CIDADES INTELIGENTES E SUSTENTÁVEIS

Especialização Lato Sensu

Modelos de negócios sustentáveis

Profa. Dra. Heidy Rodriguez Ramos

19 de outubro 2022
 Agenda
1. Plano de negócios

2. Modelos negócios - BUSINESS MODEL CANVAS

3. Exemplos

4. Atividade em grupo

5. Apresentação e debate geral

 O PROCESSO EMPREENDEDOR......

Identificar Desenvolver Determinar Gerenciar

e avaliar a o Plano de e captar Empresa
Oportunidade Negócios os recursos criada
Necessários
 $

Analisa todas as facetas do

Forma estruturada de negócio para evitar
Planejamento. documentar todo o ciclo de esquecimento de dados que
vida de um negócio. reflitam a real possibilidade
de dar certo.
Quando elaborar um Plano de Negócios?

Planejamento
de uma nova
empresa;

Expandir
vendas a Nova unidade
novos de negócios;
mercados;

Lançamento
de novo
produto;
Crescimento de MPE e de MEI - Brasil

A taxa de mortalidade das

empresas em nosso
ambiente de negócios gira ao
redor de 25% em até dois
anos.

Um negócio bem planejado terá mais chances

de sucesso que aquele sem planejamento, na
mesma igualdade de condições.
Sebrae (2020)
http://www.senhorgestao.com.br/por-que-os-novos-negocios-fracassam-o-planejamento-e-a-execucao/
 O plano de negócios apresenta ao empreendedor os caminhos a serem
percorridos, quais possíveis problemas ele irá enfrentar e como enfrentá-los, além
de outros detalhes operacionais, financeiros, gerenciais e de mercado,
aumentando assim suas chances de sucesso.

Melhor entendimento do negócio

Determinação e compreensão das variáveis vitais e críticas

Clareza quanto ao que fazer e ao que não fazer

O planejamento
propicia: Visão de oportunidade

Abordagens criaKvas e inovadoras

Definição de objeKvos

DORNELAS (2008)
Para que serve um Plano de Negócios?
Para que serve um Plano de Negócios?
Planejamento / Análise / Gestão

Fornecer uma
visão clara dos
Disciplinar o
objetivos do
pensamento,
negócio, e da
organizar ideias.
forma de atingi-
los.

Auxiliar o
acompanhamento “Ajuda” a controlar
da implantação e os riscos.
da operação.
Para que serve um Plano de Negócios?
Comunicação / Integração de Equipes
(perspectiva interna)

Alinhar os esforços da
equipe.

Integrar esforços
dos diferentes
membros da Facilitar a
comunicação
equipe,
entre os membros
comprometendo-
os com um da equipe;
obje7vo comum.
Para que Serve um Plano de Negócios?
Comunicação / Negociação
(perspecAva externa)

TransmiDr a imagem
da equipe e do
negócio a potenciais
parceiros.

Demonstrar a
potenciais
invesDdores ou
Obter parceiros porque
financiamentos. é interessante
invesDr no
empreendimento
.
 Qual é o
tipo de
negócio?
Qual será o
Onde quer
retorno do
chegar?
investimento?

O que
Quanto vai
pretende

PN
ser gasto?
vender?

Quais são
os fatores Qual é a
críticos de clientela
sucesso do foco?
negócio?

Como Qual
conquistar estratégia
o será
mercado? utilizada?
A QUEM SE DESTINA O PLANO DE NEGÓCIO?

Sócios Parceiros

PLANO
DE
NEGÓCIOS

Investidores Funcionários
 Características desejáveis do
Plano de Negócios

ObjeDvo: propósitos devem ser declarados;

Claro: minimizando termos técnicos e obscuros;

Conciso: o tanto quanto possível, sem omissão de detalhes;

Detalhado: o suficiente para dar credibilidade;

Abrangente: os diversos aspectos cobertos, sem foco em um

único aspecto;

Honesto: riscos e fraquezas documentados, premissas realistas;

Continuidade: sempre em desenvolvimento.

 Como elaborar um plano de negócios – Modelo SEBRAE

Disponível em pdf no link:

https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/RN/Anexos/gestao-e-comercializacao-como-elaborar-um-plano-de-negocios.pdf
Modelo de Plano de Negócios para
pequenas empresas.
Adaptado de Dornellas (2001).
 CAPA
ANEXOS
SUMÁRIO

PLANO
FINANCEIRO SUMÁRIO
PLANO EXECUTIVO

DE
NEGÓCIOS
MARKETING
E
VENDAS DESCRIÇÃO
DO NEGÓCIO

MERCADO PRODUTOS
E E
COMPETIDORES SERVIÇOS
 BUSINESS MODEL CANVAS

Ferramenta que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio

novos ou existentes.

OSTEWALDER e PIGNEUR (2010).

BUSINESS MODEL CANVAS
O uso do Modelo Canvas
não é um substituto do
Plano de Negócios,
mas uma ferramenta que
facilita seu entendimento.

Ele é um mapa visual

Tem como objetivo
que contém um
auxiliar as empresas a
resumo dos principais
projetarem seus
pontos do
empreendimentos e
planejamento,
visualizarem o futuro
ilustrando as
de uma maneira
características do seu
simplificada.
Plano de Negócios.

Algumas vantagens do modelo:

- Foco: todos os pontos estratégicos sobre sua organização estão

reunidos aqui.

- Flexibilidade: é fácil validar e alterar rapidamente o que precisa ser

revisto.
Oferta

Para quem?
Relacionado com
os consumidores

Como?
Lado operacional
do modelo de
negócio

Quanto?
Viabilidade
financeira
https://abstartups.com.br/
1. Proposta de Valor:

O que eu ofereço para o

mercado que tem valor para o
cliente, qual o meu
diferencial?

O que vamos entregar?

O que vou oferecer a meu

cliente?
2. Segmento de clientes:

Qual o meu público alvo?

“Quem eu preciso alcançar e

atender? Quem são meus
clientes/ usuários?”

(Idade, sexo, preferências,

etc).
3. Canais:

Como o cliente compra e recebe

meu produto?

Quais canais usar para alcançar

meus clientes da melhor forma?

Web, Equipe de Vendas,

Consultores, Loja.
4. Relacionamento com clientes:

Como minha empresa se

relaciona com cada segmento?

Qual tipo de relacionamento que

o meu cliente deseja ter com o
meu negócio?

(e-mail, telefone, whatsapp,

pessoal, redes sociais, etc.)
 5. Fontes de receita:

São as formas de obter receitas por

meio da proposta de valor.

Aqui o objeDvo é saber quanto seus

clientes estão dispostos a pagar pelo
produto/serviço, qual a forma de
Proposta 1 pagamento?
Segmento 1
Proposta 2 Segmento 2

Proposta 3 Segmento 3
Sempre pensando em cada
segmento e proposta de valor.
 6. Atividades-chave:

Quais são as atividades essenciais para

que a proposta de valor seja entregue?

O que preciso fazer para que opere com

eficiência?

Quais atividades precisam ser feitas

para o negócio funcionar?

Exemplos:
Produção
Atendimento
Divulgação
Manutenção
Pós-venda
Gestão de pedidos
Gestão da loja `sica e/ou on-line
7. Recursos Principais:
necessários para realizar
as atividades-chave.

Quais recursos preciso ter

para que o negócio
funcione? Site?
Atendentes?

Podem ser:
Físicos (imóveis, mobiliário). Intelectuais (conhecimento). Humanos (pessoas).
Financeiros (capital, invesOdores).
8. Parceiros Principais:

Quem poderá ser um

parceiro? Bom fornecedor?
9. Estrutura de
Custos:

para que a estrutura

proposta possa
funcionar.

Quais os custos que

irei ter com a parte
operacional?
 ATIVIDADE
• A3vidade em grupo (de 3 a 6 alunos).

• Elabore o CANVAS de um negócio novo ou existente

sustentável.

• Apresentação preliminar da proposta de valor do

negócio na aula.

• Entrega final do CANVAS até 31/10 (enviar por e-mail

heidyrr@uni9.pro.br)
 Referências
CHESBROUGH, H. Open InnovaOon: A New Paradigm for Understanding Industrial
InnovaOon,in Henry Chesbrough, Wim DEGEN, R. J. O Empreendedor.
Empreender como Opção de Carreira. Ed Pearson PraOce Hall, 2009, São Paulo.
DEGEN, R. J. O empreendedor. Fundamentos da IniciaOva Empresarial. Makron
Books – Brasil Editora Ltda., 1999, São Paulo.
DOLABELLA, Fernando. O segredo de Luiza. Cultura Editores Associados, 1999. São
Paulo.
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: CorporaOvo. Rio de Janeiro-RJ: Campus,
2003.
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de
Janeiro-RJ: Campus, 2008
HASHIMOTO, Marcos ; LOPES, R. M. A. ; ANDREASSI, Tales ; NASSIF, V. M. J. . PráOcas
de Empreendedorismo: Casos e Planos de Negócios. 1. ed. São Paulo: Elsevier,
2012.
OSTEWALDER, A.; PIGNEUR,Y. Business Model GeneraOon: A Handbook for
Visionaries, Game Changers, and Challengers. John Wiley & Sons. 2010.
TIMMONS, J.A. New Venture CreaOon. Boston: McGraw-Hill, 4 ed. 1994.