PLANO DE NEGÓCIOS

INTRODUÇÃO É um instrumento que visa estruturar as principais concepções e alternativas para uma análise correta de viabilidade do negócio pretendido, proporcionando uma avaliação antes de colocar em prática a nova idéia, reduzindo assim, as possibilidades de se desperdiçarem recursos e esforços em um negócio inviável. Também é utilizado para a solicitação de empréstimos e financiamento junto a instituições financeiras, bem como, para expansão de sua empresa. Pessoa Física: C.P.F: Razão Social: C.N.P.J: Data de Fundação: Endereço: Telefone:

CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO Caracterização do Empreendimento. A questão visa conhecer a finalidade do plano de negócios: criando um negócio (implantação), expandindo um negócio já existente ou modificando a localização de sua empresa (relocalização). ( ) Implantação ( ) Expansão/Modernização ( ) Relocalização

Faça uma síntese do tipo de empreendimento que você pretende implementar.

passando pela carência de insumos e matérias-primas. atacadista ou varejista? e assim por diante. É interessante oferecer detalhes sobre o empreendimento. se é um comércio. Por exemplo: se deseja montar um restaurante. Quais são as principais ameaças ao seu negócio? As ameaças também são uma constante e surgem de todas as esferas: do desinteresse do mercado consumidor por seu produto à entrada de novos concorrentes com importantes diferenciais competitivos. chamadas sinais de mercado.A pergunta pretende identificar de forma clara e objetiva. de modo a lhe permitir interagir com previsibilidade e consistência. deve ser total e contínua. qual é a proposta? self-service (a kg ou preço único) ou a la carte?. o ramo em que pretende atuar e os motivos que o levaram a tomar esta decisão. Muitas oportunidades são encontradas pela identificação de tendências. ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE Descreva quais são as oportunidades que você percebe em seu empreendimento. Por isso. sua atenção às mudanças. . Estas tendências merecem rigorosa atenção por parte das empresas para se detectar uma nova oportunidade.

Através do preenchimento do quadro. Abaixo é apresentado um modelo com vários fatores para que se possa fazer uma classificação pelo grau de importância.LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO Faça uma análise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma decisão sobre o local a ser instalado sua empresa. Fatores Área comercial movimentada Área para vitrines Bom acesso rodoviário Concorrente mais próximo Entrada de serviço para entregas Estado do imóvel Facilidade de entrada e saída Facilidade de estacionamento Fluxo de tráfego Histórico do local Localização da rua Melhorias exigidas na locação Passagem de pedestres Preço do aluguel Serviços urbanos Taxa de ocupação do local Tempo de contrato do aluguel Transporte público Zoneamento adequado 1 2 3 4 5 . você poderá ter um melhor direcionamento quanto as vantagens e desvantagens do local a ser escolhido. com 5 sendo o valor mais favorável para sua empresa. A escala é de um a cinco em ordem crescente.

) . vender. ter acesso facilitado aos clientes e fornecedores. gôndolas. de censos econômicos e demográficos. etc. A alocação e distribuição de seus diversos recursos (mercadorias. estantes. uma disposição mais adequada. vitrines. órgãos do governo federal. renda). comércio. propiciar o seu crescimento. estadual e municipal. podem ser obtidas através da consulta em bancos de dados. publicações especializadas do setor. Deve-se priorizar os mercados identificados. etc. sexo. o empresário deve pensar em alternativas para resolver o problema (Exemplo: inserção de novos produtos. Esta análise pode ser estendida para que tipo de empresa (porte. por exemplo: uma maior facilidade de localização dos itens por parte do cliente. promoção. prestar serviços. etc. CONSUMIDOR Qual o seu mercado potencial? Mercado potencial significa identificar seu público principal – para quem você pretende produzir.O quadro acima poderá ser aplicado para diversos locais e após a definição. Defina um layout para suas instalações. Por exemplo: uma sorveteria tem como pico de vendas no período de verão e uma queda acentuada no consumo desse produto em meses de climas mais frios. O local deve oferecer uma infraestrutura necessária a seu negócio. pode ser atendida pelo produto/serviço. O setor possui sazonalidade no consumo? A sazonalidade está ligada diretamente a variação da demanda dos produtos/serviços da empresa. associações comerciais e de classes. (região. indústria). estilo de vida. enfim. tamanho de mercado. com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo. O benefício que um bom arranjo físico (layout) pode trazer é. número de clientes/clientes potenciais dentre outras variáveis. ramo de atuação. As informações quanto ao raio de atuação da empresa. sindicatos. nível de faturamento. costumes. depósitos e outros) em suas instalações também são importantes para a integração das atividades a serem executadas para a conquista de níveis de produtividade satisfatórios ao seu negócio. Ao conhecer as oscilações que seus produtos/serviços possam sofrer em determinadas épocas do ano. prateleiras. A escolha do local e o espaço físico onde você pretende instalar seu negócio é uma decisão muito importante para o sucesso do empreendimento. justifique abaixo os motivos que o levaram a esta decisão. Dimensione seu mercado principal. um fluxo mais ágil dos materiais.

Logo. é fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumos substitutos para que não comprometa a sua cadeia de produção.Item Seu Atual Fornecedor Fornecedor Fornecedor Fornecedor "B" "C" "D" Fornecedor "A" Atendimento Capacidade de Entrega Condições de Pagtº Facilidade de Acesso Garantias dos Produtos Localização Lote Mínimo de Compra Pontualidade de Entrega Preço Qualidade do Produto Relacionamento O setor possui sazonalidade no fornecimento de matérias-primas para produção? Deve ser observado que a disponibilidade de matéria-prima durante os diversos períodos do ano podem sofrer alterações. CONCORRENTE .

. isso com certeza o ajudará a definir o perfil das pessoas que irá contratar. funções e responsabilidades e principalmente a qualificação exigida para realizar o trabalho a contento.Item Atendimento Atendimento Pós-Venda Canais de Distribuição Divulgação Garantias Oferecidas Localização Política de Crédito Preços Qualidade dos Produtos Reputação Sua Empresa Concorrente "A" Concorrente "B" Concorrente "C" PESSOAL Dimensione sua equipe de trabalho. Com estas informações. relacionando número de empregados. Nesta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificações de cada pessoa. Inicialmente você deve fazer um organograma de sua empresa definindo claramente as funções e linhas hierárquicas. quais serão seus cargos. salários e encargos sociais esperados. você terá condições de procurar no mercado o profissional adequado às necessidades de sua empresa aliado aos recursos disponíveis. Defina o número de pessoas. cargos.

tais como patente. dentre outras variáveis que poderão fazer parte desta análise. registro de marca. Citar aspectos que levarão o consumidor a escolher o seu produto/serviço. Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade. chegar à conclusão que a vantagem está do outro lado. volume de atendimento. em vez de outros disponíveis no mercado. etc. Se no final. Ao descrever o seu produto ou serviço. número de funcionários. exclusividade.Salário Cargo Quantidade (R$) Encargo Social (R$) Total (R$) Total PRODUTOS E SERVIÇOS Relacione os produtos/serviços que serão oferecidos pela empresa e suas características. é importante que a empresa faça um dimensionamento de suas instalações. Deve-se aqui. Para evitar ociosidade ou até mesmo desperdício de recursos. ESTRATÉGIA COMPETITIVA . Listar as vantagens de seu produto em relação aos concorrentes. registre modificações que serão feitas para reverter este quadro. Lembre-se: o seu produto/serviço deve ser melhor do que os dos outros. deverá deixar bem claro suas vantagens e benefícios. estabelecer áreas de diferenciação.

A empresa pode adotar uma série de canais para isso. internet. “empresa de vanguarda”. representantes. etc. Exemplo: “empresa tradicional”. Pretende direcionar todo esforço de marketing no sentido de associar o seu negócio às diversas características que são atribuídas ao mercado. A forma com que você vai levar o produto/serviço ao mercado irá influir no alcance do seu cliente potencial. a credibilidade da empresa junto aos clientes. etc. mala direta. sua frequência e custo. faixas. Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/serviços? Uma marca bem trabalhada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu negócio. Definir uma estratégia é fundamental para traçar um direcionamento do seu negócio. como: vendedores internos e externos. Defina uma estratégia de posicionamento/imagem em relação ao mercado. Você deve estar atento para sua facilidade de pronúncia e de memorização. franquias. etc. . Essa estratégia pode ser alcançada através de um controle efetivo dos custos ou até mesmo buscar um diferencial no que se refere a qualidade dos produtos/serviços. jornal. PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO Quais as estratégias de comunicação que serão utilizadas por você na divulgação de seu negócio e/ou produtos/serviços? Devem ser analisados os meios de comunicação (rádio.Defina uma estratégia competitiva com base nas variáveis: liderança no custo e diferenciação. consolida uma imagem no mercado. telemarketing) que sua empresa irá utilizar. atendimento. “rádio poste”. enfim. marketing. “empresa jovem”. Ela está associada a qualidade de seu produto/serviço. A ação visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. Descreva quais os canais de distribuição que você pretende utilizar. na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu dimensionamento. para fácil lembrança e associação com o produto/serviço. TV. tecnologia. internet. carro de som.

. INVESTIMENTOS Relacione. etc. tais como: terraplanagem. etc. portão eletrônico. ) .: sistema de alarme. identificando modelo. Projetos: discriminar os gastos com projetos de engenharia..etc. instalações elétricas... Máquinas e equipamentos: discriminar os equipamentos identificando tipo. a metragem ( m² ) e o valor do imóvel. Móveis e utensílios: discriminar o mobiliário e os utensílios necessários.: gastos com treinamento. hidro-sanitárias. etc. alvenaria. fabricante..o gasto com fretes para transporte das máquinas e equipamentos e outros bens.modelo. estudos de mercado. Veículos: discriminar os veículos identificando tipo. Equipamentos de informática: discriminar os equipamentos. Instalações. inclusive despesas com diárias e passagens de técnicos do fabricante. fabricante. Outras inversões: discriminar outros investimentos ( ex.. etc. estudo de viabilidade econômica-financeira. Os principais investimentos são: Terreno: descreva a localização da área. fundações. Obras civis: discriminar por itens. ano fabricação. esquadrias. inclusive softwares. marca.. o desembolso com montagem das máquinas e equipamentos.. ). etc. aquisição de manuais técnicos etc.modelo. quantifique e valore os investimentos necessários para a implantação do empreendimento.PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO VIABILIDADE ECONOMICA E FINANCEIRA 1.. geradores e transformadores. Montagem e Fretes: discriminar as instalações complementares( ex.

R$ Valor Total R$ 2 Obras Civis 3 Máquinas e Equipamentos 4 Instalações .DEMONSTRATIVO DE INVESTIMENTOS Item 1 Terreno Discriminação Und. Montagem e Fretes 5 Móveis e Utensílios 6 Equipamentos de Informática 7 Veículos 8 Projetos 8 Outros TOTAL . Quant Valor Unit.

etc. Regime Tributário : SIMPLES Valor ( R$ ) Média Anual Mensal Descrição Receita Operacional Bruta No Estado Fora do Estado ( -) Dedução de Vendas SIMPLES Federal ICMS ISS ( = ) Receira Operacional Líquida ( -) Custos Variáveis Mão de obra operacional Encargos sociais Matéria prima / produtos Material de embalagem Energia elétrica Água Combustíveis e lubrificantes Comissão s/ vendas Outros custos variáveis ( = ) Margem de Contribuição ( -) Custos Fixos Salários mão de obra administrativa Pró-labore Encargos sociais Serviços de terceiros ( contador. ) Despesas com veículos ( combustível e lubrif. manut. ) Energia elétrica Água Telefone Seguro Manutenção ( predial. máquinas e equipamentos) Depreciação Despesas de viagens ( passagens.) . diárias.. etc.2. DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO Este quadro evidencia o resultado do empreendimento.

) Despesas com veículos ( combustível e lubrif. etc. manut.etc. ) Energia elétrica Água Telefone Seguro Manutenção ( predial.Marketing Outros custos fixos ( = ) Resultado Líquido Regime Tributário : LUCRO REAL OU LUCRO PRESUMIDO Valor ( R$ ) Média Anual Mensal Descrição Receita Operacional Bruta No Estado Fora do Estado ( -) Dedução de Vendas ICMS ISS PIS COFINS ( = ) Receira Operacional Líquida ( -) Custos Variáveis Mão de obra operacional Encargos sociais Matéria prima / produtos Material de embalagem Energia elétrica Água Combustíveis e lubrificantes Comissão s/ vendas Outros custos variáveis ( = ) Margem de Contribuição ( -) Custos Fixos Salários mão de obra administrativa Pró-labore Encargos sociais Serviços de terceiros ( contador.. diárias.) Marketing Outros custos fixos . máquinas e equipamentos) Depreciação Despesas de viagens ( passagens.

VENDAS e FATURAMENTO Demonstrar a capacidade de produção efetiva ( em função do nível de ocupação) do empreendimento.1.) Contribuição Social sobre o Lucro ( CSSL ) ( = ) Resultado Antes do Imposto de Renda ( ) Imposto de Renda ( ) Adicional de Imposto de Renda ( = ) Resultado Líquido 3.( = ) Resultado Operacional ( . % Quantidades Média Anual . trimenstral. TOTAL Produtos / Serviços Unid. por produto ou linhas de produtos/serviços.2. FATURAMENTO 4. Demonstrar o volume de vendas. por mercado. fabricados ou comercializados. PLANO DE PRODUÇÃO 3. Observar a periodicidade dos demonstrativos ( mensal. 1. produtos/serviços.3. PLANO DE VENDAS 3. Partic. PLANO DE PRODUÇÃO. CUSTOS Quantidades Média Anual Mensal produto ou linhas de Produtos / Serviços Unid. anual ) para manter a coerência com os demonstrativos de custos . 3. 3. 2. 4.

gastos . normalmente. classificando-os em fixo e variáveis Custos fixos: não variam em função da produção ou venda dos produtos e serviços. despesas gerais e administrativas e alguns gastos operacionais. No quadro a seguir são identificadas e classificadas as despesas mais comuns. operacionais. de vendas e impostos.Mensal No Estado Fora do Estado TOTAL Quantidades Média Anual Unitário Mensal Preço Valor ( R$ ) Média Anual Mensal Produtos / Serviços No Estado Unid. que podem ser usadas como referência. Aqui são classificadas. Aqui são classificadas. Fora do Estado TOTAL Determine os custos mensais do empreendimento. normalmente. Custos variáveis: variam em função de alterações no volume de produção ou venda dos produtos e serviços.

) Energia elétrica Água Telefone Seguro Manutenção ( predial. máquinas e equipamentos) Depreciação Despesas de viagens ( passagens. manut.etc.) Marketing Outros custos fixos Total dos Custos Fixos 2. Custos Fixos Salários mão de obra administrativa Pró-labore Encargos socias Serviços de terceiros ( contador. ) Despesas com veículos ( combustível e lubrif. etc. Custos Variáveis Mão de obra operacional Encargos socias Matéria prima / produtos Material de embalagem Energia elétrica Água Combustíveis e lubrificantes Comissão s/ vendas SIMPLES Federal ICMS ISS PIS COFINS IRRF CSSL Outros custos variáveis Total dos Custos Variáveis 3.Observar a compatibilidade entre os níveis de produção e vendas e a estrutura de custos.. Custo Total ( 1 + 2 ) . diárias. DEMONSTRATIVO DE CUSTOS Valor ( R$ ) Média Anual Mensal Discriminação 1.

CAPITAL DE GIRO É o capital necessário para dar sustentabilidade financeira à empresa.5. USOS Caixa e Bancos Estoques: Materias prima Materiais para embalagem Produtos / mercadorias Financiamento das vendas Total de Usos 2.depreciação ) / 360 dias x nº dias de caixa mínimo ) Estoques Estoque de materias-prima nº dias ( valor de materias primas / 360 dias x nº de dias de estocagem ) Estoque de materias p/ embalagem nº dias ( valor de materias embalagem / 360 dias x nº de dias de estocagem ) Estoque de produtos/mercadorias nº dias / Mês ( R$ ) . Valor Discriminação 1. A determinação do capital de giro leva em consideração a necessidade de recursos que a empresa precisa para financiar seus clientes e níveis de estoque por um determindado período e as disponibilidades existentes . FONTES Fornecedores Descontos de recebíveis Impostos e Contribuições Salários e Encargos a Pagar Total das Fontes NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO ( 1 .2 ) Premissas de Cálculo USOS Caixa e Banco nº dias (( custo total .

. Financiamento das vendas % de vendas a prazo % Prazo médio de recebimento nº dias (( valor total vendas x % vendas prazo) / 360 x prazo médio recebimento) FONTES Fornecedores % de compras a prazo % Prazo médio de pagamento nº dias (( valor total compras x % compras prazo) / 360 x prazo médio pagamento) Descontos de recebíveis ( duplicatas. ou seja começar a partir da colocação do pedido. INDICADORES ECONÔMICOS 1.) % de vendas a prazo descontadas % Prazo médio obtido nº dias (( valor total vendas x % vendas descontadas) / 360 x prazo médio obtido) Impostos Prazo médio de pagamento nº dias ( valor dos impostos / 360 dias x prazo médio de pagamento ) em média o prazo de recolhimento dos tributos pode ser de 15 dias Salários e Encargos a Pagar Prazo médio de pagamento nº dias ( valor dos salários e encargos / 360 dias x prazo médio de pagamento ) em média o prazo de pagamento pode ser de 15 dias 6.( valor de produtos ou mercadorias / 360 dias x nº de dias de estocagem ) Obs: na definição do prazo de estocagem deve-se levar em consideração o prazo de entrega dos bens. Lucratividade ( % ) ( RL / RLV x 100 ) Receita líquida de vendas ( RLV ) Resultado líquido ( RL ) . cheques..

O plano de negócios. Rentabilidade ( % ) ( RL / I x 100 ) Resultado líquido ( RL ) Investimento total ( I ) 3.2. adaptável a novos paradigmas. mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado. O planejamento também deve ser flexível a novas realidades. assim como a não se desviar de seus objetivos iniciais. Ponto de equilíbrio ( Pe = CF / Im ) ( Valor R$ ) Receita operacional bruta ( RO ) Custo fixo ( CF ) Custo variável ( CV ) Margem de Contribuição ( MC = RO . . irá ajudá-lo. estar integrado a toda a empresa. sim. na tomada de decisões. sob pena de tornar-se um instrumento ultrapassado e não efetivo. Prazo de retorno do investimento ( anos ) Investimento total ( I ) Resultado líquido ( RL ) 4. apesar de não ser a garantia de sucesso. Ele deve. Empreender é sempre um risco. entre outras coisas. difundido e retroalimentado permanentemente com novas informações que possam contribuir para o sucesso organizacional.CV ) Indíce Margem Contribuição ( Im = MC / RO ) CONCLUSÃO O Plano de Negócios por você desenvolvido não representa somente um instrumento de planejamento formalizado em um papel.

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