A ESTRATÉGIA
EO
PLANO DE NEGÓCIOS
 A ESTRATÉGIA

MISSÃO
A MISSÃO É UMA DECLARAÇÃO “UMA DEFINIÇÃO CLARA DA MISSÃO É
A RAZÃO DE EXISTIR DA

Qual é a nossa missão? ORGANIZAÇÃO QUE TORNA

POSSÍVEIS, CLAROS E
A missão é :
REALISTAS OS OBJETIVOS DA
• A razão de ser da empresa;
EMPRESA”
• O porquê da empresa. PETER DRUCKER

Ela deve ser conhecida e partilhada

por todos os
stakeholders.
 A ESTRATÉGIA

VISÃO
A VISÃO CONSISTE NUMA DIREÇÃO Qual é a nossa visão?
ORIENTADORA DO QUE
Um plano que descreve o que a empresa quer ser
A EMPRESA DESEJA SER. ou realizar nos próximos anos.

A visão, resumidamente poder ser a resposta

INDICATIVA DO CAMINHO A às seguintes questões:
• Para onde vamos? Qual o nosso sonho?
SEGUIR, DA IMAGEM QUE QUER DAR DE SI
PRÓPRIA E DA FILOSOFIA QUE GUIA A SUA • O que queremos ser?

ATUAÇÃO.
 A ESTRATÉGIA

VALORES
RESULTADOS

INCIDEM NAS CONVENÇÕES QUE

FUNDAMENTAM AS ESCOLHAS POR
UM DETERMINADO MODO DE CRIATIVIDADE RESPEITO

CONDUTA.
VALORES
São um conjunto de princípios que guiam a vida
da organização, quer no sentido de ir ao
encontro dos seus objetivos, como também de
ÉTICA VERDADE
fazer face às
necessidades de todos aqueles que se
relacionam com a organização
 ESTRATÉGIA DE DESENVOLVIMENTO

OBJETIVOS
Os objetivos devem permitir por exemplo responder
OBJETIVOS SÃO RESULTADOS a questões como:
QUANTITATIVOS E QUALITATIVOS
QUE A EMPRESA PRECISA • Onde se situa a empresa hoje, e
para onde vamos encaminhá-la
ALCANÇAR EM PRAZO no futuro?
DETERMINADO, NO CONTEXTO DO
• O que podemos esperar como
SEU AMBIENTE, PARA CUMPRIR A
resultados, ao agir desta
SUA MISSÃO ou aquela forma?
• O que deve representar a empresa
Os objetivos são essenciais à sobrevivência do atualmente, e dentro de
futuro previsível, para os seus
negócio e devem assegurar ação à organização. proprietários, seus públicos-alvo e
para a sociedade a que
pertence?
 ESTRATÉGIA DE DESENVOLVIMENTO

METAS
AS METAS ESTÃO MUITO SÃO, NA SUA ESSÊNCIA, TAREFAS ESPECÍFICAS
INTERLIGADAS E ANDAM EM PARA ALCANÇAR OS OBJETIVOS.
CONJUNTO COM OS OBJETIVOS.
Exemplo:
S.M.A.R.T. Pretende-se tornar a nossa empresa mais
O sistema de Metas S.M.A.R.T pode ajudar a tarefa
do planeamento de forma mais eficaz, fácil e
conhecida no mercado.
intuitiva:
Esse é o objetivo.
• Specific
• Measurable
As metas serão a criação de meios de comunicação
• Attainable junto do público-alvo e um investimento eficaz no
• Relevant marketing, por um período de 6 meses.
• Time-bound
 O PLANO DE NEGÓCIOS

Um plano base, essencial para a estruturação e defesa de

um projeto empresarial, que descreve a ideia o modelo, a
estratégia, os objetivos e as metas de umnegócio e quais
os passos que devem ser dados para que sejam
alcançados, permitindo um maior conhecimento e controle
dos riscos que lhe estejam associados
 O PLANO DE NEGÓCIOS
REFLEXO DO MODELO E DA ESTRATÉGIA

USO
Nesta primeira ótica, o plano tem por
princípio o desenvolvimento de um “road
USO INTERNO map” de atuação da empresa, que
O Plano de negócios é um
(DENTRO DA funcionará como instrumento na
instrumento de g estão, EMPRESA) execução das estratégias e respetivos
planos.
para:
• O USO EXTERNO Na ótica para “fora da empresa”, o Plano de
Empreendedor (PARA FORA DA negócios tem como objetivo apresentar
EMPRESA) aos diversos stakeholders e potenciais
• A Empresa investidores, informação relativa à
oportunidade de negócio e à forma como
• Os Investidores
a empresa o pensa levar a cabo.
 O PLANO DE NEGÓCIOS
REFLEXO DO MODELO E DA ESTRATÉGIA

• Os planos são sempre viáveis

• O Plano de Negócios é um orçamento

“Perigos” • O Plano de Negócios é um modelo de negócio

• O Plano de Negócios é competência exclusiva dos

financeiros

PRINCÍPIOS
• O Plano de Negócios é mais do que um orçamento (e poderá ter
nível mais agregado)

• O Plano de Negócios é mais do que um Modelo de Negócio. É

também um plano de implementação do negócio e uma
valorização do mesmo
“Recomendações”
• O Plano de Negócios é de âmbito multidisciplinar, requisitando
competências de negócio.

• O Plano de Negócios tem que ser vendido pelos promotores aos

investidores
 O PLANO DE NEGÓCIOS
REFLEXO DO MODELO E DA ESTRATÉGIA

• Um bom plano de negócios dá nota dos

riscos e problemas, dando relevo também
ao que fazer os para enfrentar.

• Tem que relevar a idoneidade dos O plano de negócios é uma

sócios e fornecedores de “ferramenta” que surgiu para auxiliar o/a
informações. empreendedor/a a conhecer melhor o
• Imparcial e transparente, no que respeita seu negócio\empresa.
às intenções dos sócios, diretores,
RELEVÂNCI parceiros, clientes e fornecedores.
Essa “ferramenta” possibilitará a um/a
•
A
É esperado que o plano contemple ações
para minimizar ou eliminar dúvidas investidor/a ou financiador/a perspetivar
em relação aoprojeto e seu início. o futuro do seu investimento ou
financiamento.
• Quando um empreendedor resolve usar o
plano de negócios para obter apoio\
financiamento é porque já reconheceu a
viabilidade do seu projeto empresarial e
acredita no seu sucesso.
 O PLANO DE NEGÓCIOS
ESTRUTURA

6. 7. 1.
ESTRATÉGIA COMERCIAL GESTÃO E CONTROLO DO NEGÓCIO SUMÁRIO EXECUTIVO

5. 2. O HISTÓRICO DA IDEIA E/OU DO/OS

O PROJETO/ PRODUTO/ IDEIA 8. PROMOTORES
INVESTIMENTO NECESSÁRIO

9. 10.
PROJEÇÕES FINANCEIRAS / MODELO A P R ES E N TA Ç Ã O F I N A L
FINANCEIRO

11.
A N E XO S

4. 3.
A NOVA IDEIA E O SEU O MERCADO SUBJACENTE
POSICIONAMENTO NO MERCADO
 SUMÁRIO EXECUTIVO

Este é o capítulo mais importante de um plano de negócios porque é a primeira coisa a ser lida por potenciais investidores e por
isso deve ser claro e captar a atenção de quem está a ler.
Deve sumarizar toda a apresentação, que será mais detalhada nos capítulos seguintes.

PONTOS ESSENCIAIS A FOCAR NO SUMÁRIO EXECUTIVO:

• Qual é o nome do negócio e a sua área de atividade?
• Qual a missão?
• Qual é o âmbito do negócio e o mercado potencial para os seus produtos?
• Porque constitui uma proposta inovadora e vencedora?
• Quais os recursos, humanos e financeiros que são necessários?
• Qual o prazo previsto para começar a apresentar lucros?
• Quais são os pontos fortes e fracos do projeto?
• Quais as suas referências e a sua experiência relevante para o projeto concreto?
 PLANO DE NEGÓCIOS - BOAS PRÁTICAS

ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

• Deverá ser conciso sem, no entanto, deixar de fornecer a informação necessária;

• Deve ser realista e honesto, cauteloso e moderadamente otimista;

• O Plano final deve representar de facto as suas próprias ideias e conceções;

• Não subestime os prazos de realização do projeto;

• Esteja preparado para dedicar todo o tempo e esforço ao seu Plano de Negócios;
PLANO DE NEGÓCIOS - BOAS PRÁTICAS

APRESENTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS

• Evite o detalhe excessivo;

• A qualidade da apresentação é importante.

• Dê-lhe a importância devida. Assegure-se que o seu Plano vai ao encontro das necessidades dos seus utilizadores;

• Deve estar seguro das estratégias e planos de execução que irá definir;

• Deve compreender perfeitamente todas as partes do Plano e ser capaz de as defender;

• Escreva o sumário em último lugar. Escolha um estilo e conteúdo que atraia o leitor até ao fim do Plano.
PLANO DE NEGÓCIOS – ERROS A EVITAR

Apesar de o plano de negócios ser um instrumento de venda da imagem da empresa, nunca deve ser irrealista sob o risco de se
tornar ineficaz.

ALGUNS ERROS DE RACIOCÍNIO E/OU PRESSUPOSTOS A EVITAR NA ELABORAÇÃO DO NOSSO PLANO DE NEGÓCIOS:
• Os nossos clientes vão comprar o nosso produto / serviço, porque nós pensamos que é um bom produto;
• Os nossos clientes vão comprar o nosso produto / serviço porque ele é tecnicamente superior;
• Os nossos clientes não correm qualquer risco quando compram o nosso produto / serviço, o que não acontece quando o
compram a outro fornecedor;
• O produto / serviço vende-se por ele mesmo;
• Não teremos qualquer dificuldade em contratar o pessoal que precisamos;
• Vamos conseguir ter sempre o preço mais baixo;
 O PLANO DE NEGÓCIOS

"As Ideias são muitas vezes como bebés, nascem pequenas, imaturas e
sem forma definida. São mais uma promessa do que um resultado.
Nas empresas inovadoras, os executivos não dizem "esta é uma ideia
tola"! Pelo contrário, perguntam: - "O que precisaríamos para
transformar esta ideia embrionária, semipronta e tola em algo que
faça sentido, que seja uma oportunidade para nós?"

Peter Drucker, em As Fronteiras da Administração

PROPOSTA DE RFLEXÃO PRÁTICA
EXEMPLO PRÁTICO

Vejamos um caso típico de um empreendedor/a que se dirige a uma empresa de consultoria com uma ideia de negócio para que o
orientem na elaboração do plano de negócio:

Empreendedor/a (E): “Bom dia, eu tenho uma ideia de negócio e gostaria de pedir o vosso conselho acerca da sua viabilidade”
Consultor/a (C): “Então qual é a sua ideia de negócio?”
E: “Eu quero comprar um local no centro da cidade, para fazer depilações, limpeza de pele, maquilhagem...essas coisas assim.
Sabe, eu sou esteticista e tenho vários anos de experiência num centro...”
C: “Compreendo. Quer criar um Instituto de Beleza.”
E: “Não propriamente. É que eu tenho um sócio que é fisioterapeuta e também gostaríamos de fazer massagens para pessoas com
problemas musculares, de reumatismo, de circulação... Tínhamos pensado em fazer descontos para os idosos.”
PLANO DE NEGÓCIOS – ERROS A EVITAR

• Acham que o/a empreendedor/a foi capaz de definir claramente a sua ideia de negócio?

Assumindo que têm uma ideia de negócio e que querem apoio de um/a consultor/a para a elaboração do vosso plano de negócio:
1. Descrevam sucintamente a vossa ideia de negócio.
2. Que necessidades, que vantagens e que mais valias comporta a vossa ideia de negócio?
3. Quais as razões e motivações que levaram a querer implementar esse negócio?
 OFICINAS DE
EMPREENDEDORISMO
i

IDEIA MODELO ESTRATÉGIA PLANO