Plano de negócios

Profª Luana Alves

 Processo empreendedor

Determinar e
Identificar e Desenvolver o
captar os Gerenciar a
avaliar a plano de
recursos empresa criada
oportunidade negócios
necessários
 + Descreve a ideia de um novo
empreendimento e projeta os aspectos
mercadológicos, operacionais e financeiros
dos negócios propostos, geralmente, para
os próximos três ou cinco anos
+ Permite a análise da proposta e ajuda o
O que é um plano futuro empreendedor a evitar uma trajetória
decadente que o levará do entusiasmo à
de negócios? desilusão e ao fracasso.
+ Representa um levantamento exaustivo de
todos os elementos que compõem o
negócio, sejam internos — o que deverá
ser produzido, como, onde, quanto —
sejam externos — para quem produzir, qual
é o mercado, quais são os concorrentes
 A necessidade de um plano de negócio
+ Abrir um novo negócio requer um projeto em mente para coloca-lo em
prática
+ O roteiro do plano de negócio não elimina os possíveis erros, mas ajuda a
enfrentá-los e a direcionar melhor os esforços
+ Ajuda a atrair investidores, fornecedores e parceiros
Quem vai investir
naquilo que não
conhece?
 • Verificar a viabilidade da ideia
• Buscar informações ( produtos e
serviços, clientes, concorrentes e
fornecedores)
Para que serve um • Analisar pontos fortes e fracos do
plano? negócio
• Conhecer e identificar as oportunidades
de mercado
• Explicar como se pode aproveitar e
ganhar com a oportunidade identificada
• Prever as necessidades financeiras e
de caixa
 Resumindo...
• Identificar oportunidades e ameaças
• Suportar as decisões que o empreendedor deverá tomar para se tornar
bem sucedido
• Ser um instrumento que permite ao empreendedor condensar as
informações que são obtidas no mercado
• Sensibilizar os parceiros e os investidores
• Avaliar as diversas influências ambientais incidentes sobre o seu novo
negócio, podendo assim, minimizar o seu risco
Passos necessário
para elaborar um
plano de negócio
Como montar um plano de negócios?
Sumário executivo

Análise de mercado

Plano de marketing

Plano operacional

Plano financeiro

Analise de cenários

Análise estratégica
 Sumário executivo
 Resumo dos principais pontos do plano de negócios. Não é uma introdução, apenas um
resumo com todos os elementos, por isso recomenda-se que seja feito no final. Deve
conter no resumo:
• O que é o negócio
• Principais produtos Simples
• Principais clientes
• Onde será localizado
• Montante de capital inicial
• Faturamento mensal Conciso Claro
• Lucro esperado
• Retorno de capital
 Sumário executivo
+ O sumário ainda deverá conter:
• Dados dos empreendedores, experiência profissional e atribuições
• Dados do empreendimento
• Missão/Visão/Valores da empresa
• Setores de atividade
• Forma jurídica
• Enquadramento tributário
• Capital social
• Fonte de recurso
 Missão da
empresa
+Missão significa a razão de
ser do próprio negócio. Por
que ele foi criado. Para que
ele existe.
+A missão da natura é: criar
e comercializar produtos e
serviços que promovam o
bem estar/estar bem
 Visão da
empresa
+ A visão está focada no futuro e no
destino. A visão é a imagem que o
empreendedor tem a respeito do
futuro do seu negócio. É o que ele
pretende que o negócio seja dentro
de um certo horizonte de tempo.
+ É o componente que permite
desdobrar os objetivos a serem
alcançados.
Valores da empresa

+ São princípios, ou crenças, que servem

de guia, ou critério, para os
comportamentos, atitudes e decisões de
todas e quaisquer pessoas.
+ Exemplos: ética, honestidade,
compromisso com o meio ambiente,
alegre, inovadora, de portas abertas e
onde a comunicação é fácil e
transparente
 Análise de mercado

ESTUDO DOS ESTUDO DOS ESTUDO DOS

CLIENTES CONCORRENTES FORNECEDORES
 Identificar as características gerais dos
clientes

Identificar os interesses e comportamentos

Análise de dos clientes

mercado: estudo Identificar o que leva essas pessoas a

dos clientes comprar

Identificar onde estão os clientes

 Enumere os pontos fortes e fracos em
relação a:
+ Qualidade dos materiais empregados -
cores, tamanhos, embalagem,
variedade, etc.
Análise de mercado: + Preço cobrado

estudo dos + Localização

+ Condições de pagamento - prazos
concorrentes concedidos, descontos praticados, etc.
+ Atendimento prestado
+ Serviços disponibilizados - horário de
funcionamento, entrega em domicílio,
teleatendimento, etc.
+ Garantias oferecidas.
 + Mantenha um cadastro atualizado
desses fornecedores.
+ Pesquise, pessoalmente ou por
telefone, questões como: preço,
Análise de mercado: estudo qualidade, condições
pagamento e o prazo médio de
de

dos fornecedores entrega.

+ Preenchendo o quadro de estudo
dos fornecedores, você terá uma
melhor visão de quem são e de
como atuam seus fornecedores.
Sumário executivo

Análise de mercado

Plano de marketing

Plano operacional

Plano financeiro

Analise de cenários

Análise estratégica