Como Identificar através do Canvas qual modelo de negócio e gestão

ideal para sua organização?

O método Business Model Canvaspode uma ferramenta que desenvolve um

mapa visual mostra o caminho para o empreendedor, facilitando a compreensão do
modelo de negócio de um empreendimento.
Segundo (OSTERWALDER, 2011) dividido em nove blocos o
detalhamento de um negócio, que ajudam a identificar o modelo de negócio ideal para a
empresa, consistem em:
Segmentos de Consumidores (Customer Segments), uma organização serve
a diversos Segmentos de Clientes, são os grupos, pessoas ou organizações que a
empresa pretende alcançar e atender. Tem os alguns tipos como Mercado de Massa,
Mercado de Nicho, Segmentos, Diversificados e Plataforma Multilateral presente no
modelo de negócio do Google, por atende diferentes clientes onde presença de um gera
valor para o outro com citou (PEREIRA, 2016).
Proposta de Valor (Value Propositions), apresentam os produtos e serviços
que criam valor, benefício para determinado consumidor resolvendo os problemas,
satisfazendo suas necessidades e analisando do seus diferencias no mercado.
Canais (Channels), a comunicação da empresa, divulga a proposta de valor
e avaliação, como efetuar a compra e o uso do produto aos segmentos de consumidores.
Relacionamento com Consumidor (Customer Relationships), o
relacionamento pode ajudar na conquista de novos usuários, manter os usuários atuais e
mesmo aumentar as vendas.
Fontes de Receita (Revenue Streams), é a renda gerada por cada segmento
de usuário, tendo dois tipos, um de transações de pagamentos únicos de consumidores
ou renda de pagamentos recorrentes para entrega de Proposta de Valor aos
consumidores, outro por oferecer suporte pós-vendas. Segundo (PEREIRA, 2016) os
mercados passaram a cobrar por assinatura ao invés de por diária, assim alguns
restaurantes cobram por tempo de permanência ao invés de cobrar por prato ou por
quilo.
Recursos-Chave (Key Resources), são necessários no modelo de negócio
pela criação e entrega de propostas de valor, alcance de mercados, manter o
relacionamento com seus segmentos de usuários e ganhar renda. Esses recursos podem
ser físicos, como máquinas ou instalações, intelectuais, como patentes, recursos
humanos, como equipe de programadores ou atendimento.
Atividades-Chave (Key Activities), são as atividades mais importantes para a
empresa e como os recursos chave dependem do tipo do modelo de negócio, podem ser
dividas em Produção de Bens, Resolução de Problemas, Gestão de Plataformas, Vendas
Consultivas, Desenvolvimento de Produtos;
Parcerias-Chave (Key Partnerships), é rede de fornecedores e parceiros que
fazem o modelo de negócio da empresa funcionar, é qualquer tipo de tarefa ou matéria-
prima essencial fornecida por outra empresa que beneficiam todas as partes otimizando
do modelo de negócios;
 Estrutura de Custos (Cost Structure), são os custos mais importantes para criar e
entregar valor para segmentos, mantendo relacionamento com o consumidor gerando
renda. O modelo funciona mas também gera gastos. Esses gastos são definidos com
mais facilidade depois de definir os recursos-chave, as atividades-chave e as principais
parcerias.

Rede de Parceiros Atividades-Chave Proposta de Valor Relacionamento com Segmentos de Estrutura

Clientes Clientes Business Model
Quem são os Quais as Principais Quais os valores e Que tipos de relacionamento Para quem estamos
nossos Atividades que benefícios que cada um dos segmentos de criando valor?
Canvas feita pela
principais nossas propostas de agregamos para o clientes espera que tenhamos Quem são nossos INATEL
parceiros? valor exigem? cliente? e mantenhamos? Quais clientes mais
Quem são os Nossos canais de Quais problemas do relacionamentos nós importantes?
nossos distribuição? cliente estamos estabelecemos?
principais Relacionamento ajudando a resolver? Como estes relacionamentos
fornecedores? com o Cliente? Quais produtos e se integram com nosso  Para se
Quais os recursos- Os fluxos de serviços oferecemos modelo de negócios?
chave que estamos receitas? para cada segmento Quanto custa esses chegar a
adquirindo de de clientes? relacionamentos? um
parceiros? Quais
Quais atividades modelo de
principais parceiros necessidades gestão da
vão executar? Categorias de
problema de nossos
produção clientes estamos
Resolvendo satisfazendo?
Motivações para Platform / Rede
parcerias:
otimização e Recursos-Chave Canais de Distribuição
redução de risco Quais recursos Através de quais canais os
econômico e serão necessários segmentos de clientes podem
Aquisição de para viabilizar a ser atingidos?
incerteza de proposta de valor? Como estamos
recursos E os canais de atingindo
especiais e distribuição? atualmente? Como
atividades E o relacionamento os canais de
co clientes? integram entre si?
O fluxo de caixa? Qual o canal que funciona
melhor?
Quais apresentam melhor
custo/benefício?
Como estamos integrando os
canais com a rotina dos
clientes?

Estrutura de Custos Fluxo de Receitas

Quais são os custos mais representativos em nosso
modelo de negócios?
Quais os recursos chave mais caros?
Quais as atividades mais caras?
Por qual valor gerado pela empresa seus clientes estariam
dispostos a pagar?
Pelo que eles pagam atualmente?
Como eles pagam atualmente?
Como eles gostariam de pagar?
Quanto cada entrada contribui para o fluxo geral de receitas?

organização precisa-se compreender o modelo de negócio, o ambiente, o ambiente

e os pontos em comum entre os modelos da empresa, feito com, a ajuda externa de
uma consultoria e líderes de cada setor.
O modelo de gestão do Canvas é utilizado no momento que a organização quer ou
precisa profissionalizar sua gestão empresarial, é sustentado em seis partes:
objetivo (onde quer chegar, quem quer ser), estratégia (proposta de valor, analise
de SWOT), prioridades (focos a ser definidos), pessoas (desenvolvendo
competências), organização (Levar a organização a seguir o processo escolhido,
por exemplo o processo de inovação) e monitoramento (gerenciar resultados).
Em sua construção o modelo de gestão deve criar ou avaliar a desejabilidade
praticabilidade e viabilidade financeira visando o lucro e funcionamento para
manter os stakeholders, assim também pesquisando as necessidades do mesmo
compreendendo e solucionando por meio de ideias.