Nome da Empresa

Endereço da empresa
Telefone da Empresa
Endereço eletrônico do site e e-mail da empresa

Logotipo da empresa

Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da empresa

Mês e ano em que o plano foi feito.

Nome de quem fez o plano de Negócio.

1)SUMÁRIO EXECUTIVO

1.1Dados dos Empreendedores

 Nome, formação, experiência profissional no ramo e atribuições.
1.2 Dados do empreendimento
Nome da empresa (Nome fantasia e Razão social), CNPJ/CPF, endereço
etc...
1.2.1 Caracterização do empreendimento
Faça uma síntese do tipo de empreendimento que você pretende implementar,
ou seja, identificar de forma clara e objetiva, o ramo em que pretende atuar e os
motivos que o levaram a tomar esta decisão. É interessante oferecer detalhes sobre
o empreendimento. Por exemplo: se deseja montar um restaurante, qual é a
proposta? self-service (a kg ou preço único) ou a la carte?; se é um comércio,
atacadista ou varejista? e assim por diante. Pode usar dados do mercado atual para
mostrar a viabilidade do empreendimento.

1.3 Setor de atividade

Agropecuária, indústria, serviços, comércio, outros (qual deles é o seu?)
1.4 Forma Jurídica
Sociedade Limitada
1.5 Enquadramento tributário
Lucro Presumido
1.6 Capital Social
Nome dos sócios e o percentual que cada um irá investir.
1.7 Fonte de recursos
Recursos próprios ou de terceiros? Ou ambos?
1.8 Missão da empresa
Qual a razão de existir do Negócio? Para que ele serve?
Na missão, tem-se acentuado o que a empresa produz, sua previsão de conquistas
futuras e como espera ser reconhecida pelos clientes e demais stakeholders.
Ex: GOOGLE - Organizar as informações do mundo todo e torná-las acessíveis e
úteis em caráter universal.

1.9 Visão da empresa

Onde se quer chegar com esse negócio ?
A visão pode ser percebida como a direção desejada, o caminho que se pretende
percorrer, uma proposta do que a empresa deseja ser a médio e longo prazo e,
ainda, de como ela espera ser vista por todos.
Ex: APPLE - Mudar o mundo através da tecnologia.

1.10 Valores da empresa

2) ANÁLISE DE MERCADO

2.1 Estudo dos Clientes

– qual a faixa etária? Homens ou mulheres? Família grande ou pequena? Qual seu
trabalho? Quanto ganham? Qual a escolaridade? Onde moram?
O que seu cliente considera importante no seu produto ou serviço? O que ele gosta
de fazer? Como utiliza o tempo livre? O que os consumidores não consideram
importante no seu produto ou serviço? De que forma esse público pensa e como ele
age?
O que leva essas pessoas a comprar – o preço?a qualidade? A marca? A garantia?
O prazo de entrega? O prazo de pagamento?
Onde está o seu mercado – qual o tamanho da área onde você atua ou pretende
atuar? É apenas a sua rua? O seu bairro? A sua cidade? O país todo ou outros
países? Seu cliente vai encontrar você facilmente?

2.2 Estudo dos concorrentes

Quais empresas estão disputando mercado com você? Quantas são? O que
oferecem? Quais as vantagens e desvantagens de cada uma em relação a sua
empresa?

2.3 Estudo dos Fornecedores

No mínimo, usem três fornecedores.

Quem são seus fornecedores? Onde estão? Qual a capacidade de fornecimento?
Quais as condições de venda? Que alternativas você tem numa emergência – se um
fornecedor falhar, por exemplo?
3) PLANO DE MARKETING

3.1 Principais produtos e serviços

Principais itens que serão vendidos ou os serviços que serão prestados.
Informe quais as linhas de produto, especifique detalhes como tamanho, modelo,
apresentação, rótulo, marca, etc. Se necessário fotografe os produtos e coloque as
fotos como documentação de apoio no seu plano de negócio.
3.2 Preço
Preço que o consumidor está disposto a pagar pelo que você irá oferecer.
Avaliar se o preço será compatível com aquele praticado no mercado pelos
concorrentes diretos.
3.3 Promoção
A ação de apresentar , convencer ou lembrar clientes de comprar os seus
produtos ou serviços e não os dos concorrentes como: propaganda em rádio, jornais
e revistas; internet; amostra grátis; mala direta, folhetos e cartões de visita;
catálogos; carro de som e faixas; brindes e sorteios. Descontos; participação em
feiras e eventos ou boca a boca.
3.4 Praça
Estrutura de comercialização – São os canais de distribuição, isto é, como
seus produtos e/ou serviços chegarão até seus clientes.
Localização do negócio –Melhor localização para a instalação de seu negócio
e justifique o motivo da escolha do local

4) PLANO OPERACIONAL
4.1 Layout
É o layout ou arranjo físico, você irá definir como será a distribuição dos
setores da empresa, recursos como mercadorias, matérias-primas, recursos
acabados, estantes, gôndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos, móveis, etc. e das
pessoas.
Pode ser planta baixa ou fotos reais ou fotos da internet fictícias
4.2 Capacidade produtiva
Quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a
estrutura existente?
4.3 Necessidade de pessoal
Quantas pessoas são necessárias para o funcionamento do negócio? Pessoas a
serem contratadas – cargo/função e qualificações necessárias, disponibilidade de
mão-de-obra.

5) PLANO FINANCEIRO

Investimento total
Formado pelos Investimentos Fixos, capital de giro e investimentos pré-
operacionais
5.1 Estimativa dos Investimentos Fixos
A) Maquinas e equipamentos
Descrição Quantidade X Valor Unitário = Total

Sub-total =

B) Móveis e utensílios

Descrição Quantidade X Valor Unitário = Total

Sub-total =

c) Veículos
Descrição Quantidade X Valor Unitário = Total

Sub-total =

Total de investimentos fixos = A+B+C (fazer o somatório e terá o total de

investimentos fixos)

5.2 Capital de giro

O capital de giro é o montante de recursos necessário para o funcionamento
normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias,
financiamento das vendas e o pagamento das despesas. Ao estimar o capital de giro
para o começo das atividades da empresa, você deverá apurar o estoque inicial e o
caixa mínimo necessário.

a) Estimativa do Estoque Inicial

O estoque inicial é composto pelos materiais (matéria-prima, embalagens, etc)
indispensáveis à fabricação de seus produtos ou pelas mercadorias que serão
vendidas
Estimativa do estoque inicial
Descrição Quantidade X Valor Unitário = Total

Total =

b)Caixa mínimo
É o capital de giro próprio necessário para movimentar o seu negócio.
Reserva inicial do caixa. Ver material do Sebrae.

Capital de Giro
Descrição R$
a) Estoque Inicial
b) Caixa Mínimo
Total do Capital de Giro (a+b)

5.3 Investimentos pré-operacionais

São os gastos realizados antes do início das atividades da empresa, isto é,
antes que ela abra as portas e comece a vender.

Investimentos pré-operacionais R$
Despesas de legalização
Obras civis e/ou reformas
Divulgação
Cursos e treinamentos
Outras despesas
Total =

5.4 Investimento Total

Estimativa dos investimentos fixos+ capital de giro + Estimativa de
investimentos Pré-operacionais (faça esse somatório e terá o investimento total)
Além disso, avalie as fontes de recursos (próprios e de terceiros).

5.5 Estimativa de custos fixos operacionais mensais

O custo fixo são as despesas que você tem em sua empresa, são as
despesas pagas todos os meses, mesmo que você não produza, não venda ou não
preste nenhum serviço.
Ao levantar os custos fixos, trabalhe com uma margem de segurança na hora
de estimar esses gastos. Sem perder a qualidade, procure reduzir ao máximo os
custos fixos. Adote práticas que contribuam para a diminuição do desperdício e do
retrabalho.

Estimativa de custos fixos operacionais mensais

Descrição Custo total mensal (em
R$)
Aluguel
Condomínio
IPTU
Água
Energia elétrica
Telefone
Honorários do contador
Pró-labore
Manutenção dos equipamentos
Salários +encargos
Material de limpeza
Material de escritório
Combustível
Taxas diversas
Serviços de terceiros

Outras despesas
TOTAL

Quanto ao Preço de venda, faça o seguinte para encontrá-lo, isto é, responda as

questões e chegue ao preço:
Nome do produto............................. Resposta
Qual o custo variável do produto?
Quanto seus concorrentes cobram
pelo mesmo produto?
Quanto seus clientes estão dispostos
a pagar pelo produto?
Quanto você espera lucrar com a
venda do produto?
Preço de venda
Obs: O Custo Variável do produto – é o custo do material e dos insumos, ou seja,
tudo o que é consumido para produzir ou prestar um serviço.

5.6 Estimativa do faturamento mensal da empresa

É a forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês e multiplicar a
quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda, que deve ser
baseado em informações de mercado.

Estimativa do faturamento mensal da empresa

Produto/Serviço Quantidade (estimativa de vendas) X Preço da venda
unitário (em R$)= Faturamento total (em R$)
1º mês X
2º mês
3º
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total =

O Faturamento é o valor total bruto que a empresa recebe num período, um

mês, por exemplo.

6) AVALIAÇÃO ESTRATÈGICA

Análise da Matriz F.O.F.A. que é um instrumento de análise simples e que

serve para determinar os pontos fortes e fracos da sua empresa.
FORÇAS OPORTUNIDADES
 Situações positivas do ambiente
Coloque aqui as características
externo que permitam a sua empresa
internas de sua empresa que
alcançar seus objetivos
representem vantagens competitivas
sobre seus concorrentes

FRAQUEZAS AMEAÇAS

Fatores internos que colocam sua Situações externas nas quais se tem
empresa em desvantagem frente a pouco controle e que colocam a
concorrência empresa diante de dificuldades

7) AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO

Vale a pena abrir, manter ou ampliar seu negócio? Argumente sobre o que
planejou no plano de negócio, a viabilidade ou não....