MODELO DE

PITCH DECK
Insira nesse slide o nome da sua empresa
 Entrega do
Marco 1
Os slides 3 ao 8 contemplam os critérios que serão
avaliados no Marco 1
Apresente a equipe
 Insira nesse slide os nomes dos membros do grupo, suas
habilidades e as suas funções dentro da empresa

 Se possível use fotos dos membros da equipe para ajudar na

humanização da empresa

 Explique de forma breve por que a sua equipe é a mais adequada

para resolver o problema identificado
Problema identificado
 Apresente nesse slide o contexto do problema identificado por vocês, ou
seja, conte a história de como você chegaram ao problema escolhido

 Escreva a sua declaração de problema, que é uma frase simples explicando

qual o problema identificado. Por exemplo: "A falta de açougues na região
leste da minha cidade faz com que os residentes tenham que andar grandes
percursos para comprar carne"

 O canvas do problema apresentado no próximo slide pode te ajudar a

organizar melhor as suas ideias
Canvas do problema
CONTEXTO PROBLEMA ALTERNATIVAS
Em que momento esse problema Qual a raiz desse problema? O que os clientes fazem para resolver o
ocorre? problema hoje?

CLIENTES IMPACTO EMOCIONAL DESVANTAGENS DAS

Quem tem problema com mais Como o cliente se sente? ALTERNATIVAS
frequencia? Quais são os problemas das soluções
IMPACTO QUANTIFICÁVEL alternativas?
Qual o impacto mensurável?
Validação do problema
 Apresente se o problema foi validado. O ideal é que o grupo converse com pelo menos 10 consumidores para validar o

problema. Segue abaixo uma tabela com algumas perguntas importantes para validar o seu problema:

Pesquisa de mercado
Quantos clientes você entrevistou?

Quantos concordam que esse problema precisa ser resolvido?

Quantos já conseguem resolver o problema e não precisam de uma nova solução?

Em linhas gerais, qual o perfil demográfico (faixa etária, região, renda, etc)
dos clientes que precisam de uma nova solução para o problema?
Segmento de mercado
 Apresente de forma breve qual o segmento de mercado que você irá
atuar

 A validação do problema por meio de entrevistas com os clientes vai

te ajudar a entender melhor qual o nicho de clientes que você irá
atender. Descreva de forma breve sobre isso aqui, no Marco 2 você
irá aprofundar esse tema criando a sua persona
ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA

Concorrente 1 Concorrete 2 Concorrete 3 Concorrete 4 Concorrete 5 Seu Negócio

Direto ou indireto Direto ou indireto Direto ou indireto Direto ou indireto Direto ou indireto

Caracterize os Caracterize os Caracterize os Caracterize os Caracterize os Caracterize os

benefícios que este benefícios que este benefícios que este benefícios que este benefícios que este benefícios que o seu
Benefícios
concorrente oferece concorrente oferece ao concorrente oferece concorrente oferece concorrente oferece negócio oferece ao
do produto ao cliente cliente ao cliente ao cliente ao cliente cliente

Qual o Qual o produto/serviço Qual o Qual o Qual o Qual o

produto/serviço oferecido por esse produto/serviço produto/serviço produto/serviço produto/serviço
Solução do oferecido por esse concorrente? oferecido por esse oferecido por esse oferecido por esse oferecido pelo seu
serviço/produto concorrente? concorrente? concorrente? concorrente? negócio?

Qual o preço do Qual o preço do Qual o preço do Qual o preço do Qual o preço do Qual o preço do
UVP - produto/serviço produto/serviço produto/serviço produto/serviço produto/serviço produto/serviço
Proposta oferecido? oferecido? oferecido? oferecido? oferecido? oferecido?
Única de Valor
Esse concorrente tem Esse concorrente tem Esse concorrente tem Esse concorrente tem Esse concorrente tem Qual será sua força
Rivalidade entre força no mercado? força no mercado? força no mercado? força no mercado? força no mercado? no mercado?
concorrentes Quanta? Quanta? Quanta? Quanta? Quanta?

O que os potenciais O que os potenciais O que os potenciais O que os potenciais O que os potenciais O que os potenciais
Pesquisa de clientes acham? clientes acham? clientes acham? clientes acham? clientes acham? clientes acham?
mercado
 Entrega do
Marco 2
Os slides 10 ao 14 contemplam os critérios que serão
avaliados no Marco 2
Persona
 Apresente a sua persona, ou seja, o segmento de clientes que irá utilizar a sua
solução

 Construa a persona apresentando características demográficas e

comportamentais do seu potencial cliente. Exemplo: gênero, idade, onde
mora, grau de instrução, gostos pessoais, valores pessoais, hobbies, etc

 Utilize algumas informações da validação do mercado para definir a sua

persona. A ferramenta de criação de persona do próximo slide também pode
te ajudar a organizar o seu segmento de clientes.
Criação da persona
Perfil Ocupação
Idade: 18-25 Trabalho: Publicitária
Estado
Solteira Empresa: Tecnologia
civil:
Localizaçã
São Paulo Faixa salarial: R$10.000
o:

Personalidade Interesses
Exemplo de Exemplo de
personalidade 1 interesses 1
Exemplo de Exemplo de
personalidade 2 interesses 2
Exemplo de Exemplo de
personalidade 3 interesses 3
Mercado
 Apresente o mercado que irá atuar, trazendo dados do mercado e da fatia que a sua
solução irá atender.
 Utilize a metodologia TAM, SAM, SOM para apresentar as informações do mercado.

TAM: Tamanho do
mercado disponível

SAM: Tamanho de
mercado útil

SOM: tamanho de
mercado alcançável
Solução
 Nesse slide o grupo deve apresentar a solução desenvolvida para o
problema identificado.

 Apresente a sua solução com textos, descrevendo de forma clara como

funcionará e como irá resolver o problema identificado. Se possível,
traga imagens que podem ajudar a entender a sua solução, mesmo que sejam
ilustrações de outras soluções parecidas com a sua.

 Apresente aqui a proposta de valor da sua empresa. O Canvas de proposta

de valor do próximo slide pode te ajudar nesse sentido.
Canvas de Proposta de valor

Criadores de Ganho Ganhos

Produtos e Serviços Tarefas do Cliente

Aliviam as Dores Dores

 Entrega do
Marco 3
Os slides 16 ao 20 contemplam os critérios que serão
avaliados no Marco 3
Modelo de negócio
 Apresente o seu modelo de negócio

 Os pontos mais importantes para serem mostrados é como o seu negócio irá
atrair, atender e fidelizar os clientes.

 Preencha o canvas de modelo de negócio do próximo slide pode organizar

melhor as suas ideias. Faça o preenchimento dele e resuma os principais
pontos do modelo de negócio nesse slide aqui.
Canvas de Modelo de negócio
Atividades Relacionamento Segmentos de
Parcerias-Chave Propostas de
Chave Valor com os clientes Clientes

Atividade 1
Relacionamento
Cliente 1
Atividade 2

Cliente 1
Parceria
Recursos
Canais
Chave

Cliente 2
Canal 1
Recurso 1

Recurso 2 Canal 2

Estrutura de Fontes de
Custos Receitas

Custo 1 Custo 2 Fonte de Receita

Marketing e vendas
 Apresente 2 ou 3 canais de marketing e vendas que serão utilizados

 Apresente o seu posicionamento de marca e lembre-se que ele deve ser

diferente dos concorrentes.

 Apresente as suas mídias sociais e presença digital. Fale brevemente sobre

a sua estratégia de marketing digital para atrair os clientes. Além disso, cite
em quais mídias sociais a sua empresa estará presente
Estratégia de vendas
 Apresente seu plano de venda e a estratégia de atração dos clientes.

 O plano de vendas pode ser uma estimativa, ou seja, uma projeção de

quanto você espera vender por mês

 O funil de vendas, apresentado no próximo slide, pode ajudar a organizar a

sua estratégia de vendas
Funil de vendas
05 Prospecção: você deve apresentar a sua
estratégia de atração do lead

04
Qualificação: você deve apresentar a
estratégia para qualificar o seu lead como
um potencial cliente

03 Apresentação: você deve discorrer a

estratégia para apresentar a solução para o
potencial cliente

02 Negociação: você deve apresentar a

estratégia de negociação com o potencial
cliente

01 Fechamento: você deve apresentar a

estratégia de fechamento da venda
 Entrega do
Marco 4
Os slides 1 ao 24 contemplam os critérios que serão
avaliados no Marco 4
Plano financeiro
 Apresente o seu plano financeiro com as principais variáveis possíveis.

 Apresente uma projeção dos resultados para os próximos meses e uma

projeção do balanço patrimonial

 Utilize o layout do plano financeiro do próximo slide para organizar as

suas ideias.
Plano financeiro
Salário Custos Variáveis
Nº de
Custos de Instalação R$ Custos Fixos(mensal) R$ por pessoa pessoas (por unidade) Custo Unidade R$
0 0 0 0 0 0
0 Salário 0
0 Transporte 0
0 Eletricidade 0
0 Aluguel 0
Total 0 Total 0 Total 0

Nº de Resumo
Receita (por 30 dias) Clientes (mensal) meses Número de clientes 0
Número de clientes 0 0
0 0
Unidade por conta
0 0
0 TOTAL 0
Preço por unidade
Frequência por compra 0 Lucro 0
Total de unidades vendidas 0 Ponto de equilibrio 0
Receita de total de vendas 0 Período de recuperação 0
Contribuição 0
Captação de investimentos
 Apresente o seu plano de captação de investimento, como a equipe pretende
custear a criação da empresa

 Nesse slide é importante evidenciar qual o valor que vocês precisam do

investidor para tirar a sua ideia do papel