Gestão de Escritórios de Arquitetura e Engenharia

Profa. Ma. Arq. e Urb. Angela Gil LEAN CANVAS

Solução Vantagem Competitiva
Proposta de Valor
Problema Segmentos de Clientes

O que faz de você diferente e especial.

3 características do seu produto/serviço.
Canais
Métricas Chaves

Mensagem clara e objetiva que

explique porque você merece
atenção e como você ajuda seus
Indicadores que mostram se o negócio clientes a resolverem os problemas
Liste os 3 principais problemas. está no rumo certo. deles. Os caminhos para chegar aos seus clientes. Defina seu público.

Estrutura de Custo Fontes de Receita

Liste os custos e investimentos relacionados a sua proposta de valor. Como você vai ganhar dinheiro.

Fonte: Sebrae/MS (BootCamp Sebrae/MG)

f. .d.a.
Foco.Objetivo.Decisão.Atitude
 Observações:

DICAS para preencher

Inicie pelos blocos Segmento de Clientes e Problema, defina
quais as principais tarefas que os seus clientes precisam
realizar e avalie se é relevante resolvê-las.
Formule sua Proposição de Valor. Escreva uma proposição de
valor em um parágrafo explicando como sua solução se
diferencia do que já existe.
Defina as características mais importantes da Solução,
concentre-se nos Canais que contribuem para captar clientes
e como irá ganhar dinheiro com suas Fontes de Receita.
Estime seus Custos operacionais, defina as Métricas para
medir os avanços na atração, ativação e retenção de clientes,
e na geração de receitas.

Por fim, identifique sua Vantagem Competitiva. Diferente da

Proporção de Valor Única que expressa seus diferencias, esse
bloco apresenta alguma característica dos seus recursos ou
atividades que não são facilmente copiadas.

Gestão de Escritórios de Arquitetura e Engenharia

Profa. Ma. Arq. e Urb. Angela Gil f. .d.a.
Foco.Objetivo.Decisão.Atitude