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Modelo Plano de Negocio WORD

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PLANO DE NEGÓCIOS

INTRODUÇÃO É um instrumento que visa estruturar as principais concepções e alternativas para uma análise correta de viabilidade do negócio pretendido, proporcionando uma avaliação antes de colocar em prática a nova idéia, reduzindo assim, as possibilidades de se desperdiçarem recursos e esforços em um negócio inviável. Também é utilizado para a solicitação de empréstimos e financiamento junto a instituições financeiras, bem como, para expansão de sua empresa. Pessoa Física: C.P.F: Razão Social: C.N.P.J: Data de Fundação: Endereço: Telefone:

CARACTERIZAÇÃO DO EMPREENDIMENTO Caracterização do Empreendimento. A questão visa conhecer a finalidade do plano de negócios: criando um negócio (implantação), expandindo um negócio já existente ou modificando a localização de sua empresa (relocalização). ( ) Implantação ( ) Expansão/Modernização ( ) Relocalização

Faça uma síntese do tipo de empreendimento que você pretende implementar.

. É interessante oferecer detalhes sobre o empreendimento. se é um comércio. atacadista ou varejista? e assim por diante. Por isso. Por exemplo: se deseja montar um restaurante. Quais são as principais ameaças ao seu negócio? As ameaças também são uma constante e surgem de todas as esferas: do desinteresse do mercado consumidor por seu produto à entrada de novos concorrentes com importantes diferenciais competitivos. sua atenção às mudanças. passando pela carência de insumos e matérias-primas. deve ser total e contínua. de modo a lhe permitir interagir com previsibilidade e consistência. o ramo em que pretende atuar e os motivos que o levaram a tomar esta decisão. chamadas sinais de mercado. Muitas oportunidades são encontradas pela identificação de tendências.A pergunta pretende identificar de forma clara e objetiva. ANÁLISE DE MERCADO E COMPETITIVIDADE Descreva quais são as oportunidades que você percebe em seu empreendimento. qual é a proposta? self-service (a kg ou preço único) ou a la carte?. Estas tendências merecem rigorosa atenção por parte das empresas para se detectar uma nova oportunidade.

Fatores Área comercial movimentada Área para vitrines Bom acesso rodoviário Concorrente mais próximo Entrada de serviço para entregas Estado do imóvel Facilidade de entrada e saída Facilidade de estacionamento Fluxo de tráfego Histórico do local Localização da rua Melhorias exigidas na locação Passagem de pedestres Preço do aluguel Serviços urbanos Taxa de ocupação do local Tempo de contrato do aluguel Transporte público Zoneamento adequado 1 2 3 4 5 . Através do preenchimento do quadro. com 5 sendo o valor mais favorável para sua empresa. A escala é de um a cinco em ordem crescente. Abaixo é apresentado um modelo com vários fatores para que se possa fazer uma classificação pelo grau de importância.LOCALIZAÇÃO E INSTALAÇÃO Faça uma análise dos diversos pontos potenciais existentes para tomar uma decisão sobre o local a ser instalado sua empresa. você poderá ter um melhor direcionamento quanto as vantagens e desvantagens do local a ser escolhido.

enfim. sindicatos. CONSUMIDOR Qual o seu mercado potencial? Mercado potencial significa identificar seu público principal – para quem você pretende produzir.O quadro acima poderá ser aplicado para diversos locais e após a definição. associações comerciais e de classes. etc. estadual e municipal. vitrines. A alocação e distribuição de seus diversos recursos (mercadorias. o empresário deve pensar em alternativas para resolver o problema (Exemplo: inserção de novos produtos. número de clientes/clientes potenciais dentre outras variáveis. gôndolas. prestar serviços. O local deve oferecer uma infraestrutura necessária a seu negócio. comércio. justifique abaixo os motivos que o levaram a esta decisão. Defina um layout para suas instalações. indústria). promoção. Por exemplo: uma sorveteria tem como pico de vendas no período de verão e uma queda acentuada no consumo desse produto em meses de climas mais frios. órgãos do governo federal. etc. pode ser atendida pelo produto/serviço. Dimensione seu mercado principal. depósitos e outros) em suas instalações também são importantes para a integração das atividades a serem executadas para a conquista de níveis de produtividade satisfatórios ao seu negócio. nível de faturamento. costumes. publicações especializadas do setor. As informações quanto ao raio de atuação da empresa. de censos econômicos e demográficos. ter acesso facilitado aos clientes e fornecedores. O benefício que um bom arranjo físico (layout) pode trazer é. prateleiras. estantes. estilo de vida. uma disposição mais adequada. propiciar o seu crescimento. O setor possui sazonalidade no consumo? A sazonalidade está ligada diretamente a variação da demanda dos produtos/serviços da empresa. ramo de atuação. podem ser obtidas através da consulta em bancos de dados. vender. Esta análise pode ser estendida para que tipo de empresa (porte. (região. um fluxo mais ágil dos materiais. A escolha do local e o espaço físico onde você pretende instalar seu negócio é uma decisão muito importante para o sucesso do empreendimento. por exemplo: uma maior facilidade de localização dos itens por parte do cliente. com os concorrentes ou ainda em pesquisas de mercado junto ao mercado-alvo. tamanho de mercado. Deve-se priorizar os mercados identificados.) . renda). etc. Ao conhecer as oscilações que seus produtos/serviços possam sofrer em determinadas épocas do ano. sexo.

CONCORRENTE .Item Seu Atual Fornecedor Fornecedor Fornecedor Fornecedor "B" "C" "D" Fornecedor "A" Atendimento Capacidade de Entrega Condições de Pagtº Facilidade de Acesso Garantias dos Produtos Localização Lote Mínimo de Compra Pontualidade de Entrega Preço Qualidade do Produto Relacionamento O setor possui sazonalidade no fornecimento de matérias-primas para produção? Deve ser observado que a disponibilidade de matéria-prima durante os diversos períodos do ano podem sofrer alterações. é fundamental que a empresa analise a possibilidade de insumos substitutos para que não comprometa a sua cadeia de produção. Logo.

Defina o número de pessoas. isso com certeza o ajudará a definir o perfil das pessoas que irá contratar. . Inicialmente você deve fazer um organograma de sua empresa definindo claramente as funções e linhas hierárquicas. você terá condições de procurar no mercado o profissional adequado às necessidades de sua empresa aliado aos recursos disponíveis. salários e encargos sociais esperados. cargos. Com estas informações. quais serão seus cargos. relacionando número de empregados. funções e responsabilidades e principalmente a qualificação exigida para realizar o trabalho a contento. Nesta etapa deve ser feito um resumo das responsabilidades e qualificações de cada pessoa.Item Atendimento Atendimento Pós-Venda Canais de Distribuição Divulgação Garantias Oferecidas Localização Política de Crédito Preços Qualidade dos Produtos Reputação Sua Empresa Concorrente "A" Concorrente "B" Concorrente "C" PESSOAL Dimensione sua equipe de trabalho.

volume de atendimento. tais como patente. Estime a capacidade instalada para o primeiro ano de atividade. dentre outras variáveis que poderão fazer parte desta análise.Salário Cargo Quantidade (R$) Encargo Social (R$) Total (R$) Total PRODUTOS E SERVIÇOS Relacione os produtos/serviços que serão oferecidos pela empresa e suas características. registro de marca. deverá deixar bem claro suas vantagens e benefícios. exclusividade. Para evitar ociosidade ou até mesmo desperdício de recursos. estabelecer áreas de diferenciação. Se no final. em vez de outros disponíveis no mercado. registre modificações que serão feitas para reverter este quadro. chegar à conclusão que a vantagem está do outro lado. Lembre-se: o seu produto/serviço deve ser melhor do que os dos outros. Ao descrever o seu produto ou serviço. número de funcionários. Citar aspectos que levarão o consumidor a escolher o seu produto/serviço. é importante que a empresa faça um dimensionamento de suas instalações. Listar as vantagens de seu produto em relação aos concorrentes. ESTRATÉGIA COMPETITIVA . etc. Deve-se aqui.

mala direta. etc. Definir uma estratégia é fundamental para traçar um direcionamento do seu negócio. telemarketing) que sua empresa irá utilizar. Pretende direcionar todo esforço de marketing no sentido de associar o seu negócio às diversas características que são atribuídas ao mercado. faixas. Essa estratégia pode ser alcançada através de um controle efetivo dos custos ou até mesmo buscar um diferencial no que se refere a qualidade dos produtos/serviços. atendimento. jornal. A ação visa buscar uma afinidade com o seu cliente potencial. enfim. A forma com que você vai levar o produto/serviço ao mercado irá influir no alcance do seu cliente potencial. tecnologia. sua frequência e custo. na sua capacidade de atingir novos mercados e no seu dimensionamento. marketing. franquias. para fácil lembrança e associação com o produto/serviço. carro de som. Ela está associada a qualidade de seu produto/serviço. etc. “rádio poste”. Defina uma estratégia de posicionamento/imagem em relação ao mercado. Você deve estar atento para sua facilidade de pronúncia e de memorização. etc.Defina uma estratégia competitiva com base nas variáveis: liderança no custo e diferenciação. a credibilidade da empresa junto aos clientes. como: vendedores internos e externos. “empresa jovem”. Descreva quais os canais de distribuição que você pretende utilizar. Defina uma marca para sua empresa e/ou produtos/serviços? Uma marca bem trabalhada pode contribuir de forma efetiva para o sucesso de seu negócio. representantes. A empresa pode adotar uma série de canais para isso. consolida uma imagem no mercado. PLANO DE MARKETING E COMERCIALIZAÇÃO Quais as estratégias de comunicação que serão utilizadas por você na divulgação de seu negócio e/ou produtos/serviços? Devem ser analisados os meios de comunicação (rádio. “empresa de vanguarda”. Exemplo: “empresa tradicional”. TV. . internet. internet.

PROJETO DE VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCEIRO VIABILIDADE ECONOMICA E FINANCEIRA 1.. tais como: terraplanagem. Outras inversões: discriminar outros investimentos ( ex. ) . geradores e transformadores. etc... Veículos: discriminar os veículos identificando tipo. fabricante. etc... etc. alvenaria. o desembolso com montagem das máquinas e equipamentos. Instalações. Projetos: discriminar os gastos com projetos de engenharia.o gasto com fretes para transporte das máquinas e equipamentos e outros bens.. Obras civis: discriminar por itens. portão eletrônico. identificando modelo.modelo. fundações. estudos de mercado. INVESTIMENTOS Relacione. esquadrias.. estudo de viabilidade econômica-financeira. inclusive softwares.: sistema de alarme. inclusive despesas com diárias e passagens de técnicos do fabricante. aquisição de manuais técnicos etc. a metragem ( m² ) e o valor do imóvel... quantifique e valore os investimentos necessários para a implantação do empreendimento. fabricante. etc.: gastos com treinamento. ano fabricação. Máquinas e equipamentos: discriminar os equipamentos identificando tipo. etc. ). Montagem e Fretes: discriminar as instalações complementares( ex.modelo. marca. hidro-sanitárias. Os principais investimentos são: Terreno: descreva a localização da área. Equipamentos de informática: discriminar os equipamentos.etc. Móveis e utensílios: discriminar o mobiliário e os utensílios necessários. instalações elétricas.

DEMONSTRATIVO DE INVESTIMENTOS Item 1 Terreno Discriminação Und. R$ Valor Total R$ 2 Obras Civis 3 Máquinas e Equipamentos 4 Instalações . Montagem e Fretes 5 Móveis e Utensílios 6 Equipamentos de Informática 7 Veículos 8 Projetos 8 Outros TOTAL . Quant Valor Unit.

. ) Energia elétrica Água Telefone Seguro Manutenção ( predial.) .2. Regime Tributário : SIMPLES Valor ( R$ ) Média Anual Mensal Descrição Receita Operacional Bruta No Estado Fora do Estado ( -) Dedução de Vendas SIMPLES Federal ICMS ISS ( = ) Receira Operacional Líquida ( -) Custos Variáveis Mão de obra operacional Encargos sociais Matéria prima / produtos Material de embalagem Energia elétrica Água Combustíveis e lubrificantes Comissão s/ vendas Outros custos variáveis ( = ) Margem de Contribuição ( -) Custos Fixos Salários mão de obra administrativa Pró-labore Encargos sociais Serviços de terceiros ( contador. etc. manut. diárias. DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO Este quadro evidencia o resultado do empreendimento.etc. ) Despesas com veículos ( combustível e lubrif. máquinas e equipamentos) Depreciação Despesas de viagens ( passagens.

) Marketing Outros custos fixos . etc. ) Energia elétrica Água Telefone Seguro Manutenção ( predial. máquinas e equipamentos) Depreciação Despesas de viagens ( passagens.etc.Marketing Outros custos fixos ( = ) Resultado Líquido Regime Tributário : LUCRO REAL OU LUCRO PRESUMIDO Valor ( R$ ) Média Anual Mensal Descrição Receita Operacional Bruta No Estado Fora do Estado ( -) Dedução de Vendas ICMS ISS PIS COFINS ( = ) Receira Operacional Líquida ( -) Custos Variáveis Mão de obra operacional Encargos sociais Matéria prima / produtos Material de embalagem Energia elétrica Água Combustíveis e lubrificantes Comissão s/ vendas Outros custos variáveis ( = ) Margem de Contribuição ( -) Custos Fixos Salários mão de obra administrativa Pró-labore Encargos sociais Serviços de terceiros ( contador. diárias.. ) Despesas com veículos ( combustível e lubrif. manut.

( = ) Resultado Operacional ( . por mercado. PLANO DE PRODUÇÃO 3. VENDAS e FATURAMENTO Demonstrar a capacidade de produção efetiva ( em função do nível de ocupação) do empreendimento. 3.2. CUSTOS Quantidades Média Anual Mensal produto ou linhas de Produtos / Serviços Unid. Observar a periodicidade dos demonstrativos ( mensal.3. TOTAL Produtos / Serviços Unid. 3. Partic.1. PLANO DE PRODUÇÃO. PLANO DE VENDAS 3. anual ) para manter a coerência com os demonstrativos de custos . por produto ou linhas de produtos/serviços. 4. FATURAMENTO 4. 2. fabricados ou comercializados. trimenstral. produtos/serviços. Demonstrar o volume de vendas. 1. % Quantidades Média Anual .) Contribuição Social sobre o Lucro ( CSSL ) ( = ) Resultado Antes do Imposto de Renda ( ) Imposto de Renda ( ) Adicional de Imposto de Renda ( = ) Resultado Líquido 3.

despesas gerais e administrativas e alguns gastos operacionais. Fora do Estado TOTAL Determine os custos mensais do empreendimento. gastos . de vendas e impostos. que podem ser usadas como referência. Custos variáveis: variam em função de alterações no volume de produção ou venda dos produtos e serviços. normalmente. normalmente. No quadro a seguir são identificadas e classificadas as despesas mais comuns. Aqui são classificadas. classificando-os em fixo e variáveis Custos fixos: não variam em função da produção ou venda dos produtos e serviços. operacionais.Mensal No Estado Fora do Estado TOTAL Quantidades Média Anual Unitário Mensal Preço Valor ( R$ ) Média Anual Mensal Produtos / Serviços No Estado Unid. Aqui são classificadas.

Custos Fixos Salários mão de obra administrativa Pró-labore Encargos socias Serviços de terceiros ( contador. Custo Total ( 1 + 2 ) . etc.. manut. DEMONSTRATIVO DE CUSTOS Valor ( R$ ) Média Anual Mensal Discriminação 1. Custos Variáveis Mão de obra operacional Encargos socias Matéria prima / produtos Material de embalagem Energia elétrica Água Combustíveis e lubrificantes Comissão s/ vendas SIMPLES Federal ICMS ISS PIS COFINS IRRF CSSL Outros custos variáveis Total dos Custos Variáveis 3. diárias. máquinas e equipamentos) Depreciação Despesas de viagens ( passagens. ) Despesas com veículos ( combustível e lubrif.etc.) Marketing Outros custos fixos Total dos Custos Fixos 2. ) Energia elétrica Água Telefone Seguro Manutenção ( predial.Observar a compatibilidade entre os níveis de produção e vendas e a estrutura de custos.

A determinação do capital de giro leva em consideração a necessidade de recursos que a empresa precisa para financiar seus clientes e níveis de estoque por um determindado período e as disponibilidades existentes . Valor Discriminação 1. FONTES Fornecedores Descontos de recebíveis Impostos e Contribuições Salários e Encargos a Pagar Total das Fontes NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO ( 1 . CAPITAL DE GIRO É o capital necessário para dar sustentabilidade financeira à empresa.2 ) Premissas de Cálculo USOS Caixa e Banco nº dias (( custo total .5. USOS Caixa e Bancos Estoques: Materias prima Materiais para embalagem Produtos / mercadorias Financiamento das vendas Total de Usos 2.depreciação ) / 360 dias x nº dias de caixa mínimo ) Estoques Estoque de materias-prima nº dias ( valor de materias primas / 360 dias x nº de dias de estocagem ) Estoque de materias p/ embalagem nº dias ( valor de materias embalagem / 360 dias x nº de dias de estocagem ) Estoque de produtos/mercadorias nº dias / Mês ( R$ ) .

ou seja começar a partir da colocação do pedido. Lucratividade ( % ) ( RL / RLV x 100 ) Receita líquida de vendas ( RLV ) Resultado líquido ( RL ) . cheques..( valor de produtos ou mercadorias / 360 dias x nº de dias de estocagem ) Obs: na definição do prazo de estocagem deve-se levar em consideração o prazo de entrega dos bens. INDICADORES ECONÔMICOS 1.) % de vendas a prazo descontadas % Prazo médio obtido nº dias (( valor total vendas x % vendas descontadas) / 360 x prazo médio obtido) Impostos Prazo médio de pagamento nº dias ( valor dos impostos / 360 dias x prazo médio de pagamento ) em média o prazo de recolhimento dos tributos pode ser de 15 dias Salários e Encargos a Pagar Prazo médio de pagamento nº dias ( valor dos salários e encargos / 360 dias x prazo médio de pagamento ) em média o prazo de pagamento pode ser de 15 dias 6. Financiamento das vendas % de vendas a prazo % Prazo médio de recebimento nº dias (( valor total vendas x % vendas prazo) / 360 x prazo médio recebimento) FONTES Fornecedores % de compras a prazo % Prazo médio de pagamento nº dias (( valor total compras x % compras prazo) / 360 x prazo médio pagamento) Descontos de recebíveis ( duplicatas..

O planejamento também deve ser flexível a novas realidades. irá ajudá-lo. sim. na tomada de decisões. assim como a não se desviar de seus objetivos iniciais. Ponto de equilíbrio ( Pe = CF / Im ) ( Valor R$ ) Receita operacional bruta ( RO ) Custo fixo ( CF ) Custo variável ( CV ) Margem de Contribuição ( MC = RO . Prazo de retorno do investimento ( anos ) Investimento total ( I ) Resultado líquido ( RL ) 4. Ele deve. adaptável a novos paradigmas. sob pena de tornar-se um instrumento ultrapassado e não efetivo.CV ) Indíce Margem Contribuição ( Im = MC / RO ) CONCLUSÃO O Plano de Negócios por você desenvolvido não representa somente um instrumento de planejamento formalizado em um papel. Rentabilidade ( % ) ( RL / I x 100 ) Resultado líquido ( RL ) Investimento total ( I ) 3. estar integrado a toda a empresa. .2. entre outras coisas. Empreender é sempre um risco. apesar de não ser a garantia de sucesso. difundido e retroalimentado permanentemente com novas informações que possam contribuir para o sucesso organizacional. O plano de negócios. mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser evitado.

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