Organização da Aula

Empreendedorismo
 O que é o Plano de Negócios
Aula 4

 Principais itens do
Prof. Me. Fabio Mello Fagundes
Plano de Negócios

“Um negócio bem planejado terá

mais chances de sucesso que
Contextualização aquele sem planejamento, na
mesma igualdade de condições”.

(DORNELAS, 2005)

Plano de Negócios Estrutura Básica

 É um documento que tem  Sumário executivo
como objetivo estudar uma
 Descrição da empresa
oportunidade de negócios

• Captação de recursos  Planejamento estratégico

• Analisar uma oportunidade  Análise de mercado

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  Plano de marketing
• Produto, preço, praça
e promoção
 Plano operacional Instrumentalização
• Plano de RH
• PETI
 Planejamento financeiro

Sumário Executivo Descrição da Empresa

 Principal seção do
seu Plano de Negócios
 Deve ser dirigido ao
público-alvo. Ex.: requisição de
financiamento junto a bancos,
potenciais parceiros etc.
 Deverá ser feito por último
 Descrição da empresa
 Histórico e faturamento dos
últimos anos (caso a empresa
já exista)
 Razão social, estrutura
organizacional, localização,
produtos e serviços, perfil
do cliente em potencial

Planejamento Estratégico Mix de Marketing (4Ps)

 Definição dos rumos

da empresa
 Metas e objetivos de negócio
 Descrição da missão e visão
 É a base para o
desenvolvimento e
implantação das demais
ações da empresa

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 Descrição Geral dos Plano Operacional
Produtos e Serviços
 Essa seção deve apresentar
 Características
as ações que a empresa está
 Características únicas
planejando em seu processo
 Clientes em potencial produtivo, ou seja, como irá
 Pesquisa e desenvolvimento funcionar a operação da

 Etc. empresa

Definir os principais
Entrada Processo Saída
processos operacionais e
Feedback (retorno) de apoio para a fabricação
Insumos Produtos ou
Recursos humanos Serviços do produto ou prestação
Equipamentos
do serviço.

Plano Financeiro
Plano de Recursos Humanos
 Número de todas as
ações planejadas
 Recrutamento e seleção
 Fluxo de caixa com
 Treinamento horizonte de três anos
 Avaliação de desempenho  Ponto de equilíbrio
 Cargos e salários  Prazo de retorno sobre
investimento

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Aplicação
Itens Básicos
 Características únicas
dos produtos e serviços
 Estágio do produto
no seu ciclo de vida
 Prever riscos de obsolescência
dos produtos e serviços
 Proteger o capital intelectual
Principais Pontos
 Principais processos operacionais
 Processos que podem ser
terceirizados
 Layout da operação
 Principais fornecedores
 Logística
 Parceiros estratégicos
Ciclo de Vida de Produto
Qual o estágio do produto
em seu ciclo de vida?
Arranjo Físico
Análise de Mercado
 Qual o market-share
(participação de mercado)?
 Qual o potencial de mercado?
 O mercado encontra-se
bem atendido?
 Quais as oportunidades para
o seu produto/serviço obter
maior participação?
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 Matriz BCG (Boston Análise SWOT
Consulting Group)

Concorrência
Clientes Meus Competidor Competidor Competidor
Atributos
diferenciais A B C
Produto/Serviço
 O que seus clientes Participação no mercado
Canais de venda
estão procurando? utilizados
Qualidade
Preço

 O que consideram importante? Localização

Métodos de distribuição
Garantias
Pontos fortes
 Como fazem suas escolhas? Pontos fracos
Etc.

Plano de Negócios

 Análise de uma oportunidade

de negócio
Síntese  Forma de captação de recursos
(angels – investidores)
 Da análise de mercado
à análise financeira

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 Referências de Apoio
 DOLABELA, Fernando.
O segredo de Luísa. São Paulo:
Cultura Editores, 2002.
 DORNELAS, José Carlos Assis.
Empreendedorismo:
transformando ideias em
negócios. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2005.