O QUE É UM PLANO DE

NEGÓCIOS
“Eu achei que ia vender mais.”

“Eu não sabia

que precisaria
de um
investimento
tão alto no
primeiro ano.”

“Entrega a 3.000 kilômetros daqui????”

Objetivos do Capítulo
 Conhecer os principais passos para a construção de
um negócio;
 Entender o que é, para que serve, e qual a
importância de desenvolver e manter atualizado um
plano de negócios;
 Saber quais informações um plano de negócios deve
conter; entender a organização das informações em
um plano de negócios;
 Conhecer modelos de planos de negócios, e seus
diferentes usos;
 Desenvolver habilidades iniciais para elaborar um
plano de negócios, em especial no que se refere a
escolha dos tópicos, e sua organização em um
documento;
 Iniciar o desenvolvimento de um plano de negócios.
O Caminho para um Negócio

Linha do tempo

Produto Tecnológico
Estrutura de Negócios

Teste de Start Up
$
Mercado
$
(Crescimento) $
Saída dos
Seed Capital de Investidores
Money Risco
(investidores)

Plano de Negócios
 Conceito de Plano de Negócios
Linha do tempo

Plano de Negócios
Produto Tecnológico
Estrutura de Negócios

Teste de Start Up
$
Mercado
$
(Crescimento) $
Saída dos
Investidores
Seed Capital de Risco
Money (investidores)

Forma estruturada de planejar e documentar

todo o ciclo de vida de um negócio
Quando Elaborar um Plano de
Negócios?
• Planejamento de uma nova
empresa;
• Nova unidade de negócios;
• Lançamento de novo
produto;
• Expandir vendas a novos
mercados;
• Negociar com investidores.
Para Que Serve um Plano de Negócios?
Planejamento / Análise / Gestão
• Fornecer uma visão clara dos objetivos do negócio, e da forma
de atingi-los;
• Disciplinar o pensamento, organizar idéias, harmonizar
diferentes aspectos de um empreendimento;
• Auxiliar o acompanhamento da implantação e da operação;
• Controlar os riscos; aumentar a probabilidade de sucesso.
Para Que Serve um Plano de Negócios?
Comunicação / Integração de Equipes
• Focar os esforços da equipe nos maiores desafios do negócio;
• Facilitar a comunicação entre os membros da equipe;
• Integrar esforços dos diferentes membros da equipe,
comprometendo-os com um objetivo comum;
Para Que Serve um Plano de Negócios?
Comunicação / Negociação
• Transmitir a imagem da equipe e do negócio a potenciais parceiros;
• Demonstrar a potenciais investidores ou parceiros porque é
interessante investir no empreendimento;
• Obter financiamentos.
Características Desejáveis
• Objetivo: propósitos devem ser declarados;
• Claro: minimizando termos técnicos e obscuros;
• Conciso: o tanto quanto possível, sem omissão de detalhes;
• Detalhado: o suficiente para dar credibilidade;
• Abrangente: os diversos aspectos cobertos, sem foco em um
único aspecto;
• Honesto: riscos e fraquezas documentados, premissas
realistas;
• Continuidade: sempre em desenvolvimento.
Perguntas a Serem Respondidas
a) Qual é o público alvo?
b) Qual é a necessidade atendida?
c) Qual é o produto ou serviço oferecido?
d) Fonte de receita? Preços?
e) Como o produto oferecido satisfaz as
necessidades?
f) Quanto vale, para o público alvo, o
produto ou serviço oferecido?
Perguntas a Serem Respondidas
g) Mercado atual / futuro (clientes, volume financeiro)?
Crescimento? Fatias?
h) Concorrência? Pontos fortes e fracos? Segmentos /
necessidades bem atendidos?
i) Diferencial / vantagens do produto?
j) É possível manter ao longo do tempo?
k) Como atingir todo o público alvo?
l) Expectativa de vendas?
Perguntas a Serem Respondidas
m) Infra-estrutura (produção, desenvolvimento, assistência
técnica)?
n) Parcerias?
o) Equipe de empreendedores? Carências (aptidões)?
p) Estágio de desenvolvimento?
Próximos passos?
Cronograma?
Perguntas a Serem Respondidas
q) Receitas e despesas (atuais / próximos anos)?
r) Investimento necessário? Em que momento? Para que?
s) Investidor? Quanto? Qual a oferta (%, taxa de retorno)?
t) Riscos? Como elimina-los ou minimiza-los?
u) Missão da empresa? Visão estratégica?
Possível Organização
Plano de Negócios

Sumário Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negócio
Análise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
Possível Organização
Plano de Negócios

Sumário Executivo

 Conceito do Negócio Plano Detalhado

Conceito do Negócio
Análise de Mercado
• Público alvo; Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
• Necessidades do público alvo; Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
• Produto(s);
• Valor para o cliente – como o
produto satisfaz as necessidades
não atendidas, e o quanto isso
vale.
Possível Organização
Plano de Negócios

Sumário Executivo

Plano Detalhado

Conceito do Negócio
 Análise de Mercado Análise de Mercado
Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
• Tamanho do Público Alvo; Planejamento Financeiro

• Crescimento;
• Concorrência;
• Vantagens sobre a concorrência.
Possível Organização
Plano de Negócios

Sumário Executivo

 Plano de Marketing Plano Detalhado

Conceito do Negócio
Análise de Mercado
• Produto; Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
• Preço; 4 Ps Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
• Praça;
• Promoção;
• Expectativa de vendas.
Possível Organização
Plano de Negócios

 Estrutura Organizacional Sumário Executivo

Plano Detalhado

• Missão e visão da empresa; Conceito do Negócio

Análise de Mercado
• Estrutura Legal, sócios, Plano de Marketing
investidores; Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
• Quadro de pessoal;
• Patentes e marcas;
• Infra-estrutura tecnológica - linha
de produção, equipe de
desenvolvimento.
Possível Organização
Plano de Negócios

Sumário Executivo

Plano Detalhado
 Plano de Implantação
Conceito do Negócio
Análise de Mercado
Plano de Marketing
• Fases, resultados esperados; Estrutura Organizacional
Plano de Implantação
• Cronograma; Planejamento Financeiro

• Riscos e forma de tratá-los.

Possível Organização
Plano de Negócios

Sumário Executivo

 Planejamento Financeiro Plano Detalhado

Conceito do Negócio
Análise de Mercado
• Projeção de fluxo de caixa; Plano de Marketing
Estrutura Organizacional
• Investimento necessário; Plano de Implantação
Planejamento Financeiro
• Negociação com Investidores;
• Projeção da Rentabilidade e do
Retorno Sobre Cada Investimento
Realizado.
ATÉ A PRÓXIMA AULA