O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIO

O plano de negócio é um documento que descreve os objetivos de um negócio e quais passos

devem ser dados para alcançar os objetivos, diminuir os riscos e incertezas.
Um plano de negócio permite identificar e restringir os erros no papel, ao invés de cometê-los
no mercado.

Como elaborar um plano de negócio?

-Identificar uma oportunidade de negócio;
- Observar os concorrentes;
- Fazer pesquisa de mercado;
- Analisar a viabilidade da empresa.

Parte 1: A ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO

1) SUMÁRIO EXECUTIVO:

- Resumo dos principais pontos do plano.

(O que é o negócio, quais produtos, quais principais clientes, onde será localizada a
empresa, qual faturamento mensal, qual lucro espera obter do negócio...)

- Dados dos empreendedores.

(objetivos dos sócios, campo de atuação, horário de trabalho, distribuição dos lucros, grau
de autonomia, contrato assinado...)

- Dados do empreendimento.
(nome, Inscrição no CNPJ)

- Missão da empresa.
É o papel que ela desempenha em sua área de atuação. É a razão de sua existência hoje e
representa o seu ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao negócio.

- Setores de atividade.
Definir qual é o negócio da empresa e qual setor pretende atuar.

- Capital social.
Recursos colocados pelos proprietários para a montagem do negócio.

- Fonte de recursos.
Qual maneira serão obtidos os recursos para a implementação da empresa. Pode contar
com recursos próprios, de terceiros (empréstimos) ou com ambos.
2) ANÁLISE DE MERCADO:

- Estudo dos clientes: Uma das etapas mais importantes, pois clientes não compram
apenas produtos, mas soluções para algo que precisam ou desejam.
Pessoas físicas: Qual faixa etária, família grande/pequena, escolaridade,
Pessoas jurídicas: Que ramo atuam, quais produtos oferecem, quanto tempo de mercado,
filiais, pagamento, boa imagem, O que leva pessoas a comprar?

- Estudo dos concorrentes: Empresas que atuam no mesmo ramo de atividade que você.
Enumerar pontos fortes e fracos em relação a qualidade, preço, localização, pagamentos,
atendimentos, serviços, garantias.. etc.

Estudo dos fornecedores:Empresas e pessoas que irão fornecer as matérias-primas e

equipamentos utilizados para a empresa.

OBS: Analise pelo menos 3 empresas para cada artigo necessário.

3) PLANO DE MARKETING:

- Descrição do principal produto/serviço: Aqui você deve descrever os principais itens que
serão fabricados, vendidos ou serviços prestados. Quais linhas de produtos, especificando
tamanho, embalagem, sabores, rótulos...etc.

- Preço: que o consumidor está disposto a pagar e retorno desejado pela empresa,
analisando se está compatível com o praticado no mercado pelos concorrentes.

- Estratégias promocionais: divulgação da empresa.

- Localização do negócio: Definir um bom ponto comercial. Fluxo de pessoas, facilidade de

acesso, nível de ruído...

4) PLANO OPERACIONAL:

- Layout: Por meio de layout distribuir os diversos setores da empresa, de recursos

(mercadorias), estantes, prateleiras e das pessoas no espaço disponível.
Um bom arranjo físico traz benefícios, como:
Aumento da produtividade,
Diminuição do desperdício e do retrabalho,
Maior facilidade na localização dos produtos pelos clientes,
Melhoria na comunicação entre setores e pessoas.

- Capacidade produtiva: Definir o quanto pode ser produzido ou quanto clientes

atendidos. Com isso, diminui a ociosidade e o desperdício.
 - Processos operacionais: Registrar como a empresa irá funcionar. Descrever etapa por
etapa. Fabricação, venda, prestação dos serviços, rotinas administrativas...

- Necessidade de pessoal: Projeção do pessoal necessário para o funcionamento do

negócio.

5) PLANO FINANCEIRO:

Determinar o total de recursos a ser investido para que a empresa comece a funcionar!
Estimativa dos:

- Investimentos fixos: Equipamentos, máquinas, móveis, utensílios, ferramentas, veículos,

quantidade e valores.

- Investimentos financeiros: Capital de giro,Montante de recursos necessário para o

funcionamento normal, Estoque, caixa mínimo, Cálculo do prazo médio de vendas e de
compras...

- Investimentos pré-operacionais: Gastos realizados antes do início da empresa, como

reforma (pintura, inst elétrica, troca de piso...) ou taxas de registro da empresa.

- Estimativa do faturamento mensal da empresa.

- Estimativa do custo unitário de cada produto.

- Estimativa dos custos de comercialização: Sobre o total de vendas previstas, aplicar o

percentual dos impostos e comissões. (ICMS, ISS...)

- Estimativa dos custos com mão-de-obra: Definir quantas pessoas contratadas para
realizar as atividades e o custo de cada um (salário, FGTS, 13º salário, INSS, Horas
extras...)

- Estimativa de custo com depreciação: Por depreciação podemos entender como sendo o
custo ou a despesa decorrentes do desgaste dos ativos imobilizados (máquinas, veículos,
móveis, imóveis e instalações) da empresa.

- Estimativa dos custos fixos operacionais: Salários, energia, aluguel, etc...

-Demonstrativo de resultados: com isso é possível prever o resultado da empresa,

verificando se ela possivelmente irá operar com lucro ou prejuízo.
 - PONTO DE EQUILÍBRIO: representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar
todos os seus custos em um determinado período.

Utilizando as fórmulas a seguir, você pode calcular o ponto de equilíbrio em faturamento.

PE = Custo Fixo Total

Índice da Margem de Contribuição (*)

- Lucratividade: Mede o lucro líquido em relação as vendas.

Boa lucratividade = maior chance de competir.

- Rentabilidade: Mede o retorno do capital investido aos sócios.

6) CONSTRUÇÃO DE CENÁRIO

Após a finalização do seu plano de negócio, simule valores e situações diversas para a
empresa.
Prepare cenários onde o negócio obtenha resultados pessimistas (queda nas vendas
e/ou aumento dos custos) ou otimistas (crescimento do faturamento e diminuição das
despesas).
A partir daí, pense em ações para evitar e prevenir-se frente às adversidades ou então
para potencializar situações favoráveis. Faça quantas simulações julgar necessário e
tenha sempre alternativas (plano B).

- PONTO DE EQUILÍBRIO: representa o quanto sua empresa precisa faturar para pagar
todos os seus custos em um determinado período.

Utilizando as fórmulas a seguir, você pode calcular o ponto de equilíbrio em faturamento.

PE = Custo Fixo Total

Índice da Margem de Contribuição (*)

- Lucratividade: Mede o lucro líquido em relação as vendas.

Boa lucratividade = maior chance de competir.

- Rentabilidade: Mede o retorno do capital investido aos sócios.

7) ANÁLISE ESTRATÉGICA

FOFA: Instrumento de análise com objetivo de identificar os pontos fortes e fracos.

F - forças (caracteristicas internas da empresa)
O - oportunidades (situações positivas do ambiente externo/mercado)
F - fraquezas (fatores internos de desvantagem)
A - ameaças (dificuldades externas)

8) AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO

9) ROTEIRO PARA COLETA DE INFORMAÇÕES CONSOLIDADO

Parte 2: A CONSTRUÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO

(Organizar em ordem todas as informações colhidas na Parte 1)