Estrutura

Capa

Índice

Sumário Executivo

Descrição da Empresa

Planejamento estratégico

2
 Capa
Razão social da empresa

A capa é a primeira parte que o Endereço completo

leitor terá contato, por isso ela
deve ser sintética, clara e Marca da empresa (se tiver)
atrativa. Obrigatoriamente,
deverá conter as seguintes Nome da pessoa ou pessoas que elaboraram o plano
informações:
Mês e ano em que o plano foi elaborado

Número da cópia ouedição.

3
 Razão Social X Nome fantasia
• Razão social é o nome sob o qual uma pessoa jurídica é registrada;

• Outros termos utilizados para indicar a razão social de uma empresa são:
“Nome Comercial”, “Denominação Social” e “Firma Empresarial”;

• É preciso fazer uma pesquisa (busca prévia) no momento da abertura da

empresa para que se verifique se já não existe outro registro com o mesmo
nome.

4
 Sumário Executivo
• Esta é a seção mais importante do plano de Apresentação
negócio, pois é onde a empresa define o que
ela pretende com o documento.

Motivação
• Um sumário executivo capta e apresenta, de
forma sucinta, a essência do plano.
Análise de
Mercado
• Ele é, na realidade, uma versão condensada
do plano inteiro.

5
 Descrição da empresa
Seção destina a descrever a empresa aos interessados no Plano de Negócios.
Logo, devem aparecer os seguintes itens:

Identificação

Identificação dos Sócios

Definição do negócio

Histórico

6
 Histórico
Embrionária
• Sem nenhum produto ou serviço
É preciso esclarecer quando e
Recém-criada
porque a empresa foi • Nas fases iniciais de operação
fundada, a natureza dos Em expansão
produtos ou serviços, e • Desenvolvendo novos produtos, procurando novos
mercados
apontar o estágio de
Estável
desenvolvimento em que ela
• Mantendo a participação no mercado
se encontra atualmente:
Em reposicionamento
• Mudando as linhas de produtos e a localização

7
 Planejamento Estratégico
“Planejamento estratégico é definido
como o processo gerencial de desenvolver
e manter uma adequação razoável entre os
objetivos e recursos da empresa e as
mudanças e oportunidades de mercado.”

KOTLER, 1992

8
 Planejamento Estratégico
• Visão: como quer ser visto no futuro, alinha propósitos do empreendedor e
empresa, precisa ser clara, ser a visualização de uma paixão, objetivos,
detalhes especificados, deve ser registrada;

• Valores: estão embutidos os propósitos, o que deve ser feito, o que não
pode ser feito dentro do escopo de atuação;

• Missão: para quem? qual a contribuição (como ajuda)? qual o diferencial?

Importante ser realista, atualiza constantemente;

9
Objetivos e Metas

Objetivo é o propósito de se realizar alguma

coisa, ou seja, é o guia que determina aonde
se quer chegar.

Meta, por sua vez, é o objetivo quantificado.

Ela é temporal e necessariamente ligada a
prazos. Um exemplo é a estratégia das metas

10
 Planejamento
Estratégico
Para os Objetivos usar a técnica de metas SMART

11
 Produto ou serviço
O mercado consumidor “é o conjunto de todos os consumidores potenciais que
compartilham de uma necessidade ou desejo específico, dispostos e habilitados
para fazer uma troca que satisfaça essa necessidade ou desejo”

1. Segmentação de mercado
2. Seleção de mercado alvo
3. Análise da concorrência
4. Relação dos principais fornecedores

12
 Segmentação de Mercado
• É formado por um grupo grande de possíveis
Segmento compradores em um mercado

• É um grupo restrito de compradores cujas

Nicho necessidades não estão sendo atendidas

• Grupo de consumidores locais, com programas sob

Mercado local medida, conforme as necessidades e desejos

• O último nível de segmentação e lava o segmento de

Mercado individual um comprador, marketing customizador

13
 Estratégia de Marketing
O objetivo do marketing é conhecer tão bem
o cliente que os produtos ou serviços a ele Produto Preço
oferecidos sejam de tal forma apropriados
que se vendam sozinhos. É uma ferramenta
fundamental para a empresa se solidificar,
um aliado importante para proporcionar o
crescimento dos negócios num mercado cada Promoção Praça
vez mais competitivo.

14
 Recursos Necessários
Recursos Humanos

Equipamentos e matérias permanentes

Recursos materiais

Recursos financeiros

15
 Análise Financeira
• É importante lembrar que o empreendedor pode utilizar uma assessoria
contábil e financeira, mas deve possuir os conhecimentos adequados para
acompanhar o trabalho e direcionar o plano financeiro de acordo com sua visão
do negócio.
• Os principais demonstrativos a serem apresentados no plano financeiro são:

Balanço Patrimonial
Demonstrativo de Resultados do Exercício
Fluxo de Caixa
Ponto de equilíbrio
16
 Técnica de Análise se investimento

• Prazo payback - esta técnica mede o tempo necessário para a recuperação

do capital inicialmente investido, utilizando para isso o fluxo de caixa.
Apresenta algumas fraquezas por não considerar o tempo em relação ao
valor do dinheiro e não considerar os fluxos de caixa recebidos após o
prazo de payback.

17
 Técnica de Análise se investimento
Fluxo de caixa descontado - é a melhor técnica para se avaliar as decisões de
investimentos, pois compara o valor presente dos futuros fluxos de caixa com o
montante inicial investido.

1. VLP - traz os futuros fluxos de caixa para valor presente e depois se subtrai o
investimento inicial. Se o VPL for positivo, então o projeto é viável. Caso
contrário, o projeto deverá ser rejeitado.

2. TIR - envolve cálculos mais apurados e complexos, pois, para o cálculo da TIR,
deve-se descobrir a taxa de retorno (K) que fornece um valor presente líquido
igual azero.

18
 Atividade do dia 12/11/2021

01.Considere a seguinte afirmação com relação à elaboração do plano

de negócio:
“As metas do plano de negócio não indicam resultados mensuráveis e
prazos definidos porque não há como prever todas as ameaças e
oportunidades que possam surgir para o negócio.”

Você concorda ou discorda, comente.

19
 Atividade do dia 12/11/2021
02. Sobre o Plano de Negócios, julgue as afirmativas e marque (V) para as afirmativas
VERDADEIRAS e (F) para as FALSAS.
( ) É um documento utilizado para planejar um empreendimento ou unidade de
negócios, apenas em estágio inicial, com o propósito de definir e delinear sua
estratégia de atuação para o futuro.
( ) Serve para testar a viabilidade de um conceito de negócio, pois após o plano
concluído o empreendedor obterá uma análise de viabilidade econômica do negócio
ou unidade empresarial.
( ) Além do empreendedor, muitos são os públicos que podem se beneficiar com seu
uso.
( ) Deve mostrar qual a oportunidade identificada e o mercado-alvo que o negócio
foca ou irá focar, bem como os clientes em potencial.
( ) Para ser validado, a ideia de negócio em seu conteúdo deve ser única, ou seja,
inédita. 20
DICA DE
FILME

21