EMPREENDEDORISMO 2012

AULA 4 - IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

PROFA. CLAUDIA HELENA CLAUDIA.HELENA2012@BOL.COM.BR

Profa. Claudia Helena

O processo empreendedor

Identificar e avaliar a oportunidade criao e abrangncia da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situao dos competidores

Desenvolver o Plano de Negcios 1. Sumrio Executivo 2. O Conceito do Negcio 3. Equipe de Gesto 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operao 7. Anlise Estratgica 8. Plano Financeiro Anexos

Determinar e Captar os recursos necessrios recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras

Gerenciar a empresa criada estilo de gesto fatores crticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gesto entrar em novos mercados

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

3

IDENTIFICANDO A OPORTUNIDADE
Descobrir oportunidades de negcio o cerne da atividade do empreendedor. Quanto mais o mundo muda e evolui, mais oportunidades aparecem. A oportunidade captada parece precipitar idias na mente, e a partir da comea a ser construda a viso.
Descobrir depende de procurar. Para reconhecer, preciso conhecer. No existe empreendimento sem risco.

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

4

IDENTIFICANDO A OPORTUNIDADE
Segundo Filion o empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises e para ele uma viso uma imagem projetada no futuro, do lugar que se quer ver ocupado pelos seus produtos no mercado, assim como a imagem projetada do tipo de organizao necessria para consegui-lo

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

5

IDENTIFICANDO A OPORTUNIDADE
Mas afinal de contas o que uma oportunidade de negcios? As idias so freqentemente gerais e abstratas, enquanto as oportunidades de negcios representam um possibilidade concreta, voltada a sua realizao na prtica. As oportunidades de negcios se diferenciam das idias no sentido que oferecem a possibilidade de ocupar um nicho de mercado. Elas preenchem espaos desocupados at ento. Fonte: Louis Jacques Filion, Fernando Dolabela e seus colaboradores Boa Idia! E Agora
Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

6

Algumas tendncias a serem consideradas

TENDNCIAS NECESSIDADES/OPORTUNIDADES Residncias menores, pisos antiderrapantes, servios em domiclios, alimentos dietticos, pores menores, turismo da terceira idade.

Envelhecimento da populao. Cuidados com a forma fsica.

Academias, aparelhos de ginstica, roupas esportivas, dietas.

Casais trabalhando fora.

Servios de limpeza e manuteno domiciliar, transporte escolar, creches

Importao e exportao, hotis, viagens Atividades de lazer, cultura e entretenimento, turismo, alimentos congelados

Globalizao Aumento de famlias monoparentais, solteiros

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

7

Algumas tendncias a serem consideradas

TENDNCIAS Isolamento social/Encasulamento NECESSIDADES/OPORTUNIDADES Telefonia, Internet, comrcio eletrnico, produtos de segurana, trabalho em casa, trabalho em rede Viagem, hospedagem, servios a congressistas, publicaes Artesanato, gelias e doces caseiros, restaurantes de comida regional, mveis antigos Terceirizao de servios, Consultorias Especializadas, trabalho autnomo, empreendedorismo. Publicaes especializadas, livros de referncia, CD-Rom, bancos de dados, Internet, servios de treinamento

Expanso do setor de eventos Produtos moda antiga ou Nostalgia dos Velhos e Bons dias Aumento da produtividade (enxugamento das empresas)/Tecnologias/Mudana Organizacional Educao Permanente

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

8

Mas como avaliar uma oportunidade????? O que deve ser considerado?????

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

9

OPORTUNIDADE
Qualquer oportunidade deve ser analisada, pelo menos. Sob os seguintes aspectos:

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

10

1 - Qual Mercado ela atende: O mercado mais atrativo o que tem um bom potencial de crescimento. Deve-se ainda atentar para mais algumas caractersticas: 1 Necessidades dos clientes

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

11

2 Ciclo de vida do produto/servio

3 Sazonalidade (produtos de Natal, vero, inverno, festa junina, Pscoa)

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

12

4 Estrutura do mercado (mercado emergente)

5 Taxa de crescimento do mercado (30% a 50% ao ano ou mais)

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

13

2 - Qual o retorno econmico que ele proporcionar? 1 Lucros depois de impostos (10% a 15% ou mais) 2 Tempo para Ponto de Equilbrio (menos de 2 anos) 3 Fluxo de caixa positivo (menos de 2 anos) 4 Necessidade de capital inicial (Baixa a moderada)

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

14

3 - Quais so as vantagens competitivas que ela trar ao negcio? 1 Custos fixos e variveis mantidos a nveis menores 2 Ter grau de controle moderado a forte com relao a preos, custos etc. 3 Vantagens: tecnolgicas, contratuais e legais

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

15

4 - Qual a equipe que transformar essa oportunidade em negcio?

1 Pessoas da equipe, experientes e competentes 2 Pessoas com formao multidisciplinar 3 Pessoas com envolvimento e paixo pelo que fazem

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

16

Algumas Perguntas Pertinentes... Estou de fato interessado em assumir o negcio e trabalhar com isso em tempo integral ou parcial? Ser que quero trabalhar com o tipo de gente que essa oportunidade de negcio implica? Como eu me situo em relao a cultura do setor? Minha capacidade financeira adequada? Terei acesso a recursos financeiros suficientes para que a oportunidade seja interessante sem riscos excessivo para mim?

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

17

Fontes de idias para novos negcios

Experincia prvia no ramo 43%

Aperfeioamento de negcio atual

Identif. de oport. de negcios /nec. mercado Busca sistemtica Brainstorming ou hobby
Fonte: Inc. magazine

15%
11% 7% 5%

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

18

Fontes de idias de star-ups de tecnologia

Experincia prvia no ramo

Fonte: Inc. magazine

90%

Profa. Claudia Helena

IDENTIFICAO E AVALIAO DE OPORTUNIDADES

19

Oportunidades ou armadilhas? necessrio evitar o que chamamos de oportunidades armadilhas, que so situaes enganadoras, pois parecem, mas podem no ser to vantajosas e lucrativas assim:

As duas mais traioeiras so: A seduo das coisas da moda. A tentao de pr lucro antes da vocao.
Profa. Claudia Helena

Sorte?
Em empreendedorismo sorte o encontro da preparao com a oportunidade!

20

IDENTIFICAO E AVALIAO D E OPORTUNIDADES

Encontrando oportunidades de alto potencial

Ganhe experincia relevante no ramo Construa seus contatos profissionais (network) Leia tudo e de tudo, Converse com todos Boas oportunidades so difceis de encontrar, seja paciente!

21

Refletindo...
A jornada empreendedora passa por uma estrada longa, cheia de imprevistos, e aparentemente sem fim. Mas a recompensa gratificante e traz sentido ao esforo empreendido. Afinal: A vida uma oportunidade de ousar...

22

Atividade
23

1 A populao envelhece cada vez mais, com a vantagem de

dispor de recursos financeiros que as geraes precedentes no tinham. Surgira 5 oportunidades de negcio que podem resultar desse fenmeno. 2 As pessoas desejam praticar esportes e fazer exerccios, mas nunca tm tempo. Formule 2 ou 3 oportunidades de negcio para atender a essa necessidade das pessoas ocupadas 3 As pessoas tm cada vez menos filhos; os casais esperam chegar casa dos 30 aos para fundar uma famlia. D trs conseqncias desse fato para o mercado. Que oportunidades voc visualiza diante desta situao.
Profa. Claudia Helena

Bibliografia
Apostila SEBRAE Disciplina de Empreendedorismo maio/2007, So Paulo. DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismos: transformando idias em negcios, 3 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. DOLABELA, Fernando. O segredo de Lusa, 30 ed. So Paulo:Editora Cultura, 2006. FILION, Louis Jacques; Dolabela, Fernando e seus colaboradores. Boa Idia! E Agora, 7 ed. So Paulo: Editora Cultura.1999

24