Profa.

Samira Alfenas Antunes

Disciplina: Gestão
Conteúdo: Empreendedorismo
Plano de Negócio Simplificado

Turma:

Componentes:

1- DADOS:
Natureza/Descrição do empreendimento:

( ) Individual ( ) Limitada

Razão Social:

Nome Fantasia:

Nome dos sócios e respectivas participações na empresa

Nome Sócio Participação %

Responsáveis pela gestão do empreendimento (por área):

Área Responsável

Administração

Financeira

Marketing

Atendimento

P&D

Comercial

Outras ( especificar)

Descreva os papéis e responsabilidades de cada um dos sócios.

1- DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO

2.1) O que é o meu NEGÓCIO?

2.2) Quais os segmentos de clientes (público alvo)?

2.3) Qual é a necessidade não atendida deste público alvo?

2.4) Como o seu público alvo está se virando agora em relação a esta necessidade?

2.5) Como a sua solução vai mudar o comportamento mental desse público alvo para fazê-lo consumir
o seu produto ?

2.6) Fontes de Receita? (de onde sairá o capital inicial para abrir o negócio?)
 2- MERCADO
CONCORRÊNCIA: Lembre-se de que concorrentes são aquelas empresas que atuam no mesmo ramo de
atividade que você e que buscam satisfazer as necessidades dos seus clientes.

 Só para observar as questões abaixo sobre seus Concorrentes ( Não é para responder):
Na maioria são homens ou mulheres?

Qual é a sua escolaridade?

Em que ramo atuam?

Que tipo de produtos ou serviços oferecem?

Quantos colaboradores possuem?

Há quanto tempo estão no mercado?

Possuem filial? Onde?

Têm uma boa imagem no mercado?

Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto ou serviço?

Responder :

3.1 - Que valores nossos clientes estão pagando hoje pelo produto do concorrente ?

3.2- De que forma eles estão pagando?

3.4-De que forma eles preferem pagar?

3.5- Sua empresa poderá competir com as outras que já estão há mais tempo no ramo?

Quantidade e forma de atuação dos empreendimentos concorrentes (atribua notas de 0 a 10 ou

indicadores para evidenciar o seu posicionamento em relação aos concorrentes identificados) :

Fator Crítico do Concorrente 1 Concorrente 2 Concorrente 3 Meu Negócio

Negócio

Localização

Tamanho (porte)
da empresa

Marketing

Capacidade de
fazer Promoções

Capacidade de
Produção
4-Ações de Marketing e Vendas
4.1 - Por meio de quais canais os clientes potenciais desejam ser encontrados?

4.2- Como os concorrentes os estão encontrando agora?

4.3- Como ajudamos os clientes a avaliar o produto/serviço?

4.4-Como facilitamos a vida dos clientes na hora de comprar o produto X?

4.5-Como valorizamos o cliente após a compra?

5-Receitas e Custos

Descrição Valor Anual (R$)

Salários e Encargos

Pró-Labore

Taxas Diversas (Telefone, aluguel, equipamentos)

Depreciação

Manutenção e Conservação

Materiais Diversos

Seguros

Outros

Total

5.1 – Custos Pré - Operacionais

Pesquisa de mercado R$

Honorários (advogado, contador)

Registro da Empresa

Outras Despesas (Transporte, cópias, diversos)

5.2- Custo Variável

Valor Anual Valor Anual (R$)

Matéria Prima

Embalagem

Frete

Outros (comissões, impostos)

Total

5.3 - Investimento Fixo

Máquinas e Equipamentos Em Reais (R$)

Móveis

Veículos

Total

5.4- Fluxo de Caixa em Reais ( R$)

Saldo Caixa Inicial

5.5 - Impostos incidentes sobre as operações

Tipo de Empresa ICMS ISS PIS COFINS

Prestadora de Serviços NÃO SIM SIM SIM

Comércio SIM SIM SIM SIM

Indústria NÃO NÃO SIM SIM

Comércio e Indústria SIM NÃO SIM SIM

6 - Estratégias promocionais

 Fazer Promoção é toda ação que tem como objetivo apresentar, informar, convencer ou lembrar os
clientes de comprar os seus produtos ou serviços e não os dos concorrentes.

A seguir, estão relacionadas algumas estratégias que você poderá utilizar:

• Propaganda em rádio, jornais e revistas;

• Internet;

• Amostras grátis;

• Mala direta, folhetos e cartões de visita;

• Catálogos; • Carro de som e faixas;

• Brindes e sorteios;

• Descontos (de acordo com os volumes comprados);

• Participação em feiras e eventos.

Descreva as estratégias de promoção e divulgação que irá utilizar:

7- Localização do Negócio:

Endereço:

Bairro: Cidade:

Fone: Site:

Considerações sobre o ponto (localização), que justifiquem sua escolha:

Viabilidade do Plano de Negócios: