Relembrando…

Necessidade de Consumo Empresas produzindo bens

e serviços

? ?
BM CANVAS
NOME DO PROJETO:
Quem são os nossos principais parceiros?
Quem são os nossos principais
fornecedores?
8 Quais necessidades de nossos clientes
Quais são os custos mais representativos
em nosso modelo de negócios? Quais os
recursos chave mais caros? Quais as
atividades mais caras?
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Quais as Principais Atividades que nossas
propostas de valor exigem? Nossos canais
de distribuição? Relacionamento com o
Cliente? Os fluxos de receitas?
7 estamos satisfazendo?
Quais recursos serão necessários para
viabilizar a proposta de valor?
E os canais de distribuição?
O fluxo de caixa?
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NOME DA EQUIPE:
Que tipos de relacionamento cada um dos
Quais os valores e benefícios que agregamos segmentos de clientes espera que
tenhamos e mantenhamos? Para quem estamos criando valor?
para o cliente?
Quais relacionamentos nós Quem são nossos clientes mais
Quais problemas do cliente estamos ajudando
estabelecemos? importantes?
a resolver?
1
4
2
Através de quais canais os segmentos de
clientes podem ser atingidos?
Como estamos atingindo atualmente?
Como os canais de integram entre si?
Qual o canal que funciona melhor?
Quais as origens das receitas?
Como nossos clientes pagarão pelo
negócios?
5
PROTÓTIPO!
*cocriação
O que é:
A prototipação ou prototipagem é a fase
em que a solução recém-criada é
tangibilizada, testada e verificada na
prática. O foco é antecipar o erro (testar
rápido para errar rápido) a um baixo
custo. Será possível conhecer a percepção
e reação dos usuários sobre a solução
apresentada.

*cocriação
Protótipo sujo
Um protótipo sujo é só uma versão do
projeto terminado, mas com algumas
funções a menos e também feito
rapidamente. Costuma ser feito com
materiais comuns, como papelão, palito,
cartolina, etc...

*cocriação
PITCH:
O pitch é uma apresentação sumária e
breve com objetivo de despertar o
interesse da outra parte (investidor ou
cliente) pelo seu negócio ou pela sua
solução. Deve conter apenas as
informações essenciais e diferenciadas da
proposta.

*cocriação
É importante :
Cada equipe não ultrapasse o limite de
tempo estabelecido. A apresentação
poderá ser feita por qualquer número de
apresentadores e utilizar meios para
ilustrar o negócio ou solução apresentada,
como por exemplo slides, vídeos ou fotos
do protótipo. Os jurados poderão fazer
perguntas. Obs.: Cada vídeo deverá ter no
máximo 180 segundos.

*cocriação
Dicas Infalíveis
1. Pergunta no início da apresentação é uma baita forma de induzir
EMPATIA.
2. Qual oportunidade você identificou? Descreva BEM O PROBLEMA.
3. Falar o óbvio? Esquece! Inovação não é feita do óbvio.
4. Foque no que mais importa: Proposta de Valor!
5. Atenção ao tempo para não faltar informações importantes…
6. Adapte a linguagem. Vocês são jovens mas estão falando com
empresários e gestores…
7. NÃO ESQUEÇA DO CONTATO E DO TIME!
Produtor de Pitch
VAMOS PARA AS
DÚVIDAS?!
Perguntas
1. Todos da equipe precisam aparecer no pitch?

1. Formato de envio do arquivo?

1. Onde as entregas serão feitas?

1. Vai ter interação com avaliadores?

2. Quais entregas serão realizadas?

1. Como fazer um bom brainstorming?

Critérios de Avaliação
a) aderência da ideia solução ao desafio trabalhado – a ideia apresentada está
aderente ao desafio? Tem proposta de valor clara?

b) grau de criatividade – a ideia solução apresentada surpreende? É uma

ideia única? É inovadora?

c) em relação ao discurso de elevador (pitch) – o pitch está claro? Objetivo?

Está aderente a ideia solução apresentada?

d) grau de atratividade (mercado) – a ideia solução apresenta viabilidade

técnica e/ou econômica? Você investiria nessa ideia?