MODELAGEM DO PROBLEMA

O PROBLEMA CABELUDO DESAFIOS PARA GAMBIARRA PÚBLICO ALVO

SOLUCIONAR O PROBLEMA

OPORTUNIDADES AO
SOLUCIONAR O PROBLEMA
MAPA DOS STAKEHOLDERS
 Data:
LEAN CANVAS
Problema Solução Proposta Única de Valor Vantagem Injusta Segmentos de Clientes

Métricas Chave
Canais
Earlier Adopters
Alternativas Existentes .

Estrutura de Custo Fluxo de Receita

Segmento de Dores
O que está incomodando o cliente,
Motivações
O que atrai o cliente para
Clientes que faz com que ele queira mudar? contratar uma nova solução?

Para quem estamos criando valor?

Quem são nossos clientes mais importantes?

É importante definirmos quais são os

segmentos de clientes mais importantes,
os que geram mais receita, os que dão
maior visibilidade etc.
Exemplos: empreendedores, governo,
grandes empresas, comunidades

Declaração do Hábitos
O que o cliente está acostumado a fazer
Ansiedade
O que preocupa o cliente na aquisição
JTBD e que é uma barreira para adoção
de um novo hábito?
e uso de uma nova solução?
Quando ___________________________

Eu quero __________________________

De forma que _____________________

 Canvas da Proposição de Valor

Criadores de ganhos Ganhos

O que você pode oferecer ao seu cliente
O que faria seu cliente feliz/ O
ajuda-lo a conquistar seus ganhos?
que tornaria seu trabalho ou sua
vida mais fácil?

Produtos
Jobs para o
& serviços
Qual são seus
consumidor
produtos ou serviços Qual é o trabalho que
que você pode seu cliente está
oferecer ao cliente tentando realizar?
para que ele faça seu
trabalho?
Dores
O que está incomodando ou
Analgésicos preocupando seu cliente? O que
Como você pode ajudar seu cliente está impedindo que ele faça seu
a diminuir suas perdas? trabalho?
IDEAÇÃO DE SOLUÇÃO
HIPÓTESE DO NEGÓCIO