EMPREENDEDORISMO

Viviane Batista Severo

 O Que É Empreender?

 Desejo de mudar as coisas,

 Fazer algo novo,
 Melhorar o que já existe.

Podemos desenvolver as
características e as habilidades
para ser um empreendedor.
 Para Ser Empreendedor É
Preciso...

 Iniciativa
 Vontade
 Paixão pelo que faz
 Criatividade
 Motivação.
 Para Ser Empreendedor É
Preciso...

Ter capacidade de:

 Transformação;
 Identificar e avaliar oportunidades;
 Assumir riscos.
 Empreendedor É...
“Quem persegue o benefício, trabalha
individual e coletivamente, é o portador das
competências de inovação, de identificação e
de criação de oportunidades de negócios, do
saber montar e coordenar novas combinações
de recursos com o objetivo de extrair os
melhores benefícios de suas inovações num
meio incerto”.
Schumpeter, J., citado por Dornelas, J.C.A., 2001.
 Comportamento De Um
Empreendedor
 Iniciativa,
 Auto-confiança,
 Aceitação do risco,
 Não temer o fracasso e a rejeição,
 Decisão e responsabilidade,
 Energia,
 Automotivação e entusiasmo,
 Controle,
 Otimismo,
 Persistência.
 Fatores Motivadores Do
Empreendedorismo

VONTADE:

 de ter o próprio negócio

 de ter liberdade para tomar decisões

 de ganhar dinheiro
Fatores Motivadores Do
Empreendedorismo
INFLUÊNCIA de pessoas
da família
que
criaram
de amigos algum
que negócio
possuem
um negócio
 Fatores Motivadores Do
Empreendedorismo

OPORTUNIDADE NECESSIDADE

explorar uma atividades

oportunidade que são
específica de iniciadas por
um negócio falta de opção
 Fatores Do Sucesso E Do
Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
Externos à empresa Internos à empresa

 Economia  Recursos
 Política  Atividades da empresa
 Questões sociais  Organização interna
 Tecnologia  Qualidade
 Concorrência  Controles
 Fornecedores
 Clientes
 Fatores Do Sucesso E Do
Fracasso Nos Novos
Empreendimentos

Reconhecer e
SUCESSO
identificar =
oportunidades,
buscar informações,
compreender fatores
externos, internos...
 Fatores Do Sucesso E Do
Fracasso Nos Novos
Empreendimentos
Desconhecer
oportunidades,
FRACASSO
=
desatentar para fatores
internos e externos,
ficar alheio a
informações...
 Conceito De Oportunidade

Algo possível de ser implementado

Atende a um público-alvo

Idéia transformada em produto ou serviço

momento certo
maneira adequada
Avaliação Das Oportunidades

ANALISAR...

Mercado
Retorno econômico
Vantagens competitivas
Equipe de trabalho
 Conheça O Seu Negócio
Mercado
Relação entre a oferta e a procura de
produtos e serviços.

Mercado consumidor
Seus clientes.

Mercado fornecedor
Fornecedor de matéria-prima necessária
ao negócio.
 Conheça O Seu Negócio

Perguntas que o ajudarão a conhecer o

seu mercado consumidor:

Qual a faixa etária dos clientes?

São na maioria homens ou mulheres?
Onde moram?
 Conheça O Seu Negócio
Os fatores que levam o seu cliente a
comprar:

O preço?
A qualidade?
A garantia?
O prazo de pagamento?
 Conheça O Seu Negócio
Perguntas que o ajudarão a definir melhor
o seu negócio:

Qual o seu produto?

Quanto você cobrará pelo produto?
Para quem oferecê-lo?
Em que locais oferecê-lo?
Que quantidade você deverá produzir?
 Plano De Negócios
O QUE É?
Documento que tem a finalidade de
descrever o empreendimento e o modelo de
negócios que sustenta a empresa.

QUAL A FUNÇÃO?
Prover uma ferramenta de
gestão para o planejamento e
o desenvolvimento inicial de
uma empresa.
 Plano De Negócios
OBJETIVOS:
 Entender e estabelecer diretrizes;
 Gerenciar de forma mais eficaz;
 Tomar decisões mais acertadas;
 Monitorar o dia-a-dia;
 Implementar ações corretivas;
 Conseguir financiamentos e recursos;
 Visualizar melhor a organização da empresa.
Seções De Um Plano De Negócios
1. Sumário executivo
2. Descrição da empresa
3. Descrição dos serviços e produtos
4. Descrição do processo produtivo
5. Descrição dos clientes
6. Descrição da concorrência
7. Determinação de preços
8. Estratégias de promoção e propaganda
9. Descrição de fornecedores
10. Equipe de trabalho
11. Localização e infra-estrutura
12. Investimentos e projeção de resultados
 1. Sumário Executivo

 Dirigido ao público-alvo
 Síntese do plano de negócios (objetivo)
 Atração à leitura do documento
 Última parte a ser escrita
 Não deve ter mais que duas páginas
2. Descrição Da Empresa

 Resumo da empresa
 Características únicas do produto/serviço
 Benefício ao cliente
 Missão, metas, objetivo
 Constituição
 Estrutura organizacional
 Estrutura legal
2. Descrição Da Empresa

 Nome
 Tipo (firma individual, sociedade por
cotas de responsabilidade, sociedade
anônima)
 Ramo de atuação
 Mercados atendidos
 Constituição societária
 Constituição capital
3. Descrição Dos Produtos E Serviços

 Características do negócio
 O que tem de especial para servir aos
clientes
 Tecnologias utilizadas
 Processos para a prestação de serviços
 Lista de produtos ou serviços futuros
4. Descrição Do Processo Produtivo

 Processos que gerarão o produto final

 A inter-relação dos processos
 A terceirização dos serviços (se
houver)
Conheça A Sua Concorrência
CONCORRÊNCIA

direta indireta

Identificar pontos fracos e pontos fortes

Identificar ameaças e oportunidades

Obter melhores resultados

 Divulgação Do Produto
 Conheça o público-alvo para uma correta
divulgação do produto;

 Defina de que forma será a divulgação

(correspondência, rádio, panfletos, cartazes
etc);

 Analise o gasto com ações de divulgação;

 Avalie os benefícios da divulgação – compare o

valor gasto com o valor de produtos vendidos.
 Venda Do Produto
 Tome iniciativa na busca de soluções para os seus
clientes;
 Faça cursos na área sempre que possível;
 Tenha humildade, paciência e persistência;
 Estabeleça uma rede de relações com seus clientes;
 Durante a venda deixe o cliente seguro, explique
tudo sobre o produto;
 Nas vendas a prazo peça uma garantia;
 Compare os gastos com a produção e transporte
com o que ganhou na venda, o saldo deve ser
positivo.
 Evite Gastos Excessivos
 Se possível, escolha sua casa para
realizar o trabalho;

 Não compre a prazo, não inicie o seu

negócio se endividando;

 Não estoque matéria-prima;

 Controle os gastos por meio de

anotações diárias.
 Os Fornecedores
Abastecem a empresa • pneus
• peças
• material de
limpeza
• combustível
• lubrificantes

analisar:
quantidade, qualidade, preços, prazo de
entrega, estabelecer relação de confiança
 Equipe De Trabalho
Nomes das pessoas essenciais na estrutura da
empresa e a capacitação exigida

Localização E Infra-estrutura
fácil acesso, segurança, regularização do
imóvel, adequação às exigências do Corpo de
Bombeiros, etc.
 Conceitos De Finanças
 Valor de custo:
Valores pagos para montagem do negócio e
confecção ou compra dos produtos;
 Preço de venda:
Valor cobrado ao cliente pelo produto ou
serviço oferecido;
 Lucro:
Preço de venda diminuído do valor de custo;
 Volume de produção:
Renda esperada dividida pelo lucro;
 Preço De Venda
 Aprenda com precisão a calcular o preço de
venda conveniente ao seu negócio;

 Descubra o preço praticado pelos

concorrentes;

 Descubra quanto os seus clientes estão

dispostos a pagar pelo produto;

 Defina o lucro que espera obter com a venda.

 Calculando A Sua Renda
Exemplo: camisa
 Custo de produção: R$ 16,00
 Preço de venda: R$ 26,00
 Lucro esperado: R$ 10,00

Qual o volume de produção para uma renda de R$

500,00/mês?
 Renda esperada: R$ 500,00
 Lucro de cada camisa: R$ 10,00
 Volume de produção: 500,00 / 10,00 = 50
camisas
 Investimentos Iniciais
Investimentos Fixos

Podem ser Equipamentos

convertidos Veículos
em dinheiro
Obras e reformas
para fins do
capital da Móveis e utensílios
empresa. Imóveis
 Investimentos Iniciais

Despesas Pré-Operacionais

Gastos Registro
anteriores à Contador

abertura da Pesquisas de mercado

empresa Agência de publicidade

 Investimentos Iniciais

Capital De Giro Inicial

Aluguel
Gastos Pró-labore
operacionais Salários
para a Encargos
empresa Luz, água, telefone
funcionar Mat. de escritório
Mat. de limpeza
 RESULTADO OPERACIONAL
=
- -
RECEITA CUSTOS CUSTOS
BRUTA VARIÁVEIS FIXOS

Tudo o que Mão-de-obra Despesas

foi vendido Encargos Operacionais
Matéria-Prima (administrativas
Impostos gerais,
Comissões financeiras,
depreciação)