PLANO DE NEGÓCIOS

NO AGRONEGÓCIO
Prof. Daniela Maria Gerônimo
Etec Prefeito José Esteves
 Introdução

De cada 10 empresas formalizadas,

aproximadamente, 7 sobrevivem no Brasil após 2
anos da abertura.
(Pesquisa elaborada pelo SEBRAE, de 2005 a 2009)
 Notícias veiculadas em 27 de agosto de 2002

O Globo Gazeta Mercantil

IBGE: para cada 10 novas empresas,

6,5 morrem no primeiro ano

659.364

IBGE conclui: 65%

426.856 das empresas fecham
antes de completar
1 ano

45.264 27.120
4.894 3.235

Até 4 empregados De 5 a 19 De 20 a 99

Nascimentos: 710.258 Mortes: 457.990

 Por que devemos ter um Plano de Negócios?

Causas de insucesso no primeiro ano de

implantação de empresas
Incompetência gerencial 45%
Inexperiência no ramo 9%
Expertise desbalanceada 20%
Negligência nos negócios 3%
Fraudes 2%
Desastres 1%
TOTAL 98%
USA – Small Business Administration
 ... Por que devemos ter um Plano de Negócios?

Maiores armadilhas no gerenciamento de pequenas empresas

Falta de experiência Atitudes erradas
Falta de dinheiro Localização errada
Expansão inexplicada Gerenciamento de inventário impróprio
Excesso de capital em ativos fixos Usar grande parte dos recursos do dono
Difícil obtenção de crédito

The Business Planning Guide

Planejamento
Seria possível sem planejamento???
 Gerenciamento
Nova realidade...
como
Empresas
Rurais

Nesse cenário, a gestão e o

Adoção de novas Mensuração planejamento de propriedades
tecnologias Contábil
rurais adquiriram uma grande
importância pela crescente
velocidade das informações e
pela escassez de recursos.
 Ações
Gerenciais e Profissionalização
Administrativas
 Planejamento: plano de negócios
• O plano de negócio é o instrumento ideal para traçar um retrato fiel:
• do mercado,
• do produto e
• das atitudes do empreendedor.

• Propicia segurança para quem quer iniciar uma empresa com maiores
condições de êxito ou mesmo ampliar ou promover inovações em seu negócio.
O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?
• Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os
objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses
objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um
plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao
invés de cometê-los no mercado.
 Por que fazer um plano de negócios?
• O plano irá ajudá-lo a concluir se sua ideia é:
• viável e a buscar informações mais detalhadas sobre o seu ramo,
• os produtos e serviços que irá oferecer,
• seus clientes, concorrentes, fornecedores e,
• principalmente, sobre os pontos fortes e fracos do seu negócio.
• Ao final, seu plano irá ajudá-lo a responder a seguinte pergunta:

“Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?”.

 O Plano de Negócios no contexto do curso

Plano de Negócios

Missão / Plano de Organização Plano

Visão do Negócio Marketing e Processos Financeiro
e Venda de Negócio (Geração de
Análise Estratégica
Caixa)

Estratégias Planejamento Módulo Módulo

de Mercado de Marketing Produção Finanças
ETAPAS DO PLANO DE NEGÓCIO
Estrutura de um Plano de Negócios
Sumário Plano de Plano
Executivo Marketing  Financeiro

Planejament
Análise de
o
Mercado
Estratégico
Por onde começar?????

Descrição Produtos e
da Empresa Serviços
 Plano de Negócios
Visão Esquemática

Dimensiono os
Estabeleço meus recursos
Providencio uma premissas
pesquisa de mercado e humanos
de projeções operacionais e
análise da concorrência de mercado tecnológicos

Participação Estrutura de Organização

10%

5%

5 anos Processos
Identificamos
uma oportunidade 
Clientes
Dimensiono Projeto o
o mercado crescimento Custos
operacionais
Elaboro o
meu plano Estabeleço o meu
plano de marketing Sintetizo tudo em
estratégico - Produto
- números num
- Preço
- Praça plano financeiro
Missão/Visão
- Objetivos - Promoção
Investi-
- SWOT mento
 Plano de Negócios
Visão Esquemática

Dimensiono os
Estabeleço meus recursos
Providencio uma premissas
pesquisa de mercado e humanos
de projeções operacionais e
análise da concorrência de mercado tecnológicos

Participação Estrutura de Organização

10%

5%

5 anos Processos
Identificamos
uma oportunidade 
Clientes
Dimensiono Projeto o
o mercado crescimento Custos
operacionais
Elaboro o
meu plano Estabeleço o meu
plano de marketing Sintetizo tudo em
estratégico - Produto
- números num
- Preço
- Praça plano financeiro
Missão/Visão
- Objetivos - Promoção
Investi-
- SWOT Projeção vendas mento
Custo de venda
 Plano de Negócios
Visão Esquemática

Dimensiono os
Estabeleço meus recursos
Providencio uma premissas
pesquisa de mercado e humanos
de projeções operacionais e
análise da concorrência de mercado tecnológicos

Participação Estrutura de Organização

10%

5%

5 anos Processos
Identificamos
uma oportunidade 
Clientes
Dimensiono Projeto o
o mercado crescimento Custos
operacionais
Elaboro o
meu plano Estabeleço o meu
plano de marketing Sintetizo tudo
estratégico - Produto em números
- - Preço num plano
Missão/Visão - Praça
- Promoção financeiro
- Objetivos Investi-
- SWOT Projeção vendas mento
Custo de venda
 Plano de Negócios
Visão Esquemática

Dimensiono os
Estabeleço meus recursos
Providencio uma premissas
pesquisa de mercado e humanos
de projeções operacionais e
análise da concorrência de mercado tecnológicos

Participação Estrutura de Organização

10%

5%

5 anos Processos
Identificamos
uma oportunidade 
Clientes
Dimensiono Projeto o
o mercado crescimento Custos
operacionais
Elaboro o
meu plano Estabeleço o meu
plano de marketing Sintetizo tudo
estratégico em números
- Produto
- - Preço num plano
Missão/Visão - Praça financeiro
- Objetivos - Promoção Investi-
- SWOT Projeção vendas mento
Custo de venda
 Plano de Negócios
Visão Esquemática

Dimensiono os
Estabeleço meus recursos
Providencio uma premissas
pesquisa de mercado e humanos
de projeções operacionais e
análise da concorrência de mercado tecnológicos

Participação Estrutura de Organização

10%

5%

5 anos Processos
Identificamos
uma oportunidade 
Clientes
Dimensiono Projeto o
o mercado crescimento Custos
operacionais
Elaboro o
meu plano Estabeleço o meu
plano de marketing Sintetizo tudo
estratégico - Produto em números
- - Preço num plano
Missão/Visão - Praça financeiro
- Objetivos - Promoção
Investi-
- SWOT Projeção vendas mento
Custo de venda
 Modelo de Negócios CANVAS
• Ferramenta de Planejamento Estratégico, que
permite desenvolver e esboçar modelo de
negócios.

• Foi desenvolvido nos últimos anos (Alexander

Osterwalder e Yves Pgneur)

• Modelo flexível, prático e visual.

• Praticidade no planejamento.

• A proposta do Canvas não é detalhar cada

componente, mas descrever um modelo com
uma visão mais macro.
 Exemplo: Empresa Macieira & Mudas

• O que a empresa faz ou pretende fazer: A empresa produzirá

e comercializará mudas de macieira produzidas sem defensivos agrícolas.
Nome da Empresa: MACIEIRAS & MUDAS
Razão Social: Silva e Cunha ME
Sócios: Maurício Silva e José Fernandes da
Cunha.
Endereço: Rua Tiradentes, 54. Brigadeiros,
Friburgo, SC. CEP: 88.040-700
• OBS.: modelo obtido de Sebrae Nacional – Curso Iniciando um Pequeno Grande Negócio).
 • Preparo do Produzir
SUPERPLAST
(sacos de substrato mudas (sadias e Visitas técnicas
• Plantação das bem Agricultores do
polietileno) aos produtores Oeste e Planalto
ramas desenvolvidas) da região
AGROTERRA • Mudas de Macieiras. Catarinense
(substratos, viáveis Tipo Gala e
ferramentas...) Fuji
EMBRAPA • Roçadeiras Mudas de
• Tesouras de Produtores
(material Macieiras sem o Venda em feiras.
Poda conhecidos da
genético e uso de Distribuição
• Irrigadores região
tecnologias) Defensivos terceirizada.
• Técnico
Agrícola,
Agrícolas
ajudante geral
Custos Variáveis Custos
Custo (mudas e Receita
Fixos Operacional
Unitário de comercialização) 15.000
R$5.828,0 R$1,35
Produção R$4.850,55 mudas/mês mensal
0 R$20.250,00
R$0,65
 Após o CANVAS...
• Após a utilização de uma ferramenta auxiliar como o Modelo de Negócio
CANVAS, é possível elaborar e detalhar nosso PLANO DE NEGÓCIOS