Universidade São Tomas de Moçambique

Faculdade de Ciências Económicas e Empresariais

CARACTERÍSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Orientador:
Hélio Machavana
 O PROCESSO EMPREENDEDOR
Determinar e Captar
Identificar e avaliar a
Desenvolver Plano os recursos Gerenciar o negócio
de Negócio necessários
oportunidade
1. Sumário
- Criação e
Executivo;
- Recursos - Estilo de gestão;
abrangência da
oportunidade; 2. O Conceito do
pessoais - Factores críticos de
- Valores Negócio; - Recursos de Sucesso;
percebidos e reais 3. Equipe de amigos - Identificar
da oportunidade; Gestão; problemas
- Riscos e retornos 4. Mercado e e parentes
da oportunidade; actuais e potenciais;
Competidores; angels - Implementar um
- Oportunidade vs 5. Marketing e
habilidades e Vendas; - Capitalistas sistema de controle;
metas pessoais; de risco
6. Estrutura e - Profissionalizar a
- Situação dos Operação;
competidores. - Bancos Gestão;
7. Análise
Estratégica; - Governo - Entrar em novos
8. Plano - Incubadoras Mercados.
Financeiro;
Anexos.
 Sumário executivo
• O sumário executivo é muitas vezes
considerado a secção mais importante de
um plano de negócio. Ao resumir todo o plano,
ele é uma eficiente forma de entender o todo
em minutos ou mesmo segundos.
• E se você busca financiamento ou investidores,
o sumário executivo será ainda a sua primeira
oportunidade de capturar a atenção de um
gerente ou potencial investidor.
 O que é um sumário
executivo?
• O sumário executivo é a primeira parte de
um plano de negócio que resume o mesmo
em poucos e objectivos itens. Sua função é
informar com rapidez os itens básicos de
um novo negócio e despertar o interesse do
leitor em seguir adiante na leitura.
• Assim, deve ser simples e objectivo, além
de destacar os pontos fortes do novo
negócio. E sendo uma apresentação
resumo, recomenda-se que seja a última
parte a ser escrita.
O que deve conter um sumário
executivo?
Existem planos de negócio de
empreendimentos totalmente novos e os de
expansão de empresas já existentes. Aqui
consideraremos dois casos, sendo os itens
mais comuns:
• Missão da Empresa - Experimente definir
em algumas poucas frases o que é ou será
a empresa. E agregue opcionalmente a
visão e os valores.
• Informação Empresarial - Coloque os
principais dados cadastrais da empresa e
sócios. Depois um resumo do que faz e
quanto faz, ou que fará.
O que deve conter um sumário
executivo?
• Seus Produtos (Bens e Serviços) - Descreva
resumidamente os produtos oferecidos e a
serem oferecidos ao mercado pela empresa.
• Público Alvo (Mercado) - Diga para quem
venderá e o tamanho deste público.
• Destaques de Crescimento - No caso de um
negócio em cursos, descreva os aspectos
positivos, seja com os resultados obtidos, seja
com as boas expectativas. E no caso de um
novo negócio, foque as expectativas. Em
ambos os casos, dê os principais números de
mercado que fundamentam as expectativas.
Lembrando que gráficos e planilhas podem ser
úteis nessa secção.
O que deve conter um sumário
executivo?
• Informações Financeiras - Resuma o
investimento necessário: em que investirá e
quanto de recursos. E descreva a
expectativa de recuperação do investimento,
usando uma ou mais métricas. Exemplos:
payback em meses, Taxa Interna de Retorno
– TIR e Fluxo de Caixa Descontado. Aqui
cabe ainda quanto se quer captar de
recursos especificamente junto ao investidor
ou agente financeiro.
• Resumo de Planos Futuros - Um plano
pode e deve tratar de expansões não
contempladas naquele momento, mas que
Dica importante.
• Toda a informação contida no sumário
executivo deve ser apresentada de forma
concisa, não devendo exceder a extensão de
duas páginas.
• Isso por que o sumário executivo será a
primeira parte do seu plano de negócios a
ser vista pelo leitor, portanto cada palavra é
de extrema importância. Seja econômico e
directo.
• Se você estiver começando seu primeiro
negócio, uma startup, ela não terá tantas
informações quanto uma empresa já
estabelecida no mercado. Nesse caso,
Dica importante.
• Capriche, muito, na análise de mercado
antes de fazer o plano de negócio. Esse é
um ponto fundamental, o mais importante.
No sumário, faça um resumo brilhante, mas
dentro do plano, explore esse tema em
detalhes.
• Qual a necessidade do mercado seu produto
vai atender e com que diferenciais? Qual o
tamanho deste mercado? Convença a si
mesmo e a seu interlocutor de que você tem
chances de sucesso no mercado em curto,
médio e longo prazo.
Dica importante.
• Se o sumário executivo tende a ser a parte
mais importante do seu plano de negócio,
ele não é a única. Um plano bem estruturado
deve desdobrar tudo que foi falado no
sumário, mas ainda ai sem perder a
objetividade e a síntese.
 Factores críticos de um negócio bem
sucedido
• Qual será o negócio: produtos/serviços/mercados
• Qual será o tipo de cliente a ser atendido;
• Qual será a forma legal mais adequada de sociedade;
• Quais serão as necessidades financeiras para o novo negócio;
• Como administrar as operações quotidianas do novo negócio;
• Como produzir bens e serviços dentro de um padrão de qualidade
e de custo;
• Como obter conhecimentos profundos sobre o mercado e a
concorrência;
• Como dominar o mercado fornecedor;
• Como vender e promover produtos e serviços;
• Como encantar o cliente.
Causas de morte prematura das Pequenas
Empresas
• Desconhecimento do mercado
• Falta de capital de giro
• Concorrência mais ágil e preços melhores
• Desconhecimento técnico
• Modismo
• Saque de dinheiro para despesas pessoais
• Baixos investimentos em comunicação
• Descontroles contabilísticos e administrativos
• Baixa qualificação de mão-de-obra
• Nível de dívidas bancárias insustentável
 Bibliografia
• MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 7ª ed. São Paulo: Atlas, 2000.
• DOLABELA, F. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura, 1999.
• CLEMENTE, A. Projectos empresariais e públicos. São Paulo:
Atlas, 1998
• CHER, R. O meu negócio. Todos os passos para a avaliação,
planeamento,
• abertura e gerenciamento de um negócio próspero. São Paulo:
• Negócio Editora, 2002.
• LAS CASAS, A. L. Plano de marketing para micro e pequenas
empresas. São
• Paulo: Atlas, 2001.
• LODISH, L. M. Empreendedorismo e marketing: lições do curso
de MBA da,
• Wharton School. Rio de Janeiro: Campus, 2002.
• TACHIZAWA, T.; FARIA, M. S. A. Criação de novos negócios:
gestão de micro
• e pequenas empresas. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2002.
• WALCOFF, P. MBA compacto, planeamento de negócios para o
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