Prazer, eu sou o Matheus!

Investment Analyst na ACE, faço parte do time Venture

Capital, sou cria de favela no Rio de Janeiro, historiador de
e estudante economia.

CURIOSIDADES?
● Funder da NatuClean - Produtos de Limpeza Orgânicos.
● Vencedor do prêmio Inovação para Indústria da FIRJAN.
● Trabalho na parte de delflow tocando as análises das
startups.
● Membro do Emerging VC Fellows
● Nos últimos dois anos eu analisei aproximadamente 600
empresas.
Objetivos da Aula

01 Compreender porque devemos

acompanhar essas métricas 03 Como apresentar tais metas
para os investidores

02 Exemplificar cada uma das

principais e entender como
calcular
04 Boas práticas e exemplos de
boas apresentações
 Porque acompanhar
Métricas do meu negócio

Essas métricas dão maior visibilidade ao empreendedor e aos

investidores sobre aquilo que está de fato acontecendo no seu
negócio, podendo ser um raio X de um momento ou uma avaliação
do histórico.

Pitch Deck Data Room Investor Update

Uma apresentação resumida do negócio, com o Geralmente os empreendedores compartilham Pós investimento temos o acompanhamento destas
objetivo de introduzir os investidores sobre o negócio dados mais profundos e detalhados, projeções e métricas para que os investidores acompanhem o
e também aumentar o interesse deles pelo negócio consolidados de cada uma das métricas chaves progresso e também possam ajudar nas dores e
desafios levantados
 Quais os principais métricas para o seu negócio

Receita Gross Margin CAC

Uma métrica fundamental para
avaliar o desempenho financeiro
de uma startup. Ela indica a
capacidade da empresa de gerar
dinheiro com suas operações.
Diferença entre a receita e o custo Representa o custo médio para
dos produtos ou serviços vendidos, adquirir um novo cliente. É
expressa como uma porcentagem importante para garantir a
da receita. Isso ajuda a entender a sustentabilidade do negócio.
lucratividade da empresa
 Quais os principais métricas para o seu negócio

LTV Churn Rate MRR/ARR

valor esperado que um cliente
trará à empresa durante todo o
relacionamento. Ele ajuda a
determinar o retorno sobre o
investimento em aquisição de
clientes.
Mede a proporção de clientes que Receita que a empresa espera
deixam de usar o produto ou receber de seus clientes em um
serviço da startup ao longo do período de um mês/ano.
tempo
 Quais os principais métricas para o seu negócio

Burn Rate Market Share NPS

Representa a velocidade com que
uma startup gasta seu capital.
Com ele calculamos o Runway
Avalia a fatia de mercado que a
startup conseguiu conquistar em
relação aos concorrentes.
Uma medida da satisfação do
cliente que ajuda a avaliar o quão
dispostos os clientes estão a
recomendar o produto ou serviço a
outras pessoas.
 Quais os principais métricas para o seu negócio

Cohorts Multiplo de Burn Payback

Permite avaliar grupos de usuários Este resultado do seu caixa livre é O período para que o cliente se
com características em comum. dividido pelo novo ARR líquido que pague dentro da estrutura da
Com o objetivo de estudar grupos sua empresa adicionou ao longo empresa.
de clientes e seu comportamento do período de análise
Exemplos de Demonstrações para Deck
Obrigado