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“GESTÃO DE RESULTADOS”
- FUNDIÇÃO -
(INDICADORES E TRATATIVAS)
1
Apresentações
Nome
Área de atuação
Tipo de Material
Tipo de Forno
Expectativas do curso
2
Apresentação
Coordenação/Docência:
CONSULTORIA E ENGENHARIA.
Criar uma sinergia onde possamos discutir diferentes metodologias utilizadas na realidade de
cada Empresa aqui presente.
4
Etapas: IMPORTANTÍSSIMO
Uso de ferramentas.
Padronizar.
Monetizar.
Inovação.
5
“Visão Geral do Negócio”
Empresa
Interno
Cliente
Externo
Interno
Fornecedor
Externo
6
“Rede do Negócio” Principais atores
Empresas
Fornecedor Clientes
Outros
Fatores
Externos Fatores políticos e legais,
situação sociocultural, fatores
econômicos, novas tecnologias
e questões ambientais 7
“Visão Geral do Negócio”
Lucro
ROI
Visibilidade
Market share
8
“Visão Geral no Negócio”
O que os Clientes Internos esperam?
Quantidade adequada.
Qualidade.
No tempo certo.
Preço
Qualidade
Parceria
Solução
10
“Visão Geral no Negócio”
Condições de trabalho.
MO treinada.
Processos definidos.
11
“Visão Geral no Negócio”
Preço Justo.
Visibilidade.
12
Entendendo os desafios.
13
Nova visão de Lucro
Sobrevivência
Crescimento.
15
Onde precisamos trabalhar para obter os
resultados desejados?
Otimização de processos.
Produção / Produtividade.
Tecnologia.
Melhoria
contínua
Definir
Planejar
Executar Ferramentas de gestão
GESTÃO DE Monitorar
PROCESSOS Ferramentas operacionais
Analisar Metodologias de melhoria
Corrigir
Padronizar
18
A GESTÃO – Melhoria Contínua
DEFINIR
CONTROLAR Ciclo
MEDIR
DMAIC
MELHORAR ANALISAR
19
INDICADORES – ESTRUTURAÇÃO
BSC
20
VISÃO GERAL
21
Balanced Scorecard - BSC
“Indicadores Balanceados de Desempenho”
O que o
BSC faz??
Transformando em:
Como? Traduzindo a Como?
Metodologia Mede a evolução Objetivos / indicadores /
estratégia da
BSC das empresas. Metas / Iniciativas
empresa.
22
Indicadores BSC- Introdução
23
Planejamento estratégico
Quais os principais erros?
Missão
Por que existimos
Visão
Em que acreditamos
Estratégia
Nosso plano de ação
BSC - Balanced Scorecard
Implementação e Foco
Resultados Estratégicos
Acionistas Satisfeitos Clientes Encantados
Processos Eficazes Colaboradores Motivados 25
Indicadores
III
Processos
IV
Aprendizagem e Crescimento (Funcionários)
26
PERSPECTIVAS
PERSPECTIVA
PERSPECTIVA TECNOLOGIA E
CLIENTE INOVAÇÃO
PERSPECTIVA
PERSPECTIVA
PROCESSOS
FINANCEIRA
PERSPECTIVA PERSPECTIVA
PESSOAS QUALIDADE
27
BSC: Causa e Efeito
Perspectiva
Financeira Melhorar o financeiro
Perspectiva dos
Processos Melhorar os Implantar novas
Internos processos Internos tecnologias
Nível Estratégico
Nível Tático
Nível Operacional
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Indicadores Estratégicos, Táticos e Operacionais
31
Interação entre departamentos
Executivos/Direção?
Produção?
Engenharia de Processo?
Engenharia de Projetos?
Compras?
RH?
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Interação entre áreas
FABRICAS:
- ESTRUTURA FÍSICA
- TECNOLOGIA
-
-
SEGURANÇA E MA - ESG
ESTRUTURA DE PESSOAL
LUCRO
- DEPARTAMENTO DE RH
- ENGENHARIA DE DESENVOLVIMENTO
- DEPARTAMENTO DE PRODUÇÃO
- DEPARTAMENTO DE QUALIDADE
- DEPARTAMENTO SUPPLY CHAIN
- DEPARTAMENTO DE VENDAS
- DEPARTAMENTO FINANCEIRO
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Eventos envolvidos na gestão - da Matéria Prima ao Produto
(Aço)
MINÉRIO DE FERRO PRODUTO ACABADO
EVENTOS
ENERGIA
MATÉRIA PRIMA
HOMEM
TECNOLOGIA
MANUTENÇÃO
PRODUÇÃO
QUALIDADE
LOGÍSTICA
PROCEDIMENTOS
CLIENTES 34
PROCESSO DE FABRICAÇÃO: FUSÃO E VAZAMENTO
35
PRODUTOS E APLICAÇÕES DE PEÇAS METÁLICAS
36
PROCESSO DE FABRICAÇÃO DE AÇO: ACIARIA
37
PROCESSOS DE FABRICAÇÃO:
38
PRODUTOS E APLICAÇÕES DE PEÇAS METÁLICAS
39
PRODUTOS E APLICAÇÕES DE PEÇAS METÁLICAS
40
PRODUTOS E APLICAÇÕES DE PEÇAS METÁLICAS
41
PRODUTOS E APLICAÇÕES DE PEÇAS METÁLICAS
42
PRODUTOS E APLICAÇÕES DE PEÇAS METÁLICAS
43
INDICADORES
Tangíveis;
Claros e simples;
Ter gestão;
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INDICADORES
Quais os pontos importantes para Implementação?
Funcionários engajados e alinhados entre si.
Definir prioridades.
45
INDICADORES
METODOLOGIA PDCA 46
FERRAMENTAS DE MELHORIA CONTÍNUA
METODOLOGIA PDCA
47
O PDCA parte de uma causa raiz já detectada.
A GESTÃO – Melhoria Contínua
DEFINIR
CONTROLAR Ciclo
MEDIR
DMAIC
MELHORAR ANALISAR
48
FERRAMENTAS DE MELHORIA CONTÍNUA
FERRAMENTAS DE EXECUÇÃO
Indicadores
Fluxograma do processo.
Análise de causa
Plano de ação
Identificar oportunidades
Priorização de ações
Monitoramento
49
FERRAMENTAS DE MELHORIA CONTÍNUA
DMAIC
DEFINIR MEDIR ANALIZAR (I) MELHORAR CONTROLAR
50
FERRAMENTAS DE MELHORIA CONTÍNUA
DMAIC
DEFINIR
Objetivo:
Definir o
Problema.
Ferramentas:
Diagrama de
Fluxo, SIPOC,
Voz do Cliente,
Análise crítica da
Qualidade.
51
DEFINIÇÃO DE PROCESSOS E FLUXOGRAMA
52
DEFINIÇÃO DE PROCESSOS E FLUXOGRAMA
DMAIC
DEFINIR MEDIR
Objetivo: Objetivo:
Definir o Quantificar o
Problema. problema.
Ferramentas:
Diagrama de Ferramentas:
Fluxo, SIPOC, Gráficos,
Voz do Cliente, estatística,
Análise crítica da indicadores.
Qualidade.
54
Gráficos de análise (estratificação)
55
FERRAMENTAS DE MELHORIA CONTÍNUA
DMAIC
DEFINIR MEDIR ANALIZAR
56
Diagrama de IDENTIFICAR PROBLEMAS E CAUSAS
Causa
e Efeito
MÉTODO MÁQUINA MEDIDA
DIAGRAMA
DE ISHIKAWA
PROBLEMA
57
IDENTIFICAR PROBLEMAS E CAUSAS
58
FERRAMENTAS DE MELHORIA CONTÍNUA
DMAIC
DEFINIR MEDIR ANALIZAR (I) MELHORAR
59
FERRAMENTAS DA QUALIDADE
Poka-yoke é um dispositivo à
prova de erros
DMAIC
DEFINIR MEDIR ANALIZAR (I) MELHORAR CONTROLAR
61
DASHBOARD MONITORAMENTO
62
KPI - INDICADORES
63
Plano de Controle
64
OUTRAS FERRAMENTAS
DA QUALIDADE
65
MATRIZ DE IMPACTO – Definir
Ação
66
DEFINIR PRIORIDADES
67
BRAINSTORMING
68
IDENTIFICAR OPORTUNIDADES
69
TRATAR DE FORMA SISTÊMICA
70
MONITORAMENTO DE GANHOS
71
72
Indicadores Específicos – Linha de trabalho
Objetivos da
Empresa
(Cultura)
Ações
estratégicas
Desdobramento
Ações Táticas
Ações
Operacionais 73
Indicadores Específicos – Principais
Controladoria
Vendas Manutenção
ÁREAS
IMPORTANTES
Engenharia de
produto e processo
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Indicadores – Responsabilidades
Responsabilidades
(Importante)
CADA ÁREA RESPONDE PELA SEGURANÇA
75
76
Controladoria
SAÍDAS
Análise financeira Análise De Propostas de melhoria
no resultado Custos para as áreas táticas
77
Controladoria
Responsabilidades:
Analisa a saúde financeira da empresa.
Reuni dados sobre cada transação, investimento, receitas e
custos.
Elabora relatórios apontando indícios de desperdício, e outros
pontos financeiros importantes
Identifica necessidades e oportunidades em todas as área.
Auxílio a definição das metas e ganhos das áreas.
Valida plano de trabalho de redução de custo.
Acompanha resultados.
78
79
Supply Chain
ENTRADAS
SAÍDAS
Cliente
Almoxarifado Manutenção Logística
Interno/externo
80
Supply Chain
Responsabilidades:
Negociar preços de materiais e insumos.
Garantir logística de entrada, movimentação e saída até o cliente.
Garantir estoque ou capacidade de produção suficiente para corresponder à
oferta e à demanda do produto.
Objetivos de reduzir custos e aumentar a eficiência em cada etapa da cadeia
de fornecimento sem sacrificar a qualidade ou a segurança.
Indicadores:
% Compras de emergência.
Custo de Transporte por tonelada transportada.
Quantidade de fornecedores Qualificados por materiais.
IA - Precisão de estoque - Inventory Accuracy.
% OTD – time delivery – Pedidos entregues no prazo.
NCA - Não conformidade na entrega.
OTIF – Número de pedidos entregues sem erro no tempo determinado.
TCD – tempo de carga e descarga.
Auditoria de Fornecedores
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Supply Chain
Ações:
Melhor alinhamento com áreas para uma melhor programação.
Garantir ponto de pedido correto.
Gestão de estoque por auditorias.
Gestão do estoque pelo fornecedor.
Novos tipos de contrato com garantias.
Sincronizar dados com fornecedores (Monitorar indicadores externo).
Eliminar a papelada e automatizar processos.
Sistema Milk Run
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Supply Chain
Ações:
Objetivo do Milk Run:
Reduzir a grande quantidade de equipamentos e/ou veículos de Transporte que realizam entregas
em grandes lotes;
Otimizar a quantidade de material transportado e o número de viagens ao cliente.
Reduzir estoque de produtos no cliente.
Consiste em Carga fracionada e compartilhada.
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Supply Chain
Ações (Continuação):
Uso de tecnologia.
Ciência de dados (“Data Science”). A coleta e avaliação das informações com qualidade
aumentando a visibilidade para tomada de decisões.
Sistema seguro e automatizado para acesso as informações em tempo real. (“data lakes” –
armazenar de dados). Permite a Análise, processamento de big data, machine learning, a fim de
adquirir melhores decisões.
Alimentado por diferentes fontes, como Internet das Coisas (IoT) – Conexão entre dispositivos e
sensores.
Inteligência Artificial - Analisar grandes volumes de dados, identificar padrões e tendências, prever
demanda, otimizar rotas de transporte, melhorar a previsibilidade da cadeia de suprimentos e
tomar decisões mais inteligentes e informadas..
85
Supply Chain
Ações (Continuação):
Uso de tecnologia.
robôs colaborativos,
Sistema automatizado e armazenagem
https://youtu.be/DbabXjEhDBs
86
87
Vendas
ENTRADAS
SAÍDAS
88
Vendas
Responsabilidades:
Responsável da prospecção até o pós-venda.
Prospecção de clientes;
Definição e gerenciamento das métricas de vendas;
Relacionamento com os clientes;
Vender a imagem da empresa;
Elaboração de planos de ação de vendas;
Focar nos indicadores de desempenho da área;
Treinamentos para os colaboradores do setor;
Indicadores:
90
Dicas para alavancar a
operação de vendas 7. Utilize ferramentas da qualidade para identificar
problemas, definir prioridades e planos. As
1. “Cliente em 1° lugar” - A cultura deve ser a de ferramentas foram feitas para aumentar a
satisfação total do cliente. Ouça o cliente sempre. assertividade das ações.
O Feedback constante é importante (Visitas e
pesquisas).
8. Incentive a participação em seminários e
congressos, visando dar visibilidade técnica. Isso
2. Conheça tudo sobre o produto ou serviço aumenta a credibilidade da empresa e do profissional.
que você vende. É primordial a percepção do
cliente sobre o seu conhecimento.
9. Crie sistemáticas de apresentação em tempo real
3. A equipe bem treinada é fundamental do desempenho do setor e da empresa
na captação e manutenção dos clientes. (Dashboards). Isso faz com que os colaboradores se
sintam parte integrante da organização.” Veste a
camisa!”
4. Conheça o processo do seu cliente. A venda de
produto e/ou serviços é mais atrativa quando se 10. Abra espaços para que a equipe dê sugestões
agrega valor para o cliente. O Cliente busca solução. de melhorias e oportunidades. Workshop
quando bem organizados são grandes fontes de
ideias e planos de melhorias..
5. Tenha uma equipe valorizada e motivada.
Isso resulta em dedicação e comprometimento.
11. Bonificação para a equipe ou os
funcionários que atingirem as metas.
6. Trabalhe com indicadores tangíveis e
alinhados com as estratégias da organização.
(Viagens, jantares, etc.) 91
Vendas
Ações:
Tecnologia:
Big Data - Grandes volumes de dados, que podem ser coletados, processados e analisados
para a obtenção de insights.
Inteligência Artificial - Coleta e análise de dados mais específicos sobre um consumidor.
o Análise de comportamento de consumo.
o Interação com o cliente.
o Segurança de dados e sistemas
Assinatura eletrônica de contratos – Agilidade no fechamento do negócio
CRM - Customer Relationship Management - Informações ou ferramentas que
automatizam as funções de contato com o cliente.
Machine Learning – Aprendizado em função dos dados coletados
92
Vendas
Ações:
INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS
Vantagens competitivas:
Aumentar o volume de vendas - globais ou de um determinado produto/serviço;
Diferenciação no mercado – aumentar credibilidade junto dos fornecedores e clientes;
Diversificação dos riscos – evitar excessiva concentração da operação em um só
mercado;
Redução de custos por via de vantagens fiscais – procurar países fiscalmente mais
atrativos;
Aumentar a visibilidade - Promoção global da marca/produto;
Beneficiar de uma economia de escala – comprar com melhores condições e preços e
vender a preços mais competitivos
93
Vendas
Ações:
INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS (Continuação)
Formas:
Exportação de mercadorias (a mais usual) – direta ou indireta através de
distribuidores.
Criar uma subsidiária.
Ceder licença de exportação.
Constituir uma Joint Venture.
Comprar uma empresa no exterior.
Outras.
94
95
Manutenção de ativos
Manual do Engenharia de
Análise da produção
Fornecedor manutenção
ENTRADAS
SAÍDAS
96
Manutenção de ativos
Responsabilidades:
Custo
Produção.
Preventiva
RH.
Preditiva
Segurança.
Tempo 97
Indicadores: Manutenção de ativos
98
Manutenção de ativos
Ações:
Investir em tecnologia (Exp: Sensores, automação, Computação de borda, IoT, etc.) para
melhorar as preventivas.
Controle de estoque de peças de reposição.
Criar equipes e ferramentas mais próximas das áreas vitais.
Ter conjunto de peças intercambiáveis apara algumas áreas chaves. (Exp. Turbinas para
jatos, e outros) Avaliar custos envolvidos.
Criar equipes multifuncionais com monitoramento diário de OEE e planos de ação.
Implantar Manutenção Lean.
Tecnologia.
Uso de tecnologia:
Crescimento da IA e IoT.
“Dados recentes mostram que IA pode aumentar a margens de lucro em 38% e contribuir para
o crescimento de 16 setores diferentes em aproximadamente US$ 14 trilhões até 2035.”
100
Manutenção de ativos
Tecnologia IA e IOT:
101
Manutenção Lean
102
Lean Manufacturing.
07 passos para implantar o RCM
Definir o tipo de
05 manutenção para o
ativo
Criar um plano de
manutenção para evitar 06
as falhas e perda de
função e desempenho.
07 Manter a Melhoria
contínua.
103
TPM - Total Productive Maintenance
Perda Zero
Elevar o nível de habilidades dos operadores, técnicos e
Educação e Treinamento
lideranças. Incrementar a capacitação e pro atividades do pessoal
104
105
Produção
SAÍDAS
Moldes/Machos/Metal
Peças fundidas Peças usinadas Conjuntos Montados
líquido
106
Produção
Responsabilidades:
Planejar a produção junto com a área comercial (PCP).
Cumprir os processos definidos pelo departamento de Engenharia.
Garantir a manutenção autônoma e informar eventuais necessidades.
Manter a produtividade e Qualidade em todas as etapas do processo.
Garantir o mínimo de material em processo.
Garantir o OEE junto com a manutenção.
Otimizar os consumo de matérias primas, insumos e outros.
Garantir equipe treinada e motivada.
Garantir nível de não conformidades dentro da meta.
Trabalhar juntos as áreas de apoio para garantir a performance da produção.
Propor ações corretivas, preventivas e/ou melhorias do processo, ambiente ou
equipamentos. 107
Produção
Áreas com interação direta:
Compras.
Vendas.
Engenharia.
RH.
Manutenção
Segurança.
Indicadores:
hh/ton
Ton. Refratário/Ton. Produzida, Custo de MP.
Perdas de produção/produzidas;
Aderência ao programa de produção;
Rendimento de MP/ton.;
KWh/Ton.
OEE; 108
Produção
Ações:
Controle de OEE.
109
110
Engenharia de Processo e Produto
Dados de
Dados do Cliente Dados da Qualidade
Produção (Real)
ENTRADAS
Engenharia de
Qual a sua importância? Processo e
produto
SAÍDAS
111
Engenharia de Processo e Produto
Responsabilidades:
Responsável pela manutenção/atualização de processos internos.
Elaborar especificações de materias primas e Insumos.
Desenvolver processos e produtos novos.
Acompanha monitorar e agir sobre não conformidades Internas e externas.
Definir fichas técnicas de materiais para custo.
Realizar trabalhos de redução de custo e aumento de produtividade e
Rendimento metalúrgico e outros junto à produção – (P&D).
Áreas com interação direta:
Comercial (Compras e vendas).
Qualidade.
Produção. As ações são puxadas por ela ou
RH. passam por ela para análise,
aprovação e condução.
Segurança.
Clientes. 112
Engenharia de Processo e Produto
Indicadores:
% de aderência ao cronograma de desenvolvimento.
% de aderência a previsão de custo.
% de refugo devido a problemas de Engenharia.
% Rendimento metalúrgico médio.
% Custo de fabricação (Margem Geral de contribuição)
Ações (Continuação):
Desenvolvimento de embalagens.
Criar plano periódico de regulagem de ponto quente de jateamento.
Trabalho forte em areia de moldagem (Reduz refugo e tempo de acabamento).
Fazer trabalhos em dispositivos de movimentação (Aumento de Produtividade).
Fazer trabalhos com a rebarbação.
Controlar produto no início do processo.
Criar critério de aceitação de defeitos e nível de acabamento.
Trabalhar com Retorno mais limpos.
Pré-aquecimento de carga.
Negociar tecnicamente ações ou alterações de projeto.
D
Dimensões da panela interferem no
rendimento de Ligas de FeSiMg.
H/D=2
119
Engenharia de Processo e Produto
120
Engenharia de Processo e Produto
121
Engenharia de Processo e Produto
Simulação de solidificação
Mostra tendências.
122
Engenharia de Processo e Produto
Análise térmica
Mostra tendências.
123
Engenharia de Processo e Produto
Cunha de coquilhamento
Mostra tendências.
124
Inovação e tecnologia
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Inovação e tecnologia
Uso de tecnologia:
PILARES DA INDUSTRIA 4.0
SEGURANÇA DA
INFORMAÇÃO
REALIDADE
IOT
AUMENTADA
COMPUTAÇÃO
DE NÚVEM. PILARES BIG DATE
DA
INDUSTRIA
MANUFATURA
4.0 ROBÔS
ADITIVA AUTÔNOMOS
SISTEMAS
SIMULAÇÕES
INTEGRADOS
126
Inovação e tecnologia
Indicadores de Inovação
De 2017 À 2027 Haverá um crescimento tecnológico
de 1,6 Para 21,8% na Industria 4.0.
127
Inovação e tecnologia
128
Inovação e tecnologia
129
Inovação e tecnologia
Responsabilidades:
130
Inovação e tecnologia
Indicadores:
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Inovação e tecnologia
Ações:
Incentivo para projetos departamentais.
Trabalhos com Black Belt.
Parceria com universidades.
Incentivo com premiação/Ideias e por projetos.
Uso da ferramentas de feedback.
Técnica de improvisação para estímulo a criatividade.
Criar critérios (SWOT, Encenação, etc.) para uma pré-avaliação da ideia e pré-validação.
Envolvimento de equipe multifuncional e cronograma de implementação
Projetos puxados e validados pela controladoria.
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GERAL DA EMPRESA
Indicadores:
Indicadores aderência do planejado no Budget do setor.
Implantação da cultura Lean na fábrica, na manutenção e no escritório.
Indicadores de acidentes – Os gestores devem responder pelas suas áreas.
Refugo deve ser uma meta da empresa toda.
Devolução de cliente.
Custo da não qualidade.
Reclamação do cliente.
“O Departamento da qualidade é a voz do cliente dentro da empresa.”
Ações: